00:06
田村寛です。よろしくお願いします。はい、先に言っておきます。今日はおせっかい配信です。
なので、ちょっと耳が痛い話をするので、場合によってはもう止めてもらっても結構ですし、早く離れてもらっても大丈夫です。
その代わり、すごく大切なことだし、僕は本質しか伝えないように心がけていこうと思っているので、
ぜひ、耳が痛い方も最後まで聞いていただいて、自分の気づきや学び、そして行動につなげていただけるような時間にしていただければと思うので、
よかったら最後まで聞いていただければ嬉しいです。
タイトルも見て、聞いていただけている、ここまで見ていただけていると思うので、
今日は何を伝えたいのかというと、たくさん資格やスキル、そういったものを学んできて、たくさん持っているんだけど、
なかなか企業に向けて一歩が踏み出せなかったり、思うように今進めていない、そんな方に気づいてほしいことがありますというところで、
今日はこんなテーマで話していきたいと思います。
本当におせっかい配信なので、今更そんなこと言われてもとか、今更そんなことも言われ続けてきているとか、
たくさん言ってるでしょって言われてるよねっていうことも、言いたいなとストレートに伝えたいなと思うんですが、
資格、そしてスキルや知識を学ぶこと、これは素晴らしいことですよね。
ここに対して自分で自己投資をして、リスクを取って学びに行って、スキルを身につけて、資格まで取っていく。
これは本当に素晴らしいことで、僕はその経験が一つもないので、だからこそ本当に尊敬でしかないんですけど、
ただ、だからこそね、僕資格一つもないんですよ。
そんな資格も一つも取ったことがない僕が言わせていただくとすれば、そんな資格がない僕でも起業することができて、
今自分で自分の仕事を自分の商品サービスをお客さんに自分で届けて整形を立てていくっていうことを10年できています。
つまり何が言いたいかというと、資格がなくても自分でね、起業してビジネスしていくことができるし、
もっと言い換えるのであれば、資格とかスキル、知識、それがイコール起業に繋がるかっていうと全く別の話だよっていうことに気づいてほしいというのが今日の話したいことです。
なので、よく僕のところに最近ね、すごく最近というか本当に、この仕事対話業というのをやっているので特に多いんですが、
やっぱり資格を持たれているコーチの方が本当に相談多いんですね。カウンセラーさんとかも本当に多くて、対話業をね、仕事にしていきたいっていうので学び始めたり、
学んだんだけど、なかなか自分で仕事ができないとか、お客さんが集まらないっていうところですごく悩まれている方がめちゃくちゃいるんですけど。
03:04
それはですね、やっぱり資格を持っていることが必ずしも需要に繋がらないし、仕事にならないっていうところが、
分かってるんでしょうけどね。だけども現実的に、やっぱりそこの現実が押し寄せてきて、どうしたらいいんだろうっていうところで、どうやったら集客できるんだろう、クライアントさんができるんだろうっていうところで、
またこの集客について学んだりとか、ビジネスのマーケティングについて学びに行くっていうことをしていくわけです。
ここも同じで、いくらビジネス化するためにビジネスの知識っていうのも当然学んだ方がいいに越したことはないんですけど、
学んだ方がいいに決まってるんですけど、でもビジネスを学ぶことがイコール自分のビジネスを実現することには繋がらないってことなんですよね。
やり方があなたの人生とかあなたの事業の結果を生むっていうことはないとね、ある意味考えてもらったほうがちょうどいいかなと。
やり方じゃないんだよっていうところにまず気づいてほしいし、資格とかスキルの問題じゃないんだよっていうことに気づいてほしい。
じゃあ何が一体仕事になるのさ、結果に繋がるのさっていうところって当然気になりますよね。
そこの疑問を晴らさないとちょっとね、これもう言いっぱなしでめちゃくちゃ腹の立つ配信になっちゃう。
ただ単にストレートに言ってるだけの配信になっちゃうので、何をもってビジネスになるのか、何をもって事業になるのかっていうことを一言で表現するのであれば、
価値を提供して喜ばれるっていう体験をすればビジネスになるんです。ここを抑えてほしい。
もう一度言います。価値、要はあなたが誰かに対して価値を提供して役に立って喜んでもらえるという反応をいただけた瞬間に、それがビジネスになるんです。
言い換えます。あなたが資格があろうとなかろうと、あなたにとって知識があろうがなかろうが、あなたの実績があろうがなかろうが、
目の前にいる人の困り事や悩んでいること、求めていること、必要としていることをあなたが満たしたり、問題を解決したり、
何かそのニーズを満たすっていうことができて、喜ばれるという体験ができれば、それが商売になる。
ここがビジネスの本質なのかなというふうに思っています。
当然その上で知識があった方がより貢献度は高いし、資格があった方がより体系立てて提供できたり役に立てるっていうのはあると思うので、
あるに越したことはないです。何度も言いますが、勉強したり資格を持つことはめちゃくちゃいいことです。素晴らしいこと。
だけどそれがビジネスにつながるかというと全く別の話になるよ。
むしろそういうところがなくても、人に対して供給して価値を提供して喜んでもらうことさえできればビジネスになるんだよっていうことにまず知ってほしいし、気づいてほしいんです。
06:08
だからこそあなたがやるべきことは、また資格を勉強したり、また何か知識を磨いたり、
身につけたりとかね、集客についてのノウハウとかを学びに行く、やり方を学びに行く、SNSの発信の仕方を学びに行くんではなくて、
まず人に対してどんな人でもいいです。まずは価値を提供して喜んでもらうという体験をまずしてください。それがビジネスにつながりますっていう話なんです。
えっ、じゃあ集客できなければ価値を提供する人にもそもそも出会えないので、結局仕事にならないので、結局集客学ばないといけないですよねっていう反論はめちゃくちゃね、あの全然していただいていいんですけど、
そもそもね、あなたが提供しようとしている商品サービスで集客をしなければ、集客を自分でしてお客さんがそこからやってこなければ価値って提供できないんでしょうか?
