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こんにちは、えほん不動産船越道典です。
今日のテーマは、集客でターゲットに準備させたい3つの要素とは何でしょうか?というお話をさせていただきます。
ターゲットに準備させたい3つの要素です。
皆さんいかがでしょうか?ビジネス、あるいはそれ以外の学びみたいなところでも、
とにかく集客というのは一生ついて回るものかなと思っています。
集客ができすぎて困っていらっしゃるという方は、ほとんどの方は、
やっぱり集客が一番ネックだなとおっしゃっている方が多いと思います。
各有私自身もですね、集客をどうやってやろうかなと、
自分のビジネスについてもそうだし、いろんな講演会やイベントのスタッフになっても、
やっぱり集客というのは、まず一丁目一番地の課題だなと思っております。
そんな集客、もうめちゃめちゃ大事な集客なんですけれども、
この来て欲しいお客さん、ターゲットに対して準備させたいものが3つあるわけなんですね。
これ皆さん何だと思われますか?
3つお客さんに準備しておいて欲しいもの、
集客をするために準備しておいて欲しいもの、3つあげるとしたら何でしょうか?
これ僕の理論というよりはですね、
昨日BMC、星渡さんのビジネスマスタリーキャンプの追加のライブでのセミナーがあったんですけれども、
そこでこのBMC軽小生産、要は生徒さんの質問に答えるという形で、
星渡さんがおっしゃっていたことです。
ちょっと皆さん考えてみていただきたいなというふうに思います。
3つ用意していただくものは何でしょうか?
ではまずはですね、マンスリースポンサー様のご紹介です。
筆跡診断師になる、そしてバースデーパーティーを開く、
富永アミさん、福岡のアミちゃんの提供でお送りしております。
ありがとうございます。
アミちゃん人生初のクラファンに挑戦中ということで、
是非ね、クラファンページ、カモファンディングというプラットフォームでやっておりますので、
ご覧いただきたいなと思います。
現在ね、122万6300円大きな支援が集まっております。
ただね、残りまだ49日間アミちゃん走っていきますので、
是非ともね、このアミちゃんのプロジェクトご支援いただけると嬉しいなと思います。
今ね、出てるリターンで言うと筆跡の診断、お試し診断、ライブ配信ありとかね、
あるいは一文字アミちゃんが書きますよみたいなリターンがあったりね、
アミちゃんは習字の先生ですから、アミちゃんが書きますよっていうリターンがあったりとか、
それからね、バースデーパーティーへの参加券なんかも出てますからね、
是非ともこちらご支援いただけると嬉しいなというふうに思います。
はい、それではですね、アミちゃん応援しております。
では、本題に参りましょう。
集客するときにターゲットに準備させたい3つの要素は何ですか?
答え合わせいきます。
1つ目、時間。
2つ目、お金。
3つ目、心の準備です。
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ということで、この3つ皆さんいかがだったでしょうか?
皆さんの答えもね、是非お考えになった答えも、
是非アウトプットしていただけたらなと思います。
1つはね、今回の3つっていうのは星渡さんの答えですけれども、
皆さんが考えられた答えもね、それぞれ正解だと思いますので、
是非ね、私はこの3つが思いついたなみたいなことがあればね、
是非コメント欄を使ってアウトプットしていただきたいと思います。
では、まず星渡さんの答えをなぞっていきましょう。
まずは時間ですよね。
その日その時に体を空けておいていただくっていう、
まずここを準備、確保していただく必要があるわけです。
何ならですね、これが一番難しいかもしれません。
だって時間って二度と返ってこないものだからですね。
例えばお金をくださいって言った時に、
お金を入って渡してもまた稼いでくればいいやっていう考え方になりますけれども、
命の時間っていうのは一遍しかないわけですよね。
その日その時その時間って押さえてしまうと、
その人は一生の中でその日はですね、
自分が読んだイベント、あるいは自分が読んだビジネスのお話を聞いてもらう、
あるいは物を買ってもらうという時間にしていただく必要があるわけなんですよね。
という意味でこの時間を押さえる、ロックするっていうのが実は一番大変なことかもしれませんっていうところです。
そして来ていただくにはですね、当然お金を用意しておいていただく必要があります。
いくらぐらいのものにイベントに集客するのかにもよりますけれども、
どうあったって交通費もかかるし、遠ければ宿泊費がかかるし、
それに参加費も当然かかってきます。
高額の講座であれば1日で100万円単位の費用がかかる場合もあります。
数十万から100万円、1日2日でかかるというケースもありますから、
