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はい、おはようございます。このチャンネルは、元消防士、現当産事業課の京都のバーニング大家、
ワクワクしていきよう!をテーマに、親業や子育ての日常を毎日元気に発信していきます。
さあ、本日は9月14日の月曜日ですね。
昨日はね、夕方に、ちょっとね、僕が公務員にしている売買の業者さんからのお誘いを受けて、
ちょっととあるね、議員さんの公演会、パーティーみたいなやつに出席してきたんですけどね。
僕、普段あんまり政治的なお話をしないですけど、それはというと、結局ね、僕がその売買をやっている業者さんが、
市議会議員さんに当選されるっていうことがあって、まあそれもすごい話ですよね。
年齢も近い方で、本当仲良くさせていただいているんですけど、そういう縁もあって、
地元のね、議員さんのちょっとこういった公演のパーティーがあるんでいかがですかっていう話があったんですよね。
で、そこからこう、まあ頭数合わせですわな、僕が行くっていうのは。
でもあの、いろんなね、いろんな方いっぱい来てありました。
本当に、ここはどうとか言わないですけど、この人もあの人もこの人みたいな、こうあって。
で、あんまりこう言い荒らし話するわけじゃないですけど、まあ不動産屋さんと政治ってある程度こう、あるじゃないですか。
もうその程度でいいかな。
これ以上はメンバーシップさんのお話かな。
一応まあところのお顔つなぎというか、いうのをまあ一応目的に多分誘ってもらったんですけど、僕はもうただただ飯食ってましたけどね。
もったいないなっていうことは一回飲み込んでおいてください。
僕はもうたくさんのもういいようなお料理からお酒から、もうなんかね、元トローが働いていまうから。
元トローが一番元取れへんからね。
飯じゃない、そこは人の繋がりやろ、バーニングっていうツッコミいっぱいください。
結構飯食ってました。
ですけど、まあまあそれはそれとして、きっかけじゃないですか。
いきなりね、こうグイグイねいくんじゃなくて、まあそこはステップかなと思って。
僕なりの配慮というのもあったんですけど、まあまあまあそういうのにちょっと出席させていただいた。
で、この業者さんも僕もともとどう繋がってたかっていうと、
これ飛び込み営業からなんですよね。
いや、縁って広がるなあっていうことをまあ再認識したっていうことで、はい。
まあそれはそれでいかしてもらってたんですけど。
でね、その後はちょっと僕大阪のとある場所まで移動しまして、
ポンコツハトコさんからのちょっとお誘いを受けて、
そっちのね、オフ会みたいなやつに参加してきましたね。
民泊界隈オフ会とでも言いましょうか。
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まあまあでもXでもいろいろ募集とかもされてたんで、
分かる方は分かると思いますし、
あとその場でお会いした方々ありがとうございました。
ほんまね、このラジオの放送、スターFやらせていただいてて思うんですけど、
結構いろんな場所に行っても、
一人二人はやっぱりこの聞いてくださっている方がいるっていう、
あれ嬉しいですね。
いやほんと初めましてなんですけど、
トントンってもうね、肩越しに声かけられて、
バーニングオーヤさんですよね、みたいな。
いつも聞いてます。
ええ?
なんすかね、毎回こっちが面食らう感じっていう。
向こうから先手をふっかけられる感じの。
ええそうなんすか、みたいな。
いやいやありがとうございます、みたいな。
リアルでもやっぱりいい声されてるんですねっていう振りを受けたら、
僕はもうすかさずやっぱり、
ありがとうございます。
キリンです。
キリンですは言ってなかったっけ、昨日。
まあだから、振りされたらやっぱり返したくなるというこの衝動だけは、
関西人根性なんとかしたいなって思うんですけども。
っていうね、まあ嬉しいお声をいただいたりですよ。
やっぱ人と会うは大事やな。
ほんと大事。
フットワークはやっぱり軽くありたいっていうのは常々思います。
もともとだって行く予定なかったんですもん。
けど、11月14日にね、
ポンコツアドコさんがうちの元気が出るオーヤの会にも登壇してくださるということで、
ちょっとそろそろ内容詰めていきませんか。
まあ僕の感覚的に2ヶ月前ぐらいとかになったら、
話詰めとかんじゃあかんなっていう。
要は1個宣伝してますと、
9月、10月と宣伝してるとなって、
今週末にもう1個終わるじゃないですか。
9月分が終わると。
そうなったら次10月、11月とやっぱり告知をしていきたいので、
2本立ては常にしていきたいので。
で、なると今週末ぐらいにはある程度公開ページは作っておきたいじゃないですか。
ってなって逆算すると、
1週間前ぐらいに僕は焦り出すという。
そんな構図ですよ。あんまり言わんでもいいことペラペラ喋りました今ね。
なんでLINEをして、
ハトコさんに。
ちょっとそろそろ打ち合わせをしたいと。
で、Zoomの打ち合わせでもどうですか?
