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こんにちは、遠藤克樹です。
大久保圭太の財務アタマを鍛えるラジオ マネトレ
大久保先生、よろしくお願いいたします。
お願いします。
さあ、ということでね。
自動車税がさ、納付書が多すぎて、どれがどれだかわからないんだけど。
自動車税って納付書そんな多かったですか?
全然覚えてないな。
いやいや、バイクがこういっぱいいるんだよ。
あちこちに届くからさ。
そういうこと、数があるからってこと?
数があるからさ。
そうだよね。
そうなんだよ。なんか実家に届いたりとかさ。
弟から送られてきて。
どんぐらい払ってくれる?
3千円とか6千円くらい払ってくれると思いながら。
何のだっけ?みたいなさ。
毎年わかんないんだよな。
あれって毎年同じタイミングで来ます。
同じタイミングで来るんだけど。
場所も違うのか?大久保先生の場合。
いろいろなところに置いてるから。
いやいや、置いてるのはあれなんだけど。
横浜ナンバーが欲しいから実家にしたりとかさ。
やっぱり四方は横浜ナンバーだろみたいな。
よくわかんない。
いやいや、あるよね。そういうのも。あるある。
そうそう。
なんかね、いつも混乱するんだよな。
払い切ったかどうかも。
いや、あと会社に届いたり家に届いたり、
実家に届いたりしてるからさ。
確かに大変ですね。
でもペイペイで払えるから、
いいんだけど逆に言うとあれがないじゃん。
収受品が。
はいはいはい。
だからわかんない。払ったっけこれみたいな。
確かに。
事業でね、クレジット決済で勝手に引かれてれば楽ですけど、
そうもいかないからね。
いや、本当に引いてほしいよね。
確かにね。
別に払うんだから。
てかその方が間違いなく取れますしね。
でもなんか、しかもその社権が5月に近い時って、
はい。
収受品がないとなんか反映されるのがちょっと時間かかるから、
はあ。
なんかペイペイで払っちゃったんですかって俺文句言われた。
どこにですか?
バイク屋に。
なんかその収受品が陸運局持って行く時に、
なんか今はちょっとわかんないけど去年か一昨年の話だけど、
その何ヶ月か後じゃないと向こうに反映されないから、
収受品持っていかないといけないんですみたいに言われて、
ダノーゼー証明取ってきたみたいな。
そんな問題が。
コンビニ行った方があったわと思って。
へえ。
社権もわかんない。アプリ開発したらいいかな。
それは、いやでもね。
車管理用の。
バイクとか車持ってる人いないですよ。
普通一人一台ですよ。
俺用の。
そうだね。オリジナルクロードで。
そうオリジナルでさ、バッテリーが足悪いからバッテリー付いてるバイク増やしたんだけどさ、
飲んないとバッテリー上がるからさ、結局キックしてんだよ。
キックしますよね。
でさ。
まあでもキックがね、人じゃなくてバイクに代わって安心しますよ。
いやいやいや。だったら別にSRで良かったんですよ。
俺のSRずっとバッテリーレスに乗ってるから、バッテリー上がるって感覚がないんだよ。バッテリーないから。
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あれSRは手放したんでしたっけ?
あるある。結果一番便利なんだよね。
結局飲んなくても蹴れば走るからさ。
最近のインジェクションとか押し掛けできないから。
押し掛けできないのはなんで?狭いから?
いやいやキャブじゃないから。
え?キャブって何ですか?
キャブ。昔のバイク押し掛けしたじゃん。
あれもうできない?今のバイク。
あ、動かないの?
