LayerXのセールス活動
それでは、やっていきたいと思います。LayerX NOW!です。 今回、司会を務めますコミュニケーション部のにいくにです。
今、LayerXはセールスのメンバーを大募集中ということで、 今日はLayerXのセールスの魅力、面白さについて話を聞いていければと思っております。
冒頭告知になってしまうのですが、5月20日と6月11日にビジネス職向けの 交流会イベント、Casual Night for BizをLayerXのオフィスで開催する予定なので、
興味を持った方は、ぜひ足を運んでいただければと思います。 申し込みページは概要欄に貼ってありますので、ぜひご確認ください。
ということで、今回はセールスのNayaさん、Mahoritaさんにお越しいただきました。よろしくお願いします。
Nayaさんお願いします。
2人にLayerXのセールスの魅力について話を聞いていけたらと思っているのですが、 まず最初に自己紹介からお願いできますでしょうか。
じゃあNayaさんからお願いします。
皆さんこんにちは。爆落事業部でセールスをしているNayaと申します。
私は2023年4月に入社して、今LayerXには3年目になりました。
初めての転職で、あと経理のドメイン知識もないく、 あとはSaaSも未経験で入社をしています。
前職では既存のお客様向けのセールスだったり、CSの立ち上げ、最後は広報も少しやっていました。
新規営業もLayerXに入って初めてチャレンジをしています。
今日はMahoritaさんと先駆までずっと同じチームだったのですが、 爆落事業部のセールスのリアルな声をお届けできればなと思っています。よろしくお願いします。
お願いします。
はい、爆落事業部で同じくセールスをしているおばたです。 LayerXのMahoritaというあだ名でやっております。
私は2024年の4月に入社したので、ちょうど2年目というところです。
LayerXの前職は3社目で、前職でもSaaSの営業をやっていましたけれども、 今回この経理のドメインというところは初めてになります。
私は1社目が新聞社で報道カメラマンの仕事をしていて、 2社目で営業職に挑戦して、今LayerXで頑張っているという形です。よろしくお願いします。
お願いします。お二人仲良しということなので、 話をいろいろ聞いていければと思っております。
はい。
ちょっとFSについてお聞きする前に、 去年1年間弊社のいろいろなノートで発信されていて、
達成に向き合わせたメラキという機関があったかなと思っておりまして、 結果的に達成に結びついて良かったねという話だと思うんですけれど、
当事者としてメラキというのはぶっちゃけどうだったのかなというところを お聞きできたらなと思っています。ぶっちゃけどうでしたか?
そうですね、普通に大変でした。
大変でしたね。
大変でしたね。私は入社したその月にメラキみたいな宣言になってきて、 そもそもサービスのキャッチアップとかもしなきゃいけない中で、
おおーという感じではあったのと、本当に大変ではあったんですけれども、 営業として本当にすごくパワーアップできた1年だったので、
今振り返ると本当に良かったなというふうに思っています。
大変でしたね。私はメラキが始まる前の1年間と始まってから1年間どちらも経験しているので、
会社の強度がすごい上がったなというのが素直にあります。
結構セールスだけの問題ではなくて、会社一丸でもう本当に爆落の価値をお客様に届け切るぞみたいなミッションを、
同じ方向を向いてみんなで達成できたみたいなところが、会社としてもすごく成功体験になったなと思いますし、
一営業としてもすごく自信につながった経験かなと思います。
ありがとうございます。結構去年の1年間経て会社としても全営業みたいな文化がより強くなったなと思いますし、
営業部署自体の盛り上がりとか熱量とかすごく上がったなと思っております。
今メラキを経て今お二人としてはどういうこと、どういうミッションを持ってどういうことに取り組んでいらっしゃるんですか。
ここは今までと変わらずに、レイアイクスのミッションである全ての経済活動をデジタル化するというところは変わらずに、
セールスポータルの活用
バクラクというシステムもそうですし、あと他にもいろんな事業があるので、そこに向けて一つやっていくんですけど、
我々バクラクというシステムの営業をしているので、今はチームも結構数人単位で分けて、
それぞれでお客様の規模感に合わせていい提案ができるようにというところでセールスを日々しています。
ありがとうございます。ちょっとここからレイアイクスのセールスならではの面白さについてお伺いできたらなと思っております。
那谷さんは全職で既存顧客向けのセールス担当をしていて、
堀田さんはオンラインコミュニティープラットフォームのSaaS企業でセールスマネージャーも経験されていたということなんですけど、
過去の経験と比べてレイアイクスのセールスならではの面白さってどこにあると思いますか。
那谷さんからお聞きできたらと思います。
