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おはようございます。チョコレコの香野玲子です。 ローチョコレートブランドを継承しながら、50代から世界に挑戦中。
このグローバルクリエイタージャーニーでは、その挑戦のリアルを毎朝お話ししております。
今日は、エピソード413 世界のバイヤーの熱に触れた3日間ということで、お話をしたいと思います。
はい、もう怒涛の3日間がね、終わりました。何とか生き延びております。
何とか生還して、でも本当は昨日も、昨日のうちにたくさんやらなきゃいけないこともあったんですけれども、
本当に力尽きてですね、家までたどり着いたら、もう倒れ込むみたいなぐらいな状況ぐらいまで、
結構、いっぱいいっぱいでしたね。いっぱいいっぱいやらせていただきましたっていうところだったんですけど、
でも大人になって、こんなに毎日自分を追い込んで、睡眠時間を削って、もっと良くするためにはどうしたらいいかとか、
どういうふうにしたら、もっとこの商品を届けることができるかとかっていうのをチーム一丸となってやるっていうのはね、なかなかない。
ロボちゃんおはようございます。マリモちゃんおはちょこ。本当にありがとうございました。
あれを3日間は疲労困憊だ。1日で倒れます。いやいやいや、本当にマリモちゃん、本当にありがとうございました。
いきなり来て、かなり高度なことを要求してたと思うんですよね。
だけどもう3日間、入れ替わり立ち替わりマリモちゃんみたいなポジションの方が来てくださったんですけど、
3日間通じて新規の方に声掛けして、お客様のカスタマーシートっていうのを作ってたんですよね、新しい新規の方が。
今回の展示会っていうのは、初めて聞く方のために説明させていただくと、東京のビッグサイトで行われた輸出エキスポというもので、
日本の商品を世界にお届けしたいっていう方たちが、輸出エキスポはメーカーとして集まっておりまして、
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海外のバイヤーさんがたくさん来るというような展示会なんですよね。
それを3日間、私は今回はサンキュー抹茶っていう、日本の国産の抹茶を世界に届けている会社のブースの一部をお借りして、
チョコレコの商品を展示させていただいて、一緒にサンキュー抹茶さんが卸している抹茶を使ったチョコレートということで、
抹茶をお求めになるバイヤーさんたちは必ずしも飲み物、
飲み物用、抹茶ラテとかストレートな抹茶、ドリンクのための抹茶だけじゃなくて、カリナリーといって、
食品用で使いたいですっていう抹茶をお求めになる人たちもたくさんいらっしゃっていて、
カフェとかレストランとかのオーナーさんとか、そういうバイヤー担当の方、仕入れ担当みたいな方がたくさんいらっしゃっていて、
事前予約というので、大体一社に対して1時間ぐらいの枠が事前予約ができるんですけれども、
1日7枠って限定されてるんですよね。1日7枠の限定されたスポットで、
事前で3日間分全部埋まっちゃってるっていう状態だったんで、
商談したくても商談入れないよっていう方がたくさんいらっしゃったわけですよ。
そういう方たちに抹茶のシーンとかと一緒にちょっと説明をしたりとか、
後からこちらからコンタクトが取れるように名刺をいただいたりとか、
そういうことをマリモちゃんにやっていただいていたんですけど、
3日間通じて新規の人のコンタクトシートを集める量とすると、
ドリンク担当の中ではマリモちゃんがナンバーワンでしたね。
ナンバーワンで集めておりました。本当にありがとうございます。
やっぱりこういう時、普段やってることとかが全部出るんだよね。
状況を見てパッとどれだけ動けるかみたいなところも、
そうなのよ。ナンバーワンマリモちゃんなんですよ。
語学が堪能っていうのもアドバンテージですよね。
あと笑顔が素敵っていうのももちろんアドバンテージだし、
