物販コンサルからの挫折とゼロからの再出発
どうも、えながわです。よろしくお願いします。今日はですね、前回の続きということで、まあいろいろ僕もね、
右を曲折しながら、物販コンサルというものを始めてみたんですが、一番最初に始めたその物販コンサルというビジネス、やってみて思ったのが、クソつまらなかったというところでね、
またそれを手放し、ゼロになり、やりたいことも、目標も、何をやったらいいのかも全くゼロの状態で、
そこからまあ、新規一点といえば聞こえはいいんですけど、本当にこう何をすればいいのかわからないみたいなところから、再スタートをきたという感じです。
稼ぐ思考から人の話を聞くことへの転換
その時にですね、僕の中でちょっとまあ考え方をね、変えようというところで、今までまあどうやったら稼げるのかっていうところ、
自分でもどうやったら稼げるのか、その可能性は何なのか、そのために何が必要なのかっていうことをずっと、
そればかりを考えてね、ビジネスと企業というものと向き合っていたし、いろいろこう手を出してみたんですけど、ことごとくうまくいかない
っていうところがあってですね、何かこれってまあ取り組み方がそもそも間違えてるんじゃないかなっていうところを自分で思って、
考え方を一回変えてみたんですね。具体的に何を一番変えたのかというと、まずその稼ぐ、稼ぎ方とか稼ぐための方法とか、
そういったものを一旦手放そうというふうに思いました。だからまあ当然その物販コンサルというのは、そこでモニターさん何人か作ってたんですけど、
そこでストップし、自分でもね、物販その時もまだ継続してお小遣い程度ですけど利益出してたんですけど、それも一旦全部手放して、
本当にゼロにしたんですよね。何をしたのかというと、シンプルに人の話を聞こうと思ったんです。これまで人に会いに行く時、交流会とかもそうですし、
誰かのセミナーに参加する時もそうなんですけど、何か勉強とか、それこそ営業とか、そういう目的で人と会ってたんですね。
ビジネスの一環だと思ってたんで、それはそれで全然別に間違いじゃないと思うんですけど、とにかくなんか純粋にというかシンプルに人の話を聞くっていうこと全くしてないなと。
つまり、人が何を求めてるのかというのが全く分かってなかったんですよね。人の話を聞いてないから。
だから今何が求められてて、みんな何に困ってるのかなっていうところが、自分の中で明確になってなかった。
それなのに何か稼げる方法とか、こうやったらビジネスができる、企業で成功するみたいなのばっかり仕入れてたわけですけど、
でも、そんな人が求めてること分かってない人に、人が求められるものを作れるわけも当然なくて。
だから何をしてもことごとくうまくいかないし、そのビジネスっていうところが単なるお金の稼ぎの手段ではなく、
ちゃんとそのビジネスの本質っていうところから理解していかないと、これは自分でやっていくっていうのは厳しいなというふうに思って、
当時こうね、学んでるとビジネスの本質は問題解決だとかって言って言われてると。
なのに僕はその誰の何を、何の問題を解決するのか全く見えてもないし、知ろうともしてなかったから、結局何をしてもビジネスってうまくいかなかったんですよね。
僕のビジネスという行動というかね、挑戦は何もうまくいかずというところで、純粋に本当に人の話を一回聞いてみよう。
人は何を求めてるのかとか、どんなことに興味関心があって何に悩んでるのかみたいなところを知りたくなってですね、
本当に交流会とかセミナーとか参加して、本当にインタビューみたいな感じ、インタビュアーみたいな感じで人に話しかけて色々聞かせてもらったんですよ。
例えば参加者の方に声かける時もすいませんって言って、何々さんは何でこの会に参加したんですかとか、どういう目的で来られたんですかとか、そういうのを本当に聞きましたね。
人によってはその後お茶しに行って一対一で話を伺うみたいなこともしたし、結構本当にずっとシンプルに人の話を聞いてました。
「人の役に立ちたい」という思いを持つ人々との出会い
