00:00
声を想いを世界中に届ける!こえラボ
経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。 この番組では、経営者の決断・葛藤・譲れない思い
ここでしか聞けない本音に迫ります。 ぜひ、あなたの経営のヒントにしていただけたらと思います。
今回は、法人専門FP大村和隆さんにお話を伺いたいと思います。 大村さん、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
まずは大村さん自身の事業の内容から教えていただけるでしょうか?
はい、ありがとうございます。 私自身は保険代理店に所属をさせていただいておりまして、法人専門のFPということで活動をさせていただいております。
はい、法人専門のFPという方。 じゃあ、企業の経営者とかそういった方にお会いしてお話することが多いんですかね?
そうですね。保険業をさせていただいているので、当然個人保険のお客様も対応させていただいておりますし、担当もさせていただいているんですが、今現時点ですと7割、8割ぐらい法人のお客様の活動というイメージ
です。
そうなんですね。その法人の経営者さんは、いろいろ経営しているので、いろんなお悩みがあると思うんですけど、大村さんが対応されているような、どんなお悩みに対して解決できるとか、そういったところってある
んですかね?
はい、ありがとうございます。私自身、県業ですので、当然、保険の見直しであったりとか、今この保険をどうするのがいいのかであったりとか、この保険の出口どうしようみたいなね、そういった保険のご相談いただく
ことももちろんたくさんあるんですが、今ですとどうしても社会保険料が非常に高かったりとか、利益は出ていて売り上げも順調に伸びているんですが、なかなか手残りが残らないですとか、そういったようなお金のご相
談をいただくケースが多いので、そういったところに対してご提案であったりとか、
解決策のご提示、そういったことをさせていただくことが多いです。
なるほど、やっぱり結構経営者の方は、そういったお金に関する問題もいろいろ抱えている方は多いんですね。
そうですね、そんなイメージですね。
確かに、いろいろ事業のことは専門でやっていらっしゃると思うんですけど、お金のことになると、なかなかちょっと苦手だなとか、これどうやったらいいんだろうって、そういった意識の経営者さんもいらっしゃるん
じゃないかなと思うんですが、どうですかね?
そうですね、今おっしゃっていただいた通りで、やはり売上を伸ばしていくとか、利益を上げていく、また会社を存続させるっていうところに対して、毎日社長さんたち一生懸命取り組まれていると思うんですが、またお金
のことになると、また別なのかなというところがありまして、悩まれている方は多いかなというイメージです。
特にね、先ほどおっしゃったように、社会保険とかも結構負担が高いなと思って、でももうこれって仕方ない、もう払わなきゃいけないんじゃないかなって、だからそういうふうに私自身も考えてるんですけど、いろいろ対
応のやり方とかあったりとかするわけなんですか?
03:00
そうですね、ここに関しては多くの経営者様が、社会保険料に関しては正義だと、なかなかいじれないものだというようなイメージを多くお持ちだと思うんですが、ここに関してはいろんな方法を使うことによって、うま
く見直すこともできるかなというふうに考えております。
そうなんですね。大村さん、特にいろんな保険の方がいらっしゃったりとか代理店の方もいらっしゃったと思うんですが、特にこういったところを得意としているとか強みにしているというのは、どんなところなので
しょうかね?
今おっしゃっていただいたようなところで、社会保険料っていう部分ですね。やはり保険の専門家ではあるので、当然保険のこと強いのは当たり前なんですが、それ以外にですね、社会保険料であったりとか、国の制度
の部分ですね。こういった制度を使うことによって、これからこうなるよとか、なかなか使い切れてない制度であったりとか、方法やり方っていう部分があるので、そういったところに対して、保険以外のアプローチの方法
ですね。
そういったところを、自分としては得意としています。
そうなんですね。例えば、どんな相談があって、どんな対応したっていうのを、もしよく話せる範囲で大丈夫なんですか?教えていただけますか?
