バズリードの紹介
声を思いを世界中に届けるこえラボ
経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。今回はバズ営業の泉利明さんにお話を伺いたいと思います。
泉さん、よろしくお願いします。
はい、よろしくお願いします。
まずはこのバズ営業ってどんなことをやってらっしゃるのか、そこから教えていただけるでしょうか。
はい、ありがとうございます。
バズ営業は私泉利明のサブタイトル的な感じでやってるんですが、会社名自体はバズリードっていう会社になります。
ここではまずどんな事業内容になるんでしょうか。
ありがとうございます。バズリードは営業の代行の会社になりまして、バズリードとは名前の四で十のごとくリードを獲得しまして、それをいっぱい獲得してくるという意味ですね。
そういったところから、今度獲得したリードをですね、今度いろんなボカされるから予算が合わないとか、商品の理解がおぼついてないとか、いろんなリードがあると思いますので、そのリードをですね、バズゲートにですね、通してですね、精査する。
そしてそこの商材に合わせたお客さんに対するその向きをですね、持っていけるようなアプローチをさせていただいて、とするというのがバズゲートになりまして、バズクローズっていうのが最後の商品なんですが、これでしっかり最後クロージングまでかけると。
お客さんまで占めるというようなことをバズリードっていう会社の方で全てやらせていただいてますというところで。
リード獲得の手段
そうなんですね。じゃあリード獲得から本当クロージングまで営業の全ての分野のところでサポートされてらっしゃるという感じなんですね。
そういうことですね。
なかなかそんなことをやってらっしゃる会社さんいらっしゃらないのかなと思うんですけど、どうなんですかね。
はい、ないと思います。ないと思いますし、それらを一緒くたに僕の方ではバズ営業と呼んでおりまして、僕の方はそういった形で認知を広めております。
なぜ泉さんはそういった最後のクロージングまでできるんでしょうかね。
はい、もともとは僕はどちらかというと工藤さんから始まってですね、営業自体をですね、僕も20年以上やっておりまして、
営業に関してはかなりやっぱり他の人よりは長くやらさせていただいている方だと思うんですが、
営業をやっていく中でやっぱりこのクロージングに悩んでいる会社さんがめちゃくちゃ多いところでも気づきまして、
うまく話はできるけど、詰めていくの苦手だなとか、皆さんどこでもあると思うんですよ、そういう気持ちが。
ですが、そこの部分の気持ちの持ち方みたいなのを、人それぞれ個性もあって、苦手な人はどこまで行っても苦手なんで克服できない。
なので、そこの部分を私の方が巻き取ってやったりしているのが始まりですね。
そういうことですね。なかなかいい商品とかいいサービスあるんだけど、最後詰めきれてないから結局なかなか使わないという方が多いですね。
そういった世の中の企業のお悩みにちゃんと答えていこう、そこから始まったわけですね。
そうですね、はい。
とは言ってもね、リードをどこから獲得していくのっていうのもそこも困る方もやっぱりいらっしゃるんじゃないか。
はい。
そこもサポートされていらっしゃるんですかね。
はい、ありがとうございます。おっしゃる通りですね、もともとはクロージングの方をメインでやってたんですが、結果的になんですけれども、こんなことが起きたっていうのは、
いずみんのところでリードも獲得してもらえないのかという感じが出てきまして、僕の方でいろいろ考えた結果なんですけれども、
僕が今一緒にやってる人間がですね、そもそもインフルエンサーでして、10万人ぐらいフォロワーがいるようなインフルエンサーでして、
このインフルエンサーもグルメインフルエンサーとかではなくて、ビジネスインフルエンサーなので、そういったお仕事の人たちが固まっているようなインフルエンサーでして、
そのインフルエンサーの方とさらに周りにも同じようなビジネスインフルエンサーがいますので、その人たちを介してですね、リードを獲得していくと。
まずこれが①ですね。
そもそも僕の見立てでは、かなりこれは獲得できると思ってまして、それが①ですね。
2番目に、いわゆる人海戦術的な話です。
私の方が交流会とかに行ってまして、だいたい月にですけど月間ですけど、100人ぐらいの人にだいたい飯を食わせます。
なので、そういったリアルでお会いした人たちに専念していくのももちろんそうですし、
あとは、いわゆるソーシャルセールスですね。
FacebookとかLinkedInとか使って、そこにメールを送っていって獲得していくリードもあります。
あとは別でですね、我々はコールセンターを持ってまして、
コールセンターの方でもちろん人海戦術的に電話営業してですね、獲得していくというような、
4つ軸でですね、もっきりリードを獲得していくというようなことをやっているという感じです。
本当にリードを獲得の手段もいろいろ持っていらっしゃるということなんですね。
このチャンネルをいっぱい持っている会社さんが多分ないと思いますね。
これ営業と困っているので、お願いしたいという会社さんもいらっしゃると思うんですが、
どんな会社でも受けることは可能なんですか?
