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経営コンサルタント 中井隆栄の幸せな成功者育成塾
ポッドキャスト 経営コンサルタント 中井隆栄の幸せな成功者育成塾では、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
この番組は、経営コンサルタントであり、幸せな成功者育成塾、塾長の中井隆栄がお届けします。
皆さんこんにちは、中井隆栄です。
この番組では、私がこれまでに800人以上の経営者の経営相談・人生相談に応えてきた中で、
確実に成果を挙げた、ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功を実現するためのノウハウをベースにして、
リスナーの皆さんや、塾生の皆さんからの質問に、私のオフィスやスタジオ、セミナー会場などから直接お答えします。
リスナーの皆さんこんにちは、経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日はですね、私の品川のオフィスの方から、時間の切り売り労働と工学商品パッケージというお話をしたいと思います。
これはね、中井塾の中でも常々言っていることなんですけれども、
中井塾の中には、個人事業主として、コーチ・コンサル・カウンセラー系の方、
それから保険のセールス、保険だけじゃないですが、セールスの系の方、
それから私業ですよね、税理士さんとか中小企業診断士さん、車路士さんみたいな方と、
それから回路・生体・性骨というね、治療院系の方、それからエステ・マッサージ・ネイル・アロマみたいなね、
そういう美容系の方ですよね。こういう方がたくさんいらっしゃるんですけども、
もちろんね、普通の会社経営をされている方や製造業の方とか、いろいろもちろんいらっしゃるんですが、
でも起業するときに、えいやで一人で起業して個人事業主でっていうところが皆さんスタートなんでね、
そういう方が、比率としては多いということなんですけれども、
個人でね、個人事業主として営業しているので、経費が最小限しかかからないのでリスクは少ないんですけれども、
でもちょっと流行るとね、自分一人でやっていると、1から10まで全部自分でやらないといけないわけじゃないですか。
だから集客もしないといけないし、それからいろいろアポイントメントの管理もしないといけないし、
セミナーやるんだったら会場も抑えないといけない、懇親会も抑えないといけない、
それから入勤管理とか出欠管理とかね、それから経理的な部分、こういったことも全部一人でやらないといけないじゃないですか。
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そうするとね、意外とね、雑務的な事務的なことが時間がかかりますから、
実際に例えばコーチ、コンサル、カウンセラーということで起業してもですね、
その1日に何人もお客さんを個人でやっていると、なかなか取れないですよね。
それからもちろん集客できるということは素晴らしいことなんですけれども、
結局その1日24時間しかなくて、実際働ける時間ってどれだけ頑張ったって8時間とかマックス10時間ぐらいじゃないですか。
毎日毎日10時間休みもなく働いたら疲れますよね。
それから個人事業主の場合は会社行かなくていいというのはもちろんあるんですけれども、
全てを自分で管理しないといけないので結構そういった面でも大変かと思うんですけれども、
私もねコンサルをやっている中で面談対面コンサルもあるんですけど、
スカイプコンサルもですねクライアントさんに提供していて、
スカイプはだいたい1時間ぐらいしゃべるんですけど、
1日3件ぐらいスカイプやると正直結構疲れるんですよね。
個別コンサルなんでテーマも違うし、その人のステージも違うし、悩んでいることも違うし、
それからその人に対する伝え方とかそういった部分も違いますから、
1時間という時間を濃密でね、価値の高い時間にするためには結構、
こっちも準備もしないといけないし、それから言い方、説明の仕方、
そういったことも気をつかないといけないということで、
1日3人ぐらいですねスカイプでコンサルすると結構疲れるなという感じなんですけど、
マックスやったとしても5人ぐらいですかね、
それが毎日続くと思うとちょっともう考えただけで嫌なんですけれども、
起業したてでね、どんどんこれから勉強も兼ねてそういったことをやっていく、
それから若い方でね、私今53なんですけど、20代後半ぐらいで起業したということであれば、
私もその頃はバリバリ、当時は睡眠時間削って働いてもですね、
別に毎日やっていけたんでまだまだ元気かとは思うんですけれども、
でもやっぱり年とともにね、年齢とともに当然体力も落ちていきますから、
やっぱり自分の技術を元にしたその個人対個人のセッションであったり、
それからその回路とか整体の施術であったり、
それからエステとかマッサージね、そういった施術であったりということで、
自分でやっているととにかくもうすぐ限界がうまくいっても限界が来て、
その限界が永遠に続いていって、そしてそのだんだん体力が落ちてくるというようなことになるので、
やっぱりどこかでその人を雇って組織化していくとか、
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もしくはその視点を出すようなことを考えるとか、
もしくはその事務とかそういったものを外注するとかね、
そういったことをやっていかないといけないわけなんですけれども、
その中でね、一つのこれは方法論なんですけれども、
極論一人でやっててもいいんですけど、
高額の商品のパッケージを開発することができれば、
集客もそんなに値段がね、一つの商品の値段が高い分たくさん集めなくていいし、
それからそのセッションももちろん価値あるものを作らないといけないんですけれども、
時間もそんなに取られないということなんですよね。
その技術をもとに施術をしたり、そういうセッションをしたりということをやっていると、
結局これ時間の切り売りなんでね、時給いくらっていう話と変わらないわけですよね。
それから毎日毎日予約でいっぱいっていう状態が続けばいいんですけど、
なかなかそうもならないし、もしそうなったとしてもそれが延々続いていくとなると、
すごく肉体的にまた精神的に疲弊してくるっていうことなんで、
そうじゃなくて、やっぱりその持っている技術をもとにしてですね、
パッケージを作っていく、高額のパッケージを作っていくということも
大塚では皆さんにお伝えをしています。
例えばね、さっき戻りますが、個人事業主でカイロで起業しましたということで、
