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どうも、いなかでーす。よろしくお願いします。 今日はですね、自分を売るというテーマで話していきたいと思います。
どうでしょうか?あなたは自分を売るというふうに、この言葉を聞いてね、こういうことかなというふうにイメージ、想像ができますでしょうか?
僕はこう自分の名前で食べていくというコンセプトで活動しているので、僕の元に来られる方はですね、自分を売るということをしていきたいんだけど、結局それってどういうことなのか、
何をどうしていけば自分を売るということができるのか、そういったところに結構ね疑問を持たれて来られる方がたくさんいます。
そういったところで、今日もですね、来ていただいたお客さんと、その自分を売るっていうこと、自分の名前で食べていくっていうにはどうするべきなのか、どうしていくことがそこに繋がっていくのかということをね、
対話の中でいろいろ話してたんですが、改めてこの自分を売るっていうのはどういう感覚で、どういう考え方で、どうしていくことが自分を売ることに繋がっていくのか、
そんな話をしていきたいと思うので、ぜひ最後までご覧いただければと思います。
ということでですね、早速結論からいきたいと思います。ただもう答えはシンプルで、自分を売るっていうのは、自分以外のものを売ろうとしないことなんですよね。
で、何を言いたいのかというと、例えば僕はよく表現してますが、自分の資格を売るとか、自分のスキルを売るとか、自分の知識を売るとか、
そういったことですよね。この自分以外のものを売るっていう行為、例えばコーチングをされている方は、コーチングを結構ね、一生懸命売ろうということで、例えばその人の発信見たときに、
コーチングってこういうスキルで、コーチングってこういうものでっていうふうに、本当にこうコーチングというものに対してすごくね、アウトプットされている方がいるんですが、
これはやっぱり僕の視点からすると、自分を売るに繋がってないんですよね。
これは何をしているかというと、コーチングを売っている。つまりコーチングというスキルとか知識とか資格を売っているっていうことになります。
当然そうやってアウトプットしたことで繋がる人っていうのは、コーチングに興味がある人になりますよね。
だからあなたに興味がある人が集まってくるのではなくて、コーチングに興味がある人が集まってくる。
そしてその中で受けに来てくれる人っていうのはどういう人になるかというと、あなたのサービスを受けに来てる。
受けに来たいんではなくて、コーチングを受けに来たかった。
だからこそその人はよりコーチとして資質、才能、スキルが高い、実績がある方、価格で言っても高い方だったらそれなりのスキルとか実績を持たれている方、
それかもしくはできるだけ安くコーチングセッションを受けれる方、そういった方を探してきっとクライアントさんはあなたの元に来てしまう。
だからこそ僕はこういう状態っていうのがね、やっぱりこうビジネス、個人で起業してビジネスをしていくって言う上では、どちらかというとそこのゴール、目的、最終的な着地点っていうのは本当他者とのしのぎ合いみたいになってしまって、
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単価もどんどん下がってしまって、選ばれることに必死になって、どんどん埋もれないようにするためにはみたいなところで他の人とどう違うのかみたいなことをずっと考えていくっていうのは、
やっぱりこうビジネスとして継続していく上では僕は苦しいなっていうふうに思ったので、どちらかというとそういった資格とかスキルとかそういったところを売りに出すんではなくて、
自分自身を売れるようになろうと、自分自身を売れるようになれば自分のことを求めてきてくれる。
この世界に自分というのはたった一人なので、だからこそ自分でしっかりと単価を設定できるし、
お客さんからすると他の何かこうコーチングやっている方と比べて、この人がスキルとか高いな実績がありそうだなとかセッションそういう経験とかもすごく積んでそうなのに来てくれるんじゃなくて、
この人だからお願いしたい。この人だからサービスを受けたい。その人がやっていることがたまたまコーチングだからコーチングっていうものを私は求めてた。
だからこそ自分で自分を売るということをすごく最初から考えてやってきたっていうのが一番最初のそもそものスタートになります。
だからこそ自分を売るっていう文脈でいくと、このね戦略でいくと資格とかスキルとか自分の知識とかそういったところばかりを伝えたりとかそこの価値、そこの魅力や良さっていうところをいくら発信したところで自分を売るにはならないんです。
じゃあ自分を売るってどういうことなのかとそこになるんですが、
単純にですねシンプルに自分を売るっていうのは自分自身の経験だったりとか自分自身が今考えていることとか自分の価値観とか自分の思いとか今挑戦していることを目指していることそういったところをどんどん伝えていくってことです。
実は僕はねそっちの方がやっぱり価値は高いと思うんですよ。自分だからこそ伝えれることの方が他の人も伝えていることよりも当然やっぱり価値は高いと思います。
だけどなかなかそれだとね人には伝わらないしそれが人に人が同じように価値を感じてくれるかというとなかなか自分の経験自分の思いとかそれだけでは価値は伝わらないんですよね。
だけどある程度ファンが増えてきたり自分の価値観とかそういったところがすごくねあの共有できてたりとか自分のことを知ってくれて好きになってくれている方にとっては自分の考え
