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はい、みなさんおはようございます。 AI動画マーケターのイシタカです。
今日からですね、3回に分けて、自己PRをうまくする秘訣というテーマで話していきたいと思います。
自己PR、今ね、これから10月に入っていくというところでいくと、下記になって、そこで新しいメンバーに入ったりとか、移動があったりとかね。
自分をPRする機会、ちょっと増える機会かなと。 4月とかよりは少ないかもしれないんですけども、多少あるかなと思ったので、
自己PR、これがですね、上手にできるに越したことはないので、そういったテーマでいろいろとお話ししていきたいと思います。
僕も長い間営業をやってたので、自己PRというかね、やっぱりその辺のところって短時間でやらなきゃいけないんですけど、
結構これ苦手な人多いですよね。
なんかね、自己PRっていうと、何も喋れない人もいれば、すごく経歴をずっと並べちゃう人もいたりとかして。
僕もこれまでいろんな人と仕事をしてきましたし、営業の現場にも長くいたんですけど、
やっぱり自分のことをうまく伝えるっていうのは、意外と難しいと思うんですよね。
特に日本人は、やっぱり自分のことをあまり大きく言わない方がいいっていうかね、それが美徳みたいな。
自慢しているように思われたくないとか、そういう感覚もあると思うんですよ。
でも仕事をしていく上では、自分がどういった人なのか、何ができるんだろうっていうことをちゃんと伝えないと、
なかなか仕事には繋がっていかないんですよね。
これは本業でもそうですし、副業とかね、あと独立するときもそうですよね。
そういったところをちゃんと知ってもらえなければ、やっぱり何かお願いしたいなって思われたときに思い出してもらえないんですよね。
ただここでね、多くの人がやってしまうのが、やっぱり自分の経験を全部説明するっていう自己PRなんですよ。
例えば僕だったらね、営業の現場で20年以上やってきました。
営業もやりましたし、店長も経験しましたし、マネージャーもやって、今はマーケティングやAIを使った仕事もしています、みたいな話ですよね。
これもちろん僕の経歴というか、過ごしてきたことなので全然間違ってはないんですけど、
これを聞いた相手からすると、いろいろやってきた人なんですね、で終わっちゃうんですよね。
これがね、やっぱり自己PRの難しいところで、自分としては一生懸命伝えているつもりなんですけど、
相手からしてみるとね、なんかすごいいろいろやってきた人だなって、それで終わっちゃうっていうか。
まあ、経歴っていうのはやっぱりね、例えば僕がさっき言ったのはね、僕の経歴なので僕からの情報ですよね。
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でも相手が知りたいのは別にね、そういうところじゃないんですよね。
例えばこの人はどんなことができて、どんな例えば自分にメリットがあるんだろうっていうそこなんですよね。
さっきの話でいくとね、僕は20年以上営業の現場にいましたっていうだけならね、これは経歴なんですよ。
でも例えば20年以上の営業の現場で培ってきた、経験を培ってきたので、
例えば商品をどう説明するかよりも、お客様が何を考えているのかを聞き出すことを大切にしてきましたっていう方が印象には残るじゃないですか。
だから今はね、商品やサービスの魅力がうまく伝わらないお店だったり会社さんに対して、そういった伝え方を整理する仕事をしています。
話すと、この人は自分の商品とかを訴求してくれる方法を知っている人なんだっていうところがわかってきますよね。
つまり自己PRっていうのは、僕はこんな人間ですって終わっちゃいけなくて、だからあなたにはこういう価値を提供できますっていうところまで繋げないと、やっぱりいい自己PRにはならないんですよね。
僕は営業っていうのもこれとすごく似ていると思っていて、売れない営業マンっていうのは結構ね、やっぱり商品の説明だけで終わっちゃうんですよ。
例えば車だったら燃費がどうとかね、バリキがどうなのか、そんなスペックのことを話すんですよ。
でもお客さんがね、そこも知りたいのかもしれないですけど、それを使うと自分の生活はどうなるか、どういうふうにいいふうになっていくのかっていうところなんですよね。
例えば、仮に車中泊したいっていうね、そういう夢を持った人が、車の荷室の広さを気にしているのに、燃費の話ばっかりしてても仕方がないわけですよ。
やっぱりそういったところってちゃんと相手が望んでいるもの、相手がどういったところに興味があるのかっていうのをわかった上で、自分の自己PRっていうのもしていかなきゃいけなくて、
皆さんが持っている資格だったりとか経験っていうのも、もちろん伝えるに越したことはないんですけども、それよりも大事にしていくというかね、それよりもちゃんと伝えなければいけない、そういったところっていうのをちゃんと見極めた自己PR。
だからね、テンプレートのように毎回同じ自己PRっていうわけじゃなくて、その場だったり相手によってやっぱり自己PRって変わっていくんですよね。
なのでこういったところをちょっと気にしていけば、全部本当は見せたい、いいところ全部見せたいって思うかもしれないんですけども、やっぱり相手に合わせて自分のどこを見せるかっていうのを決めていく。
これはやっぱり編集しなきゃいけないと思うんですよ、自分の経歴をね。
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なので自分の経歴みたいなのも定期的に楽ししながら、そういう伝える順番だったりとか、何を見せるのかとか、今回はここを見せないとかね、そういったところがちゃんとできてくるっていうのがいい自己PRの一つの条件だと僕は思っています。
自己PRっていうのはね、自分のすごさばっかりを説明するんじゃなくて、相手にとって自分の価値っていうのをね、自分が提供できる価値を伝えることだというね、そんなお話をさせていただきました。
じゃあ明日はですね、実際にどうやって自己PRを作ればいいのか、これをね、僕なりの考え方というか、やっている方法みたいなところですね、ちょっと話していきたいと思いますので、よかったら明日も聞いてみてください。
はい、ということで今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。それではまた。
