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こんにちは。不動産相続の専門店、えほん不動産、そしてビジネスノートレ即読なら学園前スクールを運営しております船越道のりみっちゃんでございます。
今日も聞いてくださってありがとうございます。今日のテーマはですね、やっぱり準備なんだという、もうね、わかりきりまくったお話を改めてさせていただきたいなと思っております。
でね、なんでそんなことを思ったかというと、昨日ね、お打ち合わせを一見させていただいたんですけれども、その中でね、もう本当にね、あの、まあ楽しかったし、もう冒頭からですね、もう、あ、これ売れるわって言ってくださったんですね。お客様がね。
僕自身もですね、すごくありがたいご依頼で、ワクワクしながら準備をしてですね、そして、あ、こんなことしたら喜ぶかなとかね、こんなことをしたらわかりやすいかなっていうことの資料を準備をしてね、望んだんですけれども、その結果ね、ものすごく冒頭から喜んでいただき、そしてね、今後の打ち合わせこうやって進めていきましょうっていう時もね、もうあの本当にあのワクワクしましたというふうに言っていただけました。
そのためにね、どんな準備をしたかっていうことを今日はお話をしたいなと思います。なんでね、まあこれは僕のお仕事の準備の話ですけれども、じゃあなんでそんなに準備をしたかね、もともともちろん商談をするには準備をしていたんですが、それ以上にね、準備をするようになったきっかけは、僕、実は即読なんですね。
これは即読を学んだというよりも、即読を教える立場、インストラクターになるためにいろいろ学ぶわけですけれども、そこで学んだことがね、実はすごく大きくて、なので今日はどういった心持ちで準備をしたかとかね、あるいは即読のレッスンをする前ってどんなことをしているのかっていうのを一端みたいなところをね、今日はご紹介をして、皆様のお仕事、ビジネスにおいてですね、
どのような準備に転用していただけるか、そういうことやってないなとか、あそこまでやってんのって、もしね、学び気づきが一つでもあればですね、ぜひぜひ持って帰っていただいて、皆様のね、お仕事の準備の精度とか深さ、広さみたいなものをさらに高める、そんな放送になればいいなと思って、今日はご紹介をさせていただきます。
はい、それではまずはですね、10月のスポンサー様のご紹介です。エビスヤみかん農家、ベイドンでございます。ベイドン、ありがとうございます。ベイドンはですね、和歌山でね、ブランドみかん、エビスヤというね、ブランドみかんを作る農家さんでございます。
酒立ちが得意です。私のですね、絵本不動産のお店に誰よりも早く来てくださって、そしてまだね、絵本の本棚もないときにね、当時来てくださって、そして僕のね、お店ができたお祝いの酒立ちをしてくれましたー。そんなね、体も強いし、ハートもすごい素敵なベイドンがですね、毎日毎日感謝をしながら、いろんなことに感謝をしながら作っているみかんが、エビスヤみかんです。
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これ、おいしくないわけがないということでね、ぜひね、皆様、ネットで見つけたときにはですね、ベイドンのエビスヤみかんをゲットしてみてください。直接は買えませんのでね、豊洲市場に下ろされて、そこから全国の果物屋さんに回っていったものが皆さんの手に渡るというふうになっておりますので、ぜひね、エビスヤで検索してみてください。ベイドン、応援しております。ありがとうございます。
はい、それでは本題に参りたいと思います。やっぱり準備が大切というお話です。
でね、昨日商談、打ち合わせをさせていただきました。でね、とある方からですね、みっちゃんこんなことお願いできるというね、ご依頼をいただいて、ぜひぜひやらせてもらいますよということで、Zoomのね、打ち合わせをしました。
そこにね、僕結構準備をしたんです。時間はそんなにね、なかったんですけれども、そこまでにでき得る準備をめちゃめちゃ頑張ってやった結果ですね、パッと最初にお出しをしたプレゼンをご覧いただいた、本当にパッと1枚目ですよ、ご覧いただいた瞬間に、
