実績への自信喪失と発信へのためらい
おはようございます、鈴木えりこです。 今日はですね、実績のすごいプロよりも、「あなたが選ばれる理由」というテーマでお話ししていこうかなと思います。
で、あなたはビジネスを始めてどうでしょうか? 私の実績なんて、まだ人にね、教えられるレベルではない。
商品とかを作ろうとした時に、自分よりね、実績のある人ばかりが目に入って、自信をなくしてしまう。 こんなことありませんか?
それから発信をする時とかもそうですよね。 私が言ってもなぁ、みたいなね、気持ちになってしまう。そういうこと、経験したことありませんか?
これね、私自身がめちゃくちゃそうでした。 そして、今でもね、たまに感じることがあるかなっていうふうに思ったりするんですよね。
なので、この配信はですね、経験や実績がね、足りていない。 そんなふうに感じてしまって、自分の商品を作ることになかなか踏み出せない人。
そして作り始めてもね、なかなか販売に踏み出せない。 それからですね、自信を持って発信できていないなぁ、なんか発信も自信ないんだよねっていう人にね、ぜひ参考にしてほしいなというふうに思います。
飛び抜けた実績は不要、顧客の少し先の経験が価値となる理由
で、まぁ結論からお伝えしていくんですけれども、実はね、飛び抜けた実績ってなくて大丈夫なんです。
お客様の少し先をね、歩いてきた経験っていうのが、価値のある商品にもなるし、発信にもなるっていうことなんですね。
なぜならですね、お客様全員が圧倒的なカリスマを求めているわけではないからっていうことなんですね。
初心者さんがね、知りたいのっていうのは、必ずしもハイレベルな成功法則ではないんですよね。
そうではなくて、これから始める人って、とにかく最初に何をすればいいのかわからないとかね、
あとは初めてどこでつまづきやすいのか、どういうところに注意したらいいのか知っておきたいとかね、
他にも初歩的な疑問、自分の初歩的な疑問についてわかりやすく優しく教えてほしいな、こういうようなニーズもあるわけです。
で、こうしたお悩みっていうのはね、少し前まで同じ場所にいた人、そういう人のほうがね、
リアルに理解できるし、そして解決もしてあげられるっていうことなんですよね。
自身の経験を商品化し、喜ばれた事例
ここからね、具体例でお話ししていくんですけれども、私がですね、最初に作った商品っていうのはブログの商品だったんですよね。
でも、私の当時のブログの収入って、一番最初、商品作った時はまだ10万円ぐらいだったんですよね。
で、私はですね、商品を作る講座っていうところに入っていたんですけれども、その当時の先生に相談しました。
もっとすごい人がたくさんいるし、私なんかの実績でね、教えていいのでしょうか。
もう自信がないので、他のジャンルの商品にしたいですっていうことをね、伝えてみたんですよね。
すると先生からはこんなふうに言われたんです。
えっ、でもこれから始められる人に伝えられることってたくさんあるんじゃない?
今のままで十分商品になるよっていうことを言われたんですね。
そこで改めてね、私は考えてみると、確かに無料ブログの違いと選び方であったりとか、
あとはドメインの取得方法、サーバーの契約方法、それからワードプレスの立ち上げ方、そして実際にブログから物が売れるセールスライティングなどなど、
私がですね、ここまで苦労して身につけたことっていうのは、確かに今からブログを始める初心者さんにとっては、
まさに知りたい内容だし情報だよな、そんなふうに思ったんですね。
そこでね、私は先生がそういうふうに言ってくれてるし、素直にそれで取り組んでみようっていうことで商品を作って、そして提供をしました。
そしたらですね、実際にものすごく喜ばれたんですよね。
しかもお客様からいただいたお声で、初心者の私にも本当にわかりやすく説明をしてくれたので、
どんどんと進めることができて、そして成果も出すことができましたっていうようなご感想をいただいたんですよ。
で、その時にね、あ、まだプロとは呼べない、まだすごい実績ではない、そんな私だから提供できたことがあったんだなーっていうことがね、
ふに落ちた、そんな経験がありました。
実績の大きさだけではない価値と、小規模だからこその手厚いサービス
つまりですね、私たちの価値っていうのは、実績の大きさだけでは決まらないっていうことですね。
自分がつまずいてきた場所をちゃんと覚えていて、そして目の前の初心者さんにもわかる言葉で伝えられる。
これもね、立派な価値だよーっていうことなんです。
そして、まあ、頂上まで到達していなくてもね、自分より少し後ろを歩く人、今から歩き始める人にね、
ここに段差がありますよー、これは注意してくださいね、そんなふうに教えることができますよね。
しかもですね、このまだ規模が大きすぎない、実績がすごすぎないからこそのね、価値っていうのも実はあるんです。
その一つが、例えばですけれども、手厚いサービスができるっていうことですよね。
まだ生徒数が数人とか数十人、数十人の前半ぐらいですよね。
っていうところであれば、手厚いサービスとか、一人一人を丁寧に見るっていうことが可能なんですよね。
一方ね、実績がめちゃくちゃ積み重なっていって、生徒数っていうのが増えて、何百人と教え子がいるよ、みたいなね、そういう講座もあると思います。
私も実際に数百人とか数千人レベルのコミュニティとか講座っていうのも入ったことがあります。
でもそうするとどうなると思いますか?
まあね、認知すらされないっていうようなケースも出てくると思うんですよね。
それからですね、そのように何百人とか何千人とかっている講座だと、
多くのところがですね、その先生が直接教えてくれるということではなくて、
中にいるですね、認定講師さんだったりサポート講師さんが自分たちのフォローをする、みたいな講座もあります。
でもそうではなくって、やっぱりね、その主催者の人から習いたいなとかサポートしてほしいなっていうニーズもね、やっぱりあると思うんです。
今の自分だからこそ救える人がいるというメッセージ
はい、なので、生徒もですね、私の実績なんてまだまだ人に教えられるレベルではないとかね、
こんな私が発信して本当にいいのかなとか、私が言ってもなっていうふうに感じることがあるかもしれないんですけれども、
まだ私は足りない、そんなふうに思って自分のことをね、小さく扱わないでほしい。
これがね、今日私があなたに一番伝えたいことです。
あなたがここまで悩んできたこと、そしてそれを解決するために調べて行動したり、そして乗り越えてきた道のりっていうのはね、
これから同じ場所を歩き始める人、歩く人の助けに必ずなります。
だから、完璧な先生になってからではなくね、誠実に寄り添える今だからこそ助けられる人がいるんだっていうことをぜひ知ってほしいなっていうふうに思います。
そして、今のあなただから選びたい人もいるっていうことですね。
ビジネスを長くやっていると、どんどんと経歴とか実績っていうのが積み上がっていくと思います。
でもその都度、今の自分、そのステージの自分にしか救えないし、届けられない人もいるっていうことだと私は感じているので、
ぜひね、あなたも今日今の自分で救える人、届けられる人、そこを見てね、ぜひ発信をしたり、消費を届けていったりしてもらえたらなと思います。
ということで、今週も楽しくそして前向きにビジネスしていきましょう。
ここまで聞いてくださりありがとうございました。またねー。