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自分の全く知らない人と出会うチャンスの時って、
自分が持ってる武器は全部使うみたいなことだと思うんですよね。
そういう時ほど初めての人と会うチャンスがたくさんある時ほど、
自分の特性ってなんだろうなーとか、自分の強みみたいなのって
なんだろうなーみたいなのって改めて思うよね。
今回3日間展示会やって、今回3回目だったわけですよね。
状況とすると、1回目より2回目、2回目より3回目っていう感じで、
どんどんできることも増えてきてるし、
要求されることもどんどん高くなっていくっていうの。
要求されることもまあまあ高いですよねみたいな。
あれを通訳できるチョコレコ氏すごすぎる。
ありがとう、ありがとう。何がどうすごいのかわかんないけど、
でもそうやって言っていただけるのは非常に自己肯定感が上がります。
必死のパッチすぎて。
もうね、なんていうのかな、できないから始めるんじゃなくて、
もうできる、やるの一択なわけですよ。
今回もやっぱりね、他のブースに回る余力が全然今回なかったんですけど、私はね。
なかったんだけども、でも今回はサンキュー抹茶さんと関わりたいよ、すごいよっていう
メンバーたち、ボランティアスタッフたちが全国から集まって、
そのみこず、お茶をね、サーブするお茶を立てて抹茶を立ててお渡しする
あの役割も新幹線乗ってきてる人とかもいるわけですよ、みこずやりたいって言って。
無償でもなんでも、わちゃわちゃのみこず体験を今回こそって言って、
前々回やりたくてもできなかったっていうので、今回は絶対やりたい。
もうちょっと1日でもやらせてもらえるんだったら、やらせてくださいっていう熱量の人たちが
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なんか集まって、もうさ、なんだろう、ただお茶を出すわけではないわけですよね。
もうそこに要求されるものは。
だから、商談チームはもう目の前のお客様に一点集中っていうかさ、来ちゃったらもう受けるみたいな感じで
その人がわざわざ飛行機を乗って、飛行機乗ってここまで来てるわけじゃないですか。
なんで、もうこれだけ抹茶が広まってきてて、きっとアメリカでもディストリビューターで卸業者だったりとか
買える場所ってたくさんあるでしょうって。あなたの国でもたくさん増えてるでしょうって。
なんで、わざわざ時間とお金を割いてこの展示会に来たんですかっていう話なんですよね。
ましてや今回は3回目にして一番場所が奥まってて、しかも今まではずっとブースの位置が角だったんですよ。
角だとね、結構四方八方から見えて、同じスペースでも広く感じたりとか目立ったりするんですよね。
でも今回の展示の場所っていうのは、その場所にあるとか、その場所をめがけて来ないとなかなか見つけてもらえない、両端が埋まってる場所だったんですよね。
展示会のブースの場所とかっていうのも、いい場所を取りたかったらプラスアルファでお金を払ったりとか、また別のことをしたりとかしなきゃいけないんですけれども、
今回はその場所だったので、その場所でできる最大限のことをやるっていう形だったんですけど、
お茶の業者が多分販売してるところが、何社?10社ぐらいはあったんじゃないですかね。
サンキュー抹茶さんのすごいところは、臨機応変。
こっちの他のお茶のメーカーがこういうことやってた。あ、これっていいね、みたいな風に。
ちょっとうちもできそうだから、そのアイディアいただき、みたいなものが、会期が始まってから、始まってからでもそういうものを終わった後リサーチをするんじゃなくて、会期中でもリサーチ担当を作ってるわけです
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よ。
リサーチ担当って、もう本当これ話していいのかわかんないんだけど、
普通はそういう展示会とか、声がちょっと小さくなるんですけど、毎回毎回良くするために振り返りとかっていうのは絶対どこでもあると思うんだけど、
