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おはようございます、コンサルタントのくらりんです。今日は、フォロワーが少なくても売上がしっかり立つよ、と。具体的に言えば、うちのクライアントさんの例も含めて言えばね、
フォロワー100人ぐらいいれば、月100万とか、まあ100万いかなくても50万ぐらいっていうのはキープできますよ、というお話になります。
なかなかね、あれこれやってるんだけれども、売上が立たずに困っているという方は、ぜひ最後までお聞きください。
私、くらりんは学生時代に起業しまして、これまで01で60社ほど作ってきました。
売アウトしたり譲ったりで、今現在は6社を経営しております。
うちの会社では年収1億未満の本人向けコンサルがメインですが、私個人としては01企業とか副業のサポートをしております。
中でも起業してね、1年以上経つんだけれども、月50万もいかないんだよという、そういった悩みを抱えている方向けの個別コンサルを個人的にはやっております。
このチャンネルではそういった方々のお役に立てるようなお話を5分から10分程度しておりますので、よろしければチャンネル登録、いいね等々よろしくお願いいたします。
さて、今日の本題です。
今日はフォロワー少なくてもそれなりの売上って立つものですよという話ですね。
ライブではちょこちょこ話しましたけど、ちなみにこのスタンドFM、いつだったかな、3月の終わりくらいに始めたんですけれども、
実際1ヶ月とちょっと1週間くらいだったかな。
売上100万円達成したんですね。
この時は本当、今も結構ゆるゆる会社経営が本業なので、こっちの方は個人的に一人でも多くの方に、
しっかり売上を立てて自分の時間を確保してほしい、幸せな人生を送ってほしいなという思いで個人的にやっているところなので、
そんなに力は入れていないんですけれども、
なのでランディングページをしっかり準備しましたとかそういうことはなく、
直接DMいただいたり、X経由とかでね、コンサル受けたいですっていう方だったり、その他諸々ですけども、
そういったところで売上100万っていうのをこのスタンドFMを始めて1ヶ月とちょっとで達成したんですね。
ちなみにその時のフォロワー数って確か100人ちょっとでしたね。
110は行ってないな、106とか107とかそんな感じだったんですね。
それでもこれだけの売上は立つんですよ。
で、なんでそんなことができるかっていうと、やっぱ本質的な部分に目を向けなきゃいけなくて、
ここ言いたいことは結構いろいろあるんですけれども、
多くの方がやっぱりね、SNSをやったら目的がいつの間にかフォロワー集めることにスライドしちゃってるっていう現実があるんですよね。
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やっぱりフォロワー数とかいいねの数ってね、やっぱり目に見えて反応してるなっていう感があるのでね、
そっちの方で頑張りたいなっていうふうに思われる方多いかなと思うんですよ。
で、やっぱりうちのクライアントさんとかでも、
そのうちではやってみたけど結果出ませんでしたっていう方すごく多くて、
例えばね、今言ってたSNSとかも毎日いろいろ更新したんだけど、
全然結果が出ませんと売り上げに繋がりませんと言われてる方すごく多いですね。
で、実際そのSNSの中身チェックしたら、内容にやっぱり難ありというか、
やっぱりうちのクライアントさんがね、売りたい商品にダイレクトにすっと落ちるような内容構成になってなかったり、
要はずれてるんですよね。すごくもったいないなというところです。
ただその方はね、もうSNSいろいろ試したけど、で毎日更新したんだけれども、
それ全然使い物になりませんでした。なんか方法ないですかみたいな感じでね、思ってらっしゃるんですが、
実際にはそうじゃなくってね、SNSの発信の仕方、発信内容をね、
いろいろ整えていくことによって、しっかり売り上げに繋がっていくということがあります。
なんかまあ、やっぱりさっきも言ったようにね、
SNSってどうしても目的がフォロワー集めとかいいね集めみたいな方向にね、スライドしがちなんだなっていうのはね、
いろんなクライアントさんとお話をしていて、相談者さんとお話をしていて思うところですね。
さっきスタンドFM、僕自身の話をしましたけど、他にもうちのクライアントさんでね、
これも以前のライブ配信で3回ぐらいゲストで出てもらいました。
アーカイブはちょっと残さなかったんですけど、生々しい話がね、いろいろ出てきたし、
ちょっとそのやり方をパクられるのは嫌だなっていうのもあったんで、
ライブ配信生で聞かれた方はラッキーでしたねというところですけど、
アーカイブ残さず、非公開にしてしまいました。
その方もね、YouTubeを始めたのちょっと前ですけど、
その時にね、フォロワー100人ぐらい集まった、
100人ぐらいでね、毎月そのYouTube経由で80から100万ぐらいの売り上げが立ってるっていう、
お話をしていただいたんですよね。
で、それって、なんでそんなことが可能かっていうと、
そこで集まってるフォロワー数100って、まあ少ないっちゃう、めちゃくちゃ少ないですよね。
少ないんだけれども、そこでしっかり教育がかかった見込み客である場合、
スッとね、商品サービス買ってくれる可能性がぐっと高まるんですよね。
反応率が良くなるというかね。
そういう仕方でね、フォロワー数に左右されずに、
しっかり教育のかかった見込み客を集めましょうとか、
あるいは見込み客を集めたときに、しっかり教育を、
ナーチャリングって言いますけど、
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その辺の話はちょっと別の回で取り上げたような気がしますが、
そこをね、しっかりやっていくことによって、
