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おはようございます。コンサルタントのくらりんです。昨夜は、昨夜はというか、昨夜も打ち合わせという飲み会で結構話盛り上がってたんですけれども、ちょっと寝不足というか飲み疲れというかで、心を任して終電前に無事帰ってくることができまして、今日こうして元気に配信できているわけです。
さて、今日はインフルエンサーって、稼げるとかインフルエンサーになりたいなと思っている方が多いと思うんですけれども、それって実は幻想ですよというお話ですね。
どんなにフォロワーがいっぱいいたとしても、稼げない人っていうのはいるし、逆にフォロワーが全くいなくても、うちのコンサル生なんか、過去に何度か登場してもらってますけど、
フォロワーがほぼほぼいない、10人いないとかね、始めたばっかりですとかでも、しっかり稼いでいくっていうことが可能なんですよ、みたいなお話をしたいと思います。
さて、私、クラリンは学生時代に起業しまして、これまで01で60社ほど作ってきました。
今現在は5社経営しております。
うちの会社では年少5億未満の法人向けコンサルがメインですけれども、会社とは別に、私個人的には01企業と副業のサポートもしておりまして、中でも起業して1年以上になるのに月50万いかないんだよねといった方向けの個別コンサルをやっております。
このチャンネルではそういった方々向けの少しでもお役に立てるようなお話を、短い時間ですがお話ししております。
よろしければチャンネル登録等々よろしくお願いします。
さて、早速今日の本題ですけれども、インフルエンサーが稼げるという幻想ということですね。
年末だったかな、11月の終わりぐらいでしたか、ちょっとしたオンラインセミナーをふわっとやったんですね。
そんなに人数は集まったわけじゃないんですけど、20数名かな、集まって、その中でどんな話をしたかというと、フォロワーがいなくても稼げるんですよ。
逆にフォロワーがいっぱいいたとしても、これが抜け落ちていると稼げませんみたいな、そういうネタで1時間ほどオンラインで講義したんですね。
そのときの個別相談に、そのセミナー終わった後の個別相談に何人か申し込んでくださったんですけれども、その中で20代の方で、ちょっと話聞いたらびっくりしたんですけどね、
インスタグラマーの方でフォロワーが2万人だったかな、3万人だったかな、いらっしゃるという方で、その方からの相談があったんですね。
事前に個別相談申し込みいただく前に、今やっていることとか諸々書いていただいてからの個別相談になるんですけれども、事前にそれを見たときにフォロワーがそんなにいるのに、なんか冷やかしかなとかちょっとびっくりしたんですけど、
よくよく実際に面談で話を聞いてみると、すごく良かった時代は学生のときにインスタ始めて、フォロワーが少しずつ伸びていって、
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生活雑貨みたいなの扱った、あまり言うと本人に特定されちゃうかもしれないですけど、それでアフィリエイトとかあるいは案件紹介とかですね、案件としていろんな商品紹介するみたいなので、
良いときは月100万とか、平均ならずと80万ぐらいいってたっていう方ですよね。すごいなと思いましたけど、ただその後ステマ規制法、皆さんご存じかもしれないですけど、ステマ規制法律というのが施行されて、
マスク広告の延長でインフルエンサーが紹介したからといって売れないみたいなので案件が減っていって、今現在は月20万から30万ぐらいに落ち込んじゃったというので悩んでらっしゃるというお話だったんですね。
なので、もともとそういうインスタをしっかりフォロワー増やすために頑張るという熱量もあったし、継続力もある方なんだなというので、僕のコンサルを受けたいというので引き受けました。結構僕も悩んだんですけれども、何かお力になれることがあるのであればということで引き受けたわけですね。
打ち分けを見ると、やっぱり個人で動いていらっしゃって、基本的に商品紹介するとかアフィリエートに流し込んでいくという立て付けでの売り上げだけだったので、一番最初やったのはやっぱりビジネスモデルの部分をしっかり整理しましょう。
どこでキャッシュを大事なポイントになる部分ですね。誰からお金をいただくのかというところで、一つはその方の場合、もともとは今言ったような企業さんで扱っている商品を紹介して、それを案件の紹介料としてお金をいただくというのとアフィリエートという2本立てだったんですね。
彼女自身はその後YouTubeとかを始めようかなというか、ちょっと走らせていたのかな、そういうところでもうちょっと認知を広げていきたいというふうに考えていらっしゃったんですけれども、僕が考えていたのはある意味そっちの方向とはまた逆でね。
何をやっていただいたかというと、まずB2Bの法人案件を取りに行った方がいいですよ。そのためにはまず個人事業主としてやるのは難しい。法人案件取りづらくなっちゃうんで、すぐにでも法人化した方がいいですよというところですね。
今まではやっぱり自分が稼働して、稼働してというのは要はそういう商品を送っていただいて、それを撮影して文章を考えて、企業さんとのやりとりをしてみたいな、結局自分が動かないとお金にならないというたてつけなので、どうしても1日24時間で、1日のうちに働ける時間とかもろもろ差し引いたときに自分が使える過剰分時間ですね。
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そういう部分が売上の頭打ちになるというところですよね。なので、仕組み化の部分をちょっと意識しましょうというところでね、ずっと壁打ちして実際に走らせ始めたんですけれども。