その場で、その期間中にフォーメーションを変えるとかっていうのって、あんまり他の会社さんってやってないんじゃないかなと思うんだよね。
今回はこれでいくって言ったら、プライスリストにしても、何にしても、そこそこそうなんですよ。
もうその場で取りに行くみたいな、いうので、変えるんですよ。変えるの。
そこがすごいね。すごいなって思って。なかなか大手だとできないよね。
いいなぁとかって思ってもさ、もうさ、印刷しちゃってますし、もう準備全部それでやっちゃってるから、
プライスリストとかだとさ、変えられないと思うの。商品をプラスで追加でやるとかっていうのって、なかなかできないんじゃないかなっていうふうに思うんですよね。
それをね、1日目いて、なんか前回、半年前と空気感が変わってたわけですよ。バイヤーさんのニーズが変わってたのね。
それは商談チームしかわかんないんですよ。実際お話聞いたりしてないと。
商談チームしかわからないし、商談チームが1日目フルで7件ずつ3席あって、だから3席で7人で、7件で20件近くですよね。
20件近くの会社さんと商談をしてて、実際お客様がプライスリストだったり、今回の展示会のラインナップを見て、
どれがいいか、どれの反応が良かったかみたいのを、現場のその日の夜ですよ。1日目終わった後にすぐにミーティングをして、どうだったっていうのをみんなでシェアをして、
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なるほどって、それだったら、これが足りなかったねって、このサンプルないですかっていうのをめちゃくちゃ言われましたっていうのが出てきたわけですよ。
予想と現実ってズレがあるから、予測してるものとのズレが出てきた時に、どうやって対応するか。臨機応変にどれだけ対応できるか。
2日目も同じこと言われて、そこにいっぱい聞かれるんですけど、実は今回用意できないんですよねって言い続けるのか、
1日目そういうふうに言われたから、実はですねって、そういうご意見がまた、今日もあるかもしれないとして、1日目の夜に動けるスタッフに問い合わせて、朝一の新幹線で、
ビッグサイトまでその抹茶を持って、そのサンプルなかった抹茶を持ってきてもらいました。
したんですよ。もうさ、ほんと、ないやつあったねって探しまくったわけ。でしょ?
これってさ、なかなかやんないしできないことだよね。それがあったらよかったね。じゃない?普通。
それをさ、動ける人に前日の夜11時ぐらいに電話して、明日の朝一の新幹線でビッグサイト来れませんかって。
無茶振りみたいな。え?みたいな。そんなことします?みたいな。
すみません、新潟から新幹線乗ってきてくださいみたいな。もう遅く行動すぎますねみたいな。
もうさ、すごいよね。それでさ、もうさ、だって抹茶だって持ってきてすぐ詰めたりできるわけじゃないわけよ。
だからさ、それでさ、二日目終わってからさ、夜さ、もう一日経って一日やってヘロヘロなところに、
そこからサンプル用を詰めたりとか、またさ、プライスリストを変えて印刷したりとかさ、
シーン用はまず二日目に出せるからじゃあシーン用はまず出そうとかさ、もうさ、もうそういう感じですよ。
それにまつわっていろいろ派生して、じゃあそれをするんだったらこれも必要だよね、あれも必要だよねみたいなことがどんどんどんどん出てくるわけですね。
それを、それをさ、やるんだよ、やるの、なんかないですって言うんじゃなくて、
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あ、わかりましたって、じゃあそれできるか聞いてみます、やってみますって言ってやるんだよね。
そこがね、やっぱね、すごいなと思って。なかなかそこの即断即決みたいのってさ、できないし、
なんかそれをやったからって、やっぱ目先のコストみたいなこととか考えるとさ、ひるむじゃん少し。
だって、思いません?
