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働きが積み上がっているかのない方、
クライアントワークをずっと続けるということをした、
その延長線上に、皆さんが望んでいる未来っておそらくない。
このストックvsフローっていう、
こっちの要素を強めていくっていう動きを、今後もしてほしいと思ってるんですよね。
はい、どうも、とっくんです。 じゃあ、今日のテーマお願いします。
今日のテーマは、毎日忙しいのに、
なんだか実績が積み上がっていく感覚がない人、
もう多いと思うんですけれども、これは何が原因なんでしょうか。
昔の僕が悩んでたところでもあるし、
常に忙しいんですよ。やることがあって、
集客で困ってるみたいな概念は、多分その人たちにはあんまないと思うんですよ。
ずっと仕事はあって、ここの周りでも多いですけど、
何かをフランチャイズでやってて、大物のところから仕事は来るけど、
そこの仕事を何個も無くしても、自分の実績とはちょっと言いにくいというか、
大枠の方に積み上がっていくじゃないですか。
収入はあると思うんです。生活できるだけの。
でも積み上がってる感はない。
自分の看板を立てて何かやっているっていう感じが薄いと思う。
僕も元々フリーランスのプログラマーだったときに
すっごい思ってたことなんですけど、
自分でずっとプログラミングをしてて、
クライアントから言われた設計書通りにプログラミングをする。
アプリが何か出来上がったとするじゃないですか。
そのアプリがどんどんお客さんが増えていって、
どんどんどんどん売り上げが立つってなったときに、
別に僕はもう自給としてお金をもらってるから、
それで僕への対談支払いが終わってるんですよね。
僕が頑張ってプログラムが動くようになったとしても、
その価値っていうのがクライアントさんのほうに全部溜まっていくので、
僕としてはプログラミングの歴叶を見るみたいな、
そういう実績はあるにしても、
自分の事業が育ってるみたいな感覚を感じにくいと思うんですよね。
この状態って結構しんどいと思ってて、
僕は当時プログラミングの時給4,500円とかでもらってたんですけど、
確かにプログラミングの技術がないランの仕事はできないですし、
今までのキャリアみたいなのも必要だと思うんですけど、
でも言ってしまえば、
ちょっと割の良いバイトみたいなものなんですよね、
そういう働き方って。
その働き方が別に悪いわけではないんですけど、
僕の中では、前の動画とかでも話したかもしれないんですけど、
やっぱりその企業とか経営するっていうのは、
自分で何か自分のプロだと思ってて、
で、自分のことをリスペクトしてくれるお客さんがいて、
っていうのが成立してる状態が僕にとっての理想だったんで、
今はね、僕そういう働き方できてるかなと思ってるんですけど、
今現時点でそういう働き方ができてないとか、
自分の働きが全然積み上がったとかがないっていう方は、
どういう動き、原因っていうか、
積み上がらないような働き方になっていること自体が原因だと思ってるんですけど、
それで言うとね、やっぱりクライアントワークを
ずっと続けるっていうことをした、
その延長線上に皆さんが望んでる未来って
おそらくないと思うんですよね。
この動画を見てるっていうことは、
クライアントワークじゃなくて自分の事業を持ちたいとか、
自分自身のことを評価してくれるお客さんが欲しいとか、
そういう方が見てくださってると思うんですよ。
別に働き方ってみんなが好きなような働き方すればいいんで、
何が正しいかとかはないと思ってるんですけど、
その時にやっぱり積み上がってる感がない人のほとんどが、
クライアントワークベースで働いてしまっているっていうことと、
あとはね、この概念ちょっと1個持っておいてほしいと思うんですけど、
このストックVSフローっていうところの対比で考えてほしいんですけどね。
ストックっていうのは、
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1個のものはずっと積み上がり続けるみたいな感じです。
こうやって1個1個どんどんどんどんやればやるほど
そこにどんどん溜まっていくっていうようなものなんですよね。
逆にフローっていうのは、
もう何かやってもやってもどんどんどんどん横に流れていってしまうみたいな感じ。
動き止めた瞬間そこには何も残ってないみたいな。
これがフローのイメージで持ってください。
例えば、時給で何か仕事をするっていうのはやっぱりフロー的なんですよね。
いくら仕事をしてももう時給っていうお金をもらってしまってるんで、
それ以上何も溜まらない。
でも例えば今僕がやってるブランチとしての活動って、
例えば受講生が何か成果を出したとか、
受講生と一緒に何か勉強会をしてYouTubeの動画を公開できたとか、
これどんどん溜まっていくんですよね。
お客さんの声っていうのがどんどん溜まっていくし、
これをやっぱり自分の事業とか自分のプロダクトでやってる場合って
ストック的になるんですけど、
他の人の仕事を手伝う、つまりクライアントワーク的な動きがどうするか
フローになりやすい。
絶対そうなるわけではないんですけど。
この働き方をしてしまうから、
時間の切り売り感があるし、
積み上がり感が少なく感じてしまうと思うんですよね。
ここまでの話で何か気づくこととかあります?
