独立FPの特性
正直FPの本音しか言わないトーク!イエーイ!
どうもみなさんこんにちは、またはこんばんは。金融商品を売らず、顧問料だけで稼ぐトップスパーのコンサルティングFPカジと、経営コンサルコーティングを持てかける個人投資家、テラでお届けします。
このラジオは、金融商品を販売しないからこそ、各業界や金融機関に忖度なしの正直意見が言える原型FPがぶっちゃけ投稿する暇つぶしいコンテンツとなっております。
今日もテラさんよろしくお願いします。
はい、大丈夫ですか?噛み噛みでして。
いや大丈夫じゃなくて、今日のお話の流れにもつながるんですけど、
すごい収録前にプレッシャーをかけられまして、それに動揺して、動揺して書いてしまいました。
何か書けましたか?全然そんなつもりないですけど。
今日は、私は、カジは今現状でもそうだし過去でもそうだけど、
FPになりたいとかFPとしてやっていきたい人たちと触れ合う機会とかお話をする機会が多分他のFPさんより多いし、
じゃあ実際にそういう人を部下として育てた経験もあるし、
その中で私がこの人は上手くいきそうだなとか、この人はちょっと難しいかもなってやっぱり思ったりするんですけど、
優秀な人材の条件
その基準が何なのかを聞くからって言われたから動揺してます。
カジさんがこの人は物になるなっていう風に、独立FPとしてですかね、ここでいう正直FPとして物になっていきそうな人が何となく多分あると思うんで、
それをちょっと整理できるといいのかなって思ってます。
整理できんのかなぁ。
でも優秀だよねって私よく言うよね、この子すごいできるよって言うよね。
でもあんまこの子ダメだよは言わなくない?そんなことない?言ってる?
いや、あれじゃないですか、何回か前でお気持ちに寄り過ぎる人はいかがなものかみたいな話があったじゃないですか。
そうだね、なんだ、ゼロ100じゃなくて、この子のここはすごくいいけどこういう課題があるよねっていうのはあるよ、それは。
それは大体の人にあるんじゃない?
今さ、カジさんの仕事でちょっと教えてる人がいるって話だったじゃないですか。
その人はすごく優秀だ優秀だって言うから、じゃあどこが優秀なんだって思って、さっき僕はちょっと聞いてたんだけど、
その人の場合は例えば何か課題がどこにあるとかっていうのはあるんですか?
課題かぁ、今のところ見えている部分、私が見えて観察できている部分では課題はなさそうに見える。
って言うとすごく見込みがあるというか、ものになりそうっていう風に。
ただ面談してるところとか、それ以外の見えてない部分もすごくたくさんあるから、そっちを見たときにどう思うかはまだわからない。
けど私が今見えてて仕事をお願いしてる部分とか教えてる部分に関しては、本当にすごいなって関心するばかり。
たぶんこのラジオを聞いている人はさ、カジさんのようなFPビジネスをやりたいと思う人は多いと思うんですよ。
金融商品売らないで、という形で契約して。
で、ガッポガッポ稼いでると。
やめてくれる?本当に。本当にやめてくれる。
そういう風になりたいと。
金融商品売るとかっていうと、これも前回の話で言うとさ、営業の仕事を嫌だと思ってたっていうカジさんみたいにさ、
自分の倫理観に反するビジネスをしなきゃいけない。
一方でカジさんはそこは全くそこがなく、きれいなビジネスをしてる風に思われてると思うんですよ。
自分の倫理観に反しない形でFPのことをやれているっていう。
今はそうだよ。
目指したいって人いっぱいいると思うんですよね。
じゃあカジさんのところで働かせてくださいとかそういう人来ると思うんだけど、
その場合にやっぱり今日のお話でカジさんのお眼鏡にかなうかどうかっていうのがあるじゃないですか。
なるほど。
かなう人ってどういう特徴を持ってて、かなわない人はどういうところが課題があるっていう話になるのかなっていうのはちょっと整理するといいのかな。
そっか、それだったら答えやすいかも少し。
ちゃんと質問しますから僕は。
さすがです。
まず明確にこういう人だよねみたいな絵を描いたことは正直ないんですけど、
でも絶対に譲れないものっていうのは人間としての誠実さみたいなことはすごい見てる。
ちょっとそれだとまだ抽象的だと思うんだけど。
嘘をつかないとか取り繕わないとか素直に話を聞けるとか、
そういうこと全般的なそれを今誠実さという言葉で表現したんだけど、
そういうところは絶対に必要。
今さ、カジさんのところに教えを講義に来る人とか独立の相談をしに来る人が何人かいるっていう話だったじゃないですか、これまでも。
その誠実さがない人ってどれくらいいたんですか?
