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こんばんは、とっくんです。今日はですね、紹介で案件を獲得している人は危険という話をしようかなと思います。
どうですか?フリーランスで活動している人とか、まあ、コーシとか、まあ、コンサルティングをされている方っていうのも、紹介でこう案件が回るっていうのは一見、こう、いいように聞こえる方っていうのもいらっしゃ
ると思うんですね。
で、実際紹介が発生すること自体はめちゃくちゃいいことなんですよ。 紹介が発生するってことは、その人に仕事を任せても大丈夫だとか、信頼が得られているからこそ紹介が発生するわけなんですよね。
で、ここで言いたいのは、仕事の大半が紹介で回っている人は危険ということになってきます。 なぜかっていうと、紹介で仕事を受けるっていうのは、その紹介ってね、自分から何か誘発することって難しいんです
よ。
たまたま誰かが紹介してくれたってことが大半だと思うんですね。 で、その状態で仕事をしてしまうと、どうやったら仕事が取れるのかっていうことが自分の中でわからないという風になってしまうんですよ。
紹介待ちみたいな感じの受け身な状態にならざるを得ないですね。 この状態で仕事をしてしまうと、自分で集客をする方法がわからないままビジネスが進んでいってしまうっていうところと、
あとは毎回毎回同じような紹介が来るんだったらいいんですけど、ちょっとずつその紹介で来る案件ってちょっとずつ違うはずなんですよ。
例えば僕はプログラマーなのでホームページ制作の仕事とかもしてますけど、純粋にホームページ制作の仕事を一つ取ったとしてもめちゃくちゃデザインに凝ったホームページなのか、シンプルなもう1ページだけでいい
っていうような
ページ、まあLPって言ったりしますけど、そういうページでいいのか。これやることによって結構、この内容によってもやることとか必要なスキルってちょっとずつ変わってくるんですよね。
そのホームページを例えば広告で配信するためにLPが欲しいとか、まずは看板のためにホームページを持っておきたいとか、
その用途によってもまあ必要なことが変わってくるわけなんです。で、これをいろんなことをバラバラバラバラバラ受けていると、紹介で受ける時ってなんかこんなことできひんとかって言って、今自分ができないことも紹
介されたりすると思うんです。
例えばホームページの制作をしてるんだ、例えばデザインはできないけどホームページの制作をしてるっていう風になったとするじゃないですか。
で、周りでデザイナーがおらへんからもうデザインも含めてあなたにホームページ制作をやってもらいたいっていう風に例えば言われた時に、そうなると普段自分の専門領域というのは
ホームページを作るっていうその技術的なところだったにもかかわらずそのデザインのことまでちょっと挑戦してみないとかって言われたりするんですよね。
で、この時に大半の人がじゃあわかりましたデザインもちょっと自分のスキルアップも兼ねてやってみますとかって言ってデザインの方も受け負ってしまったりするんですよ。
で、フリーランスとしてそういう仕事の受け方をしてしまうと、まあこれね難しいんですけどその仕事の仕方をするといろんなスキルが手に入るわけです。
デザインもできるようになったりとか、例えば広告配信もやるんだったら分析もできるようになったりとか、こういろんなね多角的なスキルが身につくって言ったらいいように聞こえるんですけど、そういう状態が起こる
んですよね。
で、これがもうそもそもめちゃくちゃ危険な状態なんです。 紹介で案件を受けるとまず自分で再現性を持って集客ができる、できるようにならないっていうところと、あとはいろんな紹介を受けてそれを
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行なしていくことで、その言われた仕事に対するスキルが伸びていくんですね、バラバラに。 これを自分のサービスとかを持っていて、一つのサービスで展開していると伸びていくスキルが一つに集中するんですけど、
でもフリーランスの人で言われた仕事ばっかりこう紹介されてあの困難できひんって言われたのに対凝し続けていくといろんなスキルが伸びるわけなんです。
で、そうなってしまうとね、あの便利屋さんになるんですよ。便利屋さん。あの人に言ったら大抵何のことでもしてくれるっていう人になるんですよね。
で、まあホームページでも動画編集でもデザインでも、あのちょっとしたプログラミングでもあの人に言ったら何とかなるよというポジションになるんですよ。
これ、こういうポジションを狙いたいってことはそれでもいいと思うんですね。 ただその動き方をしてしまうと、それってもう完全にクライアントワーカーになってしまうわけなんです。
お客さんに言われた、言われた、これやっといてって言われたことをこなす、言ったら作業者、労働者っていうポジションになってしまうんですね。
で、扱えるスキルが増えれば増えるほど時給っていうのも上がっていくかもしれないです。時給も上がると思いますし、集まってくるあの案件も増えると思うんですよ。
ただその案件っていうのは大半が下請けであったりとか、まあ元請けであったとしてもお客さんに言われたものをこう言われた通り作るみたいな仕事になってしまうわけなんですよね。
で、それがもちろんダメなわけじゃないんですよ。そういう働き方の人の方が多いですし、別にそれがダメってわけではないんですけど、
ただこの僕の音声の配信とかを見てくださっている方っておそらくですけど、そのクライアントワークをしたりとか、下請け、納期のある下請け業を増やしていきたいというわけではなくて、自分の講座なり自分のサービス
を作りたいと思っている方が多いと思うんですね。
だからこそ、その自分のサービスを作って伸ばしていくってことをしたいんであれば、労働者ではなくてその自分のビジネスを持つわけですから、ビジネスオーナーにならないといけないんですよね。
それは講座だったりとか、何かを教えるだったりとか、なんせこの自分で事業をやっているというような取り組み方をしないといけないわけなんです。
で、自分の事業をやっていくっていうのは、もしかしたらコンサルティングであったりとか、ホームページ制作というのもそっちに当たると思うんですよ。
