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おはようございます。OKファームのOKです。
このラジオでは、脱サラして農業歴12年を超えた私が、
新規就農者やフリーランスの方向けに、
マーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話をお届けしております。
はい、今日は545回目の放送です。
1日で365個売るよりも365日で365個売る方が喜ばれる、というテーマでお話をしていきます。
僕はごぼう農家として、バリバリごぼうというごぼうを使ったお菓子とか、
ごぼうの粉末スープとかを販売しています。
インターネットを使った通販とかもやっているんですけども、
道の駅とかね、スーパーのバイヤーさんとかにお願いして、
広島県内で言うと、マックスバリューさんっていうスーパーのお店にも、
このお菓子を置いてあったりするんですけども、
そのマックスバリューのね、バイヤーさんと雑談している時に、
このね、タイトルの通りなんですが、1日1個ずつ売れて、
365日で365個売れる商品の方がすごいんだぜ、というお話を聞いたことがあるので、
そのお話を少し紹介してみようと思います。
今日の3つのポイントです。
ポイント1、マグレじゃない。
ポイント2、日常に慣れる。
ポイント3、地味にコツコツしか勝たん。
この3つでお話をしていきます。
はい、1つ目のポイントが、マグレじゃないというお話です。
そのマックスバリューの担当者さんとお話をしていく中で、
1日に何らかのイベントとショーをしてとか、
試飲販売、試食販売をやるとかいうことで、
1日にドカッと物が売れることは、
正直言ってそんなに難しくないんだという風にね、その方はおっしゃっていました。
たまたまテレビ番組で何かが紹介されていてね、
その日だけ豆腐コーナーが売り切れになるみたいなこともあったりしますし、
試食販売、試飲販売のスタッフを雇ったり、
一気に上りを立てることによって、あれは何だろうという感じで、
普段来ないお客さんがその場に来てもらって、
いつもよりたくさん売れるとかね、爆発的な売上を上げるということは実際にあるそうです。
それはそれですごいんだけども、そのバイヤーの方が言っておられたのが、
1日1個でいいから常に売れ続ける商品っていうのが本当に強いんだぞということをね、
そのバイヤーさんはおっしゃっていました。
試飲も試食もないし、上りも出てないし、
テレビ番組で特別取り上げられたわけでもないんだけども、
今日もこの商品買っているなっていう商品が365に続いたらね、
それは1年間で365個売れたという商品になるわけです。
ここに関して面白いなと思うのは、
スーパーと全然ジャンルの違うブログとかYouTuberとか、
SNSのインフルエンサーでもよく言われていることなんですけども、
1ヶ月で100万円稼ぎましたとかね、
1ヶ月で1000万円稼ぎましたっていうことは、
まぐれ当たりとしてあることなんだというふうに言われていまして、
それとは別に1年間継続して50万円ずつ稼ぎましたとかね、
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10年間毎月20万円ずつ入っているビジネスみたいなの方が
よっぽど難しいですよっていうことをね、
インフルエンサーの方とかがよく言われています。
俗に言うSNSがバズるとか、
何かで取り上げられて特殊な需要が起こるみたいな感じで、
インフルエンサーという方が扱っている商品、
リアルな商品であっても、
情報商材と言われるね、
勉強の講座みたいなものとかであっても、
ドカッと売れることはあるんだけど、
それよりも難しいのは、
チビチビチビチビチビチビチビチビね、
少ない金額かもしれないけど売れていくロングセラー商品とか、
ロングセラーのビジネスの方がすごいんだよ、
難しいんだよっていうことをね、
いろんな方がおっしゃってるんですよね。
ちなみにそのマックスバリのバイヤーさんっていう方は、
もうSNS全然やらないよっていうようなタイプの方なので、
多分そういうインフルエンサーの言葉とかはね、
聞いたことがないと思うので、
多分このロングセラーになるというのは、
単発でドカッと売り上げを上げるのよりも難しいというのは、
どの世界も共通している出来事なんじゃないかなというふうにね、
そんなふうに僕は感じています。
これが一つ目のポイント、
まぐれじゃないというお話でした。
二つ目のポイントが、
日常になれるというお話です。
これは先ほどの続きになるんですけども、
1日に1個ずつスーパーでその商品が売れるということになると、
商品としてはこれがね、
一時的にドカッと出る商品とか、
スポット商品と言われるのかな、
なんか1ヶ月限定でとかね、
1週間限定でって置かれる商品ではなくて、
もう年中置いてますよっていう定番商品というものになるそうです。
僕のちょっと単語が間違ってたらごめんなさい。
その定番商品っていうののいいところは、
余計な作業とか、余計なスタッフさんが必要にならないというのがね、
すごく店側も助かるというふうにおっしゃっていました。
期間限定ということになると、
いつもと違う発注の仕方をするとか、
いつもと違う上りを出したりとかね、
店の方にも特殊なことをしてもらわないといけないということがあったりとか、
