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おはようございます。コンサルタントのくらりんです。
今日のテーマは、せっかく素晴らしい商品サービスをお持ちなのに、なかなかものが売れない、自分のサービス売れないといった悩みを抱えていらっしゃる方。
ちょっと一度この辺見直してみてはどうですか、という一部の方にとってはひょっとした耳が痛い話になるかもしれませんが、よろしくお付き合いください。
先に結論を言ってしまうと、打ち出し方が全然絞り切れていない、あるいは具体性に欠けるといった問題が考えられるんですね。
つまり、一体誰のどんな悩みを解決してくれるサービスなのか、商品なのかという部分。
それからそこを解決した先にね、お約束できること、しっかりした未来提示ができているのか、魅力的な未来を提示することができているのか。
買ってくださろうとしている方、見込み客に対してそこがしっかり提示できているのかどうか、といったあたりを抑えないとダメですよ、というお話になります。
なんで今日このテーマを選んだかというと、
昨日ね、うちのコンサル生、大学3年生で、つい先日社長になったばっかりのやつがいるんですが、
彼とね、ちょっと突発的にJRの待ち時間でうっかり時間できちゃったんで、一緒にライブ配信するっていうのでね、配信したんですよね。
そしたら、大学3年生なのに社長になってすごいいいっていうコメントをいただいたりだとか、あとレッターもいくつかいただきましたね。
私全然稼げてないのに、一年も経たずに法人化できた株式会社を作って社長になれたんですか、とか、どうやったんですか、それみたいなね。
そのあたりでちょっと大事なことを聞きたいですっていうレッターなんかもいただきましたんで、
ちょっとそっちの方に寄せた配信になるかと思います。
ぶっちゃけね、学生じゃなくても、要は誰でも月50とか100ぐらいまでだったら、1年もあれば誰だっていくんですよね。
裏を返せば学生でもできちゃうっていう実例が昨日示せたかなとは思っています。
前置きが長くなってしまいましたが、私クラリンは学生時代に起業しまして、これまで01で60社ほど作ってきました。
バイアウトしたり譲ったりで、今現在は6社経営しております。
うちの会社では年少1億未満の法人向けコンサルとか、それに付随したサービスなんかがメインなんですけれども、
私個人としましては01企業とか副業のサポートをしております。
中でも起業して1年以上になるのに月50万もいかないんだよねというお悩みを抱えた方向けの個別コンサルなんかをやってまして、
このチャンネルではそういった方々にお役に立てるようなお話を5分から10分程度、最近ちょっと10分より長くなっちゃうことが多いですけれども、
そういったお話をしております。よろしければチャンネル登録お願いいたします。
さて今日の本題ですが、ちょっとまだ鼻がグジグジして聞きづらいかなと思いますけれどね。
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今日のテーマ、誰のどんな悩みを解決する商品なのかサービスなのかっていう部分ですね。
ここを具体的に絞っていかないとやっぱり売れないんですよね。刺さらないんですよね。
例えばですけど、つい数日前に相談を受けた方の事例なんですけど、話し方講座をやってますみたいな打ち出し方なんですね。
その講座を受けるといろんなものがうまくいきますよみたいな、要はすごく広すぎるというか絞り込めてないっていうところで、
それすごくもったいないなと思っていくつかアドバイスしたことの中に、まず提示の仕方として絞り込むっていう部分ですね。
どういう人たちを、誰のどんな悩みを解決できるものなのかっていうのを意識して打ち出し方を変えていくっていう話をさせていただきました。
というので、例えば話し方講座なのであれば単に話し方が上手になりますよとか、
営業に行きますよね、関連っていうのはあるんだろうけど、まず1万人に打ち出していかなきゃいけないことでやっぱり具体性なんですよね。
例えばですけど、制約率が2倍アップする営業トーク講座とかね。
本気でお約束できる、自分の講座を受けてくれれば制約率2倍には最低でもなりますよっていうね。
