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売るの苦手。 自分のサービスの金額を相手に伝えるときに嫌われる。
自分でええんかと思ってしまったりとか、売り込むという考え方ではなくて、欲しい人が集まるというような状況をまず作るというのが、マネタイズの第一歩だと思います。
これをメインのやり方にしてもらえれば、そんなに売り込み感というのは苦しくないと思います。
はい、どうも、とっくんです。 じゃあ、今日のテーマお願いします。
今日のテーマは、経験や実績はあるけど、マネタイズが苦手という声を、私もよく聞きますね。
そんな方たちにメッセージをお願いいたします。
はい、めっちゃ多いと思ってるんですよ。 今回は実績ある方向けのテーマになっているので、
フォロワーがすごく多いとか、すごい舞台で相談する機会がたくさんあるとか、
年間に何百人何千人の相談に乗っているとか、顔セリフをしているとか、
テレビでも取材を受けているとか、ちょっと名前が有名みたいな。
その種別は人によって変わると思います。
ただ、僕はいろんな人と会ってきてわかったんですけど、
例えばテレビでちょっと取材されることが多いとか、本を出しているとか、
そういう権威的な実績があるっていうことと、売上が高いっていうのって、
必ずしも相関しないんですよね。
すごい有名やし、すごい取材とかも受けてるけど、
でも売上は増えるのギリギリなんです、みたいな人たちもたくさんいると思ってるんですよ。
全然少数派じゃない。
その人たちがやっぱりマネタイズするのが苦手っていうことを言ったりするんですよ。
もうめっちゃ惜しいところまで来てるんですよね。
だってそこまでの知名度とか実績を持つこと自体がめっちゃ難しいわけじゃないですか。
ひろかさんの周りにもいます?
具体的にはいないんですけど、
よく聞くのはやっぱり女性の方が多いかなっていう印象はありますね。
そうですね。
やっぱり気使いすぎる人っていうのは多い。
全然男性でも多いと思っていて、
僕の周りでもやっぱり男性でも女性でもそういう人はいるんですけど、
そういった人たちが一番今課題に感じてるのはやっぱり
売るの苦手とか、自分のサービス金額を相手に伝えるときに嫌われるとか、
自分でええんかなって思ってしまったりとか、
売り込みみたいなところに苦手意識がある人が多いと思うんですよね。
そんなところに苦手意識を持たずに売り込みましょうっていう話ではなくて、
売り込みなんか得意な人おらんのですよ、基本的に。
欲しくないと思ってる相手に買ってくださいなんて、
気引けますよね。僕は少なくともそういうパーソナリティをしてるんですけど。
この売り込むっていうやり方じゃなくて、
相手から来てもらうっていう戦略をぜひ取ってほしいと思うんですよ。
それができるのがセミナーなんですよね。
セミナーをやることによって皆さんのノウハウだったりとか、
今までの経験談だったりとか、
そういったのを人の前でお話しすることで、
共感される人とか、めっちゃ勉強になりましたって人が出てくるんですよ。
そういう人たちがどんどんどんどん、
もっと話聞きたいですみたいな展開になることがすごく多いんですね。
僕も企業セミナーっていうのをやってたことあるんですけど、
その企業セミナーしてるときに、
今日の企業セミナーありがとうございましたと。
もっと企業に関して教えてほしいと思ってるんですけど、
個別に相談持ってくれるみたいなのないんですか?とか聞かれたことあるんですね。
それ言われた状態で、
個別でサポートさせてもらうんで、
1回あたり何円でお願いしますとか、
言うのはそんなにムズないと思うんですよ。
向こうに言われてきたら。
こういう売り込みが苦手な人っていうのは、
まず向こうから声をかけてくれるような状態を設計していくことがすごく大事だと思っていて、
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その時に効果があるのがセミナーなんですよ。
ぜひセミナー開いてほしいと思ってるんですけど、
ここまで聞いてもらってどうですか?
売り込まないといけないと思い込んでいるのかなっていうのがあって、
たぶん自分の事業とかサービスに自信はあるはず、
だからやっているとは思うんですけど、
それを一生懸命良いところを伝えて、
買ってもらわないといけないみたいな擦り込みがあるような気がします。
それって相手が欲しいと思っているかどうかが見えていない状態だから、
そういう不安になると思うんですよ。
もちろん最初は全くやったことない状態だったら、
商品のプレゼンテーションとかサービスのプレゼンテーションとか、
自分のサービスに価格とか内容を自分で決めて出すというのは、
確かにハードルが高いと思いますけど、
全然欲しくないと思っている人に無理やり営業をかけて売り込むみたいなのは、
全然やりやすいと思うんですよね。
だからこそまずはセミナーから始めて欲しいと思っているんですよ。
皆さんの経験、今まで現場で何かしら経験してきているとか、
実績があったりとか認知度が取れているんだったら、
別に認知度が必ずしも必要というわけではないんですけど、
話せることは何かあると思うんですよね。
そのセミナーで自分の経験談だったりとか体験談を聞いてもらって、
共感してくれた人、向こうから求めてくれた人にサービス提供する。
これをメインのやり方にしてもらえれば、
そんなに売り込み感というのは苦しくないかなと思います。
めっちゃ理想的ですよね。向こうから欲しいと言ってもらってね。
例えばどこかに登壇したとか、テレビで取材されたとか、
それだけのスキル、技術というのを知りたいという人たちいると思いません?