先生もプログラマーだったっておっしゃったんですけど、
そういう働き方で悶々してる人が
私の知り合いだとライターさんとかも
自分の実績としてなかなかポートフォリオに書けないみたいな
大手の会社さんの記事を書いてるのに
違うところに自分がフリーで売り込もうって思った時に
権利というのが結構実は書けないんですけど
高等だったらこういうところでやってますみたいな
っていうのを聞いたことはあります。
ホームページの制作とかも
特に間に制作会社とかが挟まってる時って
私がこのホームページの制作したんですって
公開するのやめてねって言われたりするんですよね。
そうなった時にやっぱりそこで提供してたことが
フロー的になってしまうと思ってるんですよ。
例えばさっきのライターさんの話が出てきたんで
ストックとフローで言うとどういう流れがあるかというと
フローで言うとライティングの仕事
来たものをこなす、来たものをこなすってしてると
フロー的になりやすいと思ってるんですよ。
じゃあストック的にしてとすればどうするかっていうと
僕はやっぱり教えるっていう方向に行くのが
一つストックになると思っていて
例えばライターの要請ポーズだったりとか
ライターの中では編集者ってすごく大事だと思うんですけど
ディレクションとかもする人ですよね。
そういう人を要請するとか
講座にするっていうのはすごくいいと思ってるんですね。
その講座にした上で
講座に入ってくれた人が継続してくれるようになったら
例えば月会議とかで継続をもらって
そのコミュニティにずっといてもらえるようにする
希望される方はですけどね。
僕のところのブランチっていうのもそういう形にしてます。
最初入ってきてもらった後に
希望者が月会議で継続できるっていうような形を取ってるんですけど
こういうのが僕ストックだと思ってるんですよ。
昔僕プログラマー向けのオンラインサロンをやってたことがあるんですけど
月額2000円という形でやってたんですよね。
それとは別にプログラミングの講座みたいなのも販売してたんですけど
やっぱりプログラミングの講座だったりとか
プログラミングのセミナーって全部単発なんですよ。
単発やから1回売れたらそれで終わりに流れるみたいな形になるんですよね。
お金の流れとしても。
オンラインサロンは別におすすめじゃないんですよ。
単価が低いのは僕今はちょっとおすすめできないと思ってるので
ただストックとフローで言うと
オンラインサロンとかなんかストック的だと思ってるんですね。
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例えば月額2000円で100人で20万くらいになるわけじゃないですか。毎月。
この自分にとってずっと例えば売上を作ってくれると
当然こっちから価値提供し続けるということが必要になるんですけど
でもその会員が増えていくことでリピートをしてくれるとか
ちょっとリピート性を持たせたものっていうのを
皆さんのビジネスの中に入れていくと
ストック感が出ると思ってるんですよね。
このリピートを前提としたような講座が組めたりコミュニティが組めたりすると
継続の売上が発生するから何がいいかというと
新規の集客がゼロやったとしてもその月の売上が立つという状態が作れるんです。
個人でやってたりとか広告予算が潤沢になるところほど
ずっと集客が安定するとは限らないので
集客がゼロやった場合でも生き残ることができるという状態を
まず作ることが大事だと思いますね。
これちょっとお金の流れの話ですけど
フローの方で言ってるとなんか突然仕事止まった時に
売上ゼロになるわけじゃないですか。こっちって。
今皆さんは多分忙しいとか
なかなかライトワークばっかりで時間がないとなってると思うんですけど
積み上がってないし自分が労働するのをやめた瞬間に
