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あの、つくづく沖縄にやっぱり縁がないだなっていうのを今回痛感しましてですね。
原産がってこと?
はい。はい。
沖縄に…あれ?沖縄は行ったことないんでしたっけ?
僕はまだ沖縄バージンですね。
そんな人はこの世にいるんですか?
はい。あなたの隣に今います。
え?ディズニーランドレベルの1回は行ったことあるエリアじゃないですか?
おっしゃりたいことは随時わかりますよ。
え?
ただ行ったことがないです。
え?あんだけ何、出張してて沖縄行ってないですか?
沖縄だけちょっとまだノーマークですね。マーキングできてないですね。
これ全然ダメじゃないですか?
はい。一度もちょっと土地を踏んでないです。
いやあの、鈴木さんのね、ツアーはちょっと今緊急事態でどうなるかわからないですけど
それじゃなく、もともとその日程が入ってた時に
ちょっとその、発毛関連のお仕事で紙書房さんのお仕事が入ってしまったんで
それはでもあれでしょ?損託したんでしょ?
いやだから鈴木さんと紙書房さんだったら紙書房さんを選んだってことですよ。
よくあるやつでしょ?予約が入ってたけど急に予約が入ったんですっていう感じでキャンセルしてくるやつが多いじゃないですか。
はいはいはい。
お前が入れたんだろってやつでしょ?
そうですよ。
えへへへへへ。
いやいや。入れたのは、入れたのは僕じゃないですよ。
紙書房さんからこの日程でしか、スタジオの関係とか。
でもあの、このね、ポッドキャストで話してましたけど
全国ツアーがね、僕ら赤だよって話をしてたじゃないですか。
そもそもマネタイズポイントねえから。
いやだからまあまあ別に行かなくてもいいですもんだって。
まあそうですね。究極言えば。
そうですそうです。でもあの、ご指名の仕事がね、入ったんで。あと僕一人じゃないから。
まあそうですよね。それは重々承知しております。
いろんな人の日程を紙した結果、たまたまそれが鈴木さんの全国ツアーになってしまったので、僕は鈴木さんを取らずにそっちを取ったということです。
そうですよね。
そっちの方がお金になるからです。
まあ大事。
大事でしょ。
まあでも結果ね、原さんがダメだってなって、緊急事態宣言も延長と。
うんうん。
なんでまあそれ自体もダメになっちゃったんで。
そもそもやっぱり縁がなかったんでしょうね。
今年は沖縄にまだないかもしれないですね。
うん。
まだ早いですね沖縄。
まだ早い。
まだ早い。
原さんにはまだ早いかもしれないですね。九州はもう福岡どまりです。
そうですね。
そこからさらに南に南下はまだ早いですね。
ちょっと難しいですね。
まだ早い。
まだ早い。
まだ早い。
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法人化みたいな話ですね。
まだ早い。
いやでもまあ確かに沖縄ね、何年か前から縁がないってずっと言ってて、確かにないですね。
今年はでも僕沖縄行きますよ。
毎年行ってるじゃないですか。
去年行けてないです。
あ、そうか。
去年非常事態宣言中だったんで。
まあまあまあ。
今年はなんか出てますけど。
まあ今年は大丈夫ですよもうみんな。
今年はまあなんかの、もういいっしょって言って。
間違いない。
はい。
じゃあ行きますか。
はい。
さらっと。
副業リビオシチャンネル。
副業リビオシチャンネルはリビオ室経営だけにとらわれず。
リビオ室経営以外のキャッシュポイントを作りたい経営者様に聞いていただきたい番組です。
改めましてうかいです。
はらです。
今回もですね。
はい。
前回からの流れ。
まさか。
まさかまさかの質問ラッシュでございます。
やばいっすね。
でもなんか最近ねちょっとその。
実は聞いてます案件が多いで。
うーんそのこっそりはいいっすよもう。
まあでもあのねこの方も初めてのご質問ということで。
はい。
いいですか読んでも。
頂戴します。
はい。
えっと2020年っていうのは去年ですか?
