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こんにちは、まさるです。今日はですね、ちょっと営業力について話そうかなと思います。 営業が苦手な方とかね、マーケティングさえできればって方にね、ぜひ聞いてほしいなと思っております。
概要欄のところにですね、今日の営業の話が、営業が一番力がつくオフライン集客についての動画がありますので、よかったらそこから受け取っていただけたらと思います。
ということで久しぶりに単独ですけども、今日のテーマは社長こそ営業力が必要だって話ですね。
なぜかというとなんですけども、社長って皆さんのフリーランスとか個人事業主の方もね、含めるんですけども、
ぶっちゃけ営業でしかないと思ってるんですね。例えば採用もそうですし、個別相談に来る時にも営業しますよね。
あとはDMとかもそうですし、普段のやりとりもそうだと思いますし、一つの投稿もそうなんですけども、これもマーケティングっていうのはマーケティングかもしれないんですけども、
よくよく考えると営業からの逆算の行為だと思うんです。営業が苦手な人って正直マーケティングも苦手だと思っていて、
これ本当に僕いろんなマーケティングの会社さんとかね、いろんな経営者さんと会ってるんですけども、基本的に社長さんって皆さん営業がとてつもなく強いんですね。
それこそマーケティングの会社の社長さんもそうですね。だからこそしっかりと動線が組めるし、しっかりとお客さんの顧客の
心理が分かった上でいろんなマーケティングが動線が組めるんですよ。 なので今日すごく伝えたいことなんですけども、営業から逃げちゃダメっていうことになります。
よく私営業が苦手なので、なるべくマーケティングで育てて、なるべく労力なく、なるべく購入したいお客さんだけ来てほしいですってことなんですけど、そんなことはねほぼないです。
ネットフリックスさんとか、
アマゾンプライムさんとか、なんかああいうサブスクモデルだったらね、そういった可能性はあるんですけども、皆さんが聞いている方は工学商品だったりとか、口座型ビジネスとか無形商材とか、
あと店舗型もやってる方もいらっしゃると思うんですけども、そういった方は必ず営業が発生します。 営業のために、営業をするために、よりちょっとでも簡単にするためにホームページがあったりとか、エッセンスがあったりとか、
グレーデーションになってますね、マーケティングで営業は。そこを履き違えていただきたくないなと思っておりますね。
今日なんでこういう話をしたかというと、前だ全然違う業界の、例えばコンサル業界であるんですけども、完全に大手の、それこそ1ヶ月で400万とかいただくぐらいのコンサルの会社の社長さんと、
あとは、マーケティングの会社の社長さんです。これも2B向けなんですけども、ホームページだったりとか、SEOだったりとか、
CRMシステムとか、いろんなことを使って、SNSではないところですね、CRMシステムとかっていうところを使った法人営業のマーケティングをやっている社長さんと、
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ちょっと3人で飲んだんですけども、その時に結局やっぱり皆さんね、自分で営業してましたね。 自分でしっかりと営業して、そこから案件を獲得して、それを自分の社員の方とか業務委託の方に振るってことをやってましたね。
はい、これがね、やっぱり最初のうちは社長自身が営業しないと話にならないなという話かなというふうにすごく僕は思っていて、
特にゼロイチの方とか、特に月100万稼ぎたい方なんかは営業から逃げられないと思っていただいてもいいかなと思います。
ここだけの話だと、悲壮感たどいう話になっちゃうかもしれないので、じゃあどうしたら営業がうまくなるのかなんですけども、これちょっとですね、一つしか答えがないと僕は思ってまして、
とりあえずまず、人と会う、人と話すですね。 人間は人間に磨かれるってよく言いますけども、
人と話さない限り営業力がつかないです。僕自身も今は営業力がある方だと思うんですけども、それなりに人と会ってきましたし、それなりに人と話してきましたし、
セールスもねたくさんしてたくさん失敗してきましたね。 なので苦手な人ほど、とにかく人と会っていただきたいなと思ってます。
で、僕がオフラインの講座をやっている理由ってそこにも一つあって、営業は苦手な方もたくさん来るんですけども、今講座の中ではね、ひとまず皆さん交流会に行ってみてください。
ひとまずマッチングアプリで、次の講義までに5人から10人会ってきてくださいって話をしています。 もちろん売れなくてもいいんですけども、その時の経験が後々コペラ相談の時にむちゃくちゃ生きてきます。
全く自分のことを興味がない人に対して自分の商品をプレゼンしてみてください。 ズームのね、ワンオンの一対一のズームまで持ち込んでくださいって話をするんですけども、これがそもそもできなかったらSNSでも集客できませんよって話ですね。
直接目の前に人がいて、顔も見れて、表情も見れて、相手の性別とか自分のターゲットかどうかも分かった上で話をしてこないってことは、顔が見えない前産ってもっと難しいじゃないですか。
そこの部分をぜひ味わってみてくださいねって話でね、今かなり強制的に皆さんにやってもらってるんですけども、実際にやった方が一回行ってみたらすごく場数が必要でしたっていうね感想を今日ね、ディスコードの方でいただいたんですけども、そうなんですよ。
ある程度やっぱり場数が必要なからこそ、今のうちから早めに行くことによって月100万とか月500万とか月狭がかなってくるわけです。
いずれにしても01から次100万程度であれば本当に営業力が必要なので、ぜひね、ちょっと苦手だなって人ほどオフラインだったりとか交流会でもいいので、オンライン上でもいいので、とにかく営業力を磨くって形で行っていただけたらなと思います。
そこでの発見が、今すぐもしくは役に立たないかもしれないんですけど、後々の自分のマーケティングで集客できた時の個別相談の強さに生きてくるので、必ず売上につながってくるのでぜひ皆さん試していただけたらと思っております。
ということで、久しぶりの単独だったんですけども、非常にカミカミですが、またちょっと単独でのこういう放送も続けていきたいなと思います。
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ということで、ご知らせですね。概要欄のところにオフライン注意書きについての解説動画がありますので、よかったら受け取ってみてください。
では、バイバイ。