で、結局BtoB案件、要は企業としてね、今どこの企業もやっぱりSNS売ってね、広告代払わなくてもフォロワーがしっかりついていればなんとなく自分の商品って認知拡大できるよねみたいな。
だからテレビコマーシャル作ったりとかしなくても広告打たなくても、インスタなりSNSでフォロワーがいればそこに告示して商品のこと知ってもらえるみたいなので、企業側としてもね、やっぱりSNS力入れたいなというところはあると思うんですね。
なのでターゲット層をそういう法人に絞り込んでね、やるのがいいんじゃないかなというところで話を進めてきたわけです。
で実際、悩み事としてはね、会社でインスタだったりTikTokだったりそこに専属の人材を当てがあった場合、どういう問題が起こってくるかというと、その人にやらせることによってフォロワーが少なからず増えると、その人自身が会社を辞めてしまう問題っていうのがやっぱりあるんですよね。
なので会社としてはせっかくそうやってノウハウがたまっていて、その人個人が担当の人が頑張ってねフォロワー増やしたりとか一生懸命やったんだけれども、その人自身があるところで気づいちゃうんですよね。
あれこれ会社の仕事としてやっててフォロワーもそこそこ増えてきたんだけれども、その後どう考えるかというと、個人のアカウントでやってもそれなりにフォロワー増やせるよなっていうので会社を辞めて独立していくケースっていうのがまあまあ見られるんですよね。
そういったところが会社のSNSを伸ばしたいと考えてらっしゃる経営者にとっては大きな悩みの一つだったりするんですね。
なのでその部分を巻き取るような立て付けで、その実績として今現在運用している個人のインスタグラマーさんのアカウントが数万人いますよっていうところを実績にしながら、
どういう風にやったらフォロワーに刺さるような投稿ができるのかみたいなコンセプト設計から云々というのをレクチャーしますとかね。
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撮影だったり文章を書いたりっていう部分はオプションでこれぐらいの料金になりますみたいな立て付けでね、やっていくっていう風なビジネスモデルとしてはそんな感じで。
ターゲット層としては基本的に法人案件を取る、あるいは経営者層を取り込んでいくっていうね、そういった部分。
そのオプションになってくる撮影やら何やらっていうのは、その部分だけを外注化してしまう、あるいは周りの知り合いに投げて、
一案件いくらみたいな仕方でね、要は自分が稼働しなくても大元のコンセプト設計とか基本的な方針の部分だけ関われば何とかお金を取って回していけるっていう立て付けを動かし始めたんですよね。
そうすることによってあっという間に売上が立つようになったっていうことです。
これ逆に言うと、どんなに冒頭で言ったようにね、フォロワーがどんだけいたとしても、結局ね、そこに集まっているお客さんっていうのは、
その人はあくまでフォロワーでその投稿を見ていいなと思えているお客さんだけなのでね、
そこからダイレクトに課金してもらってお金を取るっていうことではないんですよね。
だからフォロワーさんイコールお金を支払ってくれるお客さんではないっていうズレがあるので、
なので、そこを実績にしながら別途、要はよく言われるね、
誰からお金を取るのか、何をサービスとして提供するのか、どのように取るのかっていう部分を整理した上でね、
そこを実績としながらマネタイズのキャッシュポイントとしては法人案件を引っ張ってきて、
法人さんからお金を支払っていただくっていうところにシフトさせたんですね。
なので、話を戻すとね、フォロワーがいくら至って稼げるということは保証できないとね。
なのでフォロワー獲得にばかりね、あるいはバズを狙うということばかりにね、
ついついSNSなんかを攻略しようとすると目が行きがちなんですけれども、
ちゃんとね、ビジネスモデルを整理しておかないと、
なかなか一生懸命頑張っている割にはお金にならないということが起こってくるよというお話です。
で、冒頭でもちらっと言ったかな、
うちのコンサルセンの中で大学生の方、この番組にも何度か登場してもらってますけれども、
彼はもともとね、僕のところに企業の話を大学にしに行ったときかな、
そのときにシリアタ学生さんなんですけど、社長になりたいです、ポルシェに乗りたいです、みたいな学生さんだったんだけれども、
いろいろ壁落ちをしていたら、インスタの運用代行をやってみますみたいな話になってね、
彼なんかは言ってみればフォロワーゼロですよ。
ただ一番最初から法人案件を取りに行くというところで、いろいろ手小入れをしてね、
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1年経たず法人化することができて、ちょうど1年経ちますかね。
ちゃんとSNSの運用代行というところでしっかり売り上げを立てていってます。
そういう仕事の仕方ってあるんですよね。
特にインフルエンサーみたいな立ち位置ってね、
俗人化されすぎてる感があるので、その人じゃなければダメみたいなね、
そういう要素が強いですよね。
なのでそこをどうやって俗人化の部分っていうのをフロントに出さずに、
しっかり売り上げを立てていくのか。
スケール化させるための仕組み作りをしっかり作り込んでいくのかっていうところが、
大事なポイントになってくるのかなと思います。
さて、というわけで今日のお話はここまでにしたいと思います。
ちょっと朝バタバタして、この後すぐ3分後かな。
3分後にちょっと朝活のセミナー入るんで、
今日は私ですがここらあたりで失礼しようかなと思います。
今日も素敵な一日になりますように。
ではではまた明日の朝お会いしましょう。バイバイ。
