営業マネージャーの活動
みなさんこんにちは、キャリアコンサル担当のみってるです。 今日は全職で
4月にマネージャーとしてやっていた業務についてちょっと話をしたいと思います。 以前も少しお話ししましたが
まずチームプランを作って月末までに仕上げる。 ただ仕上げるのは月末なんですけども、もう4月の頭の段階で
ある程度方針を示して どのような活動をするかというのを示していました。
もう一つ 大きなイベントがありました。
製薬会社のメーカーにいましたので 取引代理店の
半年間の どういう活動をやるのかっていうのを説明する会議っていうのが設定されていました。
代理店さんはですね だいたい
2日間ぐらいかけて 自分の会社が
最も力を入れるべき 20社から30社、製薬会社って何百社とありましたのでその中でも主力となるメーカーの
半年間の活動をどういうことをやるのかっていうのを聞く 会議っていうのが設定されていましたので
私もメーカーとしてその会議はイベント として重要視していました。
それはやはり 自分のところの
営業マンMR だけで作れる売り上げ
ではないのでやはり代理店の営業マンの方の力を借りないと
販売金額というのは 上げられないという実情がありましたので
その会議には 結構注力をしていました。
だいたいメーカーが 得意な品目と
得意な製品ですねと代理店さんが得意な製品というのがありましたので 特に
伝えていたのは
メーカーが得意とする製品をこれだけ売り上げを上げるために頑張りますので その分
代理店さんの得意な製品をこれぐらい売ってほしいですっていう お願いのプレゼンテーションみたいな感じですかね
お互いに 約束ごととしてじゃあその目標を達成させるために
半年間一緒に活動していきましょうというようなプレゼンをしていました そこで
ポイントとなるのは先ほど言いましたように 2日間で
20社から30社 まあ
ずっと代理店の幹部の人は いろんな製薬会社のプレゼンを聞きます
ですので 覚えていられないというのは多分実情だろうなというのがありました
ですので私はそのプレゼンに関しては いろいろ工夫をしながらで
終わった後に自分のプレゼンがうまくいったかどうかというのを確認するようにして ました
そのうまくいったかどうか成功したかどうかっていうのは プレゼンを聞いてくれた各支店長とか
営業部長にですね プレゼンでなんか気になったことありましたか
とか 質問をするんですね
そして自分が最も伝えたかったことに関する話を言ってくれたらある程度
理解してもらえたなあっていうのを考えてましたし そういう反応がなく
こう当たり障りのないことを言われたり
した時にはあまりうまく 伝えられてなかったんだなという反省をしながら
やっていました それも
やっぱり今回はこういう感じで伝えてみようとか いろいろ工夫をしてましたので
結構 楽しかったなあっていう思いでです
ただうまくいくことばっかりじゃなく失敗もありましたけど まあそういうのをいろいろ
工夫しながらやってたのは楽しかったなぁ というふうに感じています
今の仕事ではそういうことをしないので まあ今の仕事では逆に
お客さんの就職率を上げるためにどうしようかなというかこう 空き時間とかにいろいろ考えたりしてるんですけども
また違った 楽しい仕事をしてたなあっていうのをちょっと思い出したところです
今日も最後までお聞きいただきありがとうございますそれではさようなら