そういった意味でお金の準備をそこまでにしておいていただく必要があるわけですよね。
というわけで2つ目はお金の準備をしておいていただく。
そして3つ目は心の準備をしていただくということですね。
まずイベントを知ってすぐに反応してくるっていう人はまあまあいいわけです。
ファンみたいな人ですよね。熱狂的なファンで情報を待っててね、
オープンになったらすぐ行きますみたいなタイプの人。
この人はひょっとしたら集客に苦労はしないかもしれない。
自分で情報を取りに来てくださっているし。
でも心の準備が必要な人っていうのは情報を受け取ってから決断までちょっと時間がかかる人なんです。
ていうかほとんどこういう人じゃないですか。
情報を受け取ってすぐ行きますなんて、
あなたの情報を受け取ってすぐ行きますっていう大ファンどれぐらいいらっしゃいますかっていう話で、
ほとんどの方はですね、まず発信してもそもそも情報が届いていないし、
情報が届いたからってすぐ決断はできない。
あ、こんなんあるんだみたいな。
で、ずっと触れていくうちにちょっと興味湧いてきたなと。
で、もう締め切り間近になって、
あーもう締め切りかどうしようかな、もう行こうかな。
行く前か行こうかって言って来る人いますよね。
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なのでイベントチケットっていうのはだいたい序盤にわっと売れます。
これはもう行くの決めてる人ですよね。
序盤にはわっと売れます。
で、間停滞期があって最後の方、もうあの締め切り間近になってぶわっと売れるというこういう傾向があります。
僕もいろんなイベントに参加させていただきましたが、
ほとんどの場合これに当てはまってました。
で、あるいはですね、めっちゃ早くに完売しちゃったっていうパターンもあります。
一瞬で完売みたいな。
で、これはこれである意味集客のミスでもあるんですね。
それだったらもっと大きなキャパでできたんじゃないっていうことです。
そんだけ集客できるんやったら。
じゃあそこ取りこぼしいてますよね。
もっともっと頑張ってチケット増殺しましたってね、増積しましたってできるぐらいのキャパのところでやってたら、
もっと集客できたのに、もっと売り上げ上がったのにという集客のミスがあったりしますから、
ちょうどいいところが必要なんですよね。
というちょっと話はそれましたけれども、
振り返りますとですね、
集客するときそのターゲットのお客さんに準備していただきたいことっていうのが、
まず時間、そしてお金、最後に心の準備でした。
この3つを準備していただくために必要なことってあるんですね。
ポイント大まかに2つあります。
これもちょっと皆さん考えてみていただきたいと思うんです。
この3つを準備していただくために必要なことって何ですか。
要素を抜き出すと。
はい、じゃあ答えいきますね。
答えは、めっちゃ前から何回も告知する。
これですね。めっちゃ前から何回も告知する。
以前にね、僕お話ししたことがあります。
この星渡さんの話とは全く別の文脈で、
イベント集客に成功している人が必ずやっていることはこれだってお話をしていて、
それ何かっていうと、めちゃめちゃ前から何回も告知してるなんですよ。
意味軸もですね、星渡さんもおっしゃってました。
やっぱり集客に成功している人ってめっちゃ前から言ってるんですよ。
だから、集客がうまくいかないんです、人が来ないんですって言ってる人ほど、
なんか、あの、明日なんですとかね、来週なんですとか、
2週間後にありますみたいな告知をしちゃうんですけれども、違うと。
もう何週間も前、どころじゃないですね、何ヶ月も、
なんなら1年ぐらい前からイベントの告知をして集客してる人いました。
翌年9月のイベントのために、前の年の12月からチームを編成して、
カウントダウン280日とかやってた人知ってます。
私の師匠レンコンさんです。本当にやってた。
450人一人で満席にしてた。もうね、そういう人いるんですよ。
ずーっとひたすら告知し続けるっていうね。
で、ちょっとずつ埋まっていくっていう。
でもこれなんですよ。結局ね、2週間後って言われたら、
そもそも予定空いてなかったら来れないじゃないですか。
でも半年後って言われたらどうですか。
なかなか半年後の予定まで決まってるっていうケースは、
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多くはないですよね。あるけど。
あるけど多くはないし、調整ができる可能性も出てきますよね。
半年先のイベントであれば。っていう風に、
ずっと前からちゃんと日程を言って予定を空けてもらうっていうことです。
これキングコング西野さんだってそうでしたよね。
今まさに煙突町のプペルのミュージカルが幕を開けましたけれども、
去年からずっと売ってましたよね。
去年からずっと告知してましたよね。来年の夏にやりますって言って。