あのね、誠実さがないという。
この人ダメだなって思うな。
誠実さの定義
今言われてすごい思ったの。
誠実さがないからダメだなって思ったんじゃなくて、誠実さの物差しが私と違うなって思ったんだと思う。
そこはじゃあ説明していただいた方がいいですね。
例えば何かある事象が起きたときに、私だったらこう対応するしこう考えるよねっていうのがあるじゃん、私の中で。
それと違う対応をすると私はすごく違和感があるのね。
でも私と同じように考えて同じ判断をしそうだなこの人するだろうなって想像できる人は、私にとって安心なんだよねすごく。
それはさ、ちょっと話がずれてるように聞こえるんだけどさ、カジさんと判断軸が似てる一緒っていうのと、その人としての誠実さは別の話じゃない?
それは、だから私の中の美学とその人の美学が似てることが必要なわけ。
だからそれを今誠実さっていう、私はすごく誠実さとか真摯に向き合うことをすごい大事にしてるから、
その私の大事にしてる部分に共感があって、同じ軸を持ってそうだなって思えるってことが何より重要?
うまく言えた?うまく言えない?
結局それはカジさんの主観次第ってことだよね。カジさんの中で自分と合うな合う合わないみたいに。
いやでもそうでしょそれは。なんかそのさ、この間お気持ちの人の話をいっぱい例に出したら申し訳ないんだけど、
その人自身もすごい良い子だと思うんだよね私。全然良い子だし、お客さんのためを持って行動する人だとは思うんだけど、
何をお客さんのためとするかの軸は私とは違うわけじゃん。それはやっぱ一緒にはできないよね。
それは誠実ではないように感じるってことですか?カジさんから見ると。
いやごめん。だから私の多分誠実っていう定義が違うんだね。誠実ではない。
判断考え方が似てるかどうかっていうのと。
私が思う誠実と彼女が思う誠実が多分違うだろうなって思うの。
彼女は誠実な動きをしてるけど、私から見たらそれはお気持ちに寄り添うだけで本当の誠実じゃないよねって思うわけじゃん。
そこがずれてるからちょっと難しいなって思っちゃうよね、そうすると。
今の誠実っていうものの言葉を定義。多分人それぞれ違う気がしてて、今の話聞いてて。
今僕は子供育ててて、子供にいくつか伝えていきたいことっていうのはあるんだけど、
その中の一つが多分誠実さっていうところにつながる話っぽいなっていうふうに今思ったんですね。
具体的に何かっていうと、自分を偽るなっていうか、自分から逃げるなってことを伝えてるんですよ。
要は言いづらいこととか、謝ること、悪いことしたことがあったりとか、そういう時に逃げるなってことを伝えてるんですよ。
それは結局自分を嫌いになっていくから、それはやめろって言ってるんですね。
自分のことを好きであり続けなきゃいけないと思ってるから、そのために嫌なこと、本当に言いづらいこととか、悪いことしたこととかって時に、
正面から自分からちゃんと向き合うっていうことを上の子にはもうそろそろ伝わるから言ってるんですよ。
それ結局、僕の中での誠実さの定義っていうと、自分を好きであり続けることっていうことに近いんですね。
自分を偽らないっていうことの裏返しなんで、それは。
自分から逃げないことをし続けた人は、たぶん自分に正直だし誠実だろうなっていう感じで僕は受け止めるんだけど、
そういう定義とも違う話ですよね、おそらく。
今話がずれたのは、ずれた原因が私の思考にあったなと思っていて。
それは何でかっていうと、今手伝ってくれていてすごい優秀だなって思うことを、
お気持ちの子を比較しちゃったからいけなかったんだなと思って。
そういう意味で言うと、二人ともね、自分に正直に生きてそうに見えるよ、二人とも。
でも、どうしてお気持ちの子が弟子になりたいってことがあったかっていうと、
宗教の違い。
宗教。信じるものですか。
宗派の違い。だから、そこは誠実性ではなかったのかもしれないね。
っていうのが今の話を聞いてそう思った。
はいはい。
難しいよ。
そう?
