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みなさん、おはようございます。
自立できる女性を増やすための企業サポートをしている、片岡すみらです。
今日は、ノウハウや知識の発信だけになっていませんか?ということについてお話ししていこうと思います。
個人ビジネスをされている方は、自分を選んでもらうとき、どういった部分で選んでもらっていると思いますか?
これ、意外と多いのが、知識だったりサービス内容や実績で選ばれていると思っている方が多いということです。
特に、起業初期の方や売上が立っていない方の中に多く思っている方が多いですね。
でも、これって実は、実際は違くて、今って同じようなサービスをされている方ってすごくたくさんいます。
自分だけしかこのサービスやってません、みたいなサービス内容ってほとんどないんじゃないかなって思うんですよね。
じゃあ、同じようなサービスをしている方々がいる中で、その人を選んだ理由っていうのが何なのかっていうところなんですが、
大体は、その人の人柄だったり、自分と合う合わないとか、こういう人の考え方は自分にはないけど必要だから、この人の考え方を得るためにこの人にお願いしようとかっていうふうに、人で選ぶことがほとんどなんですね。
ということは、発信上でも人を出していかないと選ばれる理由にならないんですよね。
どれだけすごい売上を上げていても、どれだけたくさんお客様がいたとしても、初めてサービスをやる人のところにお客様が来る理由ってそれなんですよ。
人柄とか人として選ばれてるっていうことなんですね。
だから、初めてやった人でも売上が立つんですね。
集客できなかったりとか、売上が立たない人の場合、もちろんサービス内容がよくわからないとか、サービス内容を表に出してないとか、内容自体があまり良くないっていうこともありますが、大体の理由が自分の人としての魅力を出していないからっていうことが多いです。
お客様はどこであなたの投稿、投稿というかあなたの人柄を感じるかっていうと、これがSNSなんですよね。
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最初はSNSでしか探すことができないので、そこからあなたの人柄っていうのを知って、そこで興味を持って、例えばメルマガだったり公式LINEに登録するわけなんですよね。
だから、人柄っていうのを表に出さないと、この人はどういう性格なんだろう、どういう思いで今の仕事をやってるんだろうっていうことがお客様に伝わらないし届かないんですね。
もちろん、ノウハウや知識を伝えることもすごく大事です。
それを聞いて、お客様が実際にやってみて結果が出たりとかすることもありますから、もちろん大事なんですが、本当のSNSの発信の目的って、自分のサービスを売ること、お客様に欲しいと思っていただいてるお客様に来ていただくことなんですよね。
そのためには、やっぱり自分という人を発信していかないと選んでもらえません。
なので、必ず自分とはこういう人間ですっていうアピールをしていく必要があります。
スタイフでできていても、意外とそれ以外の、例えばインスタグラムとかブログとかフェイスブックとかの媒体ではできないっていう方結構多いんですよ。
スタイフではできるのに。
それはなぜかというと、他の媒体でそういうプライベートな話はしちゃいけないって勝手に思ってるからなんですよね。
もちろんインスタグラムとかは、そういう自分を出す発信は、この媒体でやるといいですよとか、そのインスタグラムの中でここの機能で自分を出した方がいいとか、そういうのはありますが、
やっぱり自分を出していくっていうのはどの媒体でも必要になってきます。
スタイフだけじゃなくて、他のSNSをやってる方もたくさんいると思うんですが、他の媒体でも自分とはどういう人かっていうことをどんどん表に出していった方がいいと思います。
それを知った上でお客様に来ていただくことで、その自分と合う方っていうのが自然と来るようになってくるので、
例えばストレスなく仕事ができるようになるとか、本当に好きな人だけが集まるみたいなことが現実的になるんですよね。
変にお客様とトラブルにもならないし、もしかしたら最初はお客様だったのに気づいたらビジネスパートナーになってたとかね、そういうこともあり得るわけなんですよ。
それには自分の考えとか、自分のサービスに対する思いとかをいいと思ってもらえる、理解してもらえるお客様に来てもらうっていうことが必要なんですよね。
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それをお客様自身が選べるように発信していくっていうことですね。
それをしていくとファン化ができるようになりますので、その人の、あなたのサービス内容関係なく、あなたがやっていることなら受けたいですとか買いますっていうふうなお客様が集まってくるようになります。
ぜひ実践してみてください。
はい、ということで今日はですね、ノウハウや知識の発信だけになっていませんかということについてお話しさせていただきました。
質問などがあれば、ぜひスタイフ専用公式LINEでいただけると嬉しいです。
公式LINEはスムーズにやりとりができるのでおすすめです。
それではまたお会いしましょう。
片岡すみらでした。