私は新規営業が初めてだったんですけど、レイアイクスの営業だと、
エンジニアの方含めて開発チームと距離がめちゃくちゃ近いのがすごい楽しいなと思っています。
今、東銀座のレイアイクスのオフィスはワンフロアなんですけども、
本当にセールス、あとはエンジニアの方々もすぐ近くにいるので、
お客様から直接お打ち合わせいただいたご要望を背景とかも含めてすぐに相談して、
開発のアップデートにつなげたりとか、
本当にバクラクっていうシステムを世の中に届けきるために一緒に日々作り上げている感じがあるので、
そこがすごく魅力的だなと思っています。
週一のレビュー会とかもあって、みんなよくその話は聞きますね。
このレビュー会本当に最高ですね。
楽しい。
最高です。レビュー会というのが、エンジニアの方々が新しい機能をお披露目する場っていうのを
週に1回30分やってるんですけども、ほとんど全員の社員が参加をしていて、
新しい自分が挙げたご要望が機能としてリリースされるみたいなところは、
本当に営業としてやりがいも感じますし、
素直にいつユーザーとして毎回感動がありますよね。
ありますね。いつもこのワイワイしてますよね。営業のみんなで聞いて。
これもうできたの?やばい!みたいな。すごい盛り上がってます。
毎週のスラックとかレビュー会のコメントをスラックで書き込んでワイワイしてます。
楽しいですよね。ワイワイしてます。めっちゃ楽しいですね。
めちゃくちゃいいですね。
ホリドさんはいかがですか?面白さ、魅力みたいなところは何かありますか?
そうですね。ちょっとナヤさんのところも被るんですけど、
わくわくのサービスすごく良いところが多くて、
今私たちって全部で8個のサービスをご提供していて、
それすべて一営業としてご提案ができるような形になっています。
例えば一つのサービスがお客様のご期待に添えないような形だったとしても、
お話をお聞きしていく中で別の課題関係とかが見つかってきて、
ちょっとそっちで検討してみるみたいなところも多かったりします。
ただただ物を売るだけではなくて、
お客様の課題感に合わせてすごく柔軟にソリューション営業ができるっていうところが
とっても楽しいなというのがあります。
あとはお客様の成長とか未来を見据えてご提案ができるのもすごく私は好きで、
結構バックラックのサービスを上場準備とかで導入したこととかも多かったりするんですよね。
これから人数が増えてきたら、授業の規模が多くなってきたらこんなこと起きてきますよね、
みたいな仮説をもとにお客さんとどういった機能が必要かみたいな、
そういったところを作り上げていけるのがすごく楽しいし、営業としてのやりがいかなと思います。
自分もPRやってるんですけど、
昨年11月ぐらいに勤体管理のサービスできてリリースしたよって話をしてたら、
今年の3月に再建管理のプロダクトが出てきたって言って、
開発のスピードがめちゃくちゃ速いなというのはすごく特徴であり、
営業としてもやりがいであり面白さなのかなという気はしました。
そうですね、本当に楽しいです。
その辺のキャッチアップとかって大変だったりするんですか?
大変ではある。
みんなで勉強会とかしてやってますよね。
触ってみようみたいな勉強会がたくさん開催されるので、
そこでバクラクの新しい機能のところだったりですとか、
みんなそのあたりのキャッチアップが好きな人が多いかなと思うので、
大変ではありつつ楽しんでやっているような印象です。
結構ドメイン知識がない、我々もそうですけど、
初めての方だとそもそも再建って何?みたいなところから、
みんなで勉強していくみたいな感じで、
ただ一人じゃないので、みんな初めてであればまとまって、
手元で動かしながら確認して、お客様の課題感とバクラクの提供価値を
すり合わせて確認していくみたいな、そこも含めて成長している感じがあって、
学びが楽しいですよね。
うん、楽しい。
情報のキャッチアップというところでいくと、
Linuxのセールスのユニークなポイントの一つとして、
自前でセールスポータルという、いわゆるセールス向けのAIエージェントプロダクトも開発して、
すでに営業の皆さん使っているかなと思うんですけど、
当事者としてセールスポータル、どうですか?
どういうふうに活用していて、どこが魅力的だとかありますか?
私?
そうですね、セールスポータルは本当に毎日めちゃめちゃ活用していて、
本当にどんどん新しい機能も増えるので、
セールスポータルのキャッチアップもすごい大変っていうぐらい、
本当に新しい素晴らしい機能がどんどんできてくるんですけれども、
新しいサービスとかのあたりのわからないこと、
お客様にパッと聞かれてすぐに答えられないときとかも、
商談中とかで手元でセールスポータルに、
これでどういうふうになっているの?聞くと、
その場でAIが教えてくれるので、
いちいちスラックとかで担当のPDMとかに聞かなくても分かるというところは、
すごく便利で、皆さんの時間というところも有効活用できているポイントかなと思います。
大谷さんは?