難しい。
宗派ね。
自分の内省するのは難しいよ。
宗派、宗派。
それね、そこもちょっと、僕の考えで言うと、ちょっと違うと思ってて。
僕の考えだとそれはね、賢さなんだと思うんだよね。
謙虚さと賢さだと思ってて。
そこがないと、自分の信じるものに固執して凝り固まって、他のものに目が行かないみたいな人がいて、
僕はそういう人苦手なのね。
それさ、いつも私とテラの中で、会話の中で賢さってよく出てくるワードだと思っていて、
で、私は私のことを賢い人間だってあんまり思ってないんだよね。
でもテラの言う賢さっていう話だと、私は賢い部類なの?
うん。
そうなんだ。
ってなると、私は私の評価を変えなきゃいけないね。
そういう意味だったら、賢い人っていう話がわかる気がする。
そうか。賢さっていう定義を、ちょっとごめんなさい。
僕もそこまで具体的に自分の中で定義したつもりはなかったし、これまでもなかったんだけど、
一つはやっぱり、謙虚さってさっき言ったけど、それと裏表ですね。
自分のことを主張しすぎるというか、ガチガチに固まった主張とか、
誠実さと賢さの重要性
それで周りを下に見て何かやってるとか、他の意見を一つも聞き入れないとかっていうのは賢くないと思うんですよ。
広くいろんな考え方があって、人それぞれみたいな話ともちょっと僕は違うんだけど、
いろいろ受け入れるんだけど、その中で自分の中でついつまやらもろもろっていうものを合わせて、
自分の中での主張なり何なりを作るっていうのが必要だと思うんですね。
受け売りじゃないってこと単なる。
はい。それはすごくわかる。
それを賢さの一つだとするならば、さっきの話でいうと気持ちの子はそれない。
そうだよね。
むしろ。だからそうだと思う。
なんだっけ、知的態度みたいな話前にしたよね。
あった。
どっかの記事を引っ張ってきて。
そこにも似たような話あったと思うんだけど。
書いてあった。
そうかもしれないね。
だとすると、今お手伝いしてもらってる子は、私の意見をはっきりと伝えても、
ちゃんと自分の頭で考えて最終的に判断を下すことのできる子だなって思う。
私にすべて引っ張られるわけじゃない。
そういうところもすごいなって思う。
なるほどね。
じゃあカギさんに浸水して、全部ついてきますみたいな人じゃない。
それは嫌だよ。それは嫌だし危険だよ、そういう人。
たぶん今回は聞いてる人にはなかなかついてくるの難しそうな話になってそうだと思うんだけど。
まずカギさんのところで働きたいとか、カギさんと同じような仕事をしたいとか、
あわよくカギさんのお客さんを紹介してもらいたいとかいう人って聞いてる人にはいると思うんだけど、
そういう風になるためには賢くないといけないってことだよね、カギさんから聞くと。
そうだね。私が言うのもおこがましいですが、賢い人でお願いします。
独立FPとしての道
誠実さは?