私がそれさ、できるかなと思ったら、なんかもうそれで準備しちゃってるから今回それでいこうって言いたくなっちゃう気がする。
もうこれで、これでやったじゃんって、またそれでさ、周りも巻き込んでさ、ただでさえ寝てないのにまたプラスアルファでさ、ことがさ始まっていくわけよ、その一つの決断でね。
だからさ、いいじゃん、もう今回はこれであるのでやろうみたいな感じになりそうなところですよ。
そこをさ、すごいなっていうふうに、決断力を近くで見させてもらって、そこがやっぱり違うところだよなって。
なんか、今回だからそうやって10名かぐらい他のね、抹茶も来てて、こう3日間いてさ、やっぱにぎわってる。
同じ抹茶なのに、なんで全然人が入ってないところと入ってるところがあるんだろうって思うわけですよね、当たり前だけどね。
だからそこが、3級抹茶さんはいつも人がいっぱいみたいな、ずっと忙しそうですねみたいな、何回も他のところとかも話ができるタイミングを回ってきたんだけど、なかなか空いてそうにないみたいな話もすごく聞
いたわけですよ。
それは何かなっていうふうに考えると、やっぱりそういうところだと思うんですよね。
常に新しいもの、今。だから今回の展示会も直前、前日まで京都に、京都の茶師さんと打ち合わせしてて、今一番旬のお茶はナニで、
ナニだったらお客様に喜んでいただけて、海外に出しても出せる量があるかとかね、そういうのとかギリギリまで打ち合わせをしたわけですよ。
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だから、それもさ、もともとずっと日本にずっといるっていうだけじゃなくて、オーナーが世界中回ってて、いろんな国の人たちと触れてるからこそ、
なんかこの、日本に来てる展示会のギュッとした時間はここに集中するためにできることを全部透過しようみたいな、なんか時間密度?時間密度?すごいその時間密度が意識してるなっていうふうに思いましたよね。
で、今回このね、3日間海外のバイヤーさんの熱も浴び続けたわけですよね。今回のバイヤーさんって、なんかね、すごい質が良かったんですよ、私が担当したお客様たち。
で、すごいみんなが面白いストーリーを持ってる人たちがすごく多くて、あのー、商談なんだけど、なんか、あ、この人たちの力になりたい、あ、そんな思いでこのビジネスしてるんだったらそんな、そのビジネスの物語
の1ページっていうかその仕入れ元として、
あのー、関わりたい、みたいな感じの気持ちになるような、なんかね、熱い気持ちのオーナーさんがすごく多かったんですね。そう、だから、あ、人の感情ってやっぱり物語で動くっていう話は聞いてるけど、
あのー、本当にそうだなって、本当にそうだなって実際さ、こう、商談してて、メインで話すことっていうのはそれしかないんですよ。実際、Youは何のために日本に来たのっていうところから始まるわけじゃない
ですか。
で、抹茶、例えば、今回アメリカが多かったんですけど、アメリカなんてさ、もうさ、抹茶、あのー、マーケが上手いアメリカ人とか中国人とかがガンガンさ、抹茶売ってるし、中国産の抹茶とかもめっちゃアメリカに入
ってるから、わざわざ日本に直接買い付けに来る必要ってあるんですかって思うわけですよ。
もうディストリビューターもいっぱいいるし、わざわざ来なくても良くないですか、みたいな。なんで来たの、みたいな話なわけじゃないですか。で、そこがさ、なんで来たのってところで、やっぱり、トン屋の数は確かに
増えてるし、いっぱい競合もいっぱいいると。
だけど、まだまだ世界は広い、アメリカは広いっていう風になって、まだまだ欲しいと思うものだったりとか、種類だったりとかもね、直接買えないと、欲しいと思うものがすぐ売り切れになってしまうと。
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そこに対して需要と供給ってところで追いつかないと。で、中国産のものと日本産のもの比べたら、やっぱりクオリティっていう風に考えると、まだまだ中国産の品質が上がってるとはいえ、まだまだ日本産には負けると。
日本産のものを扱いたいという風に言ってるわけですよね。
じゃあ、そうなったら待ってるより、もう行っちゃった方が早くないですかっていうので、もう来ちゃいました、みたいな人だったりとか。
あと、今回なんか私、メキシコのバイヤーさんと何人か話をしたんだけれども、メキシコはね、まだね、メキシコはまだ抹茶は夜明け前なんですよ。