大谷さんはどういうふうに活用しているんですか?
そうですね、結構AIが全部自分の商談のレビューとかもしてくれるようになるので、
どこを客観的に評価してもらえるって、
自分の営業のスキルをすごく上げられるなと思ってますし、
あと他の人の商談とかもすぐにアクセスしてみることができるので、
いい商談をしている方のやつを自分で真似しようとか、
結構自分の成長にも使えるかなと思っているので、
そこもAXのセールスの面白さにつながるかなと思います。
セールスポータルあるとないじゃん、全然違うなって感じですか?
もうなかった頃に戻れない感じですか?
いや、戻れないです、絶対に。
戻れない。戻れない。
なんか、ふっくり構成じゃないですか、もはや。
確かに。
ふっくり構成の人、セールスの方々は本当にセールスポータルを使うってことが、
私たちは当たり前になってますけど、
ふっくり構成レベルに価値があると思います。
ザモデル型の営業、我々やっているので、
どうしてもインサイドセールスの方でお打ち合わせのお約束をしていただいて、
我々に引き継がれてくれるときに、
そこの情報のキャッチアップもすごくお時間がかかったり、
お互いにすごくそこにコースをかけていた部分なんですけど、
そこもセールスポータルの方でまとめてくれているので、
より多くのお客様と接点を持つために、
そういった事務とか準備の部分を時間を減らすということもできているんじゃないかなと思います。
このセールスポータルについて詳しく聞きたい方は、
ぜひカジュアルナイトに遊びに来てくださいということですね。
そうですね、ぜひ。
ありがとうございます。
去年1年間目楽器経て、
レイアクスの営業組織の魅力
営業組織の強度も上がってきて、
またここから営業組織も拡大していくというフェーズかなと思うんですけど、
今このフェーズで、
AXのセールス組織にジョインする面白さとか楽しさって、
お二人はどこにあると思いますか。
まだレアアクスの幕楽のセールスは40名弱の規模感なので、
一週に3回くらいはセールス全員で集まって話したりとか、
気軽にスラックとかで相談できるので、
今のこのレアアクスを大きくしていくみたいなところの組織を作っていくのに
中心メンバーとしてできるというのは非常に魅力があるかなと思います。
織田さんいかがですか。
そうですね。さっきお伝えしたメラッキーを経て、
やっぱり営業のすごい強度は高くなったんですけれども、
それをただ営業一人一人が頑張る、時間をかけるだけで達成するんじゃなくて、
いかにサスティナブルに受続可能なものにしていくかっていうのを
本当に模索している時期です。
なので売り方だったり、先ほどお伝えしたセールスポータルみたいな
AIの技術も活用して、いかに営業一人一人がより良い営業活動をしていけるか
っていうのを模索している時期なので、そういった新しい営業の在り方とかを探せる
ところもすごく面白いフェーズかなというふうに思っています。
求める人材と価値観
よくある質問で、ドメイン知識とかなくても大丈夫なんですか
とかいう質問があるんですけど、そこに関しては全然なくても
ウェルカムという感じですか。
全然大丈夫です。
私たちも多分ドメイン知識がなくて入っているので、
やっぱり最初にどうしてもキャッチアップっていうところに時間はかかったりするんですけど、
今、レイアクスの中ではオンボーリングのプログラムもすごく充実しているので、
未経験の方でもすぐに組織に対しても活躍できるようにバックアップをさせていただくので、
そこは安心してほしいなとは思います。
ありがとうございます。
どういう人と一緒に働きたいかっていうところもお聞きしたいんですけど、
お二人の中でぜひこういう人と一緒に働きたいっていうものがあれば教えてください。
そうですね。
私はやっぱりバックラックとかレイアクスのミッションにやっぱり共感してくださるという方と、
あとは新しい環境でもアンライニングしながら、
今のレイアクスの成長フェーズを楽しめる方と一緒に働いていきたいなと思っています。
前田さんはどうですか?