それがお約束できるのであれば、例えばこういう打ち出し方ありですよね。
それってもう目的が明確で、ターゲットになっている、誰の悩みなのかっていうと、
営業をね、成り割りにしているような、あるいはサラリーマンの方でも、あるいは個人事業主とかの方でも当たってきますけれども、
営業に行くんだけれども、なかなか制約率が上がらないとか、そういった方向けですよね。
そこで成績が上がることによってどういう未来が見えるかというと、サラリーマンの場合はね、成績が上がるから社内での評価が高まったりとか出世につながっていくとかね。
あるいは個人でやられている、お仕事されている方とか会社経営されている方で社長さんが営業を取りに行っている場合は、
売上げのアップにつながる案件を獲得することにつながっていきますよっていう、そういう未来が提示できますよね。
とか、あるいは話し方講座っていうのをもっと具体化して、別の例として、例えばですけど、相手を意のままに操るプレゼン講座とかね。
もう本当にそれがね、私のもとで学べば、相手を意のままに操ることができるようなプレゼンっていうのをすることができるようになりますよってね。
可能なのであれば、それを前面に打ち出した方がいいですよね。
あるいは、テレアポで制約率を倍にする話し方講座とかね。そういうのでもいいですよね。
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とにかく、誰に対して、その誰っていうのが、その人が抱えているどんな悩みを解決することができるのかっていうのを、
もっとぐっと絞った方がいいです。具体性を持たせてね。
多くの場合、やっぱりぼんやりしているとね、そのサービスって自分には関係ないやとかいうのでスルーされちゃいます。
なので、すごくそれもったいないんですよね。
なので、いろいろ絞り込んでいくっていうのは、ちょっと念頭に置いたほうがいいですね。
そこでお約束できる、うちの商品サービスを買ってくださった方には、こういう未来は100%あなたのものになりますよっていうお約束できることですよね。
それをしっかり提示していくような見せ方をしないと、せっかく素晴らしい商品サービスをお持ちなのになかなか売れないっていうことが起こってきます。
なので、自分でね、サービスをお持ちの方、商品をお持ちの方、この視点でね、自分のやってることを整理し直してね、それで打ち出していく。
そこで1件でも2件でも相談なんかが取れたりとかしたら、これは少なからず顧客に響く見せ方ができてるんだなっていうのをね、細かくテストしていかれるといいかなと思います。
例えばですけど、僕のこのチャンネルではね、どういうふうにターゲットを絞ってるかっていうと、
起業してね、1年以上経つんだけれども、月50万いかないんだよねっていう方向けなんですよね。
そういう仕方でかなり具体的な数字を上げながら対象、ターゲットを絞り込んでるわけです。
お約束できることとしては、僕のコンサルを受ければ売り上げアップにつながって、
少なくともね、月50万とか100万ぐらいは頑張れば誰でも行きますよってお約束できますよっていう、そういった見せ方をしてるわけです。
というわけで、今日のお話少しでも参考になりましたでしょうか。
最近ね、なんか謎にDM、問い合わせがちょこちょこ舞い込んできてしまって、
なかなか個別相談乗るっていうのができない状況です。
ちょっとしばらく先までいっぱいいっぱいみたいな感じになっちゃってるんですよね。
でも、もし相談したいよっていう方はお気軽にメッセージ等いただければと思います。
話の中身によっては、日々の配信の中で取り上げたりもいたしますので、お気軽にメッセージいただければと思います。
あと、もうすでにね、問い合わせいただいてて相談したいですっていうので、今ちょっと忙しくて、
5月下旬ぐらいから中旬以降で改めてご案内しますっていう方に対しては、
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順次メッセージをお送りしてますんで、今しばらくお待ちいただければと思います。
今日のお話少しでもお役に立ちましたでしょうか。
さっきも聞きましたけどね。
よろしければチャンネル登録、いいね、コメントぜひぜひお願いいたします。
それではまた明日お会いしましょう。バイバイ。