1年後のチケット今から売るんですよって言ってましたよね。
これですよ。だから3万枚完売したんですよね。
っていうことを、我々やれてるかっていうことです。
もうこれね、自分に言ってます。
僕も12月7日に奈良でイベントを主催するんです。
でもこの告知全然できてないんですよね。
でもこんなんね、もう今4ヶ月前ですから、
もうさっさと告知を始めて、みんなの予定を空けていただく努力をしないといけないんです。
12月7日日曜日は体空けておいてくださいね。奈良に来てくださいねって毎日言わないといけないんです。
これを怠ると集まらないし、これをやってる人が集客できてる。
っていうことです。
で、大体ね、めっちゃ直近でやっちゃうか、
何回か告知したらやった気になっちゃうっていうね。
あんまり告知しすぎたら嫌われちゃうかもみたいな心理が働くんですけれども、とんでもないと。
あなたの発信なんか誰にも届いてません。
っていうのが、ほしさんの意見です。
でもどうですか?フォロワーがたくさんいらっしゃる方でも全員が自分の発信なんか見てないですよね。
逆に自分のタイムラインに流れてくるSNSの発信って、
決まった人のものしか流れてこなくないですか。
例えば、友達がね、1000人、2000人、3000人と言ったとしても、
3000人分の情報なんか流れてこないですよね。
大体仲良くしている、エンゲージメントの高い、
いわゆる投稿の内容が近かったり、いつもいいねしてくれてたり、
自分もいつもいいね押してたりっていう相手の投稿しか出てこないじゃないですか。
もうせいぜい数十人じゃないですか、出てくるのって。
というふうに結局我々SNSで発信したところで、
届く量ってその程度なんですよね。
考えるとやっぱりですね、毎日毎日同じ情報でも告知をし続けるっていうのがどんだけ大事か、
全然届いてないっていうことをまずは認識した方が良いということです。
そして、1回、2回届いたところで人は決断しません。
皆さんはいかがでしょうか。
誰かさんが主催しているイベントの告知が1回や2回届いたところで、
よし行こうかってなりますか。
でもめちゃくちゃ興味があって、この人の講演会に100%行ってますと、
めちゃくちゃ応援している仲良い人だったら、
何なら発信する前から知ってるじゃないですか。
あの人はチャレンジするんだって。だから出たらすぐ買うね。
これはあり得ますけど、そうじゃない、そうでもない人の、
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そうでもない講演会にわざわざ情報キャッチしてすぐ動くなんてことありますかってことです。
これ我が身に置き換えるとないですよね、そんなこと。
でもずっと毎日毎日情報が入ってきてたらちょっと気になってくる。
で、時折直接誘われたりした時に、
あああれ知ってる知ってる見たよってSNSで、
ああちょっと興味あったんや。
そうか、せっかく誘っていただけるんやったら行こうかな。
って言って行ったりするわけですよね。
っていう風にめっちゃ前から何回も告知して届いたするんですよね。
っていうのがめっちゃくちゃ大事なポイントになります。
そしてもう一点のポイントです。
もう一点のポイント何でしたでしょうか。
これはですね、一人でやらないってことです。
一人でやらない。みんなでやろうです。
例えば10人集客しないといけない。
だったら一人で10人やるんじゃなくて、10人で10人を呼ぶ。
それぞれ一人ずつ呼べばいい。
こういう集客の仕方がいいですよっておっしゃってました。
そりゃそうですよね。
一人でやるってやっぱ負担だし、
サボろうと思ったらいくらでもサボれる。
でもみんなでやるってなると、
一人頭の負担が少なくなってチャレンジしやすくなるし、
さらにみんながね、
あの人これぐらい頑張ってるねっていうのが見えるようになれば、
自分も頑張ろうって思えますよね。
っていう風にみんなでやるっていうのがとっても大事な
集客の方法だとおっしゃってました。
で私今、ボラスタリーダーとしてね、
11月22日土曜日姫路で行われます。
兵庫県の姫路で行われます
YouTube講演家鴨頭義人さんの講演会の集客もね、
今スタートしてるんですけれども、
これまさにね、星渡さんの理論通りになってました。
ずっと前から告知をする。
もうね半年以上前から告知を始めて、
そして情報に触れてる人は今たくさんいる状態。
そこでですね、集客をチームでやっていこうと。
1日1個DMを送って、
チームで1日10件のDMを送り続けようと。
毎日毎日送り続けたら数千件のDMが
9月末までに届くので、
9月末までにみんなで満席にしようぜっていうね、
そんな企画をやってるんですけれども、
たまたまですね、これ全てこの星渡さんの理論に
どうやら当てはまっているなということで、
僕はニマニマしてたんですけれども。
でもね、その作戦がどうっていうよりもやっぱり