1時間あたり1万円の単価で1日3人の方を20日間見ると、
これはもう自宅開業ですね、自宅サロンということで見ると、
1万円かける3人かける20日ですから、月賞が60万で、
12ヶ月かけると年賞で720万ということで、
普通のサラリーマンをしているよりは売り上げ、自宅でやってますから、
それから技術を取得したり勉強したりするのにもちろんお金を自己投資はしていますけれども、
現価は自分の体だけというのはかからないので、
720万ほぼほぼ全部手取りになるわけじゃないですか。
そうすると普通のサラリーマンよりかなりとは思うんですが、
さっき言ったみたいなことが来ると。
ところがこの技術を自分が使うだけじゃなくて、教えられるようなパッケージですね。
例えばカイロの素人、全く素人でだっさら企業をしたいという人に、
1年かけてカイロを教える、もしくは整体とか整骨でもいいんですけれども、
なんとか流というのを作って、一般社団法人を作ってもいいかもしれませんけれども、
とにかく新しい自分らしいなんとか流というのを作って、
それを1年間のコースで150万円で教えると。
1年間150万円でなんとか式カイロなのか、なんとか式整体なのか、
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そういうのを教えるスクールを、自分が施術をする傍ら作ったと。
そこに入りたいという方が、年間5人来たら150万×5ですから、年賞で750万なんですね。
先ほどの自分が施術して1日3人20日間で1年間やって720万でしょ。
これ720万はもちろんリピーターの方も多いかと思うんですけど、
でも延べ720人施術しないといけないですね。
こっちのスクールは年間で5人でいいんですよ。
これどっちが効率的でどっちが楽でどっちが楽しいかっていう話なんですよね。
特に技術系のスキル習得系のパッケージ、スクールが作れれば高単化が取れるし、
脱サラをしてそれで成形を立てていきたいという人がこれから多分ますます増えるはずなので、
こういった事業をしっかりやることで、もちろんこれ普通の施術をやりながらできますから、極端な話。
1人でも150万、2人でも300万売り上げ立つわけですから、かなりしっかり作れば効果的だというふうに思いますね。
それから知識系のスキル、習得のスクールということで、
例えばアロマとかだったらそんな言うほど技術いらないじゃないですか。
ある程度いりますしある程度はいるんですけど、どちらかというと知識の方が主体だし、
知識系ですよね。
そういったスクールだと大体30万円ぐらい、1年間で30万円ぐらい、もしくは半年間で30万円ぐらいというのを作れば、
1年で20人来たとしたら年賞で600万ですね、30×20で600万ということで、
こちらも延べ人数は年間20人でいいわけですよね。
それからビジネスノウハウ系だともう少し高く取れて、大体50万円ぐらいだと思うんですけど、
集客のスクールであったり、それからそもそもマーケティングのスクールであったり、
それからマネジメントのスクールであったりということなんですけども、
年間で50万円ぐらい取れたとしたら、10人来たらこれで500万でしょ。
それからインストラクター、資格認定のこういった知識系やビジネスノウハウ系のノウハウを自分が教えることができると。
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これはちょっと一般社の方に作らないといけないと思いますけども、
そういった形でインストラクターコースみたいなのを作れば、
これは値段がBtoBですから値段が取れますから、少なくとも100万ぐらい取れたとしたら、
5人来ればこれでもう500万の売り上げが立ちますよね。
政治系の場合はちょっと難しいかと思うんですけど、
先ほどの知識系の何かの知識、アロマとかそういう知識のスクールを作って、
それを開業してうまくやるための集客とか、ビジネス系のノウハウを作るスクールをやって、
それに知識系に20人来て、ノウハウ系に10人来て、
そしてインストラクター系に5人来てっていうことになれば、
延べ35人来れば600万足す、500万足す、500万ですから、
1600万の売り上げが立つんですね。延べ人数35人でいいと。
これと、先ほどの時間の切り替えをやっていると、
永遠に売上毛布の数でしか上がっていかないんで、
さっきの1日3人20日間というのをずっと一年間やっていくと、
720回設立をしないといけない、720人のお客さんを集めてこないといけない。
割に720万円しか上がらないというのが、しっかりとパッケージを作って、
スクールという形、軸という形でもいいですけど、
パッケージ化してそれを販売していくことができるようになれば、
今ざっと簡単に考えただけでも、2つスクールとインストラクターのコースを作れば、
延べ35人で1600万の売り上げが年間で立つということです。
なので、ぜひこういった個人事業所にされている方は、
その技術や知識を活かして、そしてそれをちゃんとビジネスとして成立するようにする、
また別のビジネスノウハウというのもパッケージにしてお伝えをしていくことで、
あなたが今やっているビジネスの更新を育成していくということもできますし、
それから単価、少ない人数で少ない集客コストや集客の手間ですよね。
大きな売り上げを上げていくということができる。
でもこのパッケージがないと、永遠に毎日毎日単純労働の時間の切り売りが続いていくという、
こういうことになるという、これが天地の差ね。
1年でこれだけ差がつくわけですから、ビジネスというのは長く続けるものなんですね。
これ5年経ったらどうで、10年経ったらどうでということを考えると、
恐ろしい差がついてきますよね。
なのでパッケージを作るというのは難しいかもしれませんが、
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ぜひトライをされたらいいのかなというふうに思います。
ということで今日は品川のオフィスから、
時間の切り売り労働と高額商品パッケージというお話をさせていただきました。
今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。
今回の番組はいかがだったでしょうか。
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた、
幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
なお番組では、リスナーの皆さんからの
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