ただ、そのホームページ制作を受けようにしても、その下請け的にクライアントワーク的に受けるのか、自分の事業として受けるのかってちょっと違うんですね。
それをちょっとだけ解説できたらと思うんですけど、例えばホームページ制作をクライアントワーカーとして、下請けとしてしている人って、こんなことやってくれって言われて、
で、その毎回言われるオーダーは違うけど、それに頑張ってキャッチアップしてついていくみたいな、ちょっとこう受け身なんですよね。
なんかイメージわかりますかね。ちゃんと仕事もしてるし、アウトプットは出してるんですけど、言われたことをやるみたいな仕事の仕方になってるんですよ。
逆に自分がサービスオーナー、ビジネスオーナーとしてホームページ制作をやっている場合は、例えばもううちではホームページはこういう風に作ります。
で、テンプレートもこれで決まってます。で、名前の差し替えとかはできますけど、これでプランなんぼですっていうので、もう全部決まってるんですよね。
で、それ以外のことを受け入れるんやったらオプションとかでちょっとかけたりするかもしれないですけど、基本的にはそのベースのプランで戦うみたいな戦い方をしてたりするんです。
やから自分たちのその事業、言われた毎回毎回オーダーが違うから、その注文とか受注に関して新しいスキルを勉強しないといけないみたいなことが発生しないんですよね。
だからこそどうやったら集客数を最大化できるかとか、どうやって効率よくさばいていくかとか、これを外注とか協力パートナーに一部の仕事を手伝ってもらえないかみたいなことを考えれるわけになるんですよ。
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でもここができない人っていうのはずっと言われたことを勉強しながら対応して勉強しながら対応してって言って行き当たりばったりに案件を受けることによってスキルセットも行き当たりばったりになってしまうん
ですね。
こうなると便利な人やし、仕事はたくさん来ると思うんです。仕事はたくさん来ると思うんですよ。
僕のコンサル生でもいるんです。そういうふうな働き方をしてきて仕事をたくさん持ってるんですよ。売上もきちんとあるんですね。
でも一生忙しいんです。新しいことを取り入れる余地もなければ、もうずーっとクライアントさんに言われたことをずっと納品し続けてるっていうような働き方になってしまってるんですね。
そうなるとなかなか年間の売上1000万というところが突破できにくくなってくるんですよ。それをされてる方もいると思います。
ただそこからどんどんどんどん上げていこうと思って、やっぱり時間が必要になるわけじゃないですか。自分のサービスを考えたりとか、新しい取り組みをしたりとか。
で、別に金額はいくらでもいいんですけど、その生活できるような売上が立ってるけど、でも仕事以外の時間が全然取れないっていうふうになってしまうと、別の新しい挑戦っていうのができなくなってしまうので。
だからこそね、紹介が例えば自分の提供しているサービスにガチンとマッチするような紹介だったら全く問題ないですし、そもそも紹介が発生するっていうことはめちゃくちゃ信頼されてるってことですから、いいこと
なんですけど、
自分たちの時間を作ってビジネスオーナーとして仕事をしていきたいのであれば、ちょっとずつその言われたことに合わせにいくように仕事をするんじゃなくて、自分たちから提示する、提案する。
サービスなりパッケージなりプランなりを作って、それを提示するという動き方をしていければいいのかなと思います。
はい、なんとなくわかっていただけましたかね。これね多分フリーランスですでに動いていて、案件もめちゃめちゃやりまくってますと。
で、お客さんにこんなことできひん、あんなことできひんって言われたことに対して対応してきた方ほど、この話っていうのはすごい納得してもらえるんですけど、
まだ特に活動を開始されてない方っていうのはね、あんまりピンとこないかもしれないんですけど、フリーランスでバチバチに動いてますっていう人は多分刺さるのかなと思ってます。
セミナーでね、やっぱりこの話をした時に刺さるのはもう売り上げもあるんですよ。その人は売り上げもあるんですけど、もうめちゃめちゃ忙しいみたいな人ですね。
で、そういう人に限って結構ね自分の単価を安く設定してしまっていたりするので、なのでぜひねそのあたりは気をつけていただければいいかなと思います。
はい、でですね、なので皆さんにはビジネスオーナーになってもらうために自分の講座を作ったりとか商品を作ったりとかっていうところをしていただきたいんですけど、その内容に関しては公式LINEの方でセミナー
動画で講座の作り方、自分のオリジナル商品の作り方っていうようなセミナー動画をプレゼントしています。
で、普段はそのセミナーに参加してもらうのに3000円ぐらいお金いただいてるんですけど、公式LINEの友達限定でそのセミナー動画90分ぐらいあるんですけど無料で配布してますんで、配布が止まる前に受け取
っていただいて見ていただければいいかなと思います。
でですね、あとは第20回目のスタンドFMの放送で9割が知らない講師のビジネスモデルっていうような配信をさせてもらいました。
で、今講師活動をされている方とか何か教える側に回りたいとか何かコンサルティングをされたいという方がいらっしゃったら是非その20回目の放送を聞いておいてもらえればと思います。
そこでね、講師って何で食えてる人と食えてない人がこんなに差が激しいのかっていうのをその理由って結局たった一つなんですけど、その理由について詳細に解説しているのでよかったら今後教える側に回っていきたい
という方は講座作りたい方とか講師をしてみたい方っていうのはそちら見ていただけたらいいかなと思います。
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はい、というところですかね。インスタグラムとFacebookとTwitterと情報発信もしてますんでよかったらつながりましょう。
というわけで今日はこの辺で終わりにしようと思います。ありがとうございました。