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経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者 育成塾
ポッドキャスト 経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者 育成塾では、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
この番組は、経営コンサルタントであり、幸せな成功者 育成塾 塾長の中井隆栄がお届けします。
皆さんこんにちは、中井隆栄です。
この番組では、私がこれまでに800人以上の経営者の経営相談・人生相談に応えてきた中で、
確実に成果を挙げた、ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功を実現するためのノウハウをベースにして、
リスナーの皆さんや、熟成の皆さんからの質問に、私のオフィスやスタジオ、セミナー会場などから直接お答えします。
リスナーの皆さんこんにちは、経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日はですね、京都のスタジオの方からお届けしたいと思います。
今日はですね、有料化という、アイデア開発、商品開発ということなんですけども、
有料化というお話をしたいと思います。
有料化というぐらいですから、今まで無料で提供しているサービスや商品を有料化することによって売り上げを上げていくという方法なんですけども、
例えば今家電屋さんに行ってテレビを買ったと、そうするとメーカーの保証が1年付いてますよね。
それを電気屋さんが何とか電気が3年とか5年とか、あと代金の何%払ったら保証をメーカーじゃなくて電気屋さんが3年5年やってくれるみたいな。
それってすごく買う方としてもありがたいし、そのことによって電気屋さん売り上げも上がるし、
実際もし保証しても1年はメーカーが保証してくれるわけですから、3年の保証といっても実際2年しか保証しなくていいわけですよね。
そういう無料のものを有料にして売っていくと。
そういうこともあるんですけども、私が実際にコンサルで有料化を成功させた事例をお話をしてみたいんですけども、
あるリフォーム屋さんがいて、そのリフォーム屋さんが新聞広告を売って、
その新聞広告で無料見積もり、そのリフォームの無料見積もりをしますということで募集をして、
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そこのリフォーム屋さんの社員の人がご希望される所の家に行って寸法を測ってリクエストを聞いて、
それをプレゼンボードを作って、もしくは絵を描いて、それと見積もりをつけてプレゼンしに行くというのをやってたんですけども、
なかなか無料見積もりなので、割と反響はいいんですね。気軽に無料ですから頼めるんで。
ああでもない、こうでもないという風に皆さんもご自身がリフォームとか家を建てられたとかいう経験があるとすごく分かるんですけど、
はじめ理想の状態で本当にこうなってこうなってこうなったら素敵みたいで言うから、
実際見積もり上がってきたらこんな金額なの?みたいな。
これじゃちょっと無理よね?みたいなことになりがちなんですけども、
ご多分に漏れず、リフォーム屋さんもそんな感じでなかなか問い合わせはあって、
実際お伺いしてリスクエストを聞いて寸法を測って持って帰ってプレゼンの資料をパースを書いたり、
プレゼンボードを作ったり見積もりの積算したりして持ってくるんだけど、なかなか制約ができないということで、
これをどうしたらこの問題解決できるかっていうので、ここで有料化っていうノウハウを使ったんですね。
それは今まで無料見積もり、無料プレゼンだったのを5万円。
5万円で見積もりをプレゼンの一式作って見積もりも出しますと。
ただし実際に発注をしてもらったらその5万円は実際の請求金額から引きますという仕組みにしたんですね。
だから発注した人にとっては無料なわけです。
でも発注どうかなっていう人でもし発注しなかったら5万円は払ってもらわないといけないということなんですね。
これ何が起こったかというと、その5万円の提案をしたことによって、有料化の提案をしたことによって問い合わせの件数はずっと減りました。
5万円リスクがありますから、その代わり本気の人、本気で今すぐリフォームを検討している人が集まってくるわけですね。
5万円払ってもいいからやってっていうことなんで。
なのでかなり制約率が高くなるんですね、それで。
それとプラス無駄な時間。
見込み客のところに行って寸法を測ってリクエストを聞いてパースを書いてプレゼンボードを作って見積もりを積算してまた持って行ってプレゼンして断れるっていうこの無駄な時間がほとんどなくなったということで。
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一旦成功したんですね。
さらにですね、制約率を上がらないかっていうのを、件数は少し減ったんでね。
考えたところ、ちょっとね色々アイデアを開発というかね、ブレインストーミングしたりとかして考えたんですけど。
パースとプレゼンボードを大きめのやつを作って、すごい見栄えのいいプレゼンのキットを作って持っていくっていう風にしたんですよ。
そうするとね、何が起こるかっていうと、そのプレゼンボード、プレゼンキットを見込み客の人が捨てられないんですよ。
大きくてかっこいいし綺麗だから。
そうすると、もともとはすごくリフォームに関心があって、わりと緊急性もあって見積もりまでした人が、
結局予算の問題なのか何かのタイミングの問題なのか分かりませんけれども、お断りになったんだけど、
そのプレゼンボード、例えばキッチンだったらキッチンを綺麗に全面的に改装してる、綺麗なキッチンのボードを捨てられないからいいや置いときますよね。
そうすると何が起こるかっていうと、それを毎日見るわけ。当然で普通に目立つし。
そうするともともとこれ欲しいと思って理想の形のプレゼンのボードにパースとか資料が貼ってあるんで、
見てるうちにどんどんやっぱり欲しくなるんですね。
そうするとまた奥さんが旦那さんとやっぱりこれ欲しいと。金額こうだけどやっぱりこれ欲しいわみたいなことになって、
お断りになった見込み客の方が1ヶ月後とか2ヶ月後にやっぱりやって欲しいということで、
向こうの方からお問い合わせとかオファーが来るようになったんですね。
だから無駄な時間手間も省けて広告を売ったらある程度の数の問い合わせが来て、
その制約率がすごく上がって効率よく売り上げの仕組みができたということで、
この有料化というノウハウなわけなんですが、そういうふうにも使えるということです。
ぜひ皆さんの扱っている商品やサービスの中で何か形のないサービスとか保証をさらにつけてあげるとか、
もしくは今言った有料にすることでハードルを上げて本気の緊急性の高い見込み客の人に絞り込んで、
そこにアプローチしていくということをぜひ考えて、また皆さんのヒントになればなと思って、
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今日は有料化というお話をしました。
今日も聞いていただきましてありがとうございました。
続きましては、中井高義経営塾幸せな成功者育成6ヶ月間ライブコースのエッセンスを凝縮した1日特別講座が、
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再度アナウンスしますが、パスワードはpodcast0711です。
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詳しい内容は中井高義ホームページをご覧ください。
リスナーの皆さんとセミナー会場でお目にかかれますことを楽しみにしています。
今回の番組はいかがだったでしょうか。
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
なお番組ではリスナーの皆さんからの中井高義へのビジネスや経営に関する質問を募集しています。
質問はホームページの受付ホームからお願いいたします。
また全国各地から約400名の熟成が通う幸せな成功者育成塾に関する情報はホームページをご覧ください。
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URLはhttp://www.magiclamp.co.jp
http://www.magiclamp.co.jpまたは中井高義で検索してください。
ではまたお目にかかりましょう。
