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2014-02-25

第92回「フロント・セミナーで本講座をセールスする際の成約率を上げる方法」

プログラムをセミナーと説明会の2つに明確に分け、なぜ、この本講座に参加しなければならないかを明確にしましょう。


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経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者 育成塾
ポッドキャスト 経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者 育成塾では、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
この番組は、経営コンサルタントであり、幸せな成功者 育成塾 塾長の中井隆栄がお届けします。
皆さん、こんにちは。中井隆栄です。
この番組では、私がこれまでに800人以上の経営者の経営相談・人生相談に応えてきた中で、
確実に成果を上げた、ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功を実現するためのノウハウをベースにして、
リスナーの皆さんや塾生の皆さんからの質問に、私のオフィスやスタジオ、セミナー会場などから直接お答えします。
リスナーの皆さん、こんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日は京都で中井塾の月礼会をやってまして、ポッドキャストの公開収録をやってます。
次の質問者の方お願いします。はい、では自己紹介からお願いします。
はい、京都の康二です。皆さんよろしくお願いします。
康二さんは何をやっている方ですか?
NLPを元にした心理系のセミナーを自分で開催しています。
それはNLPとは違うということですよね。そのNLPをベースに自分のオリジナリティを加えてというところだと思うんですが、
具体的にどの辺が違うんですか?
NLPは潜在意識を扱ういろんなテクニックを紹介するようなセミナーなんですけれども、
私がやっているのはその潜在意識を扱う土台になる前提となるような自分の在り方、これを整えていきましょう。
そして自分らしくなる、こういったことをまずやって、その後潜在意識を使いこなしましょうというような方針でやっています。
なるほど。NLPを受けられる前に受けるのがお勧めということですか?
お勧めはそうです。
でもNLPを受けられた方でも受講しても結果って言われるんですか?
NLPを受けられた方が受けられるとNLPを自由自在に使えるようになるということです。
知っているだけじゃなくて使えるようになる。
大体どういった方が来られているんですか?
来られている方は経営者の方であったりとか、これから起業しようとする方、または起業しているんだけれども、
もう一つ自分がやりたいこと、自分の軸がしっかりしないというような方が来られて、自分の目指しているものがわかったというような方が多いです。
わかりました。では今日の質問を受けたいと思います。質問お願いします。
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今私の講座を募集するにあたって体験講座というのをやっているんですけれども、そこの体験講座から実際の講座に来られる方、
これがおそらく10%から20%ぐらいの現状なんですけれども、
これをもっと多くの方に来ていただくために、どのように対応すればいいのか、または改善するところがあるのかなというところをお伺いしたいなというふうに思っています。
その体験講座は大体何時間ぐらいですか?1回あたり。
大体2時間半ぐらい。
2時間半ぐらい。大体何人ぐらいでやられているんですか?
6人ぐらいです。
6人ぐらいで2時間半。それね、もし時間が伸ばせるんだったら3時間にしたほうがいいですね。
ちょっと休憩を入れるということもあるんですが、セールスの時間をしっかりとらないと伝わらないので、結局良かったというので終わっちゃうんで、
そのセールスの時間をしっかりとるためにやっぱり3時間はいりますね。今どのぐらいセールスの時間とられています?2時間半の中で。
30分ぐらい。
30分ぐらい。それは短いですね。
大体3時間だったら40分から50分セールスというのが制約率の高い時間なんですよ。
それ以上やるとかなりセールスばっかりになっちゃうんで、売り込まれた感があるのでまた拒否反応が出るんですけど、
40分ぐらいかな。そんな感じで3時間のフレームにして最後の40分セールスで、その前に10分か15分休憩みたいな形の構成でまずフレームワークを組んでもらって、
一番初めに始まるときにまずプリフレームをしておかないといけないんですよ。
今日は体験講座で前半戦体験のコースをこういうことをやりますと。
最後の後半戦にセールスの説明会を開催しますという二部構成になっていますと。
というふうに言うと、セールスの時間がプログラムになるんですよ。
なるほど。
嫌な人も帰るんで、どっちみち初めから入る気のない人は帰ってもらってもいいんで、残る人は基本的には良かったら入ろうと思ってるんですよ。
そうですね。
本当にお金がないとか、本当に売り込まれるのが嫌っていう人は、そういうふうに言っといたら後半帰るんで。
それはそれぞれはっきりしていいと思います。
ですから、まずプリフレームの前提を作っておいて、二部構成になっているということをはじめにしっかり言っておこうと。
それはプログラムの初めに、告知の段階というよりはじめに。
いやいや、来てからですよ。来てから皆さん今日はありがとうございますと、どのコーナーもちょっと喋って。
実は今日のプログラムはこういうふうに二部になっていますと。
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前半戦がノウハウをお伝えするコーナーで、後半戦がなんとか本講座の名前の説明会になっていますということで始めると。
