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こんにちは、レイマシキャスト第9回目です。
今回は、営業で社長に直接会う方法というお話をします。
このポッドキャストでも何度かお話させていただいているんですけれども
うちの会社の事業でですね、企業さんからご依頼があって
ウェブ広告の出向とか運用のお手伝いをしています。
そもそもどうやって企業さんから依頼が来るのっていうお話なんですけれども
うちの会社、自社でもですね、ウェブ広告の運用代行しますよっていう広告を出しているので
それを見た企業さんからお問い合わせをいただいて
そこから商談をして、最終的に受注・出注っていう形になります。
2020年、コロナがあって
いわゆるECサイトとか、インターネット上で物が売れるサービスっていうのは
広告費もどんどんどんどん上がっていって、売り上げも上がってきました。
ただ、いわゆるお客様が来店するリアルビジネス
例えばスポーツ・ジムとか、あと整骨院とかマッサージとか
そういうお客様が直接お店に足を運ばないといけないビジネスっていうところで
休業要請とかが出てしまって、どうしてもウェブ広告を出せない
あとは会社の経営的にキャッシュフローが立ち行かなくなってしまって
広告を出している場合じゃなくなってしまったということで
うちの会社としてもウェブ広告を出しているので
コロナがいつ終わるか分からないっていうところで
ビジネスモデル、このビジネスモデルはもちろん続けるんですけれども
それ以外にもう一つ軸を作らないといけないということで
新しい事業っていうのを立ち上げました。
それが立ち上がったのは去年の末ぐらいなんですけれども
その事業をやる上で、どうしても中小企業さん
とある分野の中小企業さんにうちのサービスに
加入していただかないといけないんですね。
今までうちの会社ではウェブ広告を出して
そこからお客様からお問い合わせがあったので
いわゆるプル型の営業をしていたんですけれども
今回僕のやる新規ビジネスっていうのが業界で初の事業だったので
そもそもウェブ広告を出してっていうものではなくて
自社から、うちからお客様に対してプッシュ型の営業をしないといけない
っていう状況だったんですね。
今までプッシュ型の営業っていうのをしたことがなかったので
いろいろ本読んだり、いろいろ調べて
実際に複数の企業さんに加入していただけたので
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ちょっとそのお話をしたいと思います。
結果的に言うとですね、すごく参考になることが
今回2つお話をさせていただきたいんですけれども
1つがですね、Twitterでもすごい有名な方なので
これを聞いてる方もご存知だと思うんですけれども
MOTOさんっていう方が書かれているノートですね
営業で学んだトップアプローチ戦術っていうノート
多分これ1000円くらいの有料のノートだったんですけれども
ここにですね、社長に
営業先の社長に直接会う方法っていうノウハウが書かれているので
ちょっとこの内容を紹介しちゃうと
有料のノートなのでまずいんで
ぜひ買っていただきたいんですけれども
要は社長に手紙を書いたり
直接メールをしたり電話をするっていうことの
そのテクニックみたいなことが詳細に書かれているんですけれども
僕もこれを真似して実際に社長
僕がアプローチしたい企業の社長さんに
お手紙を書きました
全部手書きでね
その社長さんの経歴とかプロフィールとかっていうのも
調べて
私はこういう人間です、こういう事業をするんですけれども
ぜひ社長にお会いしたいですみたいなことを書いて
手紙を送りました
元さんは多分手紙を出している数が尋常じゃないので
お返事が来ることもありますっていう話を書いてたんですけれども
僕の場合全然たくさんの数は
手紙とかお出ししてないので
っていうのは僕の場合はもう
お願いしたい企業さんっていうのがある程度決まっていて
その社長さんだけにお送りしたので
直接社長さんからお手紙の返信はなかったんですけれども
お手紙を書いた後に何日後かに
お電話を
僕がアプローチしたい企業さんにお電話をしました
大抵の場合やっぱりお電話をすると
営業って分かると切られちゃったりするんですよ
僕も最初全然やり方が分からなくて
お電話をして
うちの会社の説明をすると
