00:07
こんばんは、チョコレコの金玲子です。 チョコレートブランドを経営しながら、50代から世界に挑戦中、このグローバルクリエイタージャーニーでは、その挑戦のリアルを毎朝お話し、毎朝じゃないね、毎日お話し
しております。
今夜は、エピソード412 輸出エキスポ二日目終わりました、ということで、お話をさせていただきます。
おー、はるちゃん、気づいてくれてありがとう。
ありがとう、もうヘロヘロでございますよ。 お、ロコちゃんも来た。こんばんは、こんばんは。
あのですね、なんとか生き延びております。 濃くて濃くて、1日が濃くて濃くて、すごい体験をまたさせていただいてるなって感じております。
あ、声は元気そうです。はい、元気でございますよ。 今朝は気づかんかったんかと思った。いや、今朝はもう、えーとですね、二日目で、何だろう、
うーんとね、毎回毎回すごいバージョンアップ されているんですよね。全く聞かない、聞いてない人が聞いたら、後から聞いたらわけわかんないと思うので、簡単に説明しますと、
ただいま、東京ビッグサイトで行われております、輸出エキスポっていうね、海外日本の良いものを世界に、みたいな風に思っているメーカーさんが集って、
あの、展示会がありまして、で、そちらの展示会に、ちょころこはですね、サンキュー抹茶さんのブースにお邪魔して、
お邪魔してね、ちょっとチョコレートも展示させていただいて、
おります、おりまして、チョコレートも一緒にそのブースで展示させていただいて、 サンプリングっていうのは今回で、えーと、二回目ですね、半年前の6月に、
あの、ちょころこちゃん、いいよーって言っていただいて、幸運なことにね、お、おさんぽさんもこんばんは、こんばんは、そう、こんなことにさせていただいて、
で、しかも今回はですね、えーと、チョコレートのサンプリングだけではなくて、販売もしていいよと、販売もしていいよって言われたのが、あの、出展する数日前っていうね、
ことで、なんとなく販売とか今回できるといいな、ぐらいには思ってたんだけれども、それが実際販売できるよっていうふうになったのは確か3日前とか、そんな感じだったんでしょうかね。
03:09
そう、そんな感じにあの教えていただきまして、ね、それからじゃあ販売するって、あのー、皆さんどうですか?ここにいらっしゃる方だったら、はるちゃんとかだったらね、
お店で販売するのと、実際外のイベントで販売するのと、全然ちょっと違うわけですよね。準備するものが、お店はもうなんか、それ用の棚があったりとか、そういう販売できる体制が、お店はね、もう仕上がってると思
うんですよ。
なんですけど、外のイベントで何かを販売する時っていうのは、テーブル一つの場所で、そこで物を販売する場合は、ちょっと考えなきゃいけないわけですよね、いろいろね。どういうふうに陳列したら、あのー、物が見え
やすいかなとか、ちょっと手に取ってもらって買いたいよっていう気持ちになるかなとかさ、実際購入する場合、最近はですね、現金皆さん持ってなかったりとかするのでね、
クレジットカード決済も対応にするためには、どうしたらいいかなとかね、いろいろそういうのがあるわけですね。だから、出るってなった数日前にそんなことになりまして、はい、で、今考えるとですね、輸出エキス
ポ自体は、もともとチョコレコでも、いつか海外に挑戦をするっていうふうになった時には、
あのー、挑戦したいなと思って、営業の人からお話を聞いたことがあるんですよ。ただ、そのワンブースの区画を出るだけでも100万円ぐらいね、安くてもね、かかってしまったりするもんですから、なかなかハードルが
高いなーとか、大手さんだけがやる場所なのかなーなんていうふうにね、ちょっと思ってたんですよね。
なんかそれが、こういうチャンスをいただいて、まあ一番最初に、あ、これ、手伝わせていただくことで、なんかちょっと自分も自体験できるといいなーと思ったのが、まあちょうど去年の12月ですよね、それが1回
目だったんですよ。
で、1回目だった時も、結構ドキドキしながら、なんか、参加したのを今でもすごく覚えているんだけれども、はい、そこから、まあ、ね、前回は6月っていうことで、なんかね、継続して出展することによって、その会場
の雰囲気だったりとか、人の、人が変わると同じ会場でも、流れが変わってくるんじゃないかなーって思ってたんですよ。