大事だよ、大前提で人として。嘘つく人に仕事をお客さんに任せられない。
じゃあ誠実さっていうのは嘘つかないといけない。
テラが言っていた、間違った時に間違えましたとか、前言撤回ができるっていうのはすごい大事な誠実さの要素の一つだと思う。
怖いんだよね、間違えましたっていうのはめっちゃ怖いのは私は知ってるけど、それができるってすごいと思う。
なるほど、じゃあその2つの要素があるとカギさんからおこぼれをいただける可能性があるってことですか。
なんか嫌な言い方してやがって。
そうだね。
なるほどね。ということらしいんで、これを聞いてる人は。
そんな私こぼれてないから大丈夫です。
そうですか。
そんなこぼれてないので、自分のことで精一杯なので大丈夫です。
でも今の要素っていうのは、おそらくこのラジオで言ってる正直FP必要な要素でもあるとは思うんだよね。
確かに確かに。そうだね。
何かに固執してる。だから金融機関出身者が僕は適してないよね、正直なFPにはっていうのは、今の話だよね、おそらく。
何かに固執しすぎていて、頭が固いし、大したら賢くないなと思っちゃうから、難しいと思っちゃうし。
なんかね、ちょっと話が変わっちゃっても大丈夫?変わらないほうがいい?
いいですよ、全然。その辺も全部回収しますから。
この間ね、勉強会の講師をしたのよ。
そこに来てた人で、今転職したばっかりで、もともと一社専属の保険会社にいたと。
でもやっぱもう売れるものがなくなってきちゃって、代理店に転職したところだと。
そこでは乗り合いなので、いろんな、今までとは多様な保険商品が扱えるようになったんですけど、
最終的にはカジさんのように商品販売しないような仕事がしたいんですよねって。
だとしたら、保険代理店に行っちゃダメなんじゃない?みたいな話をしたんだよ。
やっぱりテラの話もそうだけど、代理店で染み付いちゃうと、なかなかそこが抜け出せなくなっちゃうよ、みたいな話をしたんだよ。
でもやっぱその人は、そう思いつつ、確かに変額保険なんて知れば知るほど売れないとか言ってるわけですよ。
だとしたら苦しいだけじゃないって代理店にいてもって、ほんとしんどいでしょってしんどいって言ったのね。
だったらやめらればいいのにっていう話をしたんだけど、よくよく話を聞いてると、
シングルマザーで子供を2人育ててるから、そういうわけにはいかないんですみたいなので、
そこでもう私もそっかーって苦しくなっちゃったんだけど、そういう人はどうしたらいい?
それは結局まず稼ぐ土台がないといけないってことですよね。
リスク取れないって話だよね。
安定がないとリスクが取れないみたいな話で、住宅論のときと一緒ですよ。
バランスシート的にもキャッシュフロー的にもリスクが取れんの?っていうところで、
やっぱり企業の話もどうしたって関わってくると思うので。
保険って言ってそこそこ稼げちゃう人は稼げちゃうじゃん。
その人も聞いたら、それなりに5、600万稼いでそうなのよ。
だから、なかなか5、600万保険業界から抜けて稼ごうとすると大変じゃない?
だから、安易にやめなよって言えなくなっちゃったよなと思って。
来週300万だったら転職して他の仕事でもできそうなイメージがあるんだけどさ、
保険で5、600万稼いでる人が他の業界にピボットして、
それぐらいの年収もらうってそこそこ大変だよなって思っちゃうんだよね。
サラリーマンとしてってこと?
とか何でもいいけどさ。
保険に特化した営業マンでお金使える。
営業だから結局ね。営業だったらでもできるやつあるんじゃない?
商材次第じゃない?