あ、こんなことまでしてくれるの?これは売れるわって言って、言っていただいたんですよね。これすごく嬉しかったです。そして打ち合わせ自身もね、非常にスムーズにというか楽しく進められて、もうお客様自身も次ね、お会いするまでにワクワクするわっていう状況で、今回はまずはお別れすることができましたと。
そこは本当にね、商談としてはすごく良かったんですけれども、僕はじゃあどんなことを思ってというかね、その今日に臨んだかということをシェアさせていただきたいと思います。これは不動産の営業ということに関わらずですね、どのような準備をしたか、そこがなぜそんな準備をするようになったか、ここがね、実は即読とも絡んでいるところになります。
でね、どんな思いだったかって言うとですね、その方の思いを汲んで、こうしてもらったら絶対喜ぶやろうなっていうことを、きっと喜んでもらえるやろうなっていうのを見立てたんですよね。
たぶんこうだろうと。それはもちろん、勝手な予想ではなくて、その方のことを今までの数年のお付き合いの中で、こういう感じの方だなと、こういう特徴がある方だな、だからこういうふうにプレゼンテーションをしたらきっと喜ばれるし、そういう方だからこそ、こういう提案がきっと欲しいんだろうな、あるいはその方が欲しい、実現したいことってこういうことなんだろうなっていうのをね、僕の中でかなり深く思っています。
そして、それをめちゃめちゃわかりやすい形でプレゼンにしました。具体的に言うと、お客様がこういう物件が欲しいみたいなことをおっしゃったときに、それをですね、自分の中で抽象化をして、お客様も抽象的に言ってくださったんですけどね、つまりこういうことなんだっていう抽象化をして、じゃあその抽象化をしたものをお客様がね、満足する物件を選べるためには、その選ぶためのキーポイントをですね、3つに要素を加えて、
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これとこれとこれがすっごい大事だから、この3つを外さなければバッチリですっていうものをプレゼンにしてね、お店をしました。そうするとお客様自身もですね、自分が言っていることを叶えるには、何を選んだらいいのかがめちゃめちゃわかりやすくなったんですね。これは僕もそうで、僕自身もどんな物件を探したらお客様がどんずばにはまっていただけるのかが、お互いに言語化できた状態、そしてそれをシェアできているので、めっちゃ快適ですよね。
お客様からしても、この人めっちゃわかってくれてるわと、これで探してもらったら間違いなさそうって思っていただけるし、僕自身もお客様ってこれ合ってますよねって、いろんな物件をあれやこれ、あれもあります、これもありますってぶつけていくよりも、まずはお客様の価値観に合ったものの探し方ってこうだと思うんですけど、合ってますかっていう確認をすることによって、ハズレがなさそうになってくる。これお互いにいいなっていうことです。
そしてその内容がわかりやすかったということで、すごくワクワクしてくださいました。これはなかなかどうでしょうか、AIにはまだまだできないことかもしれないなと思いました。その方のインサイトをつかんで、そしてその方に届く、届きやすい言葉で伝えたり見せたりするということは、まだまだ我々営業が手を加えられるというか、AIにまだまだ勝てる領域なんじゃなかろうかというふうに思ったりしてます。
それはそれです。今回すごく喜んでいただけて次につながった。なぜそんな準備をするようになったかというところなんですけれども、これが僕、速読を学んでからなんです。もっと具体的に言うと、速読を教えることを学んだことによって学んだことですね。
準備が大切っていうのは前職でも口すっぱく言われてたし、僕もチームのメンバーにはそう言ってました。ただどこまでの準備をするか、どんなふうに思いを馳せるかみたいなところは、いわゆるスタンス、姿勢みたいなところは、僕は速読のインストラクターになるときに学んだところが非常に大きかったなというふうに思います。