アメリカの隣とかなんだけれども、まだメキシコはそこまでディストリビューターさんが、向こうの卸業者とかもまだまだ少ないらしくて、これからっていう感じ。
前回はメキシコ、そんなにそこまでバイヤーさん来なかったんですけど、今回は結構メキシコからっていうのが増えてて、なんかアメリカに次メキシコなのかなっていうような空気感ではあったわけですよね。
だから、半年でもめちゃくちゃ動きが変わるし、ビジネスって先導命みたいなところがあるじゃん。
それって良さそうですよねみたいな感じで、指を加えて、良さそうだなと思って、動いたところと動かないところが、もう天地の分かれ目、境目、半年前に動いたところと半年間それは分かったけど動けなかったところ
が、すごい大きな差が半年間とかでも出てくる。
だから瞬発力、それって良さそうですよねみたいな感じの情報が自分が持ってたりとかするのであれば、もうそれはそのタイミングなんだよね。
あなたがその話を聞けたグッドタイミングだったわけだから、そこで自分がちょっとでも自分のビジネスに活かせることとかがあるのであれば、そうなんだよなーって指を加えて見てるだけではなくて、
そこを自分ができる最大限のことをやっていくっていう瞬発力みたいなものがやっぱり必要になってくるんだけど、そこの瞬発力がどうやって瞬発力を動かせるか。
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だってさ、そこすごい良いなと思って、そこにはお金も時間も、一番大きいのはお金だったりとか、あとマンパワーが必要になってくるじゃない。必要になってくるのよ。
自分がやろうと思っていることが大きければ大きいほど、そこでさ、わかった、よしここにベッドしようって言ってさ、投資できるかどうか。
もうさ、10年とかビジネス10年とか、もうやってますよと。もうビジネス、別に抹茶は新規だけど、もうビジネス満としたらもういぶし銀ですよって人は関係ないわけよ。
そういうふうにベッドできるわけ。今がビジネスチャンスだと思ったら、バーンてお金も人も投下できるわけ。
でも、まだビジネスピヨピヨですよとかっていう人はそこまで最初からいきなり投下できないわけだよね。
でもそこに投下しようと思っている人たちが世界中からやっぱり集まってたわけですよ、昨日この3日間っていうのはね。
だから話を聞くとね。今までメガネ、メガネの業界で20年やってきてます。旅行業界で何十年やってきてます。
でもやっぱそのお客さんの中でその抹茶の話をよく聞いてとか、やっぱなんかうちも抹茶なんかやってみたいなと思ってとかさ。
なんかそういう感じを今まで全然そうじゃなかったけど、でもなんかこれならできるかもしれないみたいな。
なんかやってみたいなみたいな。だってお茶実は大好きでって。
実は大好きだけど全然異業種だからちょっとハートで高いなと思ってたんだけど、
でもやっぱり生きてる間に自分がやってみたいってこと、異業種だろうがなんだろうが今までやってきたことだって最初は始めましてだったわけじゃんって。
だからちょっとチャレンジしようって言って退職金はたいで今回やることに決めたんだとかっていう人と出会えたりとかさ。
めちゃくちゃ胸熱じゃない?そういうのとかも。
それでもうさ、やろうと思って。だからちょっといいものをぜひ紹介してくれとかって。
最初スモールした後でも大丈夫か?みたいな感じで言っててさ。
もう大丈夫だよって。できるよって言ってさ。
もうさ私何のコンサルタントかわかんないからさ、単なる通訳じゃないよねみたいな。
もうさ何の話よってぐらいになんかさ、泣きそうになりながらだったりとかその話を聞いたりとかしてるとさ。
自分に重ね合わせちゃったりとかして。
本当にさ、なんか思いが溢れるみたいな時間とかも何回もあったりとかして。
なんかさ、すごいさ、今回3日間チョコレートに関しても前回よりもすごいチョコレコのチョコに興味を持った人が、
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名刺交換したいって人が増えたんだよね。
アメリカにすぐ輸出できますか?とかそういう話とかも結構あってね。
だからね、なんていうの、できないは思い込みなんだなっていうのを改めて今回感じることができました。
できないは思い込み?できないは思い込みをいかにできるに変えるためにはどういう風にしていけばいいかなっていうのを改めて、
人の話を聞くことによって自分に添加して、もっと自分を信じなきゃいけないなと思ったし、商品の力を信じなきゃいけないなと思ったし、
