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こんにちは、えほん不動産船越道です。 今日のテーマは、やっぱり1対1しか勝たんなというお話をさせていただきます。
これ集客だとかね、営業という意味でですね、やっぱりあの個別1対1のコミュニケーションが強いなということを昨日感じました。
どんなことがあったかというと、今僕は即読のインストラクターになるための養成講座を受けておりまして、
今もういろんな試験が終わって実践レッスンの段階に移っているんですね。 このまま実践レッスンがクリアされたら、最終的に本試験を受けてインストラクターになると。
もう本当、あとどうだろう、半月以内には浮かれるんじゃないかなと思っているんですけれども、
じゃあね、その実践レッスンというのは、自分自身でそのお客様を呼んでくるという、集めるということもこのレッスンのうちの1つなんですね。
その告知とか集客のプロセスの中で感じたところをシェアさせていただきます。
それではまず、スポンサー様のご紹介です。本日はお二方、まずはマンスリースポンサー様、まひろさんです。ありがとうございます。
この本を30万人に届ける初の著書、僕は今日も定時で買える、お出版されたまひろさんの提供でお送りしております。
まひろさんから応援メッセージ、みっちゃんの応援マインドを超絶リスペクトしていますということで、本当にありがとうございます。
書籍、僕は今日も定時で買える、購入リンクね、概要欄に貼ってあります。
でね、もうまひろさんのすごいところはですね、自分の発信もしながら、人の応援もめちゃくちゃしてるってことです。
以前にご紹介しました概要欄にも貼ってます。NIPP、先進のがん治療を保険適用にしようというクラウドファンディング立ち上がっています。
この応援投稿も毎日休まずずっと続けられてるんですね。
これやっぱり普通じゃないと思います、こういうことってね。
僕もクラウドファンディング応援させていただいてますし、ボランティアスタッフにも入ってますけれども、
毎日毎日自分が何かしらの発信できてるかというと、やっぱりだからかできないですね。
自分の本業もあるし、他にやることもあるしっていう中でね、大変な中で応援してるわけですけれども、
まひろさんだってね、自分が書籍を出すって一番忙しくて大変なタイミングに、こうやってね、人の応援を全力でやれてるって本当にすごい人だなと思います。
そうやって毎日コツコツ発信できる力があるからこそ、どこかでバズったりしてですね。
そしてそれがいつか誰かの目に留まり、こうやって出版みたいな形になるんだなと、本当にね、まひろさんを見ていると思います。
というね、そんな継続の力を見ていただくという意味でもね、まひろさんのXのアカウント、それから書籍ね、そのXから生まれた書籍、ぜひね、手に入れていただきたいなと思います。
まひろさん応援しております。
続きまして、デイリースポンサー様が今日はいらっしゃいます。
やめちゃんでございます。ありがとうございます。
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私とね、東京インフルエンサーアカデミーの同期でございまして、その後ね、いろんなところでね、学んだり応援したり一緒にやってる仲間でございます。
ではスポンサーコールいきましょう。
今年一発目1月10日東京の月を応援しつつ、何なら全日程と主催者をみっちゃんに読み上げさせたい。やめちゃんの提供でお送りします。ありがとうございます。
ということでね、我らが師匠のですね、中島優子さん発信の師匠ですけれども、5冊目の本を出版されます。
それを記念してですね、全国47都道府県で講演会を行うというね、そんなミニマルインフルエンサージャーニー47というね、そんな企画、MIJ47という企画をやられます。
奈良にも来ます。ということでね、奈良は私みっちゃんが主催をさせていただきます。そんなね、僕を応援してくれている。
そして全国のね、このイベントのサポートメンバーに名乗りを挙げてくれているやめちゃんでございます。本当にね、たくさんの応援、いつもありがとうございます。
はい、それでは本題に参りましょう。今日はですね、やっぱりダイレクトセールスが強いよというお話でございます。
僕がね、冒頭お話ししました。速読のインストラクターになるためにですね、実践レッスンというフェーズにおります。
実際にお金をいただいて、受講生さんにレッスンをさせていただくということなんですけれども、ここでね、要は人数を集めようというのもそのレッスンのうちの一つなわけです。
で、どんなふうにやったかというとね、まずは告知をしました。広くね、皆さんぜひ速読レッスンを受けてくださいという告知をした。
それから自分のクラウドファンディングの応援してくださった方々の113名のコミュニティにもこんな感じでやってますから、ぜひ来てくださいと投げました。
最初はですね、ドブ板でございます。一人ずつどうですかどうですかって聞いていった。
一番効果的だったものはやっぱり一人ずつどうですか来てくれませんかですね。これがもう最強ですという話です。
その次にコミュニティですね、自分のコミュニティグループの中でこの日やるんですけどどうですかって聞いた。
ここで来てくださるのを決めてくれた方がいます。
最初はですね、広く浅く、世界にじゃないですけれども、私の友達1400-1500人に向けてこんなこと今チャレンジしてるからぜひ受けてくださいって投げました。
結論はですね、やっぱり距離が近い順に効果が出たってことです。
マンツーマンが一番反応がいいし、2番目にコミュニティ、これもやっぱり距離が近いです。