例えば、受講生さんが来られる1時間前には、スクールに来て場を整える、みたいなことをやっていくわけです。場を整えるというといろいろありますけれどね。例えば換気をしたりとか、掃除をしたりとか、いろんなことが考えられますよね。いろんなものの準備をしたりとかね、アロマを焚いたりとか。
いろいろとにかくお客様、受講生さんが来られたときに、なんか心地よいなって感じていただける準備を万全にしておく。違和感を感じる部分をなくしておく、みたいなのをまずやるんですよね。
それで場を整えた上で、お客様のことをめっちゃ考えたり、それから、このお客様は今日どんな状態で来られるんだろうという見立てをする。そうすると、こういうレッスンをして、こんなふうな終わり方ができたらいいなということを自分の中で意図するわけです。
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すると不思議なもので、ちゃんと意図した通りになるというね。本当に不思議なんですけど、そうなります。それを今回も不動産の本業の打ち合わせでしたけれども、めちゃめちゃ意図をしながらね、その意図をすることによって、要は今回の打ち合わせはこんなふうになったらいいなっていう意図をしたときに、そこに必要なものをしっかり準備していくっていう、そんな準備の仕方をしました。
もちろんね、こういうルートになったらこんなものかなとか、こういうルートになったらこうかなということを考えるんですけど、まずはね、本筋として、こうなったら理想的だなという打ち合わせに、その理想に乗せるための準備をしっかりした、そんなイメージです。
結果的にはものすごく喜んでいただけて、次に繋がりましたということですね。これってあらゆるね、接客業だとかお客様にね、プレゼンテーションしたりとかっていう、そういういわゆる本番みたいなものがある業種の方には全員に言えることなんじゃなかろうかなと思います。
なんとなくね、準備って言われると、前回に例えば約束したこと、例えば次回までにこんな資料を作っておきますみたいなことを準備と捉えるがちなんですけど、それも当然ながら必要なんですけれども、それ以上にね、今回の打ち合わせがどういうゴールを迎えたら理想なのか、そのためにどれだけの準備ができるかっていうこと、こういうね、糸をセットするっていうことがとっても大事ということです。
もちろんね、これ考えるだけでは当然ながら準備にはならないので、良い結末だけを妄想してね、考えるだけでそれで参加っていうのではもちろんダメですから、その自分がね、思い描いた理想の打ち合わせ、理想のゴールにたどり着くためにイメージするわけですよね。
その打ち合わせをイメージをして、こんなことをして、こんなことをして、その時に妄想をしている時にですね、そこに出てきているツールだとか、そこに出てきている資料だとかね、そこに出てきている私の動き、場面、どういうことをしているのかっていうのができるだけリアルに思い描けると、今ね、今はそれがないから、じゃあその場面に必要なこういう資料を準備しようとかね、その場面に必要なこういうセッティングをしようみたいなことが思い浮かんで準備につながるわけなんです。
なので、まずはお客様の今の状況とか、どんな状態でその時来られるのかをしっかりまずは考えですね、場合によってはリサーチをし、その上でお客様が理想のゴールに向かうためにはどんなことが必要なのかっていう準備をやっていく。
こんな準備ができると、準備自体も楽しいし、商談もその通り進んだらめちゃめちゃ楽しいので、ぜひそんなイメージで準備をしていただければなと思います。
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考えたら前職の創業会長もよくおっしゃってましたね、準備については。
その言い方は違いますけれども、どちらかというと脳の要因をなくす、不動産の場合は契約するということをいただく、そのクロージングをするわけなんですけど、断られる要素を全部排除しておくみたいなね、そういうことをおっしゃってましたね、脳の要因をつぶす。
例えば、断られるパターンを1つしか考えつかない人はその準備しかできない。
でも3つ考えられる人は3つの断り文句に対応ができる。
これを10個考えられたら10通りの断り文句に対応ができる。
