00:05
磨くなら、女じゃなくて、キューティクル。 おはようございます、ロニーです。
僕は美容師、美容師のハイブリッドであり、 サロンを4店舗運営しながら、美容消財メーカー白髪老化ケアに特化した美容消財メーカーを運営します。
はい。 ということで、
えー、 寒い日が続いてまして、今日も一度、
先日はね、 長野の雪山に来まして、ソリ遊びをし、
鎌倉を作って帰ってきました。 はい。
ここでちょっとお知らせをちょっと挟んでおきたいんですけども、 きたる3月1日、
AVisionプラスが、 イベントを行います。パチパチパチパチ。
えーと、 美衆ファッションショー。
東京の新宿である美衆ファッションショー。 その後に、
大人の文化祭っていう2つのイベントが開催されます。 はい。僕はね、そこを見に行くだけのつもりだったんですけど、
見に行くといった途端に、 いろんな人から仕事を振られまして、
鳥ですね。大人の文化祭の鳥ですごく大事な役を頂きました。
まあまあそれはね、 木を、木の役でね、ちょっと表現、
その一部分、なんか表現するみたいな感じだったんで、
まあそれはまあまあいいだろうと思って、 引き受けましたら、今度はですね、
オープニングの
大事なところの、 オープニングの、
何だろう、
主役のですね、 埼玉のユミさん、美容師さんですね。
白蛾路がけ屋の取り扱いがあるユミさんがですね、
オープニングの出てるんですけど、それの送り出しをしてくれという仕事が舞い込みまして、
やることになりまして、ちょっとしたね、ウォーキングをやるというね、お話を頂きまして、
やることになりまして、オープニングと大鳥が出ることになったんですけども、
昨日ですね、
もう一つ仕事が舞い込んできまして、これはあの、 声優の役ですね。これなんかどうで使われるんですよね。
声優の役、任されまして、
まぁ、だいぶ前ね、だーいぶ前に、何かこういう役お願いできませんかー、みたいな感じでディスコードにポーンってね、メンションつけて、
03:05
まぁその辺、フワーッと流れたんですけど、ちょっと面白そうかなーと思って、
あ、いいですよーなんて言ってたんですけど、まぁずっと来なかったんで、
あのー、まぁ、放っておいたんですよね。
そしたら昨日急にですね、やってくれということになりまして、
えー、一回ちょっと声を聞きたいということで、なんかセリフ投げられて、
一応なんか物語の内容も送られてきたんで、まぁちょっと聞きまして、
あー、ちょっとやってみようかなーということで、やって昨日、スタイフのね、URL限定で取りまして、それを送りました、先ほど。
さあどういう反応なんでしょうね。
声優なんてやったことないし、まぁでもね、普段あのー、子供の本読みとか、あのー、めっちゃ本気で読むんですよね。
めっちゃ本気で読んでるんですよ。まぁその理由は寝ちゃうからなんですけど、本気で読むと寝ないから、頑張って夜、寝かしつけの絵本を読むっていう、
本気で読むっていうことをしてたら結構表現力ついたんじゃないかなっていうふうに思ってまして、
まぁそれを発揮するチャンスができたかなと思って、まぁやりました。ということで、3月1日、
まずチケットあんのかな、Aビジョンがやる大人の文化祭と、
あ、じゃあ美術ファッションショーが前半、後半、大人の文化祭、3つ、なんか役をね、
やることになりました。ので、まぁ皆さんよかったら見てください。
はい、ということで本題に入っていきたいんですけども、 今日のお題はですね、よく、なんかいろんな質問じゃなくて、あの相談をね、僕もあの、
受けるんですけども、コマのように扱われるという、 ちょっとすみません、ざっくりなんですけど、コマのように扱われる、
それが嫌だっていう話をよく、よくよくよくよく聞くんですけども、 その原因って、まぁいろんな原因ありますよ。もちろん、なんか、
コマのように扱ってくる人のマウントみたいなのもあるし、 捉え方もあるかもしれないしっていうところで、まぁ色々聞いてくると1つね共通点が見つかりました。
それは、 そこが、
低単価の 商品を提供している
っていうところですね。 低単価の商品を
提供している。 まぁ皆さんわかると思うんですけど、低単価になると
たくさん 量がいりますよね。
売り上げ、例えば建てるには、 っていうところで。
高単価になると、 少なくなります。
06:00
もっと噛み砕くと、 じゃあ例えば美容業界で言うと、
10万円を売り上げるのに10人のお客様を 施術するのか、
10万円の売り上げを立てるのに5人のお客様で、 5人のお客様を施術する。
ということは、単価2万円と単価1万円の 違いっていうところですね。