周りを巻き込んでいかないといけないなっていうことをめちゃくちゃ感じた3日間でした。
なんでございます。それで私は今ね、話ししながら娘のダンス発表会の無茶振りで、
なんで私こんなギリギリにできないのよって泣いてた衣装をスカートを即興で作りましたので。
ちょっと娘の方に行きたいと思いますので今日はこのぐらいにしたいと思います。
いやーなんか話したいこと全然ちょっとしか話せなかった。
もう本当今回も本当にね、学びが多すぎていろいろ話したいことがいっぱいあるので、
引き続きちょっと朝の配信で話していきたいと思います。
ちょっとコメントを見させていただきますね。
本当に翌日持ってくるとかって、本当そうなんです。即行動なのよ。
ヤモグスちゃんもおはようございます。
ということで、ちょっとこれ履いてみて。
ここゴムのところ押さえながら履いてみて。
それで微調整必要だったらやるから。
ゴムのところ抜けちゃうと嫌だからそこ押さえながら履いてみて。
ゴムのところ抜けちゃうと嫌だからそこ押さえながら履いてみて。
布がオーガンティーみたいに柔いからさ、ゴリゴリやると破けるから、布自体が。
すごい繊細だからゆっくりやる。
ゴリゴリやっちゃダメだよ。
制服の上からじゃめちゃくちゃダメだった。
サイズわかんないじゃん、制服の上からじゃ。
でももう破けるよ。
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破ける?大丈夫?
じゃあちょっとそれそのままゆっくり下ろして、適切な箇所でゴムを、紐を、ウエスト合わせなきゃいけないから。
そもそも制服の上から来たらウエスト合わせられない。
物には順番というものがあります。
破れちゃうからさ、すごい繊細な布だから、そんな荒く扱わない方がいいと思います。
ごめん、全然違う話をしております。
大公開で話をしておりますけど。
そう、新ミコーズを3日間やったの。
みのりー、そうなのよ。みのりーもね、超大活躍で、大活躍でございました。
そう、そうなんですよ。
でもね、やっぱりミコーズも最初、そんなことやってる人、お茶のメーカーたくさんあっても車線で立てるってところが他もなくて、みんな作り置きのやつをシェーカーとかで、ちょっと入れ物で振って、粉が下に沈殿し
ないような感じで出してるっていうのがほとんどなんだよね。
大丈夫?
大丈夫。
ゴムが抜けちゃったらアウトだから、ママがやった努力が全部無駄になるから、そーっと抜いて、ウエスタ合わせて玉結びだけ後でする。
今その状態でやるともう全然わかんないです。
ごめん、私が言ったり聞いたりしておりますけど、話しながらスカートできた。母業も忙しい。
お裁縫も得意なチョコレコさん。
そうなの、私は裁縫得意なんです。細かいの得意なんですよ。
ロコちゃんありがとう。
だってさ、ダンスでさ、踊ってる時にビリッとか破けちゃったら超大変じゃん。恥ずかしいじゃん。
お茶立ててるとこ、写真撮ってる人結構いた。
いやほんとそうなのよ、だってさ、やっぱさ、その現場茶仙で立てるとかってもさ、その現場さ、やっぱり日本人がやってるとかっていうのはさ、なんちゃってじゃなくて、
日本人でも厳密に言えばさ、茶道歴何年とかっていう人がやってるわけじゃないからさ、必ずしも全部がね。
だから、なんちゃってっていうところもあるはあるけれども、でもさ、なんていうの、そういうのを見せられるっていうのはプレゼンテーションじゃない?
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1回目はさ、なんかさ、あの、1回目だから去年の12月は出た時はもうすごいみんなから注目を浴びたわけですよ。
お茶メーカーさんとか他のところから。で、みんなリサーチしに来てたわけですよ。
で、そっからNHKの取材とかも入ったりとか、もうすごいニュースにも出たりとかしたわけですよね。
でも、そこで、なんか周り同業主とかそういうところから注目を受けることが必ずしも売上につながるわけではないってことがわかったわけですよ。
それを、2回目改善。2回目こうしたほうがいいんじゃないか。3回目改善みたいな感じで、これ自分のウエストに合わせてこれをつける。
伸ばすギリギリのところで、あんまきつすぎるとダメじゃん。たまに。
自分が来て、ちょうどいいなってところでギュって締める。じゃないと踊ってる間に下がってきちゃう。
だから調整して。自分がセットアップしてから。この制服の上じゃなくて。
今?