で、今回はですね、なんか前回は、バイヤーさんがアジアが多かったんですよ。アジアからが多くて、ベトナムとかタイとかフィリピンとかマレーシアとか、なんかそこら辺が多かったんですけれども、今回は、なんか出展
06:18
側がアメリカ、誰かがこうアメリカと繋がりたいって言ったっていう話で、なんかアメリカのバイヤーさんが、
来やすいように、ちょっと主催者側の方でなんか、プロモーションというか何かされたということで、バイヤーさんはねロサンゼルスとかアメリカからが結構多かったですね。
で、今日とかもアメリカ、なんかでもアメリカからって言っても、結構こう中国系、やっぱりね中国人って本当ビジネスが上手なんだなぁと思っていて、
なんか抹茶なのに、なんか日本人じゃなくて中国人なんですよ。 中国人とか韓国人とかがやっぱり、あのその抹茶、日本の抹茶の良さを広げたいとか言って、あのサウジアラビアで
日本の抹茶のワークショップをしてたりとか。 なんで日本人じゃないの?みたいな。
なんかもう、こちらは営業として商談に入っているので、抹茶を売るってことがミッションなんだけれども、でもね、
なんで日本人じゃないんだろうなっていう、こうもやもやする気持ちとかっていうのも正直ないわけではなかったですね、今回もね。
今回今のところ2日間やってて、日本人のバイヤーさんは、なんか三菱商事さんとかさ、そういうさ、商社のお兄ちゃんがあんまり知識がなくて、なんかこう、
物を探してるみたいな、そのぐらいしかなくて、なんか志が高い日本人の
あのバイヤーさんみたいな人に、ちょっと出会えてないんですよね。
そう、ロコちゃん、陳列、決済、最後どこに置くかなど大変。温度管理とか、そうなんですよ。
一つちょっとしたさ、1アイテムとか2アイテムとかだけだとしても、売るっていう風になると準備が結構あるんですよね。
そう、だからなんかやっぱそういうのも一個一個あるし、まぁただ、実際その物販に関しては自分は何回もやってるから、こういう時はこうした方がいいよっていうのはある程度あるので、
今回も狭いスペースの中にいかに商品を陳列させてみせるかっていうので、事前に夫がね即興でね、得意のDIYで棚を作ったのがめちゃくちゃ良くて、
それのおかげで、結構物が置けるスペースだったりとかっていうのも、もうちょっとは増えたかなみたいな感じでしたね。
09:04
棚がなかったら本当に全然飾ることができなかったなっていう風に思います。
はい、で、アメリカのバイヤーさんが結構今日も来ていて、なんかアメリカで販売する、できるっていうことも結構、
チョコレートに関してもね、今回ね、言っていただくケースが前回よりも結構多かったんですよ。
だからね、何ていうのかな、数、回数を重ねていくうちにどんどん、遠かった未来がどんどん近づいてきてるなっていうイメージ。
今日とかバイヤーさんとかと話してても、短い1時間とか、1社の枠が1時間ぐらいで7社アポイント予約が入ってたわけですよね、今日もびっちり。
だけど途中、ドタキャンする人だったりとか、そういう人もいたりするわけですよ。
そうするとそのスポットが空いたりとか、でもそのスポットを埋めるためにどうするかとか、その場で考えたりとかね。
総合格闘技のように、その時その時で、一瞬たりとも時間を無駄にしないって動きを全員がしてるっていう感じで、
今回ここに関わったメンバーが12人ぐらいいたのかな。
みんながみんな少数生みたいな感じで、超気が利くっていうか、みんなすごいなと思って想像してたんだけど、
1日目の商談が終わって、もっと売るためにはどうするかとか、どういうふうな動きをしてたとかっていうのをみんなでシェアしたわけです。
3ブース、商談ブースがあって、最初から売ってるブースと売れてないくて、次のアクションがあんまりないブースととかさ、
やっぱさ、差が出るわけですよね。同じ条件でというか。人が違えば同じ条件って言っても厳密に言うと違うんだけど、
まあそういう中で、商談するサイドの私たちの気持ち。
そこでお客様のお困り事を聞いて、その2歩も3歩も先に行く提案をどれだけできるか、
っていうところで、今買わないとまずいなっていう気持ちになったりとかするのと全然変わってくるっていうのを、今回もすごいリアルタイムで見させてもらって、