去年です。2021年なんでね。
あそうか。
去年の2月にえっと美容室オープンされた方からのご質問ですかね。
はい。
でセット面が4席。
おー。
シャンプー台が2席。
はい。
でまあアイラッシュのご室が1席あるっていう感じのサロンで。
うん。
まあのお客様0から。
はい。
スタートしておりますと。
はい。
で現状は多分このオーナーさんとアイラッシュのアイリストの方がお一人いらっしゃる形で。
はい。
そのスタイルでまあ現在ねヘアとアイラッシュで月170から80万ぐらいが売上として立っていると。
はい。
でえっと現状ねそのコンセプトがあるんですけど。
はい。
そのコンセプトと値段設定のままでいいのかっていうところと質問がね。
はい。
で次のステップ例えばこう求人とかをどこのタイミングでやるべきかを今悩んでいらっしゃいますと。
はい。
でまあうかいさんとか原さんはオープン当初から現在のコンセプトや値段設定でされていたのでしょうか。
また初めて求人を出されたときは何かタイミングを決めたのでしょうかっていうご質問になりますと。
はい。
まあだからあれですよねちょっとこう手狭になってきてっていうかそのまあお二人でやられてて。
まあお客さんも順調にこう積み上がってきたからまあ部屋が4席あって2人ライラッシュの席が1個あるってことは3席が空いてるってことですよね。
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空いてますよ。
ってことはまあそろそろ人を入れたいなっていうまあパターンですねよくある。
まあまあ。
えでもコンセプトとかは書いてあるんですね。
書いてあります書いてあります。
はい。
エイジングに特化したサロンですね。
なるほど。
感じで。
一応まあコースメニューでねえっと詳しい詳細いただいているので
あのまあカットエステからのコースが一応入ってて
まあこれをまあちょっとこう値上げを今後していこうかっていうのを迷っていると検討中ですかね。
はい。
でまあ時間予約も重視してやっているので1ヶ月2ヶ月先まで埋まってきてるけど
まあ新規のお客様の日程とかがまあね時間予約が埋まってるがゆえに取れないっていうちょっとありがたい悲鳴も来てるから
そのあたりも踏まえると求人とかそろそろやった方がいいんじゃないのかなって思ってるんですよっていう。
いやまあ120%やった方がいいんじゃないですか。
だってもうアッパーじゃないですかこれ売り上げ的には。
まあ言うたらそうですね。
そうだからもう求人したいんですよ。
求人したい。
だから求人をしてほうがいいよっていう背中を押すっていうのが多分今回の。
タスクミッションですか。
多分はい。だと思いますよ。
なんでまあでまあ実際まあこう求人をねこれからやっていくからまああんたらはどのタイミングでやったのみたいなっていう話ですね。
なるほどなるほど。
でまあコンセプトとか値決めは最初からそれだったのかっていう。
でもうちの場合はメンズサロンでやってまあエイジングケアっていうのはもともとエイジングケアにも特化してましたけど
まあ客単価はねちょっとずつこうメニューの入れ替えとかお客様のその要はたまってた人たちの属性見ながら入れ替え入れ替え入れ替えなんで
客単価はねえっと毎年上がっていくようなメニュー構成にどんどんブラッシュアップしているという感じなんですよ。
でまあうちの場合も行き着いた感じだと今まあメンズで客単価時間単価か。
時間単価ですね。
そう客単価っていう概念をちょっと外れて時間単価で8000円から1万円というところにまあ行き着いたっていう形になるんですけど
まあメニューとか価格の設定とかっていうのは原田さんのところも値上げをパンパンしてましたもんね。
パンパンしてますね値上げは。
なんでまあそのコンセプトは多分ずれてないじゃないですか。
はいコンセプトは変わってないですね。
製紙系でやってますね。
そうですね。
なんでまあ価格の設定とかっていうのは多分時代でとかやれることに合わせてちょっとずつ変えていくっていうのがまあ上等手段じゃないのかなっていう感じですけど
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旧人は最近だってもう旧人の人ですもんね。
旧人の人ではないですけど旧人は頑張ってます。
旧人頑張ってます。
頑張ってますよね。
頑張ってます旧人は。
もうパンパンすもんね。
パンパンです。
パンパン旧人してるんでそのあたりも踏まえてちょっと。
でももうね。
アッパーなんで。
アッパーでだって席があと3席空いてるってことは3人取らないといけないんですよね。
3人はいるよ。
なので集客も断ってるのであればどれくらい断ってるかがデータで測定できてればその断った数に対しての売り上げは担保されるじゃないですか新しい子が入っても。
