事業承継に直面する企業は今後１０年で約４割。そして、準備を怠れば、あの有名企業のように、業績低下、人材流出、資金不足など、会社の存立が危うくなります。そうならないために「失敗しない事業承継」と２代目社長が成功する「後継社長専用の経営法」を知っておくことが重要です。
この番組では「事業承継コンサルタント」高橋秀仁が、
自らも事業承継で苦労した経験と、中小企業診断士の正しい理論と
会社を経営している現役社長としての実践を通じて、
２代目３代目社長の応援ために、事業承継を先に経験した先輩経営者から
事業承継の秘訣をインタビューし、その極意を経営コンサルタントして、
誰でも活用できる方法として解説しています。
これから、事業承継を控える方、事業承継後の経営に悩んでいる方におすすめです。
事業承継コンサルタント「アシスト２代目」
http://asisst-2daime.com/">http://asisst-2daime.com/
日本事業承継コーチング協会
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第67回 従業員の価値観を共有することで発揮できる後継者のリーダーシップ
後継者のリーダーシップはぐいぐい引っ張るよりも、 後ろからドンドン押すほうがいい。 そのために相手の価値観に後継者が合わせて、 その人が動きやすいように対応します。 その価値観の活用について、お話しします。 nidaime067.mp3
第66回 後継社長のためのマーケティング「顧客価値とは」
お客様は商品を買っているのではなく、価値に対して対価を支払っています。 その価値を高めることが後継社長として大切です。 その顧客が感じている価値はなんでしょうか。そして、その価値を社内で共有しているでしょうか。 それを3つの視点で解説しています。 nidaime066.mp3
第65回 異業種から転身し、印刷業を引き継いだ渡辺社長インタビュー【解説編】
最初は会社を引き継ぐ気はなかったけれど、ご尊父の体調不良で印刷業を未経験で会社を引き継ぐことになった渡辺社長。 そこから、会社を引き継いで、現在も成長させている後継社長として成功のポイントを解説しています。 nidaime065.mp3
第64回 社長の仕事を教えてもらえず、後継社長に：株式会社ディック 渡辺謙一社長インタビュー【後編】
株式会社ディック渡辺謙一社長のインタビュー後編です。 ご尊父の会社に入社後わずか3年、28歳で後継社長になった渡辺社長ですが、経営者としての仕事内容を先代から教えてもらえず、経営者として悪戦苦闘します。 ご本人曰く、「工場長から経営者になるとこんな苦労」をお話しいただきました。 社長の仕事をしっかり引き継ぐことが重要です。 nidaime064.mp3
第63回 印刷業未経験で入社わずか3年で社長就任：株式会社ディック 渡辺謙一社長インタビュー【前編】
株式会社ディック渡辺謙一社長のインタビュー前編です。 大学を卒業後、営業のサラリーマンを経て、ご尊父の創業した印刷業に入社したものの、未経験で右も左も分からず、ご苦労されます。 印刷業の知識をしっかり学びながらも、異業種で学んだ知識をいかして会社に貢献していく内容です。異業種から後継者になった方には共感できるお話です。 nidaime063-2.mp3
第62回 事業承継における財務管理・資金繰りを改善するには
後継者・後継社長が資金繰りを担当するために必要な基礎的な考え方を話しています。 運転資金を常に借りて金策する状態から脱し、自社で資金を円滑にするための考え方です。 運転資金を常に借りる状態から抜け出しましょう。 nidaime062.mp3
第61回 事業承継における財務管理・資金判断のポイント
後継者・後継社長が財務にかかわる時に、悩むのが資金判断でしょう。 どのように資金を集め、どのように使い、どのように管理するのか。 今回はその中で、資金を循環させるための、資金判断のポイントをお話しします。 長く会社で動いていない商品や在庫などを、過去の資金額ではなく、これから未来の資金について考えることについて解説しています。 nidaime061.mp3
第60回 株式会社パラツィーナフォーラム代表取締役 髙橋正佳社長インタビュー【解説編】
高橋社長のインタビューのポイントとして １、社外の人脈を広げた方法 ２、後継者の甘さと覚悟 ３、先代の恩返しを目に見えないところから受けた これらを解説しています。 nidaime060.mp3
第59回 株式会社パラツィーナフォーラム代表取締役 髙橋正佳社長インタビュー【後編】
いよいよ会社を引き継いで経営に取り掛かる高橋社長。 そこに待っていたのは、会社の収益の柱であった管理物件数がどんどん減るという厳しい経営状況でした。 それを打開するための様々な工夫についてお話いただけました。 右肩下がりから回復する秘訣があります。 nidaime059.mp3
第58回 株式会社パラツィーナフォーラム代表取締役 髙橋正佳社長インタビュー【前編】
