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経営コンサルタント 中井隆栄の幸せな成功者育成塾
ポッドキャスト 経営コンサルタント 中井隆栄の幸せな成功者育成塾では、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
この番組は、経営コンサルタントであり、幸せな成功者育成塾、塾長の中井隆栄がお届けします。
皆さんこんにちは、中井隆栄です。
この番組では、私がこれまでに800人以上の経営者の経営相談・人生相談に応えてきた中で、
確実に成果を挙げた、ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功を実現するためのノウハウをベースにして、
リスナーの皆さんや、塾生の皆さんからの質問に、私のオフィスやスタジオ、セミナー会場などから直接お答えします。
リスナーの皆さんこんにちは、経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日はですね、前回に引き続きましてゲストに、2代目社長専門事業所経営コンサルタントの高橋周仁先生にお越しいただいております。
高橋先生よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
まずね、簡単に自己紹介の方お願いします。
はい、高橋周仁と申します。
2代目社長専門の事業所経営コンサルタントとして、社長の後退、代替りする時に、後継者さんの育成を支援するコンサルをしております。
はい、ありがとうございます。
高橋先生は中井塾の後期生で、5年ぐらい前でしたね。
5年ぐらい前です。
来られて、その当時はもう事業所経営のコンサルタントとしてデビューされていたんですか。
はい、しておりました。
ちょっと下ぐらいだったんですか。
ご自身がお父さんとの間事業所経でいろいろあって、その経験をもとにスムースなバトンタッチのサービスをされているということなんですけれども、
前回、事業所経というのは経営者のある意味一つのゴールですよね。
企業をして会社を安定経営して、そしてバトンタッチしていくというのは、
全ての経営者の最後のゴールというか、最後の難関壁というかね、
せっかく今までやってきた会社がその先存続していくかどうかというところの一番大きなポイントになるわけじゃないですか。
大変難しい問題だと思うんですけれども、大きく分けてポイントは人の問題とお金の問題ということで、
前回はその人の問題、特にお父さんと息子さん、社長と専務、先代と新社長という親子間のバトンタッチの問題と、
それから社長就任後の今までいう従業員の方ですよね。従業員の方と新社長との問題ということで解決策をポイントを教えていただいたんですが、
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今日はもう一つのお金の問題。これは大変大きな重要な問題ですよね。人の問題とお金の問題とお金の問題。
お金の問題には大きく分けてポイントというのはどういうポイントがあるんですか。
はい。お金の問題としてですね、まず後継者さん自身が会社のお金の流れというか、
お金がどうなっているのかというのを全く見えていない、分かっていないという状態があります。
なので、そもそも分からないということは分かっているんだけど、どうしていいかが分からないということで漠然と大きな不安を持っている方が多いです。
もう一つはですね、実際自分が社長になるとすると会社のほかにご自身の一族のお金の流れというのもあるので、
それも同時に見ておかないと実際自分が社長になるときに結構お金が入りますので、
そこを考えていなかったというのが後で困るといわれますね。その両方二つが大きな課題です。
なるほどなるほど。お金の課題としては会社のほうのお金の流れと、自分自身の個人を含めた一族のお金の流れ。
この両方をクリアにしておかないと、いざというときにお金が足りないとか、もしくは税金がむちゃくちゃかかってしまうとかいうことが起こるということですね。
はいわかりました。ではまず会社のほうのうまくスムーズにバトンタッチするためのお金の流れのポイントというのはどういうことがあるんでしょうか。
はい。よくある相談として非常に会社に借り入れ借金が多いと。この借金を背負って大丈夫ですかねというのが一番の不安なんです。
そうするとなぜ不安になるかというと、じゃあこの借金をどうやって返したらいいかというのが見えてないというか計画できてないんですよね。
その月々の支払いがこれぐらいで、それを何年ぐらいするためにどうしたらいいかというお金の計画と同時に、じゃあそれを返すためにビジネスの計画というのは当然要ります。
ですからお金を返済するためのビジネスの計画というのを私は同時に考えるのと、やはり1年2年で返すような問題では不安にならないと思いますので、本当に10年以上かかるとすると、
今のビジネスだけではなくてそれをより成長させた次のビジネスも一緒に考えるということで、お金が一応入り口というか課題であるんですけど、結局ビジネス全体の支援というかコンサルティングになっていきます。
なるほど。まずはその会社の方のお金の流れを整理をして把握すると。で、その借りりをどういうふうに何年計画でどういうふうに返していくかというのを決めると。
それをまた実現していくための具体的なビジネス売り上げを上げていくとか構築していくということを一般の経営コンサルの部分のところもカバーしていくということになると。
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それは結構大変なボリュームですね。