僕が当時それで発見というか、なるほどなっていうふうに思ったのは、二分してたんですよね。
ビジネスっていうので人の役に立つっていうのとお金を稼ぐってどっちもあると思うんです。
どっちが正しい正解とか間違ってるとかそういうことではなく、どっちも大事なことだと思うし、それって人それぞれの価値観だと思うんですよね。
だけど、僕は当時はお金を稼ぐっていうところが前提というか、それをもとにビジネスっていうことをずっと考えてたわけですけど、
意外と世の中の人の話を聞いてると、もともとこういうことが原因で、こんなネガティブな経験があって、こういうことを学んだ、こういうことを体験したことをきっかけに、
今こういう自分に変われたので、この変化とかこの過去に自分のように悩んでた人に向けてこういうことをやっていきたいんですとかっていう、
自分の経験とか体験をもとにビジネスをなんとか形にして、それで自分も救う側というのか役に立つ自分にどんどん変わっていく、
そういう形で自分の仕事を作っていきたいんですっていう、僕とは真逆の誰かの役に立ちたいとか、それこそやりたいこととか思いが明確にある、
そういう人がね世の中にこんなにいるんだってことがもう発見で、めっちゃ言葉悪いですけど、当時の僕はもうビジネスをわざわざリスク取って会社員じゃなくて、
自分でね起業して自分でビジネスをするっていう人って、とにかくただただお金稼ぎたいだけだと思ってたんですよね。
めっちゃ偏見です。でも本気で思ってました。僕もそうだったし、わざわざ会社員という安定を手放してまで自分でやるってめっちゃ稼ぎたいんだろうなっていう風に思ってたんですよ。
自由になりたいし稼ぎたい人がやっている世界なんだろうなって思ってたから、そういう自分でいたから人と会うときもどうやったら稼げるのか、
こういう案件があるよ、こんな人が紹介できるよみたいな、もうそういう系の人としか出会ってなかったんですよね、引き寄せで。
だからそういう話も当たり前だったし、でも正直ね、今振り返ってみると当時から気づいてたんですけど、そういう人たちとのそういう話って面白くないんですよ。
でもそういうものだ、ビジネスっていうのはそういうものでビジネスとして人と話すっていうのはそういうものだっていう風になんかこう思い込んでた固定観念がめちゃくちゃあったので、
だからまあスイッチ入れてね、ビジネスっぽい話をしてたわけです。稼げる、儲かるみたいなっていうのをしてたんですけど、
まあでもつまらんなっていう風に思ってたし、こういう人たちとプライベートで過ごすことはマジでないなってずっと思ってたんですけど、
まあでもなんかこうスイッチ入れてね、そういうもんなんだっていう感じで自分の中で受け入れようとしてたんですけど、
冷静に考えてみると、ああいう人たちと話してた、ああいう話ってつまんないなと。
こういう人紹介できるんで柳田さんもこういう人いたら紹介してもらえませんか?みたいな。
とか、こういう商材があるんですけど興味ありますか?とか、こういう風に稼げるの教えてるんですけどみたいな。
そういう話、売り込まれるか否かみたいな、お互い本音は出さない、隙は見せないぞみたいな感じで接してたんですよね。
相手に伝わんないというかわからないようにですけど、でも多分お互いはそういう感じで本音出してなかったと思うんですよ。
だからまあ面白くないし、全然なんかねワクワクしなかった。
でもそういう形で人脈を広げていかないとみたいな、本当にそういう思考しかなかったので、
まあ自分の中で腹を決めてというか、本当にスイッチ入れてやってたんですけど、いやー違ったなと。
で、僕自身もお金を稼ぐどのコーナーでしかビジネスというものを捉えてなかったから、そういう人たちをたくさん引き寄せてたんだなと思って。
で、そういうのを一旦手放して、本当に純粋に人の話を聞こうってしたことで、
あ、こんなにもなんかこう違うんだと。出会う人もそうですけど。
同じビジネスという文脈なはずなのに、なんかこういう思いでこういう人の役に立ちたいんですよね。