そうすると当然ながらたくさん断り文句が思いついて、たくさんそれについて準備ができた人の方が自中の確率が高まるよねっていう、こういう話をされていました。
確かになと。その意図セットのある意味ネガティブバージョンですね。
こう断られるかもしれない、こう断られるかもしれないっていう考え方をする。
そのことによって実際にそれが来た時にも予想通りそう言ってきはりましたねと。
じゃあこのようにお伝えしようっていう風に準備ができているっていうことですね。
今回の意図セットという話でいうと、ポジティブ側からいくかネガティブ側からいくかの違いはあるけど、同じようなことをしているんだろうなというふうに思いました。
ただ個人的にはですね、個人的には上手くいく方を想像する方が楽しいので、上手くいく方を想像しながらどんな準備ができるかなっていうことを僕としては考える方が好きだなということで、
そっちを考えております。
あとはね、皆様が自分にはこれが向いているという方を選んでいただいて、とにかくね、これは山登りで例えるとですね、
表側から登るか裏側から登るかとかね、西から登るか東から登るかの違いであってですね、結局目指すてっぺんはですね、受注をいただくっていうことじゃないですか。
そこに至るにはどんなルートをたどるのか、たどり方はいろいろありますけれどもね、とにもかくにもお会いするまでにね、しっかりそのお客様のことを考え、そして打ち合わせのことを考え、そして理想のゴールのことを考えてね、準備をする。
この準備って必ず伝わるし、必ず良い結果に結びつく。
僕はそう考えて準備をしておりますのでね、ぜひ皆様の今日も参考になればいいなと思ってお話をさせていただきました。
皆様はどのような準備をされているでしょうか。どのような意図で臨まれているでしょうか。
なんかね、ああ言ったらこう言おうみたいなね、そのノウハウみたいなものではなくて、とにかくそのお客様が理想のゴールを迎えた方が、そのお客様も自分たちもいいわけです。
なのでその理想のゴールを迎えられるようにするにはどうしたらいいのかなっていうのを一生懸命考える。
僕はね、そういうせっかく妄想するんであればポジティブに、ポジティブ目に妄想しますというのが私でございます。
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そこはもう好み好き好きで、皆様ぜひね、いろんな想像をしながらですね、そしてしっかり準備をして良い仕事をしてね、お客様に喜んでいただける。
そんな最高の準備をしましょう。ということで今日はですね、やっぱり準備が大事なんだというお話をさせていただきました。
お役に立ちましたら、いいね、フォロー、コメントいただけると嬉しいです。
はい、それではコメント返しのコーナーに行きましょう。
アーチャンパープルランドのアーチャンです。ありがとうございます。
現実をねじ曲げる妄想する人が成功するどんね。オラもチャレンジすると不安も妄想したりもしちゃうどん。
よっしゃ、成功妄想するどんね。ありがとうどんまる。ということで、アーチャン成功妄想していきましょう。
アーチャンも本当ね、現実売局してますよね。
だって、パリで個展するどんとか言ってね、ニューヨークで個展するどんみたいな、現実にクラファンしてパリとか行っちゃってますもんね。
すごい人ですよね。だいぶ現実をねじ曲げてると思いますけれども。
そんなね、アーチャンもぜひそうなんですよ。
悪い妄想をね、結局意図しちゃうと今日の話にもつながるんですけど、なんか悪いことがちゃんと迎えられる。
ぜひ良い妄想をして、その良い妄想にたどり着くためには今何が必要なんだろうっていうことをね、一緒にみんなで考えていきましょう。
アーチャン応援しております。
そしてよりさん、毎日ありがとうございます。みっちゃんおはようございます。
大きいか小さいかわかりませんが、夢の妄想はめっちゃいてまーす。
やりましょう。めっちゃしてますかな。
はい、ぜひぜひね、夢の妄想をガンガンしていきましょう。
そして、その妄想に今現在足りないことは何なんだって見方をするとですね、今が変わっていくので、妄想も穴がちね、単なる妄想ではないぞということでございます。
よりさん、ぜひぜひね、良い妄想をしながら良い準備していきましょう。
