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あなたの夢を夢のまま終わらせない月は仕事にする時間管理術パーソナティーの八木悠磨です。
昨日ですね、高額のコンサル担当を受けるか否かの話をですね、結構、多くにした、かなりしたことって15分ぐらい道話したんですけども、
その中で、ちょろっと出てきたところを拾いたいと思います。どこかというと、コンサル担当とかはね、個人でやってるので、値段がピンキーなんですよね。
法人はある程度標準化されるので価格は一定だけどもっていう話をしました。この仕組みがどういうことかというところをちょっと補足したいと思います。
例えば個人も法人もどっちも人格ですね。個人も法人もどっちも人格で、人格が秋内をしているとかね、経済活動をしているということに変わりはありません。
なんですけども、個人から購入するというときを見てみたときに、じゃあその商品の価格は誰が決めるんですか?
誰が決めると思いますか?商品サービスの価格。
これ、消費者、買い手だ、お客さんだ、商品の価値はお客さんが決めるんだっていう説もあります。
が、実際は売り手が決めるものです。商品サービスの価格は売り手が決めるものです。
あまり全てのことが、警察が別にあなたの身を守ってくれることが仕事じゃないように、学校教育があなたの幸せになるための設計じゃないかのように、
周りの人は別にあなたを助ける、消費者が一番助けられて当たり前という視点から出した方がいいですね。
お客様が価格を決めるんじゃないです。売り手が価格を決めるんですね。
これは特に個人だったらそうなんですね。個人が売り手、売り手の個人、個人企業家がサービス、商品の値段を決めています。
なぜなら、その商品の値段で買ってくれなければ買わなくていいんですよ。
この値段で買ってくれる人だけを相手にしている。逆に言うと、この価格で買う人だけを相手にしますよっていう商品なんですね。
別に自由じゃないですか。自分がどういう人と取引しようが。
そこまで高い価値感じないって言っている人は大体にしてめんどくさいですよ。
少ないお金で何とかしたいって人ほど大体めんどくさいです。
なんかいろいろ文句言ったりとか。でもちゃんと価値をわかって価値同等の金額払う人の方がお客さんにしたいっていう思いもあったりしますよね。
法人と違うのは何かというと、法人というのは標準化するんですよ。品質を保って標準化するんですね。
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法人を抱えの講師とかがいっぱいいて、誰でも均一の品質で届けなくてはならないということを重んじます。
例えば僕も実際あったんですけど、コミュニケーションの講座を企業から受け負ってやります。
そしたらすごく指摘が入って、そこで笑わないでくださいとか、そういった男女の違いを例にすると差別になるからやめてくださいとか、ものすごくやりにくかったですね。
例えば目の前にいる生徒さんは明らかに男女の違いを説明したほうがわかりやすかったのに、それができないからわかりにくい説明をしますよ。
でもいいですよ。僕はその時は企業から雇われているので、その企業がお客さんですね。企業に講師を頼まれてそれをやっているので。
だから目の前にいる受講生は別にお客さんじゃないので別にわかりにくくなってもいいんですよ。
わかりにくくても僕にお金をくれる人が求めていること、要は標準化、誰がやっても同じ品質になるということを提供できたので、
いいサービスが提供できたので、お客さんが喜ぶサービスが提供できたのでそれでいいんですけど、
逆に目の前の受講者さんが僕に直接お金をくれる相手だったら、フルコビット、フルパーミッションで、
男女の違いでもこうだとか、笑いもありながらわきあいあいと、その人にとって一番いいサービスを提供できますよね。
そうすると、これが僕がフルパーミッションで関わってできるこのサービスが僕のサービスなんですよ。
これも人によって全部違うじゃないですか。サービスレベルなんてものは。そうなってくると。
法人とかも標準化するから金額そんなに分からないですね。
他の企業も会社も全部標準化するので、同じような価格帯になります。
でも個人でやるときっていうのは、それぞれのフルパーミッションのレベルが違うので、そこに比較もできないですね。
ってなると唯一無二のものなので、価格を比較できないんです。
これが個人なんですね。
今インターネットが増えて、インターネット会社取引が増えて、メール買いとか使うじゃないですか。
個人間取引が増えてるんですね。
物の売り買いを会社から買うんじゃなくて、個人から買うっていう取引がいっぱい増えてるんですよ。
そうなってくると今のような問題というか事象が起こるんですね。
価格が均一化しないという事象が起こる。
なぜなら個人が起こすサービスというのは唯一無二のものだから。
個人が提供するサービスは標準化されたものだから価格が一定ということが起こってるんですね。
というふうに、昨日フラットというかサラッと話したところ、
あの時ちょっとこの話が頭が浮かんだんですけど、
この話だとさらに尺が膨らむので、抑えてるところを補足させていただきました。
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では、今日といちいちも素敵な時間で寝ていきましょう。
スキョー仕事にする時間、感じ実、パーソナリティの八木でした。また寝てね。