いつでもいいですよ!
っていう感じ。
僕がちょっと土日は結構家族の時間を作りたいだったり、
いろんなイベントごとを入れたりするので、
平日のどこかでどうですか?
僕別に仕事中も調整はできますし、
夜でももちろん大丈夫なんで、
平日だったらだいたい調整できます。
いつでもいいですよ!
っていうか、13日大阪いるんでバーニングさん来てください!
って言われたんで、
夜はバイバイの業者さんのお誘いもあったんですけど、
5時から開始とかやったんで、
1時間で考えたら2時間くらいとかなんかなーっていうのはあったんで、
確認してからね。
もちろんね。
どんな予定ですか?
たぶん7時くらいにはお開きになるんじゃないですかね。
たぶんそのまんまいてたら、
その業者さんだとまた続きでお酒飲みに行ったりするんかなとは思ってたんですけど、
それはまたそれでね、機会あるかなと思ったんで、
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もちろんその深い繋がりっていうことを考えたらその場限りかもわかんないですけど、
僕にとってはそれ天秤にかけるわけではないですけど、
少しでも接点を増やしていきたいわけで、
なので、ぜひ参加させてください!
たぶん7時くらいまでだと思いますってことを聞いた上でね、
お誘いをいただいたんですけど、
ちょっと僕も別のお誘いをいただいたので、
そちらに参加させていただこうかなと。
全然構いませんよ!みたいな感じでいただいたので、
ぜひ参加させてください!
昨日は大阪の方に行ってきました。
懐かしい顔もたくさんいらっしゃいましたね。
行ったら行ったら、あれ?いてはるんすか?みたいな。
バーリングさん何してんすか?みたいな。
あれ好き。
あの感じ好きね。
アウェイかな?思ってたらちょっとしたホーム感を感じるっていうやついいわ。
で、またなんかそう声かけられたりとかね。
で、鳩子さんとも結構深い話。
鳩子さんAIめっちゃ使ってんねっていう。
これまたね、僕の中での共通言語ね。
AI使ってはる人の話といろいろ会話できるの楽しいわ。
こんなんやってあんなやってるって。
もうそこがね、大体2人がもう詳しいで、
用使ってるんで盛り上がったら周りからいっぱい質問どんどん来るから。
それに対してああしたらいい、こうしたらいいっていう
この応酬だけで酒3杯くらい飲めるからね。
いや別にひけらかすとかそういう意味じゃなくてね。
っていうような機能の話でした。
もうこれだけでなんか本編になってしまいそうなので
このぐらいにしとこうかな。
ということで、人と会うは大事だよ!
っていうお話でございます。
ということで本日の本題は
会話を続けるコツ。
もうね、端的でしょ。テーマね。
会話力みたいな本とかあったかな。
でも会話が途切れない何十何人のルールみたいなやつは
何年も前に10年ぐらい前とか
ベストセラーになってなんか1弾2弾3弾みたいな
なんか本出てたりありましたよね。
あれが出るっていうことはやっぱりそういう悩みを持ってる人が
多いっていうことなんでしょうね。
っていうのもちょっと今日お話しするのは
昨日日中は
不動産売買業者の飛び込み営業実践会やったんですよ。
やってたんですよ。
の中でちょっとご質問いただきまして
いやバーニングさん結構そのどんどんどんどん質問出てくるの
あれすごいですねっていう話から
えーそうかなぁ
言われればまぁ繋いで繋いでやっていくかなぁ
っていうところからのちょっと補足ですね。
っていうのを本編でやりますので
気になる方は聞いていただいて
さぁ本題に入る前にお知らせをさせていただきます。
こういうところも気にせずがあっていくのが大事。
9月19日の土曜日ですね。
はいこれ元気が出る
大谷の会の運営メンバーでもありますが
YamanikoさんとOniさんにお話をいただきます。
はい。
Oniさんはねあのもうリタイムされて
善業を大谷として踏み出されてますが
やっぱりねもうなんかその
ストレスフリーな生活に憧れる
ネギ育てのタイムもいっぱい
あれ撮りに行きたいなぁまたこの時期になってくるまたちょっとあれだなぁなんか
キャンプの庭先のテント張るやつのあれちょっとまたお邪魔しようかな
と思ったりっていうねまぁそんなもう家族との時間を大事にされている大西さんと
山猫さんはもう個人の属性でもどんどんどんどん希望拡大をされていったっていう
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法人立てでやることねあの結構やられてると思うんですけど