これは次はね、実行できるかどうかがむちゃくちゃポイントで、
やっぱり思いついてね、
みんなでDM送ろうぜなんて誰でも言えるんですけれども、
本当に全員がDM送るってむちゃくちゃやっぱりね、
これはこれでハードルがあるので、
今度はね、そこを僕は実行に移そうかなということで、
みんなにね、お声掛けをしながら、
全員1人1点DMを送れるチームを今から作っていきたいと思います。
そしてね、僕自身も12月7日、日曜日のね、
奈良での中島優子さんの講演会、
これをね、50席満席にするという目標を掲げておりますので、
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こちらの方も集客を頑張っていきたいと思います。
でね、もう間違いない情報ですからね、
中島優子さん自身、僕自身がね、
プロフィール添削をしていただいたことによって、
書籍のオファーやテレビのオファーが来て、
最終的に私、アンアンに掲載され、
本当にね、効果、絶大な効果を体感しているので、
やっぱりこのね、優子さんからの学びの価値っていうのを、
僕は知っていただきたいっていうのがあるので、
ぜひね、奈良、そして関西近辺の方ね、
そうじゃない方も含めて、
一回奈良のど真ん中みたいなとこもちょっと観光がてらね、
行ってみたいなーなんて方はですね、
ぜひとも12月7日、日曜日お体を空けて、
そして奈良にお越しください。
間違いない講演会を提供します。
ということでね、
僕がやるんじゃないですけどね、
優子さんが提供してくれるので、
ぜひともね、楽しみに来ていただければなと思います。
はい、ということでね、
今日は集客をするときにですね、
ターゲットに準備させたい3つの要素は何ですか?
というお話をしました。
1つ目は時間。
2つ目はお金。
3つ目は心の準備でした。
そしてそれを実行していくためのポイントとしてはですね、
何回もずっと長い期間告知をするよということと、
みんなでやる。
一人でやらないっていうこと。
これがね、集客のポイントになりますので、
ぜひ皆様のビジネスに当てはめて、
応用してみていただけたらなと思います。
はい、というわけで、
コメント返しのコーナーに行きましょう。
昨日の放送、
あ、ちょっと前の放送にコメント。
まさにね、集客の放送にコメントいただきました。
ともさん、ありがとうございます。
みっちゃん、今更ながら学び直しに来ました。
ボラスターをすることがなぜか終わらず続いているので、
集客、やれることをやりたくてありがとうございます。
ということで、
今日もたまたま集客の放送でしたけれども、
ともさん、ありがとうございます。
集客ってね、結局でも、
突き詰めるとやっぱりそうなんですよ。
ずーっとしつこく告知をし続けるっていうね、
もうこれに尽きるので、
ぜひね、
飽きずに、
生まずに、
頼まずにやっていきましょう。
ということで、
昨日の放送にコメントいただきました。
よりさん、ありがとうございます。
みっちゃん、こんばんは。
私もお金には無頓着でした。
カモビズに入ってからです。
お金に向き合うようになったのは、
ちなみに、
お金ほとんどありません。
お金はエネルギー。
まさにですよね。
エネルギーをたくさん放出できるように頑張ります。
ということで頑張りましょう。
ほんと放出させるだけではなくてね、
出すことによってまた自分のとこに巡ってくるっていうような、
いいね、
お金の巡り、
エネルギーの巡りを作れるような、
一緒に学んでいきましょう。
ということで、
よりさんも毎日コメント、
本当にありがとうございます。
このコメントもエネルギーですよね。
本当に自分の命の時間を使って、
思考力を使って、
そして言葉のプレゼントをくれている。
このコメントが毎日ついていることによって、
僕も安心をして放送できるようになったりとか、
今日もコメントいただけて嬉しいなっていう気持ちになってね、
また放送頑張ろうって気持ちになっているので、
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ここでも実はエネルギーの循環が起こっております。
ということでね、
お金というエネルギーを持ってない人は、
でも他のエネルギー持っているんだから、
それをギブすればね、
また別な形で巡ってくると思いますから、
ぜひね、よりさんのようにギブをしていただけるような、
そんな方が増えていただけると嬉しいなと思います。
コメント欄は開けてお待ちしておりますよ。
はい、ということで今日はね、
集客で私が必要だなと思ったポイントとかね、
アウトプットしていただけると嬉しいです。
はい、ということで、
今日も最後までご視聴ありがとうございました。
それでは本日も素敵な一日をお過ごしください。
お盆休みに入って、
道路もね、ひょっとしたら渋滞とか起こっているかもしれませんから、
ぜひね、安全運転でお過ごしください。