1日目なんか感応も取り戻すのにとか、やっぱり寝てないから結構最後の方も英語喋るだけでもヘロヘロになってて、
12:02
通訳とか言ってもさ、普通は通訳として仕事に行ったら、なんか10分通訳して交代とかするわけですよ。
築字通訳とかだったらね、プロフェッショナルな通訳だったらね。でもさ、そんな交代とかもできないからさ、
あなた7時間ずっと全部が通訳じゃないけど、ずっと浴びてるわけじゃないですか。
しかも英語がネイティブじゃない国の人とかは、ちょっと若干黙ってたりするわけですよ。
今日とかインドの人とかさっぱりわかんなくて、インドの英語とかさ、中国なまりのシングリッシュみたいな英語だったりとかさ、
もう、はぁはぁじゃないけど何回も聞きたくなっちゃう。なんで吸って?みたいな。
もう2階の人たちの英語とかって本当聞き取るの難しいし、あんまり何回も聞いちゃうと申し訳ないから推測して喋って、
あーなるほどって途中でわかったりとかして。
もうね、なんか自分の能力の限界にチャレンジみたいなことを、なんかこの2日間もずっとやっていて、
で、あのー、
何だろうなぁ、でも回数を重ねていってるから、ちょっとずつその商談の中でも、自分の中で、
形がない言葉?意識がない?抹茶について全く知識がない人たちにどういう言葉を投げかけて、
なんかちょっと聞く耳を持ってもらうか、みたいなところが、なんか昨日できなかったことが今日ちょっとできて、
なんかこの人とっつきにくそうな中国人だなとかっていう人も、ちょっとなんか、
こちらの抹茶に対する思いだったりとか、
なんていうのかな、昨日ね、1日目に参加してみて、半年前と状況が変わってたんですよ。
半年前に一番売れた抹茶の反応よりも、なんか違う商品の反応、もっとなんかハイグレードっていうかさ、
お値段とかも1キロ3万円とかする抹茶の反応がめちゃくちゃ良かったんですよ。
そう、だから高くてもより良いものを欲しいっていう人たちに、そこそれはなんか3万以上とかは、ちょっとあんまり出ないかなとか言ってサンプルを用意してなかったんですよね。
そしたらそれを飲みたいっていう人は結構、初日に昨日会って、で、そこからもうメンターとかめっちゃ諦めなくて、
そこからね、そのサンプルがあるのは新潟だと。
で、新潟から持ってこれる人いないかって話になって、で、もうそれこそスタッフの旦那さんで持ってこれるっていう人がいて、
朝一の新幹線で、もう東京までそのサンプルを持って来てもらって、で、もう急遽ですよ、朝一来てもらって、
15:03
それですぐプライスリストとかも直して、もう試食っていうか試飲のリストに入れて、で、早速今日とか、もうそれで試飲してもらうことによって見込み客みたいなのが生まれてるわけだよね。
だからその場のちょっとした流れの違い、半年前と違う流れができてますねっていう風になって、
普通なんかさ、その回帰中にそうやってプライスリストを変えるとか、新たなものを加えるとかっていうことって、どこのブースもあんまりやってないわけですよ。
3日間それで決めたら、その3日間それで走るみたいなところが、なんか前回もそうだったけど、1日目やってみて、うわ、なんかちょっと違うっていう風になったら、変えるわけですよね。
帰ってみんな、そこに向かっても、昨日だってもう12時過ぎくらいまでみんなで、あーじゃのこうじゃの行って帰られることはないからね。
それで今朝の新幹線で来てもらう人とかを手配してやるみたいなね。
そう、なんかさ、そういうのを見せてもらうことによって、直前でもできること諦めない。
その人がもし新幹線で朝来て、無理だよって言われたらそれまでだけど、でも聞いてみるってことはできるよねって。
まずじゃあ聞いてみようっていう風に思って、なんか最初からやる前から諦めないみたいな姿勢が本当に根底にあって、
なんかそれをするから、なんか1日の時間がめちゃくちゃ濃いし、なんか商談一件一件終わったらすぐ振り返りをするわけですよ。
すぐ次のお客さんが来ちゃったら振り返りができないんだけど、今日もこれからお昼もほとんどね、おにぎり1個とかちょっとちっちゃいの無理やり食べられたか食べられないかみたいな状態で、みんな夜まで今の時間まで
来てて。
で、今そこから、あのー、なんていうの、今日商談した人、今日関わった人に対して今日中に、今日のこれから9時までにみんなメールをするわけだよね。
もう鬼じゃない?