売上がゼロになるっていうのは経営的なリスクだと思ってるんですよね。
だからこそ自分の事業観があってシンプルにこっちの方が面白いって
感じる方が今回の動画を見てくれてると思うんですけど
おもろいと思うしかつこっちの方が売上の安定度が高いとなったら
やっぱりこっちの要素を強めていくっていう動きを今後もしてほしいと思ってるんですよね。
でこっちの動きをしていくってなった時にやっぱりおすすめなのが
自分自身の講座を持つとか
自分自身の僕はメインプロダクトって呼んでるんですけど
マーケティング勉強したことある方やったら
バックエンドって言葉とか聞いたことあると思うんですけど
そういう自分にとってのメインのプロダクト
僕にとっては半年間の講師の育成講座っていうのが
メインのプロダクトになってますけど
そのメインのプロダクトを持って
それをずっとずっとコミュニティ化させていくとか
リピートしてもらえるような形に設計する
っていうのができるといいかなと思います。
奥までのことです。
プロだけをやっていると
例えば自分が病気した時とか
今はクライアントさんからのお仕事があるけれども
クライアントさんがもしかしたら倒産するかもしれないとか
いろんなことがあると思うので
ストックビジネスというか
大事なんだなっていうのがわかった上で
ストックビジネスにしていくにはどうしたらいいんだろうみたいな
いろんな切り口があると思ってるんですね。ストックにするのって
ストックにする時にやっぱりおすすめなのが
コミュニティ型のビジネスにするとか
リピート前提のプログラマにするとか
そういうことをやろうと思った時に
やっぱりよっぽど信頼関係があるとか
よっぽどその人のことが好きってならない
なかなか入ってこーへんのですね
フローのところは一回限りの付き合いとかもできるから
一旦フローでこの人の話しようとかっていうのはできるんですけど
ストックだと結構がっつり絡むみたいな関係性になるじゃないですか
だからある程度向こうがファンになってくれたりとか
信頼関係を持てなかったら
このストックの方に入ってきにくいわけなんですよね
まずそのストックの方に入ってきてもらうことが難しいということと
さっきヒロカさんがおっしゃった
じゃあ土台して自分のプロダクトを作ったらいいのか
っていうところなんですけど
そこで僕一番おすすめだと思ってるのが
対面でセミナーすることなんですよ
なんで対面でセミナーするのがええかっていうと
セミナー自分の得意なテーマでセミナーするじゃないですか
こんな自分の得意なテーマを求めてくれるような人たちが
どんどん入ってくるわけですよね
ただセミナーを短髪切り売りでしてるだけだったら
フローなんですけど
そのセミナーをしていく中で
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毎回この話はみんな興味持ってくれるなとか
来てくれた人がこういうサービスないんですかって聞いてくれるとか
顧客との対話とかキャッチホールをするっていう中で
自分のプロダクトはどれになるかっていうのが見えてくると思ってるんですよね
一旦いきなりストックを作るっていうのはおすすめしないんですよ
なぜならどういうストック型のビジネスがニーズがあるのかって
分からないじゃないですか
自分の強みと相手が欲しいもの
このマッチングするポイントを見つけていかないといけないんですよ
一旦フロー的にセミナーを開いて
そのセミナーで要望が上がるはずなんですよ
なんとかさんのコンサル受けたいとか
なんとかさんがもしコミュニティ作るんだったら入りたいとか
そういう話っていうのはどっかのタイミングで出てくるんですよ
こういうのを拾った上でお客さんとフローで喋った上で
ちょっとずつストックを作っていくっていうのが流れかなと思ってるんですけど
このイメージってなんとなく分かります?