はい、大丈夫です。
ジャンルとしては特にこだわらないというところなんですか?
そうですね。売り方なんで、銅線さえはっきりしてしまえば結構何でもできると思っているんですが、
僕らの今手元にあるところで言えば、AIのロボットを売ってくださいとか、
AIの軸も今あるらしくてですね、それを売ってくださいとか、
あとマーケティングのツール売ってほしいとか、採用系のプラットフォーム売ってほしいとかっていうのはありますね、いっぱい。
これは商材のチェックとかそういったところもしっかりされるんですかね?
はい、ありがとうございます。
それをですね、我々もですね、売れない商品を預かってしまうと結構コストになってしまいますので、
僕らの方でやらせていただいているのは、その前にですね、バズ診断と言ってですね、診断をさせていただいています。
その診断の中ではですね、結構僕が今まで見ている限りでは、
サービスとかコンテンツっていうのは、作るのはすごく上手でもですね、
作る方に関してはちょっと申し訳ないんですけど、下手っぴというか、
ではない方が多いので、そこの導線の部分をちょっと洗いざらい見定めさせていただいています、診断の方で。
例えばこの導線だったら、SNSに載っけた時にどういう反応しそうですねとか、
あとは例えば価格そのものが、ちょっとこれじゃはてなまくつきますよねとか、
このサービスの内容だとマスに刺さらないですよねとか、
あとは競合があるんですけれども、この競合は、じゃあ他の会社さんと比べた時に、
どういう違いがあるんですかとか、いったところをしっかり表させていただいて、
それでもこのものに関しては売れるなと思ってはお受けさせていただいて、リード獲得というような流れになってまして、
そういう場合は申し訳ないんですけれども、ごめんなさいさせていただいているという状況ですね。
しかも診断のところで、何が自分の会社のサービスの課題なのかというところも、
コメントいただけるのもそれだけでも価値もありそうですよね。
そうなんです、それは本当におっしゃっていただいていることが多くてですね、
実際はもうローンチする前に結構悩まれている方とか結構多いですよ。
ですので、まず一旦その構築した時に、これだとちょっと売れないから、
こういった開発をプラスしてみようとか、こういった開発しないと無理だよねというところに広がっていただいて、
最終的にもう一回再診断するという方もいらっしゃいます。
なるほど、本当にビジネスのところからリード獲得、そしてクロージングとかいろいろ営業にまつわる、
いろんなサービスされてらっしゃるのだなということがわかりますね。
ありがとうございます。
営業代行の背景と志
この番組は経営者の志という番組ですので、ぜひ泉さんの志についても教えていただけるでしょうか。
はい、ありがとうございます。
もともと僕がですね、自分が会社をやってた時にですね、営業代行の会社に頼んだことがあったんですね。
大体月額が30万超えてたと思うんですが、金額を1年縛りでお仕事をお願いすることになりまして、
大体約360万から400万ぐらいのお金を使ってですね、一件も制約にならなかったという。
特にリードもですね、大して獲得もできない。
僕がそれにストレスを貯めて、営業代行会社に電話してもですね、電話に出ない。
さらにそこから折り返しかかっていくのが1週間後だったりとか、非常に僕ストレスを貯めたことがありまして、
そもそも営業代行に頼むってことは、売りたいものとか売りたいコンテンツとか、
世の中に届けたいものがあるのに、なんかこれって全然本末線とだなっていう思いがずっと僕の中でありまして、
本当に解決できるサービスっていうのはないのかなと思った時に、
やっぱり入り口から出口までしっかり設計できる会社があれば、
そういった悩み、または営業、そもそも全部アウトソーシングできるって会社さんが増えてくるんじゃないのかなと思うからスタートさせてきました。
そうなんですね。
ぜひ今日のお話を聞いて、自社でももっとやってもらいたいという方いらっしゃれば、
ぜひXでも発信をされてらっしゃるんですよね。
このXではどんなことを発信されてたりするんでしょうか。
僕はもう完全に営業に振り切ってるので、
やはり営業はこうやってやらないと売りづらいよとか、こういうマニュアルを持たないとダメだよとか、
結構精神部分ってすごく大きいと思いますので、
そういったことに対してお話をさせていただいているという感じです。
だからね、そういった営業に対していろいろ知りたい方いらっしゃれば、
このXもこのポッドキャストの説明欄に記載させていただきますので、
ぜひそこからチェックいただけたらと思います。
本日はまず営業の泉星明さんにお話を伺いました。
泉さんどうもありがとうございました。
ありがとうございました。