個人でここまでやっていけるっていうことはもちろんいやそれ属性いいんでしょうとか
お金たくさん持ってあったんでしょうとか
そのうがった見方じゃなくてね
それちょっと自分ごとに置き換えた時に自分やったこれ何ができるのかなっていうことの目線でもいろいろお話を聞いていただきたい
はいですのでもう今週末ですからねこのお二人の失敗共有勉強会というテーマではありますがお二人何の手法を
もう単純に1日2人のことを聞けるわけです
あと僕もちょっとしゃべりますからね失敗だろう
もうお得お得お得
30揃いますあともう山野君も司会MC回しに来ますからそこのエンタメ感というところもお楽しみいただける
はい聞いて現地とりあえずもうそれだけ
はいアーカイブ動画ありませんよズームありませんよ9月19日の土曜日です
はいそしてね10月の17日はこれ新築公屋の犬井さん犬井ゆうすけさん
長くねあの僕も本当お付き合いあるんですけどももうずっと出会った頃からね
あの腰が低い物腰が柔らかい笑顔が素敵本当もうずっと喋ってられる優しいですよ
いろんな会に行ってもタイさんこの方とちょっとおつなげになった方がいいからつって
いろんなもうご自身もふっかりいろんなところに顔出されてるけどもそこですぐ仲良くなられてそれを僕とまた繋いでくださっててもいい人
全然おごり高ぶらないですもうその人間性が僕大好き犬井さん
でしかもねもうやっぱ経営主はもうすごいわけですよ
土地からの新築を関東主体でやられてましたが今は展開して関西にももう2拠点でやられていて
これどんどんどんどん増やされている大体1年に2棟ずつっていうのをペースにコンスタントにやり続けるっていうこと
長く続けるってこと大事ですよね
から着実にステップアップされていって今新築あるしなどにもやられているという まあねあのそこだけのすごい大谷さんから学ぶっていうのはなかなかなんかかけ離れてる
気がするなぁで終わらせたらこれまた試行停止になるんで自分が立ち上げていくとき駆け出しの スタンスやったらもうどういうふうなことを学べるかっていうことまた主体的にね
あの聞きに来ていただけたら嬉しいなって思ってますこれも現地開催のみですのでねアーカイブ動画 とかツームとかありませんので現地でお待ちしております10月17日の土曜日です
はいでは本題いきますか 僕めちゃめちゃ内向的なんですもともとはね
もともとはっていうかまあそんな言うた根本今そうなんですけどそう基本的にはもうずっと家の中でも ゴロゴロしてられる体質
のところにちょっと僕はもうリハビリテーション社会不適合者のリハビリですよ が外に出て人にあってっていうことをやるような生き方を今この不動産になってからは
ね特にね やるように心がけてはいます
もちろんそれが好きっていうのもありますありますけど好きに気づいたみたいな 自分こういう特性あったんだっていうことに気づいててもしゃべりも間とやれるんだって
ことに気づいたところあるけどもない公的もともと そんな僕がこの会話っていうことをまあやっ
やれることは何かなーって意識してやるようになったんではなくては確かにできて たかもなじゃあ何を意識したんだろう何をやったらこうなれるんかなーっていう目線で
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今日は4つお伝えさせてもらいたいです 飛び込み営業の実践やったらやっぱりねあの初めての音初対面の方とお話を続けて
いくことが大事じゃないですか関与じゃないですか の中で僕が気をつけている4つ
まず一つ目 共通項を探す
まあ当たり前っちゃ当たり前かもねコミュニケーション1丁目一番地ですよね共通点 から入る
ね僕だったら例えば同じエリアで 仕事やってたことがあるといますんでの僕はここですよって相手さんがやってるの
違うエリアではあるけど甘えも僕そこで仕事してましたっていうお話が出た時にそう なんですねじゃあ誰々さん知ってますか
あーももちろんいろいろ仕事させていただきましたよってまたこの共通の 営業者さんの知り合いの名前が出てきたりとかあの物件ありましたよね
はいはいあれは誰々が買って今高校こんなんしてるんですよだそうなんですか 実はあの物件前はの内が管理してたんですよ
マジですかっていうこういう話から盛り上がっていったり やっぱ地場の話盛り上がるじゃないですか
地元一緒だったら同じですかってなったらもう勝ちじゃないですかみたいなね なんか共通のことを探すっていうことだったりねいうのはしますね