動かない。そんなことができない。無理やり空気入れても無理なんだって。
だってね、しょうがないからガーってね。
そうそうそう。やったじゃん。昔。
おーいい音みたいな。ガーって走ってたらガーってやったじゃん。あれもう昭和の昭和の昔話になっちゃって。
へー。
そうなんだよ。大変な時代になったなと思って。やっぱり旧車がいいなと思って。
やっぱアナログの良さもありますよね。
そうだよね。なんとかなったもんね。あの頃は。
なんとかね。なんとかするって。
なんとかなったじゃん。だってなんないんだもんもう。バッテリー買ってくるしか。
あー。さ、それで寂しいですね。
ね。
まあそういう思いも持ちながら、そのような質問に近しいなという感じもしますので行きましょうか。
はい。
行きますよ。
うん。はい。
コーヒー飲んでる場合じゃないですかね。
いやいやまあいいじゃねえか。飲んじゃって。
人が質問を読もうとしてるね。
だからちょっと休めるなと。
今ね。びっくりした。さあ行きましょう。
はい。
コーヒーでも飲んでてください。
はい。
大久保先生。最近。ちょっと待って。本当に飲むんではないかと思いますが。
いやいや。
もう絶対混ざったよね。
はい。
大久保先生。最近物の値段と不動産の賃料どちらも上がりそうな気配を感じています。というか上がり始めています。
うんうん。
資材は仕入れの取り合いが激しくなっていて、那覇裁由来の者はストックを抱えながら海外から輸入して下ろすという長いリードタイムの中で、5から10%の値上げをどう実現するか悩んでいる業者もたくさん多いと思います。
不動産も同じで定期賃貸借を使って3、4年ごとに賃料を上げていく動きが都市部では出てきている一方、地方ではまだそういう話を聞きません。
物も賃貸も上げたいけれど上げきれないという状況の中で、中小の事業者はどういう戦略で動けばいいものか。大久保先生のお考えをお聞かせください。
これすごい難しい人が来ましたね。
難しいというか、まあそうね。
質問というかね。
うん。
うんうん。
でも。
いやでも。
なかなか。
もう乱世だよね。本当にね。
そうです。
乱世とは聞いてたけど、やっぱりすごいよね。
うん。こんなにもね、NAFSAっていうのを国民中が知る日が来るとはって感じですよね。
でしょ。ポテトチップをなんだっけ、カルビーがポテトチップを白黒にするみたいな。
そうなんですか。
え、なんか。
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あ、見てない。そうなんですね。
そう。
え、な、でもかっこいいじゃん。
かっこいいじゃんね。
かっこいいじゃんだし。
世の中に色がなくなるんだって。
そんな無駄なことしてたのって思っちゃうけど。
その、分かんない。なくなると思うよね。確かに言われてみたら、そう。
うん。
それこそM.A.Dewdale行った時にNAFSA原料の会社でさ、
いやなんか実はもう再来週で創業が止まりますみたいな。
おー。
おーみたいな。
エクシルとかね、TOTOとかも。
おー。
いついつの間にかね、以降は止めるみたいな話もね、結構。
ね。
ビルも建たないしね。
ね。ビルも建たないの出てきました?
出てきてるよね。
うーん、いやもういらないんじゃない?だから。
いやいやいや、極端だな。
いやいや、いらない。でもさ、値上げ上がって、
前提として言うと値上げ、値上がってるってことは誰かが値上げしてんだよね。
はいはい。
当たり前だけどさ。
だからその業者は成功してるわけだもんね。
値上げ。
量産賃料があって定借にして。
そうそうそう。確かにね、あんまり考えずに見てると定借でドキッとするもんね。
これちょっと定借の説明いただけませんか?
それはもうググってもらえばいい。
いやいやいや。
今なんて言うの?今。AIに聞けみたいな。
AIに聞け。
なんですかね。
でもなんか、いやいや定借って。
定借確かに。
更新がない。
更新も多いですよね。
うんうんうん。
これ2つあって、すげえ好調な時にさ、好調な飲食店とかさ、
定借なの?みたいな。これ出なきゃいけないじゃんみたいなのと。
要はまあ更新は前提としてないけど、更新はできるけど、こんな儲かってるならもっと払えよみたいなのがあるわけだよ。
不通借と違って値上げ自由というか、再契約だから。
そういう意味では、まあ。
でも定借だから借りませんとも言えないだろうしね、例えば。
いいとこにあって。
借りる時にね。
借りる時にね。
定借の条件を変えないといけない。定借を不通借にしてくれっていう交渉はなかなかね、難しいし。
はいはいはい。
その、多分都市開発とかもあるからね、出てってもらう時に居残れないようにやってるんだと思うんだけど、
あとはだから再生の時ではね、俺定借で、なんていうの?
