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経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者 育成塾
ポッドキャスト 経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者 育成塾では、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
この番組は、経営コンサルタントであり、
幸せな成功者 育成塾 塾長の中井隆栄がお届けします。
皆さん、こんにちは。中井隆栄です。
この番組では、私がこれまでに800人以上の経営者の 経営相談・人生相談に応えてきた中で、
確実に成果をあげた、ビジネスと人生のバランスの取れた 幸せな成功を実現するためのノウハウをベースにして、
リスナーの皆さんや、熟成の皆さんからの質問に、
私のオフィスやスタジオ、セミナー会場などから直接お答えします。
リスナーの皆さん、こんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日は、長野県の立市内にあります、私の別荘下、 経営理念策というセミナーに参加をされています。
神奈川県は、川崎市から来られた建築コーディネーターの 青山美奈美さんを質問者に呼んでいます。
青山美奈美さん、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
質問を早速どうぞ。
毎月、住まいづくりに関するセミナーを開いているのですが、
毎月、定期的に来てくださるリピーターのお客様が増えては来ているのですが、
バックエンドの商品につながらないのですが、どうすればいいでしょうか。
なるほど。
毎月定例のセミナーを開いて、その定例のセミナーにはリピーターがついているのですが、
バックエンドが売れないのです。
バックエンドはちなみに何ですか。
バックエンドは、リフォームだとかの、具体的に工事をするリフォームの受注を受けられているのです。
なるほど。それは多分、単価に差がありすぎるのですよね。
そのセミナーはちなみに、何時間でいくらですか。
2時間で5,000円です。
2時間で5,000円。
例えば、キッチンのリフォームをしたとしたら、平均的にいくらぐらいかかりますか。
そうですね。キッチンの種類にもよるのですが、
よく出回っているものを入れて、キッチンだけでしたら100万円ぐらい。
100万円ぐらい。
5,000円から、いきなり100万円にバックエンドがなっているのですね。
バックエンドがなっているのですね。
なので、そこはビジネスの階段というふうに私は言っているのですが、
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ビジネスモデル自体を少し考えて、
5,000円を払ってきている人が、なかなか100万円を出しにくいのですね。
なので、その中間商品を作るとか、
例えば、セミナーも2時間で5,000円のセミナーがあったとしたら、
もっと高い、もっと詳しく勉強できるような3万円のセミナーを作るとかね。
あとは、もっと個別にコンサルをつけるとか、
もしくは訪問して、そこでアドバイスをするとか、
そういう間を作っていかないといけない。
間に階段を作って、一個一個お客さんに階段を上ってもらって、
最終的にバックエンドが売れるというところを作っていかないと、
ちょっと難しいと思うんですよね。
あとは、見積もりの無料サービスとか、
それから出張に行った時に、リフォームプランを有料で出していくとかね。
昔、クライアントさんでやったことがあるんですけどね。
リフォームの見積もりを依頼されたと。
その時に、コンテナーだったと思うんですけど、
希望を聞きますよね。どうして欲しい、どうして欲しい。
お施設の方が自分のイメージでどんどん言ってくるじゃないですか。
予算膨れ上がりますよね。
予算見積もりを持って行った時に、えらいイメージが違って、
結局受注が取れないみたいなことがあったんですけど、
その時にね、なぜかというと、見積もりが無料だからなんですよ。
なるほど。
これをね、実は有料化してね。見積もり5万円。
で、プランを3つ作って、それに見積もり書を付けて、
それをプレゼンボードを作って、そこまでで5万円というので売ったんですよ。
そして、もし受注が制約して、100万円のリフォームがいくらか分かりませんけど、
受注された方はその5万円はそこから引きますと。
ただいになるということで、有料にしたんですね。
そうすると何が起こったかというと、
当然見積もり依頼します、プラン作ってくださいというお客さんは減りますよね。
でもそこに来る人って本気の人なんで、制約率がむちゃくちゃ上がって、
結局無料でやってる時よりも件数たくさん取れたっていう。
そういう実例が僕のコンサルで。
アドバイスでやったことあるんですけど。
そういうふうなことも考えられるし、いずれにしても話に戻りますけども、
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5,000円で2時間のセミナーから100万円のリフォームというのはかなり売りにくいので、
間にそういった商品をかましていくことによって、
最終的にリフォームが受けられるというようなビジネスの階段を作って、
そこをお客さんが一段一段登ってもらえるような仕組みですよね。
このビジネスモデルを作られるのがいいと思います。
OKですか?
OKです。
ありがとうございます。
神奈川県からお越しの建築コーディネーターの青山美奈美さんに来ていただきました。
ありがとうございました。
中井高芳経営塾よりお知らせです。
全国から500名以上の経営者が集う中井高芳経営塾第10期生の募集が始まりました。
これに伴いまして中井高芳経営塾幸せな成功者育成
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詳しい内容は中井高芳ホームページをご覧ください。
リスナーの皆さんとセミナー会場でお目にかかれますことを楽しみにしています。
今回の番組はいかがだったでしょうか。
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
なお番組ではリスナーの皆さんからの中井高芳へのビジネスや経営に関する質問を募集しています。
質問はホームページの受付ホームからお願いいたします。
また全国各地から約400名の塾生が通う幸せな成功者育成塾に関する情報はホームページをご覧ください。
URLはhttp://www.magiclamp.co.jp
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http://www.magiclamp.co.jpまたは中井高芳で検索してください。
ではまたお目にかかりましょう。