次に 相手が喜ぶことここを掘り下げるこれ2つ目のポイントですね
ん やっぱり喋ってたらねあのちょっと相手のノリが
上がってきたなみたいなちょっとボルテージ上がってきてないこと1っていう感じの ところがあるんですよあの例えば業者さんの飛び込みで言うたら
これ鉄板で僕はもうあの話しますいじりいじるって言ったらちょっと悪い言い方だ 免許者番号あるでしょ
ね宅店業者やったらじゃあ例えば県知事免許不知事免許のカッコナンバーの第何 何何何号っていうやつ
このカッコの中が1やったら5年未満の会社です 5年で更新した次になる
10年で更新した月3になるっていう感じで5単位でやっていくんで これがもう10番とかなってもえぐいじゃないですか50年以上やってすごいっすねって
これ100パー喜ば張りますね長くやれる会社やっぱりないですもん だからもう5番6番以上とかなってきた言うかな
長いですねだって6番だけでも30年ですよ ねえもうそのまた10代ですよ
30年前言ったの11.5年生かペペやまじで ガキんちょの頃からやられてんすねっていう話をしたら
a アマゾンそんな大したことないですよっていう歯に髪が見えるよ っていうねこととかまあ相手が何かこう症状を飾られていることやったりとか
こういうやられてるんですかそうですねっていうので褒められて悪い t する人いないんです 基本的にはねっていうところ
共通項を探すで相手が喜ぶことをする で3つ目
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相手に得する情報を出す
得するってちょっとハードル上がるかもしれない相手が知らないお話をする っていうことかな
これギブから始めよう精神ではあるんですけど最初にね相手が知らない情報だったり これは例えばですけどどういう取引を普段されてるんですかってなった時に不動産のも
土地の売買が多いですかねとかでこのエリアにおいての1個建ての売買とか 再販が多いですかね再販って言ったらも自分が買い取ってまた売るっていうこと
10回ではなくて再販ができるっていうことはある程度資金力があるんだなーってことに つながったりもしますし
でもこの売買を中心にやられているということは じゃあこの僕らの強みですけど不動産投資って結構ニッチなんですよ
投資という言い方したらですけど賃貸業ね 親業これ結構ニッチだからサラリーマンやられながら
じゃあ物件を買ってどういうふうになんか例えば融資をつけるとかどういうふうに直して どの程度の金額で貸した時にこう利回りっていう考えが出てくるんですけど
折り合うんですか 利回りどのぐらいで今買ってるんですかっていうことが知れたら相手としても
じゃあ土地としてしか今まで売ったことないけどボロボロの家やとしても こんなも直せや無理や使えへんって思ってるやつでも皆さん直さはるんですか
そういうもDIY舞台みたいな あるんですねプロみたいにも家立てれんちゃうかぐらいの技術持っている人いるんですね
あそうかだから外注したらめっちゃ金かかるけどみんなで割ってこう DIY買いみたいな感じでお手伝いしながらやった安く直せるのかそうなると数字あってくるのか
へーってなるじゃない 銀行さんだってみんなあんま知らないですよ
こういうところが融資するんですよとか大阪にも視点があるんですねと言われたら いやそうです大阪のまた新金新組さんが京都のこういった物件にも融資するんですよ
だったらへーってなるんですね 相手が知らない情報を出すっていうかまず出すってこと大事
その後ですきも4つ目 自分のメリットになることを聞く
聞く でここはもうほんとねもう肝ですよ自分が行動に起こす
前提で聞くとこれ掘り下げられ 興味本位で例えばじゃあその地場で何年やられてるんですかみたいなことを聞いて
いやもう彼これ50年なるかなへすごいですねってこう なるだけで終わったただの興味本位じゃないですか自分の行動にはつながんないじゃないですか
ねおやげとしてどんどんぶっけ買っていきたいの目線の質問じゃないじゃないですか じゃあ地場で長くやっているその秘訣はどういう物件の情報を仕入れることが多いんですか
仕入れルートってどこなんですかって言ったらやっぱり長年そこにあっているからね 地域の方々からもいろんな相談を受けてそこから横展開紹介紹介でやっぱりつながってきて
これ売りたいっていう話が入ってきますねーってなるんです えーなるほどじゃあそういう情報欲しいですよね