そうですね。私もアンライニングというところをすごく共感で、
機能だったりサービス自体も日々新しいものが出てくるので、
それを楽しめる人がいいかなと思います。
あと私たちの方で、ラシンマンっていうネットにも出てると思うんですけれども、
大事にしている価値観があって、そこでも得っていうのをすごく大事にしているんですね。
なのでそこを大事にできる方がいいかなと思っていて、
営業としてすごくシビアに追いつつ、
私たちがご提供しているサービスって密度は許されない、
かつ長く使うようなサービスになるので、
しっかりとお客様に価値を感じていただいた上で、
ご提案する必要があるっていうところがあります。
なのでお客様のより良いやり方っていうところに対してしっかりと向き合える、
得を大事にできるっていう方と一緒に働けたらいいなと思っています。
結構目標数字はきちんとみんな追いつつ、
何かやらせてる感はないというか、
みんな楽しみながら数字を追っかけてるのがすごく印象的だなという気は、
すごく仲良しだなという気はします。
確かに。
出社に行ったら、
ここをカットしてほしいんですけど、
ここまでのやつをカットしてもらって。
結構リモート中心、フルリモートの方も多いんですけど、
年に何回かはやっぱり全員で集まる機会があるので、
そこでお互いに話し合えるとか、
定期的に交流があったりするので楽しいですし、
私はマホイドさんが会社にいると嬉しいので、
話しかけちゃいます、毎回。
近くに座るよね。
特に座って、なんか嬉しいです。
お菓子とかを交換し合ったり。
楽しいです、出社すると。
他のPodcastでもあったけれども、
部活とかも結構あったりするので、
みんなで交流するイベントもたくさんあって、
すごく仲の良い会社だなと。
セールスだけじゃなくて、
エンジニアとかも含めて一緒に楽しめるような会社だな
というふうに思ってます。
そういうユニークなセールスのメンバーの方々に
Kaiser United for Bizイベントの紹介
お会いできるイベントが、
Kaiser United for Bizということで、
ホリータさんも実際に選考を受ける前に
Kaiser United for Bizに遊びに来たことがあると
お伺いしたんですけど、
どういうイベントで、
どういう人に来てほしいなとかありますか?
ありがとうございます。
私もまさに本選考に上がる直前とかに、
このKaiser United for Biz去年、
一昨年かな、参加したんですけれども、
本当にライトにご飯とか軽食が出つつ、
いろんなレイアエックスの社員が集まるので、
本当にダックバラに、
こういったオープンな場所では聞きづらいこととかも
聞けるようなイベントになってます。
普段の業務とかレイアエックスで、
それこそ村木、正直どうだったの?
みたいな話とかもそうですし、
我々が向かっている未来の話ですとか、
どういうふうにセールスとして使っているのかとか、
本当に何でも、少しでもレイアエックスに興味があったら
来てほしいなと思ってます。
皆さんいかがですか?
何か付け加えたいことありますか?
そうですね、当日はおいしいお酒とおいしいご飯を
ご用意してお待ちしてますので、
ちょっと転職考えてないなという方でも、
ぜひレイアエックスのオフィスに気軽に遊びに来てもらう
みたいな形でお立ちをいただければなと思っているので、
多分私も大人さんもどっちかの日程にはいると思うので、
ぜひお話しできると嬉しいです。
ありがとうございます。
最後お締めということで、
利用候補者の方々に向けて何か、
それぞれお一言ずつあればお願いします。
今考えてなかったよね。
考えてなかった。
どうしよう。
なかったね。
奈井さんから。
え?
そうですね、レイアエックスのセールス、
実際どうなんだっけみたいなのって、
あまり発信をしていないところもあったので、
今日のポッドキャストを聞いてもらって、
興味をお持ちいただいた方は、
イベントのご参加だったり、
あとカジュアル面談とかもお気軽に
お誘いいただければなと思っています。
セールス組織の40人の中で女性もいっぱいいますし、
何歳から何歳までの人がいるんですかとか、
結構細かいところまで確認したい方がいらっしゃれば、
お声掛けいただければと思います。
もともと今、組織拡大をしている状況なので、
仲間を募集していますので、
ぜひ一緒にご興味ある方は働きたいです。
お願いします。
そうですね。本当にレイアクスの営業、
1年やってみたけど、すごい楽しいです。
それは本当に思いますので、
なんかもっと仲間が増えたらいいなっていうところを
思っています。
私も本選考に入る前にカジュアルナイトに出て、
実際に選考だとやっぱり営業の人とか、
選考に関わる人とおしゃべりするような形になるんですけれども、
カジュアルナイトには、それこそセールス、
CSマーケットとかいろんな方がいらっしゃるので、
本当にザックバランに会社の雰囲気とかも
知ることができると思うので、
ぜひぜひおいしいご飯とお酒を目当てに
来てもらえればと思います。
ありがとうございます。
ちょっとお時間も来たということなので、
今回のレイアクスはこの辺で終わりたいと思います。
お二人ともありがとうございました。
ありがとうございました。
ありがとうございました。