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3番目が投稿ですね。みんな来てくださいよかったらみたいなやつ。
これ全然来ないです。
なので一般投稿というんですかね、フェイスブックの投稿なんかにはもう来るのを決めてくださっている方がね、行くよというふうなお返事はしてくださったんですけれども、
なぜ来る決断をしていただいたかはやっぱり距離が近い順なんです。
例えば来てくださいって声をかけてちょっとごめんなさい今日は行けませんってなったとしても、
じゃあ別の日だったらいけるんですけどってやっぱり向こうからそういう提案をしてくれたりするわけですよ。
で昨日とかだとね、一緒にミーティングに出た仲間が僕の予約がね、まだちょっと埋まってないんですって話を聞いてですね、じゃあ自分行くよって言ってくれたりするわけです。
こんなふうにですね、やっぱり直接同じ時間を過ごしたりイベント向かってねお願いをする、あるいはちゃんとここを助けてほしいということを発信することで、
お相手が初めて動いてくれるんですね。これまぁ自分に置き換えてもそうだと思うんですよ。
あのフェイスブック投稿でね誰か助けてくださいとかね、誰か何々してくださいみたいなオファーがあったとしても、これ自分のことと捉えるのってなかなか難しかったりしますよね。
もちろんこの記事のライティングの力もあるんでしょうけれども、言うてもですね、どんだけにいい文章を書かれたとしても直接あなたに来てほしいんですには勝てないですよね。
あの広く浅くこういう人いるでしょうという指し方をするよりもね、あなたにぜひ来てほしいんですがやっぱり一番強力ですよね。
そこにはやっぱり断られるとかね、嫌われるとかいう当然ながらリスクもあり、でも相手のお役に立つ提案であれば相手は喜んで飲んでくれはるということだと思います。
そこまでのね信頼関係の積み重ねとか諸々あると思うんですけど、そんな感じでねやっぱりあのダイレクトセールスをすることによって、
これは自分ごとなんだと自分はいけるかなどうかなってちゃんと1回考えてくれるので、多分一般的な投稿でねこんなイベントやりますとかこんな来てくださいって言ってもほとんどの人が自分ごととしては見ないですよね。
当たり前ですけど、やっぱり船越さんぜひ来てくださいっていうこの一言がね、行くか行かないかを真剣に考えるポイントになろうかなと思います。
これ普段のセールスでも全く同じですよね。結局目の前のあなたに提案する。これは私内蔵された私だけのオーダーメイドの提案なんだってなるから心も震えるし特別感もあるし、だからじゃあそのオファーに答えようってしてくれるわけですよね。
商品は代償いろいろありますけれども基本的にはもうダイレクトセールス直接売るのが一番決定率は高くなる。ただしコストはかかるので大量に販売する場合にはそういうわけにはいかないんですけれども、我々のようにですねまだ一点ものあるいはねその価格の高額なものを扱う場合にはですねやっぱりダイレクトセールスのみなんですよね基本はね。
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それを結局即読の集客だなんだかんだも含めてねやっぱりこれも一対一の話なので人一人来てもらうにはその人にちゃんとアプローチをしていくということが大事だなと改めて感じました。
先日あの広告も入れたんです私の会社もですね。もちろんねあのいきなりあのバンバン問い合わせが来てというわけにはいかないとは思いますけれども、とはいえですねちゃんと認知を広めてそういう会社ができたのねとかそんなあるのねっていうレベルでねチラッと見てくれたら嬉しいなと思って広告を入れました。
この発行部数が15、6万部でもねやっぱり広告がたくさん載ってるうちの一つってなると反響の数やっぱそんなにないわけですよね。
実際にはこれもうおそらくですけど今まで知っている方に直接連絡を取り合ってね1回来てよとか1回貸してっていう風にアプローチを取っていけば
なんかその数人のね集客であればすぐ埋まるんだろうなと。1日に何千台とか来るんだったらあのイオンみたいなでっかい施設がいりますけれども我々ね小さきものです。中小企業ですからそんなことする必要ないのでお客さんをね呼ぶってなったらバーンとね大きく網をかけるよりも一本摺りでございます。
一人一人ちゃんと丁寧にお声掛けをしてぜひ来てほしいですっていうことを伝えていく方が結果的に多くのものを得ている。これは断られてもそれから断られたら次のやり方しようっていう題材になるしあるいはうまくいったらうまくいったらねもう集客できたやったーってなるわけなのでしかもコストかけずに連絡でみたいな話。
そういうことってやっぱりやれるだけやり切りたいですよね。僕も全然まだまだそこの覚悟が足りなかったなということで昨日ね半分も埋まってなかったところからのボワボワとね一気に満席になっていったんですがそれもやはり個別のDMから来るか来ないかを検討していただいたこれもやっぱり一番強かったです。
ということでね皆様集客どうされてますか?いやうちも集客欲しいですよ。喉から手が出るほど欲しいんですけれどもじゃあそのためにやっている基礎的なことってなんだっていうね。やれること全部やったんかって言われると全然やれてないのでぜひね今思いつく限りあるいはそれ以上にこれから出てくるやるべきことをねやっていく。そして集客はやっぱ個別にさせていくということを意識してこれからもやっていきたいと思います。
はいということで最後までご視聴ありがとうございました。本日も素敵な一日をお過ごしください。