僕たち欲しいですよねそういう物件情報入ってきたらどういった先に売却されるんですか この売却先をそのまあ業者の名前をいきなり直接聞くのではなくて浅いところから
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入っていく どういった先なんですかって言うとこれまた売り先がある程度決まっているんですって
ぼやかされんですけどそれって個人の方なんですか法人の方ですかはたまたその道 列の業者の方に売るんですかとか聞くと結構個人の方やったりするとしましょう
個人の方えっじゃあ個人の方やった自分入る余地あるじゃんって思うんです えっじゃあそういう方っていうのはやっぱり長いお付き合う方なんですか
もちろんそれもあるんですけどそこもやっぱりね文句言わず買ってくれる方ですかねー とかいうもうやっぱりでも答えが早い人
まあ資金力ある人っていうのを聞けたらじゃあそこに入り込んだらいいんだっていう考え方に つながるじゃないですか自分が買う目線にいかにつなげていくかっていうことをゴールに
質問をしていくってことですね それが大事
あら自分がやったらどう入れんのかなーっていうことを意識する これはやっぱ目的が明確にあるわけですよね
自分が 飛び込み営業をするっていうことが目的になってダメです
飛び込み営業あくまで手段だから自分が表に出ていない水面下情報を買うための この営業だって思うとそのためにじゃあどうやっていったらそこに行けんのかなぁ
っていうことを聞くわけなんで 実際こうやって営業される方っていらっしゃるんですか
みたいなことを僕よく聞きますねそしたらいや珍しいです 昨日なんかも6年やってて初めてですっていう方いらっしゃいましたそうなんや
なったらやっぱりこれメリットある行動内で人と同じことをやってるわけじゃないんやなぁって 思うじゃないですか自信つくじゃないですか
で実際じゃあそういう方だったら迷惑ですかとかも気に入っちゃう どう思われました電話を受けた時
したらや怪しいなと思いますけどでも別にねあのお話聞けてでこちらとしてもねあの お取引につながるんであればねあのいいと思いますしっていうこう聞き方をしたり
次につながるじゃないですか意外と迷惑じゃないんや どういう聞き方した方がこうなんか
話しやすいですかとかねいうことをいろいろ聞いてみたら次々次ってこう聞いていく 最後1個だけ例えさせてください
レンガ積みの話あるじゃないですかとある宗教の不協活動のためにレンガを積んでいる 男 a がいるで男b がいる
でもう今日からレンガ積まなくていいですよーって言われた時に積むことを仕事としている a はじゃあもうやることねーやって終わっちゃう
けど b は不協活動の一環としてこの教会を作るためのレンガを積んでいるという認識で いるからじゃあレンガを積まなくていいんだったらどういった不協活動自分ができるの
かな 街頭で演説をするのかそれともその教授様におつなぎする
活動をごくわしていったらいいのかっていう子次々つながるじゃないですか これ不協するってことが目的になっているからレンガを積むことをやめろと言われてもできる
わけですよ これ店員をできますよねね
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営業活動をするっていうことが目的だったらこれしんどいと思ったらやんない けど水面下の情報を得るための営業活動これが一環なんだって思えばそのためにたどり着く
ための逆算した質問がたくさん出てくるって言うここが僕はルールかなーって思ってい ます
まとめますよ 相手と会話をつなぐためのルール4つ一つ目共通項を探す
2つ目 相手の
好きなことこれアピールしたいとっていうところを掘り下げる 3つ目相手にギブすることから始める相手の知らない情報を出して言ってへーって思って
もらう 4つ目自分が知りたいことを聞く
これは必ず4つ目ですね っていう順番でいけば皆さんも続くんじゃないですかっていうことをね
一つのあのテクニックとして持っていただいて ガンガン営業回ってくださいそしてこの飛び込み営業実践会
あんまり頻度は高くないですがまたやる機会があれば募集もしますのでよかったら ご参加いただいたらありがたいです
1個言っておきます僕もメリットある 昨日ももうちょっとちょっとワクワクしましたね
ね参加しあった人4件目もっと話してたかったですね っていうことがあったりもするのでまたやりますよかったら
参加したいなーって思う方アンテナ立てておいてください ということで本日もワクワクと楽し元気に行きましょうそれではまた明日