そして、昨日の放送ですかね、ありがとうございます。よりさん、みっちゃんおはようございます。正直疑ってませんでした。
知っていたから。コミュニティを通じて知り合った方たちは即読をしている人ばっかりなので、何の疑いもなかったです。
素直な赤ちゃんのようなおっさんでした。素晴らしいチャレンジライカベイビーでございます。
そう、でも本当そうですよね。みんなやってるコミュニティにいると、やるのは当たり前になりますもんね。そしてできてますもんね、みんなね。
そうなんです。本当にそうです。ありがとうございます。ということで、ぜひね、学ぶとかね、何かを自分の成長をするという時には、学んで成長したい。
そういう人たちの中に身を置く。あるいはもう結果を出してね、しっかりお金をたくさん稼ぎたいとか、成功したいとか、
あるいは、ハッピーになりたいみたいな場合はですね、そういう自分のなりたい姿になっている人の近くにいると、
より近づくし、できる。自分にもできるはずだと思えるようになってくるということでございました。
ぜひぜひね、みんなで良いエネルギーを与えあってね、成長できる。そんなコミュニティをぜひ選んでいただければなと思います。
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おすすめはですね、私、ビジネスオンラインサロンカモビズでございます。
YouTube講演家カモ頭吉人さんがね、主催されているオンラインサロンで、私もよりさんもそこで、あーちゃんともね、そこで出会いましたし、
そう、もう本当にたくさんのね、ポジティブな方、夢に向かって頑張っている方、今はまだまだ夢は叶ってないけどっていう方からですね、
そういう状態の人が、もうものすごい夢を叶えていくところ、もう目の当たりにしています。
なのでね、そういう人たちを見ると、自分もその流れに乗っかってできるはずだって思えてくるんですよね。不思議ですけどね、ということなんです。
で、それにちゃんと行動が伴えば当たり前ですけど、結果も変わってくるので、ぜひね、みんなで良い影響を与えられるコミュニティ選んでみてください。
はい、というわけで、コメント返しのコーナーでございました。
ではね、今日の放送でもありましたビジネスの劣れ即読、私がめちゃめちゃ準備をしているビジネスの劣れ即読でございます。
ぜひともね、受けていただいて、そんなね、どんな準備をしてみっちゃんは今日臨んだんだろうみたいなところもね、体感をしていただければなと思っております。
はい、というわけでね、ビジネスの劣れ即読の受講生様、随時募集をしておりますので、ぜひね、一度どんなものなのか受けてみたいなっていう方は体験レッスンというのがありますから、
90分前後でね、即読の理屈を学び、そして実際にレッスンを体験してみる。
で、実際に速くなるのか足らないのか、みたいなところもね、体感していただくという、そんなレッスンやっておりますので、概要欄のね、順番待ちLINEから登録をしてみてください。
はい、そして12月7日日曜日は奈良へお越しください。中島裕子さんの講演会、奈良で開催させていただいております。
発売から1ヶ月半で2万8000部、売れに売れております。ミニマルインフルエンサー主義、この本を携えて全国47都道府県を裕子さんが回ります。
そして裕子さんはっきりおっしゃってました。私が47都道府県を巡ることはもうないですと、はっきりおっしゃってました。
もうおばあちゃんとかになったらあるかもしれないけど、もう現役でバリバリやってる間に、また47都道府県回ろうはありえない。この1回しかないので、ぜひね、その地方の方に来てもらってくださいっていうことをおっしゃってました。
というわけでね、奈良近辺の方、そうじゃない方も1回ね、奈良に行っときたいなとか、みっちゃんのお店も1回見ときたいな、そんな方もね、大歓迎でございますので、ぜひね、奈良にお越しいただいて、このミニマルインフルエンサー主義のね、本の講演会、参加してみてください。
人生が変わる1日になるかもしれません。はい、というわけで、今日もですね、最後までご視聴ありがとうございました。本日も素敵な1日をお過ごしください。