伯父様の急死とご尊父の急病で、期せずして会社を引き継ぐことになった高橋社長。 異業種からの事業承継で後継者時代は特にご苦労があったようです。 不動産業という情報が重要な業界で、人脈が０から会社を引き継ぐということで、 後継者時代に様々な努力をされました。 その後継者時代の上手くいく秘訣をお話しいただけました。 nidaime058.mp3
第57回 後継者のための財務知識（社内のコストについて）
後継者が経営を任されるようになるためには財務の知識は必須です。 そして、自らが財務の責任者になると、利益率を高め、社内の資金を残そうとします。 その際に、コストを削減します。 そのコストを人に関わるコストとモノに関わるコストに分類し、 それぞれに、どのように削減するかを簡単にお伝えしてます。 財務を担当されている方も、これから財務も学ぶ方も基礎的な手法をご確認ください。 nidaime057.mp3
第56回 事業承継のマーケティングにおける顧客ニーズの獲得
顧客ニーズの獲得は中小企業にとって重要です。 とくに後継者が事業を成長させようとするとき、自社の方向性を確認するときには 顧客ニーズを知らずに経営はできません。 しかし、顧客ニーズの獲得が難しく感じている経営者・後継者も多いでしょう。 それは、顧客ニーズを獲得する方法を知らないためです。 今回は顧客ニーズを聞き出す質問法をお伝えしています。 御社の販売や営業のお役に立ててください。 nidaime056.mp3
第55回 後継者のマーケティング（ターゲットの選定）
事業承継には専用のマーケティングがあります。 後継者として重要なことは既存事業のマーケティングと新事業のマーケティングを分けて考えることです。 既存事業のマーケティングは深めて長く続くマーケティング。 新事業のマーケティングは小さくても尖ったマーケティング。 この違いをお伝えします。 nidaime055.mp3
第54回 有限会社マコトヤ 中川真一社長インタビュー【解説編】
中川社長のインタビューの解説です。 急遽サラリーマンから後継者、後継社長になった中川社長。 異業種から服飾販売業に入ったため、様々な苦労をされた後継者時代、 そして、経営者になってから、初めて先代が感じていた苦悩を実感し、 当時の言葉の意味をかみしめる日々が続きました。 後継者時代の何気ない経営者との言葉の深さを感じます。 nidaime054.mp3
第53回 有限会社マコトヤ 中川真一社長インタビュー【後編】
会社を引き継いだ中川社長が最初に感じたことは将来への不安でした。 今日はお客さんが来てくれているが、10年後は大丈夫だろうか。 経営者として誰もが感じる不安を解消してくれたのは、かつて後継者時代に先代から教えてくれた言葉の数々でした。 経営者としての行動や言動が、その立場になって分かるということを話していただいています。 nidaime053.mp3
第52回 有限会社マコトヤ 中川真一社長インタビュー【前編】
衣料品販売の3代目の中川社長。 継ぐつもりはなかったが、親族の急病で急遽引き継ぐことになった中川社長は、心の準備もできず、異業種から入社で戸惑うことが多かったそうです。 学ぶことで不安をかき消したかったけど、結果が出ずに焦っていたことなどを語っていただいています。 後継者の皆さんは共感できると思います。 nidaime052.mp3
第51回 事業承継における中小企業のM&Aについて
昨今、中小企業のM&Aは増加しており、特に事業承継との関係性も深くなってきています。後継者や後継社長が新事業や新市場に乗り出すためにM&Aを活用する場合のポイントについて、数値だけではない中小企業の実体などをお話ししています。 nidaime051.mp3
第50回 丸正孝様インタビュー【解説編】
後継者から後継社長となり成功を収めた丸さんでしたが、その途中で様々な問題に直面します。 後継者時代には現場だけ一生懸命やっており、そのことで経営者になるための準備や経験が不足していました。 後継者時代に経営者になるための準備をしておくことの必要性を、丸さんのお話を振り返りながら解説しています。 nidaime050.mp3
第49回 丸正孝様インタビュー【後編】
会社を引き継ぐことになった丸さん。いきなり手形の不渡りになり、金融機関からも借りられず、窮地に陥った苦難のスタートでした。 しかし、丸さんはそこから当時としては先進的な取り組みをし、会社は急成長します。そこから拡大路線をとったことで、忙しくなりすぎ、細部まで手が届かなくなります。そのことがクレームを増加させ、会社の歯車を狂わせました。今思い返しての会社としての文化の大切さを語っていただきました。 nidaime049.mp3
第48回 丸正孝様インタビュー【前編】
ご尊父が経営されていた建設業に入社して、がむしゃらに働いた後継者時代。 ワンマン社長の会社によくあることですが、社長が営業して、図面も書いて、すべてを担っており、丸さんは現場だけ担当していました。その経営者が急病になって、社内が混乱し、大きなショックを受けられます。 経営者としての仕事や考え方を引き継げなかったことについてお話しいただけました。 nidaime048.mp3
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