いや大丈夫ですみたいな形で切られちゃったんですけれども
その後に社長にお手紙出してるんですけれども
読まれましたかねみたいなことを言うと
電話を受けてる方も
もしかしたら大切な手紙かもしれないと思うんで
社長に確認しますとか
社長に代わりますっていうことで
社長に代わってもらえるんですよ
あとは小さい企業さんとかだと
小さい企業さんが直接お電話に出ることも多かったので
そこでお手紙書いたものですって言うと
向こうもあーみたいな感じでね
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印象あんまり悪くならずに
営業だっていう感じで切られずに
お話ししてくれるんですよね
そこでサービスの説明をちょっとしてですね
実際にお会いしてとか
今回はコロナがあったので
Zoomとかで
説明できないですかっていうお話をして
お会いすることができました
この本さんのノート本当にいいんで
本当に多分1000円2000円とかだったと思う
ちょっと値段書いてないんで
僕買っちゃった後だから書いてないんですけど
これはすごい僕の中ではかなり価値があるノートでした
あともう一つが
僕が今回アプローチしたかった業界
最初は何度か失敗してしまったんですけれども
僕の友達の奥さんがその業界にいる方で
その方にもいろいろアドバイスをしていただいたんですけれども
一つはね
またやさんその営業先に行ってる時に
スーツで行ってますかと聞かれたんですよ
で僕はいスーツで行ってます
これね営業で行くにはもう失礼がないように
スーツで行かなければっていう
僕も思考停止してたんですけれども
その方がでもその業界って
スーツ着てる人って見たことありますかみたいな
大体の方って作業着とか着てないですかって言われて
そういえば僕もスーツ着てる人見てないな
みんな作業着着てるな
それでやっぱりスーツ着て行っちゃうと警戒されちゃうし
敵って思われちゃうかもしれませんよみたいな
なんでマテルさんも作業着とかで行く方が
多分相手の印象もいいですよっていうことで
僕もその次から作業着に変えて
営業に行って社長にお会いするようになったんですけれども
それから本当に商談が決まる確率がかなり増えました
なのでもちろんね基本的には
多分スーツで行くのが正解だと思うんですけれども
業界によってねやっぱり
戦法と同じような格好をするのが
いいんじゃないかなというふうに思います
僕はその友達の奥さんに本当に感謝してますね
それも全く自分ではスーツで着て
スーツ以外で行くことが
頭に思い浮かばなかったので
確かにそれはそうだよなというふうに思いました
僕もね仕事がIT系なので
ITの人ってあまりスーツ着る方いないじゃないですか
なのでいきなりねスーツバシッ
バリバリのスーツ着た方が
いきなり営業に来たら
僕もちょっとね賢まっちゃうというか
身構えちゃうと思うので
なのでいろんな方のアドバイスを聞きつつ
自分なりの営業スタイルっていうのを
確立していけたなというふうに思います
なのでぜひ皆さんもね
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このお手紙を出すって
割とねやっぱり時間もかかるし
大変は大変なんですけども
本当にね自分が一緒にお仕事をしたい
相手ということであれば
それぐらいできると思いますし
もし自分がそうやって
今まで営業って
基本的にはいきなり会社に来られたり
あとはいきなり電話をしてきて
テンプレ通りのお話をされたり
ということがほとんどだと思うので
そういう心がこもった形でね
嫌な人はあまりいないと思うんで
この方法ぜひ参考になったら幸いです
この本さんのノートのリンク
後で概要欄のほうに貼っておきますので
これねほとんど
全員買ったほうがいいと思います
それぐらいよかったです
ということで
今回も最後まで聞いていただいてありがとうございます
あと前回もお願いをしたんですけど
もしねアップルポッドキャスト
iPhoneでこのポッドキャストを聞いている方がいらっしゃいましたら
アップルのポッドキャストでレビューしていただけると
すごい嬉しいです
あとはハッシュタグレイマーシキャストに
感想コメントをいただけると嬉しいです
何かご質問があればそれでも結構なので
何かしらリアクションをいただけると嬉しいです
それではありがとうございました