あと、今すでに実績ある人だったら、
それ土台してやったって聞かれたことあると思うんですよ。
それもニーズがあるってことなんですよね。
この時にちょっと気を付けなきゃいけないのが、
いろんな専門スキルを持っている人たちがよく起こるんですけど、
プレイヤーとしてのスキルを必ずしも教えないといけないというわけではないんですよ。
例えば僕はもともとプログラマーをやってましたけど、
プログラミングの技術を教えるという教え方をしていなかったんですね。
僕の場合はプログラミングの仕事をどうやって取るのか、
みたいなところが得意だったので、
フリーランスになるためにはどうやって仕事を取っていけばいいか、
みたいなところをレクチャーするっていうのをしてたんです。
人によってこの強みの部分って変わってくると思うんですよね。
専門スキルがあると思うんですよ。
プログラマーやったらプログラミングやし、
例えば動画編集とかめっちゃ分かりやすいですよ。
動画編集の技術だけじゃなくて、
人の話をうまく要約して、
聞いてる人たちがしんどくないように
話の構成を練るのが上手とかってなってきたら、
ちょっと動画編集とはまた別のスキルが芽生えてきてるじゃないですか。
こういうのでいいんですよ、教えるって。
技術を教えるってなったら、
上には上がいっぱいいるとかってなったりとかして動けなくなっちゃうんで、
その別のテーマ、自分の得意な部分を話せばいいっていうところを
まず覚えておいてもらったらいいかなと思います。
次、セミナーを開くってなった時に、
どこが壁になりやすいかってなったら、
セミナーをしましょうって言われたら何が引っかかります?
資料を作らないといけないとか、
人が来てくれるのかな、集客?
はいはいはい。
一旦今の話に関しては、
ポーシーの始め方、ロードマップっていう
すごい長い、2時間くらいの教科書みたいに
作った動画があるんですけど、
それ見といてもらったら、
一通りの流れ分かると思うので、
具体的なノウハウとか知りたい方は
またそれ見てもらったらと思います。
概要欄にまたYouTube貼っておきますね。
マネタイズ苦手っていう人たちに
特有なのかなと思ってるのは、
セミナーとか、
自分の話をそんな大量の人の前で話すの
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すごい怖いみたいな話をしてる人が
結構多いんですよ、僕の周りには。
人が来るか来ーへんかっていうのを一回置いといて、
もし集まってしまったらどうしようみたいなね。
そういう恐怖感を持つ人もいると思うんですけど、
これも別の動画で話してるんですけど、
2セミナーっていう考え方でよくて、
最初2人3人に対してセミナーしてるとか、
そんなところから始めたらいいんです。
皆さんの今すでに実績とかがあるんだったら、
セミナーするよって手挙げたら聞きたいです
っていう人3、4人くらい手挙がりません?
だからそういう人たちに向けて、
最初無料とかでもいいんでセミナーをしてみる。
セミナーしたら、自分のやってきたことを話すだけで、
めっちゃ喜んでくれるやんっていう経験をすることができると思う。
このセミナーっていう戦い方、自分に合ってるわって思うはずなんですね。
だからこそこの売り込むっていう考え方ではなくて、
欲しい人が集まるっていうような状況をまず作るっていうのが
マネタイズの第一歩だと思ってます。
どんだけ心を鍛えても、
体育会計みたいに売り込めるようになるみたいな進化はしないんですよ。
もともとそういう素質がある人じゃなかったら。
雲で風ピューピュー吹くみたいな話あるじゃないですか。
北風と太陽。
ああ、それです。
その北風と太陽の風玉を飛ばすみたいなのが
僕は売り込むっていう行為だと思ってるんですね。
向こうは嫌がってるんです。でも吹き飛ばそうとするんでね。
それはハードルが高いと思うんですけど、
太陽みたいに熱を上げて照らしといたら、
向こうが自然と脱ぎたくなるっていう人たちが出てくると思うんで。
ノウハウ関連に関しては、この本読んでもらったら一通り学べると思うんで。
また本読むの得意とか、本読むの好きだよって方は
この本も手に取っていただけるといいかなと思います。
なんかちょっと本の宣伝みたいになっちゃいましたけど。
全国の大きい書店やったらこれ売ってると思うので、
また立ち読みでもちらっと見てもらったらいいかなと思います。
セミナー開くのに抵抗っていうかある人が
セミナーではなくてお茶会してみようみたいな。
お茶会とセミナーはやっぱり違うんですか?