今じゃなくて。ダンスの。ダンスの。ダンスやる前だよ。今じゃなくていいよ。このまま持ってけば現場で調整できるでしょ。
だからもうそれで持ってってできるから。破れないようにあとは。もういじんない。いじんない。
あなた、あとは頑張って。頑張って踊ってきて。
ごめん。
みほみほちゃん、おはよう。
もう母行といろいろ同時進行すぎて。
もう同時進行すぎるんだけど、なんか娘は娘で、なんで私ってこんなにギリギリにしか動けないんだろうって泣いてるわけですよ。
でも娘は娘で、演劇の全国大会への舞台が今週末、明日あるのね。
舞台の方が明日あるんだけど、明日あるから、その舞台の稽古の方でギリギリまで精一杯だったわけ。
それとは別で、あの今日はダンスの方の撮影なの。
ダンスの方の撮影で、そのダンスの方の撮影するのに、ダンスの衣装は、衣装も自前で作んなきゃいけないらしくって、そっちまで娘は頭が回ってなかったわけですよ。
同じダンスに出る子たちは衣装とかもっと多分自前にできてるんだろうけど、娘はもう明日の舞台のことで、練習、稽古とかでいっぱいいっぱいで、そっちのダンスの撮影の方まで回ってなくて、
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それでもう今朝の今朝、もう出る30分前ですよ。このライブの10分前に、もうなんか何もできない、どうすればいいの?みたいな。
言われて、ギリギリの心臓、ギリギリの応酬がすごい。本当そうでしょ。なんかまあまあ大きな舞台なわけですよ、どっちも。
なのにこのギリギリを親子でやるっていうのもまあまあだなと思ってんだけど、本当に似てるよね。
でもさ、その直前だとしたらさ、もう布だってさ、なんでこれかなとかなんでって言い出したらキリがないわけ。いろいろこっちからすると。
だけどもうそんなことも言ってられなくて、とりあえず応急処置でギャザースカートを10分で作るみたいな。
すごいよね。すごいよね、もう本当。でもなんとか、それでも間に合わないから夫が学校まで送るみたいな連携プレイですね。
作れるのがすごい。それでも私はライブをしたいからさ、縫いながらライブをするっていうね。
わかります?もうさ、本当、なんか全てがギリギリなんだけれども、でもなんとかなったじゃん。なんとかなったわけですよ。
もうなんでよって文句言う10分もできたわけ。だけど文句言う10分、文句言いながら手を動かしながら話すっていう10分にしたわけですよ、私は。
いろいろわちゃわちゃすぎますよね。いろいろわちゃわちゃすぎますけど、
いやーでも本当成せば成すだし、自分を信じる力っていうのが本当に、本当にビジネスを大きくするんだなって。
だいたい8割の人、2割に入ってなくて、その他大勢の人たちはある程度大きくなってからとか、ある程度見える化されてから応援しに入ったりするわけですよ。
でもね、どれだけそのマイノリティ2割に入れるか。
なんか、もう有名になっちゃってから、もうお金払ってでも手伝いたいですっていう感じから入ったんじゃ遅い?もう入れない?そこには。
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そうじゃないときに、いかにもうこの人、この人ここに関わりたいって。
もう水面下で足をバタバタしてるときに、いかにもうコミット関われるかっていうのが、
いや本当にこの1年間通して関わってきてもマジで感じるし、今回とかも。
今回このサンキューマッチを知った人とかだったってたくさんいるわけですよ、こんだけの展示会だからね。
そうするとさ、みんなに聞かれるわけよ、後から知った他のブースの人とかにも。
どうやってサンキューさんとつながったんですか?みたいな。
だってそれこそ私がさ、チョコレコとしてさ、ここにさ、ブースの方で置いてもらえるポジションってさ、正直めちゃくちゃ美味しいわけじゃないですか。
このポジションってどうやって掴んだんですか?みたいな人だっているわけですよ、見る人が見たらわかるし。
そりゃそうだよ、みたいな。もう遡れば2年前みたいになるわけじゃないですか。
遡れば2年前から私投資してきてますみたいな。
投資、100万円以上投資してきてますみたいな話じゃん、遡ればね。
そういうところだと思うわけですよ。
だからさ、アンポンタンとも言われましたって、いやほんとそうですよ。
逆を返せばアンポンタンと言われる距離感までにじり寄ってますみたいな話じゃない?