医薬金全額じゃん。
再生の時に。
要は撤退しようかみたいな話もあるじゃん。
はいはいはい。
コスト見直して。
その時に定借だとさ、要は基本的に全部借りるってなってるから、医薬金が残、賃貸期間、契約期間みたいな。
もうどうにもならんやんみたいな。
3年分みたいな。
10年とかもあるからさ。
なるほどね。
10年とかなんて驚異的ですね。
そう。
だから逆に言うと安く借りるっていう。
今の賃料で固定できるから。
ずっと事業継続できんならね、お得な可能性ももちろんあるけど。
要はあれですかね、更新なしの期間限定契約的な感じなんですかね。
でも一般的には基本更新前提で値上げもされないっていうのが。
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されるけどそんな無理なのはできないというか。
ってなってるのが意外と最近の都市部の賃貸は契約書を見ると結構定借だよって話なんですよね。
そうだね。
でもそれはだから不動産、貸主がきちんと財務頭でやってるわけでね。
ってことよね。
だからこれ値上がってんのも転化できて。
だからどこがババ引くかみたいな世界になってるよね、これで言えばね。
だって大手とか上げてきてるわけでしょ。
多分輸入したりナフサが足んねえとか言って、銀行を上げてきてて。
それやってて多分結局、
転化できない中小企業にしわ寄せが来るみたいな。
多分そういうことなんだと思う。
だからってそれ上げればいいって話でもないわけじゃない?
売り上げゲームも考えると難しいとこだけど。
一つは構造転換みたいなところを抜本的に考えるというか。
例えばだから原料が上がってたら原料変えるとかね。
極端ね。
極端に言うと。
でももうサービスできないみたいなことって別に。
例えばあります?構造の転換的な感じで。
例えば旅館とかで伊勢海老が出てたんだけど、
取れなくなって出せない。
夜のディナーで。
出せるけどもうめちゃくちゃ上がってるわけ。
でも伊勢海老が高いからって宿泊代金あげたら客減るやんみたいな。
伊勢海老食べに来てるわけではないことが多いですね。
だけどメインとしては伊勢海老だから。
でも伊勢海老を入れて値段上げるのか、肉に変えるのか。
例えば肉に変えて原価下げて値段上げないのかみたいな。
魅力的な商品だとしても実は別にそれを食べに来てたわけじゃなかったり。
何を買いに来たのかって話にはなりますけど。
お客さんの価値を考えた時に。
ちっちゃいとこですけど、そういう話ですよね。
それで原価率が数パーセント。
原価率変わってもあらり変わっちゃうから。
商売の根幹のところだと思うんで。
一番は原価だよね。
よく言うように再生の時ってPLの上から直すしかないと思うんで。
一番面白いのは売上が一番でかいわけだから。
赤字じゃなければ当たり前だけど。
そこを値上げが一番そうなんだ。
これ上げられれば一夜いいんだけど。
そうじゃない場合は次は原価を打ちなきゃいけないと思うんで。
原価の構造転換をどうするか。
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間接費もそうなんだけど、
一番削減できるのは人件費だと思うんだよね。
それこそAIで。
俺らで言えば原価だよね人件費って。
人の商売というかコンサルタ資料とかね。
原価って言ってもいいのか。
AIが何で換算するかって言うと、
人件費換算になってくるもんね。
システム利用料って換算してたのが、
もうそのレベルになってきてるから。
例えばさっきの旅館で言ったら、
予約だったりとか対応みたいなのは結構もう、
AIと間接人員は減らしていけるし、
経理だったりも減っていくだろうし。
そういう構造転換をしていかないと、
簡単に人切れってわけじゃないけど、
やらなきゃいけない時もあるかもしれないし、
人材不足、人材不足って言ってるけど、
本当に人いるの?みたいな。
いいか悪いかわかんないですけど、
最近地方とか行くと飲食店、
だいたいメニュー、QRコードであれですよね。
そうだね。
あれ結構イヤっちゃイヤなんですけど、
あれとかね、ごっつり人いないですもんね。
ごっつりいない。
あれ外国人とかだとまだいいけどなっていう感じだよね。
こっちからすると逆にね。
そっちからするといいけど、
だから外国人でもできるようになるんだろうけど、
でもそういう構造転換をして、
他の上がっていくもんは上がっていくんだし、
だからそもそも都市部で、
こんだけ上がっていく中で都市部で、
本社で事業すべきかみたいなね、別に。
当たり前だけどさ、
そういうのも含めて、
だってもう人戻らないんだったらいいじゃんみたいな。
採用しやすいからこの駅でみたいな。
どこでもいいじゃんっていうね。
どこでもいいし、
オンラインにすれば、
だって初めは電気代払いみたいな議論もあったじゃん。
在宅で。
ありましたね。
ないじゃん。
じゃあ来ればみたいな。
じゃあ来ればって話じゃん。
でも来たくないんでしょって話だからさ。
っていう中で、
そういう見直しをしていく方が現実的なのかなっていうか、
してるよね。
あともう本当に、
例えば、
今まで儲かってたモデルとか崩壊していくわけじゃん。
SESとか。
AIでなくなっていくとか。
確かにね。
クロード。
クロードコードか。
クロードコードでね。
青木先生がアプリ作っちゃう時代だったからね。
そうなんだよ。
そうなんだよ。
と思って俺もやってみたけどさ、
大変だなと思って。
青木先生がいかにすごいかわかりますよね。
やり切ったな俺って。
そうなんだよ。
そうなんですよ。
結構あのアプリ作るの大変だったんだろうなって、
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やってみるとよりわかる。
いやわかるわかる。
でもそういう意味で言うと、
事業モデルの崩壊もあるとなると?