でもそうしないと明日も明日も詰まってるからっていうのもあって、覚えてるうちにやるっていうのもそうだけど、でも自分一人でやってたらもう絶対疲れた、もう頑張ったっていうので負けると思うんだよね、これで
もう。
ご飯食べて一杯でもビールなんて飲んじゃったらもう試合終了みたいな状態になるじゃん。
なるかなっていうところを、いやーなんかもう記憶がフレッシュのうちにもう今日は来てくださってありがとうございましたっていうのをやり切るっていうのを、前回はそれが初めてだったからもう前回はめ
っちゃヘロヘロだったんだよな、私。
なんかでもそれが、まぁ今回はちょっと前回からの体勢が出てて、あとAIというさ、自分のこう右腕みたいなものできてるから前よりスピードアップして情報処理できるっていう風になってるので、
18:12
それを英語で返信するにしても、細かい情報まで割と拾えやすくなってるっていうのもあるから、前回よりかはその情報処理に対しては大変じゃないなと思っている。
ただ、なんか今回に関しては、なんかこれと同時進行で私なんか自分のビジネスの方でも、前回は展示会中も諦めて自分のことは全くしなかったんだよね。
でも、とはいえ、今回の展示会とかってどっちかっていうと未来に対する投資?未来に対する投資だから、あのやっぱ海外進出にしても、なんか進出しますとかって言ったってすぐできるわけじゃないわけだよね。
それをサポートしてくれる企業だったり、じゃこれこさんだったらアメリカで販売したいからちょっとお手伝いしますよっていうお店があったりとか、
そういう繋がりがあったりとか出てこないといきなりはできないわけだよね。
だから今回もすごい興味持ってくれる人は前回よりも増えたけれども、でもなんかそれが太いパイプになるためには育てていかなきゃいけないわけだよね。
だからやっぱりさ、そういう自分の感情もそうだし、前回はそう言われてもいやまだでも、
まあなんか量産できないしなーとか賞味期限あれだしなーとかさ、できない理由の方が最初に頭にめちゃくちゃ上がってたんだけど、
なんか今回に関しては、割となんていうのかな、このビジネス始めて10年とか、10年以上自分がファウンダーでやってる人を私商談させていただいてて、
なんかやっぱこの人たちも10年の間に右横曲折して今このポジションになって、新しい抹茶というビジネスのチャレンジしたいって言って来てたりとか、
なんか全然抹茶がここまでフォーカスされる前から、抹茶に目をつけて、今10年やってますとか、ドイツで10年やってますとかさ、
なんか最初なんて誰も目向きしなかったけど今もそういう風になって、そうでしょーって私は先見の目があるでしょーみたいな人もいたりとか、
なんか人の数だけめちゃくちゃドラマがあって、なんかそういうのを見せていただくことによって、めちゃくちゃ熱い気持ちになってるわけですよ。
そう、なんかそのこの現場に立ち会えてること自体がすごい価値だなぁと思って、
だからなんか、なんていうの、今日今もライブでこうやって話してるのも、なんかこの取っ手出しじゃないけど、今なんかこれでそういう人たちに出会って、
前回よりなんかアメリカに行くイメージがなんかちょっとイメージ湧いたって、前回の展示会で出会って、
アマゾンアメリカとかUSAとかアマゾンカナダとかで10年以上やってる日本人の人がいて、
21:05
でその方と前回とつながってから何回か仲良くなってて、で今回も昨日、今日遊びに来てくれてて、
で、あのうちがやってる抹茶に関しても細かくフィードバックしてくれて、
でその方は、その方は他の商品でアメリカとかカナダとかで10年以上勝負して成功されてるかと思うんだけど、
抹茶を本格的にやるのに、やっぱりさすごいリサーチして、最初から100キロとか買うわけですよね。
そう、なんかそういうさ、なんか博打じゃなくて、実際戦略めちゃくちゃ練って、もう最初から負けない試合はしませんよっていうレベル感でやってる人たちに出会えてるっていうのは、
もうなんかすごい幸運っていうか、
なんか、そう、それでさ、半年前から付き合ってて、今回は販売できるようになって、
でさ、茶子役さん、茶子の方はどうですかっていう感じで先にしてくださってさ、
なんかじゃあ一緒にやりましょうみたいな感じで言ってくれたりとかするのってさ、めちゃくちゃ嬉しいじゃん。
なんか、ハロハロー。
そう、なんかやっぱさ、すぐにやるってなっても下準備も必要だし、
そこを先に行ってる人たちの力がどれだけ借りられるかとか、
最初から潤沢なコネクションとお金があるわけではないわけだよね。
その後の時にさ、うんうん、ありがとう、いく。
なんかそういう人たちと、なんか夢の輪を広げていくというかさ、
一緒にじゃあやるんだったら、同じようにアメリカで抹茶チャレンジしていこうね、
私はじゃあカナダでチャレンジしていくよ、みたいなとかじゃないけどさ、
なんかプラットフォームは多少変われず同じチャレンジするってことは変わらないじゃん。
そう、なんかそういうのを、なんか共に、共にできるっていうのは、
なんか、そう、ご飯ができたよ、ご飯が。
もうすごい良いよね。
なんか遠かったアメリカが近づいてきた感じですよ。
そのためにやることいっぱいあるけど、なんかちょっと本気出していこうって気持ちに改めてなっております。
はい、ということでじゃあご飯ができたということなので、
明日最終日に向かって精一杯またやろうかなと思っております。
皆さんギリラなのに来てくださってありがとうございました。
はい、ジャーニーの新ペースがね始まりますよまた、本当に。
はい、ということでまた明日移動中に話せるかわからないけれども、
24:01
また明日もどっかのタイミングでしたいと思います。
今朝も、今朝じゃないね。
今日もご視聴いただきましてありがとうございました。
最終日ファイティング!
はい、最終日頑張る!
じゃあねー!
ポコちゃん、なるちゃん、おさんぽさんありがとうございました。
じゃあね、またねー!