お茶会でもいいんですけど、
お茶会の方が難易度高いです。
何でかっていうと、
セミナーに行く時とお茶会に行く時やったら
どっちの方が本気度高いかっていうと、
セミナー受講しに行く時の方が
学ぶ時の姿勢の本気度が高いと思うんですね。
でもお茶会行く時って、
なんとかちゃんも来るし、
なんとかのカフェで綺麗やから行こうってのがあるんですよ。
こんなんね、たぶんあなたのノウハウに
そんな興味ない人も来るんですよ。
こういう人たちの前でノウハウの話したら寝るんですよ。
だって興味ないから。
ハードルが低いのはセミナーなんです。
ぱっと見の印象、
セミナーの方が形式ばっかりそうで、
ちゃんとせなあかんでって思うかもしれないんですけど、
基本セミナーっていう形式を取った方が
来てくれる人たちの本気度が高いし、
ちゃんと話聞いてくれるんで、
その方がセミナーの経験値としては
たまりやすいんですね。
お茶会に来て、
例えば動画編集のノウハウみたいな形で
喋ってる時に、
そんな言うほどモチベーション高くない人が
そのお茶会に来て、
いや、そんな動画編集のガチの話よりも、
せっかくカフェでやってんねんから、
カフェのお菓子の紹介とかもした方がいいと思う、
とか言うんすよ。
本気度低いから。
それをフィードバックとして
間に受けちゃったりするんです。
そんなら、
もっとお菓子の紹介も会にしようとかって言って、
どんどんネジ曲がっていくってことが起こるんです。
だから自分が、
例えば動画編集の講座みたいなの
したいと思ってるんだったら、
本気度の高い人が来てくれた方が、
フィードバックが適切になりやすいんですね。
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だからこそ、
自分の見込み顧客じゃない人の
フィードバックを聞いててもしょうがないんで、
そこはみんな勘違いしやすいところなんですよ。
ハードルが高いから
一旦お茶会にするんですけど、
最初はハードル低いかもしれないんですけど、
それで走ってしまうと、
後で結局
全然見込み顧客の人じゃなかったということに
なってしまいかねないので、
その辺り気をつけていただくといいかなと思います。
ということで、
売り込むのが苦手とか、
マネータイムが苦手っていう人、
でも実績とか知名度とか
どんどんついていってますよっていう人って、
ほんまに惜しいんですよ。
僕はパーソナリティとして、
相手に売り込むのが苦手やなっていうのは、
自然な発想やと思うし、
相手のこと考えれるからこそ、
そういう発想になる人が多いのかなと思ってるんですよね。
やっぱりそこは設計とか仕組みだけの話なんで、
これから心を鬼にしなければならない
みたいな話は全然ないんで、
結局相手のことを助ける行為ですからね。
今回お話ししたみたいに、
セミナーっていう活動を取り入れてもらえると、
相手が欲しい人が集まってくる。
しかも本気の高い人が。
本気の高い人があなたの話を聞きたくて、
自然と集まるっていうものがセミナーだと思ってるんですね。
このセミナーっていう活動を皆さんにもぜひ、
小さいところから始めていただければなと思います。
はい、ということで今回の動画はこの辺で終わりにしようと思いますが、
僕のYouTubeの概要欄に貼ってある公式LINEでは、
僕の運営している講座の説明会を兼ねた無料のセミナーっていうのも、
定期的に案内させてもらっているので、
またよかったらチェックしてみてください。
公式LINEのお友達限定で、
ノウハウだったりとか、
セミナーの開き方に関するような動画のプレゼントも行ってますので、
よかったら公式LINEのお友達に乗って受け取ってみてください。
その他、今回の動画良かったよって言ってくださる方は、
チャンネル登録、高評価、あとコメントで、
こういうところに共感しましたみたいなのがあれば、
教えていただけると嬉しいです。
今回の動画はこの辺で終わりにしようと思います。
ありがとうございました。
いつも動画見てくださってありがとうございます。
普段僕のYouTubeの動画の中で、
ブランチとかブランチの受講生とかっていう話をしてると思うんですが、
僕は普段講師の育成講座である、
ブランチっていうのを運営してます。
そこではセミナーのやり方だったりとか、
そのセミナーでどうやってファンを作っていくのか、
そのファンになってくださった方にどうやって入ってきていただくのか、
皆さんの伴奏型のサービスをファンの方に買っていただくっていうことを目指して、
皆さんにセミナーをやっていただいたりとか、
活動を進めていただくことを、
僕のブランチの中ではレクチャーさせてもらってます。
そのブランチに関心があるっていう方に関してはですね、
一度、無料体験セミナーっていう形でブランチの紹介だったりとか、
セミナーする上でどういうことに気をつけたらいいのかっていうようなこともですね、
オンラインのセミナーの中でお話ししてます。
そのオンラインセミナーへの参加方法なんですけど、
僕の公式LINEでは不定期的にセミナーやりますよっていう案内をかけさせてもらっているのと、
公式LINEのリッチメニューのところに、
そこに無料体験セミナーっていうところのボタンがあると思いますので、
そちらを押してもらったら、体験セミナーのご参加だったりとか、
空いてる日程っていうのを確認できるようになっているので、
ぜひですね、ブランチに関心のある方だったりとか、
説明聞いてみたいなっていう方はですね、
そちらからエントリーしていただけたらと思います。
ご視聴ありがとうございました。