そうですね。ボリュームとしては大変になりますけれども、今のこのまま返せるのかとかビジネスがこのまま大丈夫なのかというのはやはり後継者さん自身がどちらかというと今の親父がやってるから少し一歩引いてるというか、
そういうのを主体的に考えていないことが多いので余計に不安になることが多いですから、じゃあ自分が社長になってこの会社のビジネスをどうするかというときにもう一つスイッチが変わるというか、ステージが一個上がるということでお金の問題も徐々にクリアになっていきます。
もう一つの一族の問題ですよね。ご自身を含めた。そのお金の流れというのも多分把握されてない人多いでしょうね。多分お父さん一人でやってるでしょうね。
中小企業の今の経営者さんがやっぱり会社だけでなくご自身のお金の流れというのもうまくその会社なりのベストのやり方をしてるんですけども、それがじゃあどこにお金が回ってどこに溜まってるかというのが本当に本人さんしかわからない。後継者さんにはわからない状態なので、そこが見えてないんですけど実は大きな問題になっています。
そもそも現社長お父さんのほうもなんとなく感覚的にやっていて、それが本当にその計画的にちゃんとできてるかどうかというのもこれもわからないですよね。
そうですね。
今の社長はやはり自分の資産ということをまず増やそうと、当然それをエネルギーに何十年も仕事頑張ってこられたので、それはすごくできてると思うんですけど、じゃあそれをいざ今度は受け渡す。自分の子供たちに受け渡すということに対して、そこまで考えているというか意識がいっている、もしくはそこまで情報を知っている方も少ないので、
何もせずそのままのままずっと。ただお金だけが溜まっていくと。溜まれば溜まるほどそのお金を受け渡すのに難しくなりますし、逆に税金とかいろんな費用もかかるので、後でこんなにお金がいるのということになって困ります。
はい。困りますよね。それは具体的にどうするんですか。
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例えば資産が1億円、わかりやすく1億円あると。生前増傭だったら5割以上税金とられますよね。
お父さんが急に亡くなられて、相続ということで、息子さん一人で、お母さんが高いされていたとしたら半分そのまま、4割ぐらい、4割5分ぐらいですかね。
そうですね。4割5分ぐらい。
4500万ぐらい持っていかれますよね。そういうことはないように事前にできるだけ長い時間をかけて、少しずつ少しずつ減っていくことによって税率を低減させていく。そういうことも同時にやっていく。
同時にできますし、もう一つは、後継者さん自身にお金を持っていないと、いざ社長になるときに会社の、自分の会社なんですけど、自分の会社の株を自分で買わなければいけない。
そうですね。
ならないときに手元にお金がないと、自分がいつまでたっても、私よく言うんですけど、雇われ社長のままに、オーナー社長になれないとやっぱり会社というのはダイナミックに経営できない。
そうですね。
オーナー社長になるには株を買う資金を用意しておくということがとても重要だと思います。
そうですね。貯めておかないといけないですよね。そういったことも含めて、人の問題ももちろん大きな問題ですけど、お金の問題も会社経営ですからものすごく大きな問題ですね。
これを知らないでやるのと、ちゃんと知って計画的にやるのでは5年10年というスパンで考えるときにものすごく大きな差が出てきますよね。
そうですね。もちろんそのテクニック的な話もあるんですけども、そもそもお金の話を親子でしないと、しなきゃいけないという感覚もやっぱりないので、
親子同士でお金の話をすると、ちょっとなんとなく話しづらいかと思うんですよね。
そういうときに聞かなきゃいけないポイント、重要なポイントと第三者が入って、こういうふうにお金の計画をした方がいいですよというのが、日本人はそっちのほうがうまくいくと思うので。
苦労に入ってもらうと安心ですよね。なるほどなるほど。
事業消費をうまくスムーズにいくためにお金の問題としては、会社のお金の流れ、特にキャッシュフローと借金、そしてその事業をどうしていくかという問題ですよね。
それと一族のお金、相族をどういうふうにしていくのかという。またこれ、新社長が次まだ2代目で3代目にバトンタッチしていくということになれば、ここはちょっと時間の余裕があるので、同じスキームでいろんなことができますよね。
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その辺のことも、事業消費、会社というのを続けていくというのが大前提なので、早くそういうプロのコンサルに入ってもらって整理をすればするほど長期的に安定経営ができるということなので、これはちょっと我流でやらないで高橋先生に相談した方がいいですよね。
僕も相談します。ということで、高橋先生の情報はどういうふうにしたらアクセスできるんでしょうか。
はい。私のホームページがございますので、アシスト2代目で検索いただければ、その中に私のコンサルティングとか、私の失敗談みたいなのも書いてありますので読んでいただければと思いますし、セミナーも開催しておりますので、ぜひそちらにお越しください。
アシスト2代目ですね。アシスト2代目で検索ということで、今日は2代目社長専門事業承継コンサルタントの高橋祐治先生にゲストとしてお越しいただきました。高橋先生ありがとうございました。
ありがとうございました。
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ではまたお耳にかかりましょう。