今もしフローだけでお仕事してる人も
今のうちからとりあえずこなすっていうよりも
これの時は褒められたじゃないですか
すごい感謝されたなみたいな
独自のものを作る時のための材料を集めからしたらいいのかなと
例えば今もし法人向け2Bでフローの仕事をしてるっていう人は
これ2Cに変えた時にBでは価値があったけどCでは価値がないみたいなことって
全然怒ったりするんですよね
だからこそ最終的に自分がストックをするのが対法人なのか対個人なのか
もし対法人に向けてストックを打ちたいんだったら
対法人向けのフローをしながら
そのお客さんの見込み価値を取って
どういうところが求められるのかってことを研究していかなきゃいけないんですし
対個人にやられたら対個人の方で研究せなあかんってことですよね
だからこそまずは研究するっていうところが第一歩になると思います
今日の動画でやっぱり一個持って帰ってほしいのは
このフローだけをずっとやってる状態だと
状況がずっと変わらんってことなんですよ
どっかのタイミングでこのフローをして得られた知見だったりとか
お客さんの悩みってだいたいこれやっていう言語化できたデータとか
そういうのを引っさげた上でストックの方にどんどん行くっていうことを制限限りは
自分の需要が積み重なってる感がないとか
ずーっと忙しいとか
時間の切り売りモデルから離れられない
短髪切り売りやからずーっと新規集団するとか
いうことになってくるんで
なのでこのストックの方に徐々に徐々に行くっていうマインドだけ持ってもらったら
今日の動画すごくいい動画になります
はいということで今回は
ストック型とフロー型っていう話をしてきました
今はもしフロー型に全振りしてしまってるっていう状態
別にそれがいいという方はそれでいいんですけど
どっちの方が偉いとかじゃないんですよ
ただストック型の方が積み上がる感覚はあると思いますし
自分の事業をやってる感もあると思いますし
あとその自分の労働時間と収入っていうのが比例しにくくなるんですよね
こっちは完全に比例してしまうと思うんですけど
だからこそ楽しく働くとか
もうちょっと時間的余裕を持ちたいという方は
このフロー型ストックにいくっていうのを意識していただけると
働き方が変わっていくと思うので
ぜひ意識されてください
はいということで今回の動画はこの辺にしておこうと思いますが
僕のYouTubeの概要欄に貼ってある公式LINEでは
今話したようなこういうビジネスの設計みたいな話の
後期動画で公開の動画になっているんですけど
そういうのもプレゼントさせてもらってますし
僕の受講生で月間260万円の受け入れを立てる方だったりとか
あとは法人とか行政から検証でバンバン取ってるような受講生だったりとか
にレクチャーするようなノウハウというのも
この公式LINEの方からプレゼントさせてもらってます
ということで今回の動画が良かったと思ってくださった方は
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チャンネル登録と高評価
あと共感したいようなところがあればコメント書いていただけると非常に嬉しいです
特に今クライアントワークでめちゃめちゃ忙しくて
積み上がってるかなと思って確かに悩んでたっていうところに
共感された方ぜひコメントを教えてほしいんですよ
そういう悩み持ってる方がどれぐらいいるかっていうのも知りたい
多かったらそっちに寄せるような動画っていうのも
また増やしていこうと思ってますのでぜひお願いします
はいということでありがとうございました
いつも動画見てくださってありがとうございます
普段僕のYouTubeの動画の中でブランチとか
ブランチの受講生とかっていう話をしてると思うんですが
僕は普段講師の育成講座であるブランチっていうのを運営してます
そこではセミナーのやり方だったりとか
そのセミナーでどうやってファンを作っていくのか
そのファンになってくださった方にどうやって入ってきていただくのか
皆さんの伴奏型のサービスをファンの方に変えていただくっていうことを目指して
皆さんにセミナーをやっていただいたりとか
活動を進めていただくってことを
僕のブランチの中ではレクチャーさせてもらってます
そのブランチに関心があるっていう方に関してはですね
一度無料体験セミナーっていう形でブランチの紹介だったりとか
セミナーする上でどういうことに気をつけたらいいのかっていうようなこともですね
オンラインのセミナーの中でお話ししてます
そのオンラインセミナーへの参加方法なんですけど
僕の公式LINEでは不定期的に
セミナーやりますよっていう案内をかけさせてもらってるのと
公式LINEのリッチメニューのところ
そこに無料体験セミナーっていうところのボタンがあると思いますので
そちらを押してもらったら体験セミナーのご参加だったりとか
アイデアに入ってても確認できるようになるので
ぜひブランチに関心のある方だったりとか
説明聞いてみたいなという方はですね
そちらからエントリーしていただけたらと思います
ということで皆さんの応募お待ちしております
ありがとうございました