喜んでもらうという体験って作れないんですかね。ここからまずね、こう考えていくっていうのがすごく重要かなと。
僕はこれ言い切れるんですけど、絶対そんなことないと思うんですよね。例えばコーチの方、コーチングというサービス、セッションをあなたが商品を作って、
そしてSNSを一生懸命これから発信していって、そこで信頼関係、ファンを作って、初めてあなたがセッションやってます。コーチングのセッションいくらいくらで受けれます。
体験セッションやってます。募集をして、そこからお客さんが来ていただいて、初めて集客として結果が出て、そこで初めて価値提供して喜んでもらう体験ができて商売に繋がるのか、そんな長い道のりなわけないんですよ。
わけないんです。コーチングというあなたのそのコミュニケーションスキル、もう使えるわけです。
価値を提供できるんです。誰にも既にあなたが出会っている人です。 友達でもいい。もちろん友達でもいいです。だけど友達に商売するの嫌だっていう人もいるんですけど、
商売しなければいいんですよ。要はお金を受け取ろうとしなければいい。 いくらいくらいで受けてくださいとか、いくらいくらいでセッション受けませんかなんて、友達に言う必要ないんです。
あなたがコーチングスキルを使って友達にまず価値を提供するんです。 価値って何ですかって言うと、あなたがコーチングを自分自身が学んだことで、
こんな価値を提供できそうだなと思う、それでいいです。自分なりの価値を言語化してみてください。 気づきを提供することでもいい。何か行動につながる後押しをすることでもいい。
勇気づけをすることでもいいし、何かレクチャーすることでも正直いいです。 あなたが価値として目の前にいる人に提供できるものがあるならば、どんなことでもいいです。
どんなことでもいいので、どんな人にでもいいですし、あなたが提供しようと思っていることをまず提供してみてください。
価値提供して喜ばれた瞬間に何が返ってくるかというと、ありがとうって返ってくるんですよ。
09:04
そのありがとうって返ってきた、その人に対してもちろんこういうことを続けていくことでこうなりますよ。
これをよかったら私はプロとしてとかサービスとして提供しているので、いくらいいからですけど受けませんか?とか必要ありませんか?っていうことをその人に提案してもいいし、
別にその人が例えば近しい人で、その人に対してお金を受け取りたいと思わないっていうことならば、その価値をこれからいろんな人に届けていきたいんだっていうことを伝えていれば、
同じように悩んでいる人が友達の周りでいた時に紹介が来るかもしれないし、一回話聞いてあげてくれないかって言ってつなげてくれる可能性もありますよね。
もしくはその人が今後自分の中で何か悩んだりとかつまづいた時には、そういえば前受けたあのセッションちょっとお願いしようかなっていうので依頼がそこから来るかもしれないし、
どういうきっかけで仕事につながるかっていうのはタイミングやきっかけの問題ですけど、あなたが商売としてやらないといけないのは誰かに対してあなたが提供できる、今提供できる価値を提供して、
その対価として喜んでもらう。ありがとうって言ってもらう。これが対価として将来的にはお金に変わっていくわけなので、まずするべきことはここなんですよね。
だからやっていくことがまず発信だとかやり方だとかビジネスノウハウとかそういうことでもないし、資格が足りないからとか実績がないからとかスキルが足りないから知識がないから、
技術がないからっていうので身につけたり学んだりすると仕事になるわけでもない。あなたがやるべきことはどんな方でもいいし、どんな価値でもいいので、誰かに対してまず何かの価値を提供して喜んでもらうということをしていかないと仕事にならないよ、仕事に繋がっていかないよということにまず気づいてほしい。
当然、これからやっていこうとしている方にとってはまだ自分が明確な対象者っていきなり見えるはずがないし、だからこそいろんな人と出会っていろんな人にまず価値を渡してみる。
そうやって自分が本当に喜んでもらえたり本当に自分のことを必要としてくれている人ってこういう人なんだなということに気づけるし、そういう人に喜んでもらうためにはこういう価値が提供できそうだなということにもまた気づけるし。
っていうふうに価値を提供して喜んでもらうという活動を通じてあなたのやるべきことがどんどん明確になっていくので、だからこそあなたがこれまで学んできたこと、取得した資格、これまで身につけた技術が仕事になっていくんだよということです。
ここを本質的に理解していただかないと、そもそもあなたはこれからもまた何か足りないものを探して足りないものを補うべく学び続けるでしょうねっていうのが、今日ちょっと耳の痛い話ですけど、でもめちゃくちゃ大切なことなので、ちょっとね僕も勇気を持ってお話しさせていただきました。
12:01
まあいろいろこれでね反論もあるかもしれないし、うんって思うこともあるかもしれないし、だけども伝わる人っていうのはきっといると思うので、そしてこう耳が痛いけどもここまで聞いてくれてね、まさに自分のことだっていうふうに受け取っていただける方もきっと1人2人必ずいると思うので、ちょっとねその覚悟を持って僕も話させていただいたので、ぜひここまでね聞いていただけたのであればしっかりと受け取っていただいて、
じゃあまず何から始めるべきなのかっていうところをちゃんと自分のアウトプットとしてね考えて実践まで実行まで移していただけると本当に嬉しいなというふうに思います。ということで最後まで聞いていただいてありがとうございました。それではまた!