例えば20件断ってるなら単価×20なんでどうですか1万5千円とかだとしても30万くらい売り上げが一応担保できるのでそれが分かってれば30万担保できれば新人さんじゃないや中途のスタイレストさん取れば
毎月20件断ってれば次回予約が取れてるのであれば初月は30万円じゃないですか。
でその次はその次も30万上がるじゃないですか。
で翌月に2ヶ月か3ヶ月に1回リピートしてもらうとしてそしたら3ヶ月目は60万円になるじゃないですか。
っていうイメージですよね。
そんなイメージ。
であれば3ヶ月半年内には60万ぐらい売り上げが上げれるっていう計算になるのであれば全然取ってもいいんじゃないですかね。
良さそうですね。
あとはそのこの方がやってらっしゃるメニューがどれくらい教育に期間がかかって
同じような事が次回予約率が同じように再現できるのかだけですね。スタッフさんが。
そうですね。なんでそれも大事なとこです。
なのでよくあるのが足りないから取るじゃないですか。
だけどその断ってる数自体は多分測定できると思うんで。
そうすると今これぐらい断ってるからこれぐらい入ってもらったらすぐ売り上げつけれるからこれぐらいになったら給料これぐらい出せるよって大体みんなそうやって言うんですよ。
この机上の空論を。
でも思ったより数字がつかないとか思ったより次回予約率がつかないってあるじゃないですか。
だいたい準備ができてないからなるんですよ。入ってから何とかしようと思ってだいたい結構思ったよりすぐ入ってきちゃったりとかするじゃないですか。
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むしろ来月から入りたいとか言われたら困るんですよ。
なんでそこの部分の準備ができているのであればもう明日にでも取った方がいいですよね。
準備を一回見直してもらって。
か、あとはすでにお客さんがいる近所の美容室の方が入ってきたらいいなと。
求人をね今どういう風にされているのかがちょっとわからないので。
タイミングを決めたのでしょうかってことはまだ多分してないんですよね。
そうですよね。
今言った原さんの言った部分をもう一回ちょっと見直してもらって。
求人に対してのアクションをする。
やるとやっぱり求人の形態から考えないといけないし。
還元率とかルールとか。
部屋のメニューが要は再現できるようなマニュアルであったりとか。
カウンセリングでもしやられているのであればその次回予約をするまではマニュアルを言語化して
共有化できる状態になっているのかっていう準備もいると思うので。
一応僕でもあのサロンが割と近い方だったんで今度ちょっと今お茶でもしに行きましょうよって話にはなってるんですけど。
そうなんですね。
ただそうですね。今岡井さんがおっしゃったみたいに求人のアクションを起こしてから実際に求人の問い合わせが来るまで多分3ヶ月とか普通にかかると思うんで。
アクションだけ先に起こしておいてその間にマニュアルを作るとか。
求人はでももうお金をかけないと今来ないんで。
ありとあらゆることをやってたぶん求人専用のLPとかも作った方が良さそうな気がしますし。
あとはここのサロンで働くことでどんな人を例えば取らないといけないとかっていうお客さんと同様のフェルトの設定もいるし。
そのあたりも踏まえてくると求人に対してのイルハを学び倒していろんなものにリソースを割くっていうのが多分いるんじゃないですかね。
ありますね。結構問い合わせはうちもおかげさまでめちゃくちゃ来るんですけどすごくブランクがあったりとか10年前は接客してましたとか結構あるんですよ。
でも取れないじゃないですか。10年前の薬剤も接客方法も予約の方法も全部違うんで下手したら新卒より覚え悪いじゃないですか。
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だからうちはもうブランクが5年以上ある人は取ってないですね。全部お断りしてますね。
脳が衰退してるんでね10年経つと。言い過ぎか。
言い過ぎですけど言い過ぎてもないですね。穴が間違ってはないと思う。
そうですね。
みんなちょっと嘘つくじゃないですか。ブランクを若干年齢のさば読みと一緒で2,3年ちょっとごまかしてくるんですよ。
5年とか言って実は8年とかだったりするんですよ。あれ何なんですかね。
分かります?ちょっと多く見積もるじゃないですか。売り上げとかは多く見積もるじゃないですか。
よく見えたいんですよ。
許してください。
でも実はってなった段階でも落ちるじゃないですか。そんなこと。嘘ついとったら。
真実じゃないですか。
じゃあ実は8年なんですって言われて。面接の時間何やったかなってなるじゃないですか。
いいんですけどね。ありがたいことですけど最初から言ってくださいねっていう話になっちゃって。
それをお客さんにもやるじゃないですか。スタッフにも。
絶対やります。
なんで?
