商品アピールの苦手克服
はい、野田タカユキです。この番組では、起業初心者さん向けに、優しく、分かりやすく、最短で起業を成功するヒントを、ゆるっとお届けしております。
さて、今回のテーマはこちら。商品アピールが苦手ならコレやって、強みを見つける秘訣とは、についてお話ししていきます。
なぜこのお話ししようと思ったかというとですね、そういったお悩みを持っておられる生徒さんがいらっしゃったんですよ。
誰々さんの商品の強みってどういったとこですかねって聞いたら、うーん、どこなんでしょうねって言われて、そうなってしまうとお客さんに伝わらないんで、やっぱりここはご自身の中で言語化、言葉にできるようにしていく必要がありますね。
もしもあなたが自分の商品のアピールが苦手だなという場合には、今回のエピソードぜひご参考にしてみてください。それじゃあ行きましょう。
まず自分の商品の強みを見つけるには、何と言ってもポイントは競合との違いなんですよね。競合、つまりはライバルですね。
同じ業種、同じジャンルの人たち、その人たちの違いについて見ていくっていうのがポイントになります。
私、LPランディングページを作ることもあるんですけれども、その時にもね、やっぱり競合との違いを探っていくのがとても大切な作業になります。
と言いますのも、この現代において商品っていうのはどれも良いものなんですよね。良い商品ばかり売ってるんですよ。
悪い商品はそうそう売ってないと思うんです。で、そうなるとお客さんとしては選びようがないんですよね。
だってどれも良い商品なんですから。つまりはお客さんに選ばれるっていうことは他との違いがあるっていうことなんです。
で、もしもご自身の商品が他の競合と違いがわからないとしたらどうすればいいのか。もうそれはもう調べてください。
いや、調べるしかないですよね。これはあの私わかりませんので。つまりはリサーチですよ。
違いがわからないっていうのはリサーチが足りてないってことなんです。じゃあね、野田さんわかりましたよと。リサーチ。
じゃあそれリサーチってどうやってやるんですかってことなんですけど、それも調べてください。いや、本当に何かこう私も別に特別に習ったわけじゃないんですよ。
ただ、もしね競合を調べるとしたらあなただったらどうしますか。まずは競合他社のホームページとか調べませんか。
もうそういうことでいいんですよ。他にも例えば競合のインスタのアカウント、同じことやってる人たくさんいると思うんですよ。
そういった人たちを調べてどういったの強みにしてるのかとか、まずはそれらをやっていくっていうのが重要です。
ただね、もうそれだけだとはい調べてくださいねで終わっちゃうんで、それだとこのねお話ししている回がないもんですから、もう少しねコツをねお話ししていきますね。
ホームページとかインスタのアカウントとかはこれはすぐに思いつくと思うんですけど、実は他におすすめの方法があります。それは何かというとアマゾンなんですよ。
強みの発見方法
アマゾンの書籍ね。アマゾンの書籍で自分のジャンルの本がまずありますよ。で、その本を読んだ人がレビュー書いてますよね。
で、そのレビューを見た時にその本に対してどんな不満を書いていたかっていうのを見るんです。
そうすると、お客さんはそういうところが不満なんだなと。じゃあうちはその不満に対してこういうことが言えるなというのがわかる。
例えばカウンセリングの本だった場合ね。レビューの中にこんなのがあったと。自分の成功体験ばかり書いてあって、なんか押しつけがましいし、説教臭かったみたいなことが書いてあったとします。
だとしたら、そういうのが不満に感じる人がいるんだなというのがわかるわけですよ。
そうするとね、例えばですけど講座の案内文章とかにこんなお悩みありませんかと。そこでカウンセラーに相談したけど自分のことばかり喋ってこちらに共感してくれなかった。
と同時に自分のサービスではそういうことはありませんよ。他とは違いますよ。そこが強みですよというふうに言える。
ですので、競合他者の不満を調べると自分の強みがね、より際立つかなと思います。
私自身の事例で言うとですね、以前なんたら先生術、先生術にもいろいろありますけれども、ちょっと伏せますが、なんとか先生術をされている方がね、私にご依頼してくれたんですよ。
その内容っていうのはステップメール。ステップメールっていうのはメルマガとか登録してくれた時に7日間講座みたいな感じで毎日メールを送るっていうそういうものなんですよ。
そこでお客さんに少しずつ価値を伝えて、自分への商品に興味を持ってもらうっていうものがあるんです。
そういうのステップメールって言うんですが、私はステップメールを作ってたんでご依頼いただいたんですよ。
ところがね、私はなんとか先生術っていうか先生術全体について特に詳しくはないんですよ。
なんだけれども先生術の強豪他者との違いについて書かなきゃいけないわけです。もう全く知らないジャンルなんですよ。
じゃあどうすればいいのかっていうと、もう調べるしかないですよね。もうひたすら強豪他者を調べまくることになるわけです。
強豪他者のホームページだったり、またはランディングページだったり、もちろんLINEとかメルマガとか全部登録していくわけです。
そうして情報を集めていくと分かってくるんですよ。特徴が。で、それをステップメールにしてクライアントに渡した時、クライアントがびっくりしてたんです。
え、私こんな強みがあったんですか?だから調べてみないと分かんないんですよね。
ですので、もしもあなたが自分の商品の強みが分からないっていうことは、それは強豪他者を調べるのがまだまだ足りてない。
もっとね、徹底的に調べてみてください。そしたらあなたの商品の強みが必ず見つかります。ぜひね、実践してみてくださいね。
というわけで、今回のテーマはこちらでした。商品アピールが苦手ならこれやって強みを見つける秘訣とは。
つまりは強豪他者を調べて、特にね、どんな不満をお客さんが持っているのか調べて、その不満を潰すことができれば、それはあなたの強みになるわけです。
今回のお話はここまでとなります。次回もどうぞお楽しみに。それではまたお会いしましょう。