フォロワー数に左右されずに、ある程度のしっかりした売り上げを立てていくことができるんですよね。
で、まあ他にも、例えば、そうだな、よくあるのがブログで稼げないとかってね、
まあ昨今、結構言われるようになりましたよね。
で、でもブログで稼げないって言ってることの意味って、
そもそも何なのっていうのを深掘りしていくと、
基本的にアフィリエイトがどんどん厳しくなってきてるっていう、
そういう話ですよね。
でも、これもうちのクライアントさんの例ですけど、
ブログをね、しっかり毎日更新することで、
年収ベースで言ったら2000万超えてるっていう、
そういうお客さんは結構いらっしゃるんですよね。
だからブログで稼げないっていうのは、
アフィリエイトは厳しいっていうニュアンスで言われることが多くて、
でもしっかりそこのブログでお客さんの教育をかけることができれば、
高単価の商品っていうのはしっかり売ることができるんですよね。
まあ他にもね、そうだな、
まあ打ち手で役に立たないみたいな話になってますけど、
公告、チラシ広告とかね、
意味ないとか言われてるお客様とかも、話をいろいろ聞くとね、
以前やっぱり地域に身近に周りにいる人たち、
生活圏内での商品を売ってらっしゃる方なんですけど、
そうするとチラシ広告って結構有効な手段の一つなんですよね。
それを提案したときに、
何回かやったんだけど全然反応がなくて、
公告、チラシ広告意味ないなって言われてたうちのお客さんいるんですけど、
ただね、中身をしっかり聞いてみるとね、
ちゃんと設計されてないんですよね。
適当なチラシを作って、
まあこういう割引あります、こんなもんありますみたいな感じでね、
設計されてないし、しかもそれを分析したわけでもなく、
しっかり戦略をね、立てた上で打ち出したわけでもないということで、
そうなると逆にね、そこをしっかり設計してあげて、
仮説検証していって戦略を立ててやっていくことによって、
ちゃんと結果って出るんですよね。
まあこれしっかり結果出ました。
うん、なんですよね。
なので、ちょっと話が脱線気味になっちゃいましたけど、
そのうちで試したけど全くうまくいきませんでしたっていう場合、
本当にそうなの?っていうのはね、
僕はいつも疑わしいなっていうふうに思ってて、
それで中身をしっかり聞くようにしてるんですね。
基本的にはやっぱり、最初の今日のテーマに戻りますけど、
フォロワーが少なかったとしても、
しっかり売上が立つっていうのはどういうことかっていうと、
自分が打ち出そうとしている、
お客さんに買ってほしいと思っている商品とかサービスに
しっかり落とし込むことができているかどうか、
そういうことに関心がある見込み客だけに刺さればいいので、
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そこにしっかり刺さるようなネタを提供しているのかどうかっていう部分が
まず大きいんですよね。
それありきで、ただ一発それやったところでね、
こうやれば100%成功しますっていうのはありえないですよっていう話は
これまでも何度かしていると思いますけど、
だからこそ仮説検証っていうのがすごく大事になります。
おそらくこういう打ち出し方をしたら、
こういう反応が返ってくるはずだっていうふうな仮説を最初に立てるんですよね。
これ絶対立てないとダメです。
それを立てた上で仕掛けていくんですよ。
分析するんですよ。戦略練るんですよ。
リソースを配分するんですよ。
リソースの配分といったらね、
お金と時間と人、従業員抱えているんだったら
その従業員のリソースですよね。
そういったものをどれくらいここに配分してやっていったときに、
どれくらいの成果が出そうだっていう見込みを最初押さえておいて、
それに対してやった結果どうだったのかっていうのを
しっかりKPIで数値化して落としていって、
その結果をさらに分析して、
どこがどうだったんだろうっていうのを検証する。
仮説検証の繰り返しです。
めちゃくちゃ仮説検証の繰り返しをやっていって、
最終的な目的に到達するように
仕掛けを専念させていくっていう感じですね。
そのときに何度か今日も言ってますけど、
目的っていうのは別にフォロワーを集めることじゃないんですよ。
フォロワーを集めることが目的だ、
これ趣味でもいいって言うんだったら、
全然また違った戦略練る必要あると思うんですけどね。
そうじゃなくってやっぱり、
僕の放送なんかを聞いてくださっている方、
ご自身でビジネスをやってたり、個人事業主だったり、
あるいは会社を経営されてたり、
あるいは会社員でより良い結果を出して修正していくとか、
あるいは時間で効率よく仕事をして生産性を高めるとか、
そういったことに関心がある方が多いかなと思います。
多くの方は多分ご自身でお仕事、ビジネスをやられて、
利益をしっかり残す仕組みを作りたいなと思ってらっしゃる方が大半だと思います。
なので、とにかく目的っていうのを見失わないでほしいなと思います。
目的っていうのはとにかく売り上げを立てること。
もっと言えば売り上げが立っても、
あらりとか最終利益がほぼ残ってないっていうケースもあり得るので、
しっかり最終的な利益を残すことっていうのを目的にしてほしいなと思うんですよね。
その上でその目的を達成するためには、
しっかり見込み客、自分の商品とかサービスを買ってくださるであろうお客様だけを集めるっていう視点が大事かなと思います。
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というわけで、今日はフォロワー数が少なくても、
しっかり売り上げは立ちますよというお話でした。
少しでも皆様のお役に立ちましたでしょうか。
売り上げがなかなか立たずに困ってますという方いらっしゃいましたら、
お気軽にメッセージいただければと思います。
概要欄の方にリンク貼ってたかなと思いますので、そちらからよろしくお願いします。
それでは今日も素敵な一日になりますように。バイバイ。