なんで求人活動をしてくださいって。すぐ。
相当休んでるんですかね。これだってちゃんと。このご質問いただいた方はちゃんと。
休んでますよ。
休んでます?
休んでるのであれば例えば仮に1人雇ってマイナスになっても6ヶ月間ぐらい休みなしで自分が稼げばお給料分ぐらい補填できるはずなので。
もういいんじゃないですかね。
その辺はもう独立されてるので責任が全部自分なんで。
別にそこは休みも土返しでやってとにかくお客さんババババってつけてそのスタッフが入った時に割り振っていけば。
求人は読めんすからねほんとに。
生き物ですね。集客よりマジむずいんで。
あとはまあなんだろうね。とりあえずそのなんだっけ。正規で雇用できればいいですけど。
なんかいうなんだっけ。業務委託とか。
なんていうんですか。
そうですね。一旦ダメ元でやらせてみて。で、よかったら雇用するっていう形も全然アリだと思うんで。
3席余ってるんで。
とりあえず埋めた方がいいっすね。
とりあえずその他の3人に同じ時間で働いてもらえれば。最悪だって業務委託で面貸しでやらせたとしても稼働してないんで3席。
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その3席分で月。
そうですね。別に業務委託で10万とかでも上げてくれたら今よりはプラスになるじゃないですか。
だから自動課金システムになりますよね。人が入った時点で。
はい。だって3席はただの今のところ異数ですもんね。
無生産なんで。それを踏まえると3人入れてどんな形っていうのは語弊がありますけど。
稼働させれるなら稼働させた方がお金を得る可能性が高いので。
そうですね。その状況なら僕もとりあえず業務委託とかでもいいからガンガン入れちゃうかもしれないですね。
ガンガン入れちゃうかもしれないですね。
だから余ってる3席を動かす。集客がねこの感じだとできてる感じですもんね。
ってなれば変な話、正規で雇わなくても究極いいと思うので。
だから業務委託系での求人だったりとか面貸しでの求人とあと正社の求人。
LPとかもし作ってリスティングで回すってなっても多分時間かかるんで。
まあ金かかりますからね。
リジョブだったりインディード、ホットペッパーでその辺のまあできるその
ただでできそうなやつは片っ端からやってでいいんじゃないですかね。
そうですね。とりあえず動いていただいて全然問題ないかなと思います。
早めに動いた方が。
動きましょう。でいいですよね。
いいと思います。
なのでまあやられてる感じのことに関しては別に何て言うんですか。
全然なんかね特段なんかここをこうした方がいいんじゃないかないんで。
はい。
いいんじゃないですか。
はい。
でもまあ質問ありがたいですね。
いや本当に。でもまあ一度質問されてる方はね。
あの壁を一発超えてる。
あと5回。
まあ5回はまだちょっと早いんで3回目ぐらいまではちょっと質問が。
本当にね皆さん石田さんを見習わんとか。
いや笑ってたから絶対。
クスッて笑ってたから。
笑ってた。
そうなんですよ。でも旧人を始めたら今度は旧人に対しての悩みが来るんで。
たぶん過去のその旧人に対してのポッドキャストも聞いてでたぶん来ると思います。
2回目の。
お帰りなさいませ。お待ちしております。
はい。ぜひ次もねご質問をお願いしたいなと思います。
はい。それではまた来週お聞きください。さよなら。
さよなら。