こういうことで苦しんでる人の近いになりたいとかっていうその思いを前提に起業したい、ビジネスをしたいっていう風に言っている人がこんなにいるんだってことがまあ一番の僕は発見でしたね。
で、もっと気づいたのは、こういう人たちとの会話は本当に楽しい。
もう素なんですもんね。本音なんですよ。マジで言ってるみたいな。
当たり前ですけど、心の底から言っている、思っていることを言葉にしてくれるので、
僕も聞いててすごく心を動かされるし、胸が熱くなるし、力になりたいなって本気で思えるんですよね。純粋に思えちゃう。
だから、こういう人たちと僕は関わりたいんだなとか、こういう人と会話してる時、話してる時っていうのはポンポンアイディア出てくるんですよね。
こういうのいいんじゃないですかとか、こういうのあり得るかもしれないですよとか、こういうのどうですかみたいなことが、
何も別に僕も経験してるわけでもないし、そのスキルとかね、コーチングスキルがあるわけでもないんですけど、
なんかどんどん引き出せるし、どんどんこう提案もできるし、いっぱいアイディアも出てくるしっていうので、
こういう人たちと接している自分が一番好きだなと思ったし、そういう人たちのことが僕は力になりたいし応援したいんだなっていうところで、
出会ってみて初めて自分が対象としたい人っていうのに気づけたんですよね。
ターゲット設定の本質と「出会って気づく」ことの重要性
だからよくターゲット設定とかって言って対象者を考える時に考えようとする人いっぱいいるんですけど、
やっぱね考えるっていうのは恋愛と同じで、なんか付き合いたい人、もちろん頭で理想のタイプとか思い描いてたとしても、
実際出会ってお付き合いするってわかんないじゃないですか。出会ってみないと、話してみないと、接してみないとわからないっていう意味では、
実際にやっぱり関わってみて気づくことの方が多いんですよね。
対象者っていうのは全くそうで、自分が対象とする人、ターゲット設定とかって言ってね、
ペルソナ決めてとか、自分のターゲットは何々でとかっていう風に考えたりするのもいいんですけど、方法の一つとして。
僕はでも個人でビジネスするっていう意味では、あんまりそれって有効じゃないなって思うんですよね。
それよりもリアルでとか実在する人で、こういう人の役に立ちたいとか、この人のために何々さんのために、
例えばサービス作ったみたいな、そのぐらいの方が強く刺さる。
本当に求められるものを作るんだったら、そのぐらい明確にしないといけないし、具体的であるべきなんですよね。
っていうので、それも含めてでも出会ってないと、そのぐらいの気持ちが持っていけないというか、そういう気持ちにならない。
この人のためにやりたいなんていうのは、出会う前から抱くことなんて基本的に難しいですよ。
もしくは過去の自分ということになるんですけど、でもやっぱり出会ってみて、実際に関わってみて、あれ違うなって思うことたくさんあるので、
だからやっぱり実際に人に会いに行って、人とコミュニケーションを取ってみて、人と話してみて、めんどくさいと思うかもしれないですけど、
やっぱりそれが一番近道だって思いましたね。それで自分の対象とする人がはっきりしたし、
やりたいことのない自分と、やりたいことのある人を応援すること
僕の中で明確になったのが、自分がやりたいこと全くないんですけど、
でもこの人の応援したいって思えるから、その人たちはやりたいこととかこういうことやっていきたいみたいなのがあるんですよね。
だから僕はやりたいことなかったですけど、でもやりたいことある人の力になりたい、応援したいっていうのはやりたいことになったので、
僕はやりたいことないけどやりたいことある人の応援することが僕のやりたいことにしようっていうふうにちょっとややこしいですけど、
まあもうはっきりとそれで決定しましたね うん
でそのためにその人たちと関わるとかその人たちの力になる時に何が必要かって 言った時にその物販を教えるとか全く関係ないんですよね
でもその思いとか過去の自分のような人に自分のその経験とか自分の身につけてきた ものを