例えば僕のことをねすごく好きになってくれている方にとっては僕の考えとか思いとかいろんな葛藤とかそういったところもすごく価値として届けられるのかなと思うんですが僕のこと全く知らない方とかね僕のことを最近知った方にとっては僕のこの思いとか経験価値観ばかりを伝えててもなかなか自分を売るというところには実は繋がらないっていうことがあるので
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じゃあどうすればいいのかっていうと価値っていうもののこの解像度というかここの解釈をもう少し具体的に深めておく必要があるかなと思います。
で僕は価値っていうのはもう一言なのかなと価値の定義は変化だと思っています。
つまり変化というものを感じれば価値を感じるっていうことにイコールになるのかなと。
あなたの商品サービスを買ってどういうふうに価値を感じてもらえるのかというとあなたの商品サービスを通じてそのお客さんクライアントさんが変化を実感できればそしてその変化の度合いによって価値が高いとか価値が低いっていうことになるのかなと。
本を読んで何にも変化がなければまあまあだったなとかあんまり面白くなかったなで終わってしまいますしその本一冊を読んだことでものすごく人生が変わった変えられるぐらいのインパクト衝撃があったのであればこの本ってめちゃくちゃ価値あるよってことになると思うんです。
要は物としては紙の書籍紙の媒体という意味では同じなんですよね。
ツールは同じただそれによってどれだけ自分が変化できたかっていうところで価値の度合いっていうのが上がるとか下がるっていうことになっていくと。
つまりまあ僕たちの商品サービスで考えても自分を売るっていうのは自分を通してどれだけ変化をそのお客さんやクライアントさんに与えれるのかそこがすべてつながってくるというふうに僕は捉えてます。
つまり自分を売るっていうことは自分のただ考えとか自分の思いとか自分の価値観こういったことを自分の経験とかも含めて伝えていくこれだけでは若干物足りないんですよね自分を売るということにはつながらない。
で一番最終って言ったましてや自分のその知識とか例えばコーチングっていうのに今例えで置き換えてますが例えばコーチングをやっていきたい方はコーチングのことばっかりを話してたりコーチングの良さ魅力っていうことを伝えててもコーチングが売れるだけであなたを売るにはつながらない。
じゃあ自分を売るっていうことは自分自身をどんどん出していくってことなので自分の経験とか思いとか自分の価値観とかそういったところを伝えていく。
だけどこれだけではあなたのことを好きでないとかあなたのことあまり知らない方には価値としては届かない。
つまり価値は変化なので何を一番届けるべきなのかというとあなた自身がどんな変化を起こしてきたのか。
そして例えばコーチングをやっていきたいんだればあなたがコーチングを通してどんな変化が得られたのかあなたがそういったコーチングという体験を通してどういう変化を起こすことができたのかそこに対してすごく価値があるんじゃないかなと思うんです。
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その変化はあなたしか経験してない変化だと思うのでだからこそあなたが伝えるべきことでありあなたが伝えているその変化をお客さんが私もそういう変化を自分も求めているっていうことになればその変化を提供できるのはあなたになるので
だからこそあなたの自分を売るということにつながってくるしあなたという人を通じてあなたとの関わり関係性を通じてお客さんはその変化を求めてきてくれる。
つまり価値があるっていうふうに認識してきてくれるということ自分を売るということにつながっていくこういう全体構造をまず理解してほしいなというふうに思います。
だからこそ単純に自分のことを話すとか自分のことを表現する自分を出していくそういうことではなくてあなた自身のあらゆる経験や体験あなたの用いる知識やスキルとかもちろん資格があるんだったらあるに越したことはないのでその資格を通じてあなたはどう変化してきたのか
あなたの体験から来るその変化量っていうところをしっかりと伝えていくことであなた自身のあなた自身にしか伝えられないそういった価値変化っていうところをアウトプットができる。
それをお客さんに届けていくことができるので自分を売るということにつながっていく。
ここをまずはしっかりと理解していただきたいですし価値は変化変化を届けてこう変化を伝えていく自分の変化をさらに伝えていけるとよりあなた自身を売るということにつながってくると思います。
だからコーチングを通してこういう変化が得られますよって客観的なとか一般論を話しても全く意味がないんですよね。
それはコーチングを売るコーチングというスキルや知識資格を売るただ単なアウトプットにしか過ぎないのでじゃなくてコーチングを通してあなたがどんな変化を起こしたのかここに価値があるんですよね。
そこにまず気づいてほしいですしそれはあなたにしか届けれない価値なので伝えるべきあなたが一番伝えるべきあなたが一番発信するべき変化価値なんですよね。
ここにまず今日は気づいていただいてこれからのねご自身の発信アウトプットに生かしていただいて自分を売るっていうところはつまりそういうことなんだなっていうふうにねしっかりと理解していただけると嬉しいなというふうに思います。
ということで最後まで聞いていただいてありがとうございました。
それでは