そうするとですね、 5人で
10万円を売り上げた方が、 時間が倍余りませんか。
そうですね、そうですね。 そういうビジネスモデルです。
別に1万円が低いって言ってるわけじゃないんですけど、 2つをちょっと
わかりやすく比べると、そういうことです。 倍です。倍やらなきゃいけないってことですね。
ということは、 5人で10万円売り上げるところよりも、
10人で10万円売り上げる方が、 めちゃくちゃ忙しくなりますよね。
めちゃくちゃ忙しくなります。 じゃあ20人で
10万円、20人のお客様を持って10万円を売り上げる方が、 もっともっと低単価の低単価になって、
もっともっとお客様を 裁かなきゃいけないっていう表現になってきます。
回さなきゃいけないっていう表現になります。 そうすると
本来なんかこう
美を追求する僕たちのこの良い仕事が、
早いのか遅いのかっていうのをちょっと置いておいて、
時間とその人数っていうだけの話をすると、 めっちゃくちゃ疲弊します。
とにかくご飯も食べれなくて、とにかく忙しくて、
しんどいです。お客さんとも喋れない。 ざっくり言うとそういう感じになりますよね。
だから回すためのコマになるのはしょうがなくないですかね。
だからコマとして扱われる。
誰かが病気した時に、いやもうそのぐらいだったら出てきてとか。
子供が病気になりました。
いやいやもう詰まってるし、このお客さん断ったら もう次と予約取るのだいぶ先になる。
頼むで出て。
そういうことになりますね。 隙間がないっていうことになります。
それをね実は美容師さんってしかも 低端化っていうことに気づいてないんですよ自分の。
低端化に気づいてない。
そして質問するとですね、いろいろ悩み相談をして質問すると自分の自社の 単価を分かってないっていうことになってるんじゃなくて、
09:11
自社の単価を分かってないんですよ。
8700円から8000円とか9000円かな。
いい時1万円かなって言うんですけど。
いやいやいや1000円違うだけで。
100人のお客様が来てたとしたら1ヶ月。
10万円違うんですよ。
2000円違ったら20万円違うんですよ。
そんな簡単に8000円かな9000円かなって言ってるのが本当にびっくりしますね。
その時点でちょっとリテラシー低いし、
よくよく聞くとカットが3500円です。
カラーが6000円です。
それ合わせて9500円じゃないですか。
だから9500円って言ってくるんですけど、
いやいや単品のカットのメニューの人もたくさんいるじゃないですか。
圧倒的にカットに来る人の方が美容室って多いので。
特化してない限り。
って言うとよくよく後から調べてもらったら6500円。
3000円も違って、もうミスってますよね。
3000円ってことは30万円ぐらい違うってことです。
1ヶ月。さっきの100人にしたら。
その辺全然あなた低単価です。
私低単価なんですか?
だからコマのように扱われるっていう一面があるってことです。
そうなんですよ。
かといって高単価になって、
じゃあ上質なものって言った時にそれを身に付けていかなきゃいけないし、
その高単価に対して自分が本当にそのお客様を接客する技術、
例えば美容室だと側ですね。
お店の側、服装だったりとか。
一旦そういうところがお客様から判断されるっていうところになります。
さてできてるでしょうか?っていうところですね。
その辺はちょっと置いといて。
コマのように扱われる原因の一つ側面は低単価であるってことですね。
回さなきゃいけない。
そこを分かりつつ上手にやらなきゃいけないんです。
どんな状況でもメリット・デメリットはあります。
それを分かってないとダメですね。
よくフリーランスがいいか、業務委託がいいか、
正社員がいいか問題めっちゃあるじゃないですか。
あれも全部メリット・デメリットがあります。
デメリットを知らないでメリットのことばっかり言って、
いいところばっかり手取りが良くなるよみたいな感じでやっちゃうと、
12:06
っていうところですね。
皆さんそういうことも本当に基本的なことを分かってないと
自分を本当に測れない、スケールできないと思いますので、
しっかりその辺自分がどういう位置にあるのかということを
一つ分かっておくのも大切なことかなって思います。
それを踏まえてのメリット・デメリット。
自分が何ができるか、そこを打破するためにはどんなことをしたいのか。
むしろ、ちょっと業態間違えたなと思ったら
自分が活かされる環境に行くことですね。
ということで、今日の放送を終わりたいと思います。
ではみんな行ってらっしゃい。良い旅を。