届けようとするときにどういうものが必要なのかっていう なんかまあ
稼ぐ方法とかは必要ない物販の方法とかは必要ないんですけどどうやったら自分の経験 とか思いをサービスとか形にしてそれに対してね
対価をいただいて自分のお仕事にしていくのかっていうことは まあできるようにならないといけない僕自身もできるようにならないといけなかった
しそれを伝えれるようになりたいなとそれをサポートしたいなというふうに思えたので そこから僕がこうやってあの物販コンサルっていうものを全部手放してお金稼げる系を
全部 取っ払って純粋にこういう人たちの思いを持っている人
そういうのを前提にビジネスと向き合ってたり志している人に対して僕がこう力になれる ことでどんどんやっていこうっていうところでまあ今のねビジネスの本当にこう原型ができて
その人たちに必要なのは物販を教えることじゃなくて自分の経験とか スキルとか知識とかをどうやって人に提供できる形でお仕事にしていけるのか
自分の経験を仕事にしていくっていうところをどうやったら形にできるのかっていうのが必要だった そのために何が僕ができるかなっていうところを考えていくところから始めたっていう
のが一番最初のまあ今のビジネス 今の自分の仕事の本当に原型の原型でしたね
でここからまあどんどん形もまたまあいろいろねあの 経験とともにこう形がまぁコンセプトも変わりとかっていう風にどんどん自分の名前で食べて
いくとかっていうところもだんだん固まってくるのでそのあたりはねちょっとこう また詳しくこの後の放送でお話ししていきたいと思います一旦は
今後の展望とリスナーへのメッセージ
今日のまあメッセージがあるとすれば自分の対象とする人は出会ってみないとわからん よってとこですね
だから考えるんじゃなくて気づくっていうところが僕は本質だと思っています 出会いっていうのは気づくっていう感じ
この人いいなこの人応援したいな この人のために何かやりたいなっていう風に出会ってみて接してみて気づくっていう
ところからややっと自分の対象者とかターゲットっていうのが定まる その人たちに必要なものとか求められることとかその人たちが困っていることを自分が
なんとかして提供できるように形にしていこうっていうのが売れる サービスを作る上でもめちゃくちゃ重要だと思うしまず外さないですよねそういう風にする
というところでまあこの僕自身がお金稼ぎたいというだけでいろいろ手を出してみてうまくいかず でそのお金を稼げるからというので物販コンサルやってやってみたけどクソつまらず
クソつまらなくてで本当にゼロから自分のやりたいことと3つあの見つめ合うということで まず純粋に人の話を聞こうっていうので人の話を聞くっていうことをしていく中で本当に
このやりたいことが 自分の中でね見つかってまあ僕のやりたいことってよりはやりたいことある人の応援することを
やりたいことにしようっていうので自分の中で決めることができた でその人たちに必要なことその人たちにできたらいいことっていうのもまだ何もなかった
ですけどそこから身につけていくということで自分の商売にね していく一番のこの
ゼロの部分というところがやっと踏み出せたのかなというところです はいなのでまぁちょっとね次回以降具体的な話としてどうやってこう商品を作って
たのかとか その自分で食べてくっていうところまでねまだ到達当然してないのでそこからどうやって売り上げに
つなげていったのかとかっていうところが次回以降のねちょっと内容でどんどん触れて いければなというふうに思うので
はいまだまあ企業1年目の話なんでね今現状でエピソード今日7ぐらいですけど まだ
0-0なんてはいここからねどんどん
まあ自分なりにはいろいろほんと右を曲折してまぁここからまた挫折もう1回あるんです よね
はいっていうのがあるんですけどまぁそのあたりもねちょっとおいおい話していけたらなと思う のではい
交互期待ということでお願いしますということでまた こちらでお会いしましょうまた次回の音放送でお会いしましょう
さよな