いやいや、
事業モデルの崩壊もあるとなると、
この辺は早期撤退っていうのも全然あるわけじゃん。
いやそうだよね。
システム会社としては成り立たないけど、
システム部門としては成り立つみたいな、
感じの部分もあるし、
基本的にはもう中小企業潰れろみたいなニュアンスも感じるもんね、
全体感からすると。
大手とガッチャンコしちゃえみたいな、
100億企業目指せみたいなのって、
100億いけない奴は淘汰されるみたいな話でもあるじゃん。
でもそういうムードで来るからね。
だからここと抗えんのか、成長するのか、
逆に言ったらすり向かせるというか、
多分個人事業主前潰そうとは思わないんだろうから、
ちょっと本当にどういう方向で行くのかというのと、
継続できるのか、できないなら早めに出口戦略を考えなきゃいけないんじゃないかとか、
っていうのも含めて考えなきゃいけなくて、
いやこれね本当に、
ちょっとどうでもいい話するけどさ、
応料とかあるじゃない。
応料。
応料とかしたときにさ、
昔ってなんかちょっと生活が派手になったとか、
なんかいい時計してるとか急に。
予想がしいなってことですね。
そうそう、ホスト行ってるとかさ、
だと思うじゃん。
俺もそう思って。
なんかその疑惑があったときに、
でもなんかそんな風に見えねえなみたいなケースがね、
これ3件ぐらい重なったんだわ。
全員何してたと思う?
応料してたんだけど、何に使ってたの?
えー、なんか違うでしょうけど米買ってとかそういう世界?
違う違う違う、投げ銭。
あ、そっち?
うん。
分かんないよね。
そっち?
いや、分かんないよ。
投げ銭される。
しかも何千万とかだよ。
でもあれ週ホストと同じですね。
同じだけど、やっぱ溶けていくのは量がすごいのね。
やっぱ称賛されるし、その中で。
3件とも投げ銭?
とまでは言わないけど。
3件とも投げ銭。
3件もあったのもある。
たてつ1年2年ぐらいで。
もちろん金額の高はあるよ。
だけど、なんかね、社会構造が壊れてるなって思う。
違った側面からね。
気をつけた方がいいよね。
だって経理で別に地味にやってる。
元気が悪いって言ったら投げ銭してたみたいなさ。
笑い話でもありリアルでもありみたいな。
いやー、笑えませんね。
そうなんだ。
なるほどね。
だから今までみたいに計画は去年並みでみたいなことが成立したくなっていくしさ。
売上はパワー増しぐらいでみたいな計画作ったと思うけど。
そんなの上げられればいいけど。
ただ他のコストも全部上がっていくっていう前提でね。
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組まなきゃいけない中で。
リアルにAIにして人を減らさなきゃいけないのかもしれないし。
辞めなきゃいけないかもしれないし。
業態みたいなこともあると思うんで。
なんか値上げなきゃだけにとらわれないほうがいいんじゃないかなって思う。
ということですよね。もっと広くでかくどう考えるかっていうところなんですかね。
投げ銭で稼ぐとかね。
一番ダメですね。
いやダメじゃない。事業モデルが投げ銭だと。
亡霊が増えそうです。
ファンビジネスの時代が来るかもしれない。
ということでね。今回は非常に世の中の今の起きている事象からね。
これからどうなるんだってテーマを投げていただきましたのでね。
ちょっと共に考えたい内容でありますが。
これからこういうのいっぱい出ると思いますのでね。
またお待ちしております。
ということで終わりましょう。
ありがとうございました。
ありがとうございました。
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