そっか、じゃあ商材を売りやすいものに買えればっていう話か。
たぶん。そういうのはあり得るとは思うけどね。
その人は今日の定期で言うとさ、誠実さやら賢さはありそうな。
わかんないよ。わかんない。だって小1時間喋っただけだもん。全然わからない。
なるほど。
さすがにそこはわからない。
再現性と可能性
あるんだったら独立してもいいんじゃない?みたいな話ができそうなの。
この人だったらいいと思う。
どうだろうね。
少なくとも私の話とか私のやり方とかに非常に共感をしてくれて、
一生懸命話を聞いてくれた人ではあったから。
でもわかんないな。そこまで見抜けません。
まあでもちょっとリスクは取りづらいっちゃ取りづらいよね。
いきなり独立しないみたいな話は難しそうなんで。
だから結局カジさんのやり方が横展開できるかっていうのはね、
たぶんこのラジオを聞いてる人はみんな気にしてると思うんだよね。
横展開。
カジさんのやり方をカジさんから教えてきて。
それで再現性があるのかどうかってことか。
わかんない。やったことないから。
でもこのラジオの収録前だと、
今のまんまカジさんが今のビジネスの営業に力を入れたら、
数字はたとえば何年かで倍に伸ばせそうだみたいな話をしてたじゃないですか。
たぶん。
カジさんでは可能だってことですよね。再現性というか。
今のやり方のまんま数字を伸ばす。
たぶんそうだね。今の倍ぐらいまではいけると思う。
その先はちょっとわかんないけどね。独人的だからね。
寺も言ったとおり。
それは今のから倍にいけるっていう自信は、
ビジネスのこの構造的にやりやすいのか、
それともカジさんの営業力に依存するとこなのかどっちですか。
両方でしょ。
まず今私は手一杯じゃないのよ。全然。
すごい時間があるから。
たとえ顧客が2倍になったとしても全然対応できると思う。
余力を残してるんですよ。正直。時間的なね。
なので単純に顧客が倍になって倍の仕事量になったとしても、
ちょっと忙しくはなるけれども、今みたいに暇ではないけれども、
全然対応できるよねっていうのが一つ。
あとは、とはいえお客さんを集めなきゃいけないけど、
今もう断りしている状況なんですよ。
それはなんで新規が来るっていうふうに思ってます?カジさんのところに。
紹介をお願いしたら出ると思うから。
今ね、受けてないですって言っちゃってるんだけど、
これを多分スイッチ変えて、ちょっとお客さん増やすことにしたんで紹介してくださいって言い出して、
いろんな人に言っていくと出ると思うんですよ。間違いなく。
それは知り合い?それとも同じFP業界?
顧客。
顧客からってこと?
顧客とあとはFP両方。でももう顧客から出るんじゃない?まずは。
なるほどね。
言われるんだよ。今でもちょっと紹介したいんですけどって言って、
今ごめんなさい、今精一杯なんですよって。
内容によっては適切なFPさん紹介してあげるよって言ってるぐらいだから。
その場合に、じゃあ紹介してくださいって言われたりするんですか?
言われる。あるあるある。それで振ってるよ、私何人か。
なるほどね。
だったらこのラジオを聞いてる人の中で、カジさんのやり方があるし、再現性があるとしたら、
さっきのお話だと、今のビジネスの構造が半分ぐらいと、カジさん自身の営業力が半分ぐらいだってことじゃないですか。
じゃあ今のカジさんのやっていることを学んで、やれるようになって、
カジさんから紹介を受けたら売り上げが立つようになる、FPになるってことだよね。
そのためには、誠実さと賢さを備えてたら紹介が出るかもしれないってことですよね、カジさんが。
そういうことだよね。
私が伸ばすつもりがあればね。
それは子どもの子育てとか、今は他のこともやっているから、そういうスイッチが入ればだけどね。
なるほどね。じゃあ可能性の話としてさ、賢さと誠実さを磨けと、ちゃんと人生生きろっていうことを、
まずラジオを聞いている人にやっておいてもらえれば、そのうちおこぼれが転がってくる可能性がある。
KAJIになるための心構え
なんでさ、さっきからおこぼれおこぼれってやめなさいっつうの。
いやいや、やりたい人いると思うからさ。
わかるけど、いつかはそういうことができたらなと思ってるけど、まだ全然決めかねてます。
そのための準備をしておいてってことだよ。今回のテーマとして。
なるほどね、そういうことね。
おめがねにかなうための。
その時はね、テラも協力してくれるんでしょうね。
何の面で。
どういう体制にしていくかとかさ、そうじゃないと嫌だよ。
組織的なやつとかってことですか。
そのときはまた相談してください。
はい、わかりました。ということで。
でもわかりやすかったじゃないですか。
やっぱ正直FPになりたいって人はこれ聞いてる人いるだろうし、
カジさんみたいになりたいって人はいっぱいいると思うんですよね。
カジさんと同じようにっていう。
そういう要望、相談を受けるわけじゃないですか、実際に。
でもどうやってって言ったときに、今のところまだブラックボックスだったのが、
とりあえず賢さと誠実さっていうものを磨いとけば可能性があるっていうことじゃないですか。
でもさ、難しくない?