お客様からの問い合わせが増えるみたいなことがあったりして、
売り場を乱すと言ったらちょっと言葉が悪いかもしれませんけど、
僕たちがこれは新商品なんでぜひ置いてくださいというふうにお願いすると、
どうしても売り場のスタッフの方に何らかの負担がかかってしまうわけですよね。
もちろんどんな商品も一番最初は新発売という期間があるので、
最初にこれお願いしますと言って持ち込んだときに、
そういう複雑なこととかね、
いつもと違うことをお願いするのは仕方がないことなんですけども、
それが毎日1日1つ売れるという定番商品になることができたらですね、
スタッフさんは在庫が来てるからいつも通り補充しようとかね、
のぼりとかポップとかを作らなくても1日1個売れていくなっていう商品になったら、
あまり何も考えずにその商品を仕入れたり販売することができるようになるわけです。
ここに関しては僕もインターネット上で通販というやつですね、
ECサイトを運営していますけど、激しく同意でありまして、
期間限定で何百円引きのクーポンやってますってことになったら、
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その時だけドカドカドカってお客さんが来て、
クーポンの期間が終わってしまったら、
またお客さんいなくなっちゃったっていう感じでね、
この波があるというのはね、実にミスが起こりがちなんですよね。
商品が売れていくのはもちろん嬉しいんですけども、
お客さんが一点に集中することによって、
自分のやるべきことが増えてしまったりミスが増えてしまうのに対して、
お客さんが毎日1日1つ、1週間で7つ、1ヶ月で30っていう売り方がもしできたら、
こちらとしては朝起きて1つ袋詰めしてそれで発送っていうことを続けたりとかね、
1週間に1個まとめて7つ発送みたいなことをして、
自分の心をあまり乱されずにいつも通りで作業できるということがね、
機会が増えていくので、
このドカッと売れるよりもちょこちょこちょこちょこ売れていく方がいいよねっていうのは、
いろんな商売に共通することなんだなということを感じています。
これが2つ目のポイント、日常になれるというお話でした。
はい、そして3つ目のポイントが地味にコツコツしか勝たんというお話です。
まあいろんなノウハウが世の中にはありますけどもね、
これが売れるとかね、このツールを入れたらね、通販でめちゃくちゃ売れるみたいなものがあったりしますけど、
最終的にはやっぱりこれですね、地味にコツコツが一番強いんだなということを、
いろんな業界の方と話をすることによってそのことをね、僕は再確認しているところです。
先ほどのマックスバリューさんっていうスーパーにしても、
当初ね、広島県内でしか扱いがないっていうことになっていたんですけども、
1ヶ月ぐらい前に僕のSNSをたまたま見ていてくださった方が山口県に住んでいらっしゃったそうで、
近所にマックスバリューがあるので、そこで扱えないかスタッフさんに聞いてみますっていう風にね、
そのお客さんから言ってくださったんですよね。
僕の方がマックスバリューさんに電話したとかね、その店舗の店長さんに電話をしたということじゃなくて、
OKファームの投稿を見ていたリスナーさん、フォロワーさんがそちらにご連絡してくださったということなんですよね。
そして後日僕が直接取引しているバイヤーさんとかからもご連絡があって、
山口県のマックスバリュー温田店だったかな、そこに実際に商品を置いてもらえることになりました。
一番素晴らしいというかね、一番の功労者はそのマックスバリューの担当者さんと直接交渉をしてくださったフォロワーさんではあるんですけども、
その方にねやっぱり情報が届いたということのきっかけのきっかけを考えると、
OKファームがこのバリバリごぼうっていうお菓子がありますよとかね、
ここで買えますよっていう情報発信をしていたっていうところが重要な要素になっているんじゃないかなという風に感じます。
もちろん頑張って投稿したけど誰にも見向きもされないみたいな投稿があったり、
音声配信を撮ったりしてもね、
今日の放送全然聞いてもらえてないな、タイトルが悪かったかな、中身が悪かったな、みたいなこともあったりするんですけども、
やっぱり打席に立ってバットを振ってみないと、振ってみるまでは何が起こるかわからないみたいな感じで、
地道な情報発信であるとか、試飲であるとか、試食のお願いをするとか、そういったこともこれからまた続けていきたいなという風に感じています。
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この放送を聞いているあなたも何か地道にコツコツというところをぜひ頑張ってみてください。
こんな感じで、農家の方やフリーランスの方向けにマーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話というテーマで、
一日一つ地道にコツコツ音声配信を続けております。
私OKのフォローがまだの方はぜひフォローで応援をよろしくお願いいたします。
それでは最後になりますが、皆様腰痛にならないように肩を上げ下げしたり腰を回したりしながら体をリラックスさせてあげつつ、
今日やるべきことに向かって頑張っていってみてください。
ここまでのお相手はOKファームのOKでした。また遊びに来てください。ほいじゃまたのー。