それからコンテンツはいくつかNNPベースなんで、やっぱりVの人とAの人、Kの人が来るじゃないですか当然。
その人たちに響くやつをやっぱり三つは割いていりますよね。
それで組み立てて、あんまり出しすぎないことが大事ですね。
出しすぎると一つは受け取れない人が出てくるので、情報が多すぎて。
そうすると脳がフリーズして聞きたくなっちゃうんで。
そうするとうまく逆に売れないんですね。
それから出しすぎるともう一つまずいパターンは満足しちゃって、
もうこれで今日十分元取って、これですごいいろんなことできるなと。
本講座行かなくてもいいじゃないかというふうに思う人もいるので、
大きく分けたら三つぐらいでいいと思います。
Vの人に響くやつ、Aの人に響くやつ、Kの人に響くやつっていう。
ビジュアル視覚のタイプの人ですね。
それからA、オーディトリー、聴覚のタイプの人。
それから経験エスティック、体感覚の人たちに、
これは将来の成功ビジョンが見える、これは理解納得できる、
これはもう刺さるみたいな、もう腑に落ちるみたいなのを、
やっぱりキラーコンテンツだと3本いりますね、絶対ね。
NNBBSにするんだったら。
その3本を軸に後はレクチャーで繋いでいって、一部と二部に分けると。
で、説明会なんですけどね。
一番大事なことは、参加者の不安を事前に全部潰しておくってことなんですね。
これセールス全部同じなんですけど。
多分ね、私もセミナーやってるんで分かるんですけど、
一番大きな不安は、私にできるかなっていう。
で、そのコンテンツがいいのも分かった。
工事さんが素晴らしいのも分かった。
でもそれを受け取る私が、これ本当に受け取れるのかな。
難しいんじゃないかなとか、私には無理なんじゃないかなって。
多分そういう一番大きい不安なんです。
これを徹底的に潰せば、人って結果が出るって分かったらいくらでもお金払えますから。
ここをね、ちゃんとしっかり伝えきらないと、
お金の話とか日程の話に逃げちゃうんで。
本当に結果が出るって自分が納得できたら、
予定全部入ってても開けるし、お金もいくらでも払うはずですから。
一つですね。
そこが大事なの。
もしそういうふうな質問が出たとしたらね、
例えば、ちょっと日程がとかお金が今みたいなことが出たら、
大前提の今言った不安をちゃんと潰せてないっていう。
これ証拠なんです。
そこを練ってください。
これ一番練ってください。
そこを重要視して、セールスの時間のシナリオを作ってください。
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もう一つは事例なんですね。
こんな人がこうなった、こんな人がこうなった、こんな人がこうなったっていうのがないとイメージできないんですよ。
さっき言ったみたいに、こんな人でもこうなれるんだったら、
私だったらもっと、私でも大丈夫と思ってもらう事例がいるので、
当日だいたいどんな人が来るって事前に分かってればね、
例えば属性とか年齢とか男女とか仕事とか分かるでしょ。
そうするとその人たちに合う事例ね。
過去の受講者の成果が出た事例を6人ぐらいだったら、
AさんからA、B、C、D、E、Fさんまでいたら、
Aさん用にはこれ、Bさん用にはこれってちゃんと初めに用意しておいて、
それがずっとこうなります、喋っていく事。
それともう一つは、細かなとこですよね。
日程とかお金の問題とか、あとは血液対応。
休んだ時どうなるんですかみたいな、振り返りできるんですか。
そういう細かな事務的なやつを全部きちっと、
そういうのはもう紙にはじめから書いておけばいいと思うんで、
そういうことをしっかり伝えると。
できるだけ質問を取ってください。
質問はすごく大事で、人間って確認したいんですね。
確認して自分がした質問に対して、
このコーチさんという人がちゃんと分かりやすく、
親切に答えてくれるのかなっていうところを確認したいんですよ。
なので質問をしてもらわないとダメなんですけど、
人っていきなり質問してくれないと質問できる人ほとんどいないんで、
環境のためにワークの時間で、前半戦のところで
たくさん質問を取る時間をとって、できるだけ個別に指導したり、
個別に質問をとってラポールをとっていって、
最後に質問しやすい雰囲気と関係を作って、
最後のセールスの時間に質問してもらうんですよ。
質問した人はもうカナード入るので、確認しちゃっただけなんで。
この辺、今言ったみたいな練り方をしていただければですね。
もうそれだけで製薬ウイズ、今僕が言った順番で、
ぎっちりやれば製薬ウイズは格段に上がると思いますよ。
ぜひしっかりシナリオを作ってやってみてください。
ありがとうございます。今までほとんどできてませんでした。
しっかり作り込んで。
希望が見えてきます。
ありがとうございました。
中井高芳経営塾よりお知らせです。
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12:02
中井高芳経営塾第11期生の募集が始まりました。
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詳しい内容は、中井高芳ホームページをご覧ください。
リスナーの皆さんとセミナー会場でお目にかかれますことを楽しみにしています。
今回の番組はいかがだったでしょうか?
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた
幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
なお、番組ではリスナーの皆さんからの
中井高芳へのビジネスや経営に関する質問を募集しています。
質問はホームページの受付ホームからお願いいたします。
また、全国各地から約400名の塾生が通う
幸せな成功者育成塾に関する情報は、ホームページをご覧ください。
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または、中井高芳で検索してください。
ではまたお目にかかりましょう。

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