誠実さってさ、すごい不誠実な人が、
よし、じゃあ明日から誠実になるぞって、だれなくね?
だからちゃんと人生生きろって話になるんだよ。
そうだよね。
賢さも結構さ、私たちIQ的な賢さを求めてるわけじゃないからさ、
なかなか難しいよね。
何回前だか知らんけど、知的態度的な記事を読み替えてもいいな。
全然内容覚えてないけど、そういう話を書いてたんじゃなかったっけっていう。
でもそれもそうだけど、長い年月をかけて養われるものだと思うんですよ、この2つとも。
そうだよ、だからうちの子に伝えてるってことは、幼少期からやらないときついと思うからって感じなんですよ。
だから本当に結論としては、てらが今言った、一生懸命生きろよ、自分の人生って、マジそれなのよ。
そこに行き着くなって思ったし、一生懸命生きることはさ、明日からでもできるじゃん。
だからそこからやってみたら、
ちゃんと生きろってことですよね。
そうそう、私全然ちゃんと生きれてないから、頑張ってなるべくちゃんと生きようと思います。
本当ね、逃げ癖つくやつマジでダメなんで。
一生懸命に生きる
自分に嘘つきすぎて、自分のことそういう人大体嫌いだし、いわゆる自己肯定感みたいなものも低いし、
当たり前なのよ、自分のことだって否定することばっかやってるんだから、目の前の困難から逃げ続けてさ、こんな自分はダメだと思いながらさ、生きていくわけじゃないですか。
そういうのは本当ひどいから、ひどいって言うと申し訳ないんだけど、結構大変なのはそこまで行っちゃうと。
だから、自分から逃げないっていうのは早めに。
たぶん心を病んじゃうと思う。それ繰り返してる人が精神疾患になっていくんだと思う。
そうなんですよ。
バイトすぐ来なくなるやつとかね、マジでね。自分で自分を痛めつけてることでしかないよっていう話で。
あんまりこのリスターにはそこまでの人はおそらくいないと思うけど、
とにかく自分で、どうしたら一生懸命生きるってなんだろうってところから考えてみるといいかもしれないねと思いました。
ということで、今日のラジオはそろそろ終わりの時間とさせていただきます。
今日もここまで聞いてくれてありがとうございました。
このラジオは毎週木曜日に更新をしています。
お気に入り登録していただけると更新の通知が届くと思いますので、ぜひお気に入り登録の方お願いします。
私たちXのアカウントを持っていて、正直FPラジオというアカウントでやっていますので、そちらから感想を送ってくれたりすると継続のモチベーションになります。
また、忘れてたLINEのコミュニティも今現在45名近くの方が参加をしてくれていて、非常に盛り上がっているかなと思いますので、まだまだ募集していますので楽しいコミュニティ運営をしていきましょう。
別にお金がかかったりするものじゃないのでお気軽にご参加ください。
それでは今週も正直に生きていきましょう。バイバイ。
さようなら。