そこの距離感までにじり寄ってて、今もうそれアンポンタンと言われ、もうそれ全然ダメだよみたいなダメ出しを日々喰らうみたいなね。
あの相撲感、にじり寄る相撲感。
いやほんとそうなんですよ、ほんとそう。
だから人に歴史ありだし、関係性に歴史ありだし、そんな一足たびにはやっぱり関係性っていうものはできてなくて、ちょっとずつちょっとずつ信頼関係を勝ち取ってるわけですよね。
あ、初回1年前初めて、じゃあこの人このポジションでやらせてみようかなってやらせてみたら、あ、じゃあ1回目は入口のところでやらせてみた。
え、2回目からはなんか知らんけど商談要員に入っていいんですか私みたいなところに入ってるわけじゃん。
で2回目私が商談要員として入っててこけてたら、今回3回目も商談要員にはなってないわけですよね。
だってそこってお金が動くところだから。出世してます出世。出世してます。
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で3回目の今回はその場でオーダーインボイス出すところまで行ってるんですよ3回目は。そこまで行ってるのもうほんと成長してるんですよ。
なんか私すごい感動したもん今回。もうインボイスの話までできてるみたいな。
なんか頭の中でそこで商談取るまでっていう、商談取るまでっていう描いてても1回目からはいきなりはできなかったわけですよ。
商品のこともそこまで詳しくないとかね、いうところからだから3回目にしてできてるわけですよね。
そうだからやっぱね、やっぱり経験、非言語の経験もめちゃくちゃたくさんあるし、
本当にねどれだけその経験を進んでいくか、これって全部さチョコレートでも同じことやってるから、
お金に変えられない経験っていうのを今回もたくさんいただいたっていうねことなんですよ。
Aちゃん理論をマジで再現させていただいていて、3回目はね、まだ余裕ってまではいかないよね。
だって3回目もまあまあ新しい商品だったりいろんなことがバタバタしてるからね。
だけどステージとすると、100万円以上のステージで、そこのステージの中でのバイヤーさん、
バイヤーもそこにお金をさベッドできる人たちじゃないですか。
ミニマムオーダーはまあすごいハードル下げて10キロからとかなんだけども、
でも100キロとかオーダーできる人たちですよね。
はい、ということで今回言っちゃいけないところをどこまで言っちゃったかわからないんですけど、
もう撮ってらしいってことで3日間国際展示場ビッグサイトでの輸出エキスポでの3日間を終えてのフレッシュな感想ですね。
世界のバイヤーの熱を浴びての感想を今朝はお話をさせていただきました。
またちょっと時間が経っていくといろいろ学んだことっていうかそこで体感できたことをもっと言語化できることが増えていくと思いますので、
日々毎朝ライブを引き続きしていきたいと思います。
今朝もありがとうございました。
ありがとうございました。
ろこちゃん、まにもちゃん、りえちゃん、りえさん、みほみほちゃん、おさんぽさん、山節さん、コメントいただきましてありがとうございました。
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今日もいい1日になりました。
今日はですね、週明けから予約を取っていた冬のご褒美ボックスを週明けから発送ということでね、
頭を切り替えて展示会の後片付けとフォローアップとともに、私はもう仕事付けでございますよ、週末も。
それと同時並行で週明けから送れるようにした準備をいろいろしたいと思います。
はい、ということで今日もいい1日になりました。
じゃあね、またね。