はい、ありがとうございます。一番わかりやすいケースで言うと、社会保険料非常に高いと、ここの負担がすごく大きいというふうに感じられていた社長さんがですね、ここなんとかならないのかなっていうのをボソッと
おっしゃられてたので、まずはその出張料比規定というですね、外出しただけで非課税の日当が入りますよっていう。
そういったような仕組みがあるんですが、そういったものを使うことによって、社会保険料もうまく下げられるというやり方があるので、当然ここの具体的な話までは今日しないんですけど、そういったやり方をですね、ご
提案させていただいて、社会保険料の方を下げることができたっていうような、はい、そんな事例もあります。
なるほど。やっぱりね、そういったいろいろなやり方があるというのも、社長さんもなかなか知らないと思うんで、まずは一度ご相談いただけると良さそうですね。
そうですね、まずは何を悩んでいるのかというところですね、やり方とかよりも、まずは会社がどんなところを悩んでいて、今後どうなっていきたいのかとか、その課題をですね、一緒に考えていけると良いなというふうに
思っております。
じゃあまずそういった何かお話があった時は、いろいろ社長さんのお話を聞いて、現状どうなっているのかってそういったところをしっかり聞かれるっていうことなんでしょうかね。
おっしゃる通りで、こういうやり方がありますよとか、こんなことができますよっていうのは、ネットでね、今の時代であれば、調べれば出てきますし、AIに聞けば、ある程度のところまで教えてくれると思うんですが、
まずは壁打ちみたいなところですかね、会社の今の現状と今後どうなっていきたいのかっていう部分ですね。
まずはそこからしっかりと入らせていただいて、お悩みであったりとか課題であったりとか、今後どうなりたいのかっていうのをしっかりと社長さんと共有していくっていうことを大切にしています。
社長さんもやっぱりそうやってお話することによって、自分自身の考えとか、今の現状とかも頭の整理ができそうな感じもしますね。
そうですね。そこに関しては、じゃあAIと僕と何が違うかみたいなお話になってくるとは思うんですけど、やっぱり僕はいろんな業者さんも会社さんも行ってますし、いろんな決算書も読みさせていただいているので、そ
06:13
こに対しての知識だったりとか経験っていう部分も積んでいるつもりではありますので、そういった部分からもお話できることが多いのかなと思っております。
この番組は経営者の志という番組ですので、ぜひ大村さんの志についても教えていただけるでしょうか。
はい、ありがとうございます。僕自身がですね、やはり会社にとって必要不可欠な存在になるというのがですね、僕の中での一番の志として大切にしています。
保険というのはですね、誰でも同じ商品扱いますし、僕から入るからといってね、すごく安くなったりとか返礼率がものすごく上がるということは全くありませんので、やはり僕という人間をですね、しっかりと価値に感じ
ていただけるような活動をしていくというところが一番大切にしている僕の志です。
これからは大村さんどんな活動をやっていきたいなという将来の、そういった考えもあれば教えていただけますかね。
はい、ありがとうございます。ここに関しては、今までですね、ずっと紹介だけでやってきたので、やはりこの紹介という部分もすごく大切にしていますし、これからも続けていきたいんですが、やはりより多くのお客様と
接点を持っていくために、やはり紹介ですとどうしても数がなかなか一気に増えないというところがあるので、これからはですね、セミナー活動は今すでにもう始めているんですけど、
年に4回から5回のセミナー活動というものをもう少し力入れてやっていこうかなというふうに思っております。
じゃあ本当に経営者の方にとっても役に立つような情報も日々発信していきながら、そうやってセミナーとかでも情報を提供されていくということなんですね。
はい、そうですね、そういうイメージでやっていこうかなと思っております。
今までやってらっしゃるセミナーとか、例えばこんなことやりましたっていうのは、もしあればご紹介いただいてもいいですか。
それこそちょっと重複してしまうんですけど、社会保険料見直しのセミナーであったりとか、あとは事業紹介のセミナーですね。
僕が今38歳なんですが、これから後を継ぐ世代ですね。30代から40代前半、中盤ぐらいまでのこれから後を継ぐ、2代目、3代目、4代目に向けて事業紹介のセミナーをやったりとかそういった活動をしております。
そうなんですね。やっぱり2代目、3代目とかそういった、紹介する人もまだ創業社長とは違った悩みを持ってたりするんですかね。
そうですね、創業社長であったりとか先代は先代でね、お考えのことはあると思うんですが、後継者の方たちはですね、本当にこのまま紹介して大丈夫なのかとか、
今会社の現状がどういうふうになっているのかわからないであったりとか、社長がどういうふうに考えているかわからない、先代がどういうふうに考えているかわからない、なかなかそういう話もしないっていう後継者って
意外と多いので、そういったところの間に僕が入って、社長さんと後継者の橋渡しのような活動ができればなと思っております。
そうですね、引き継いで、いずれは相続してとかそうなるけど、果たしてそれでちゃんとやっていけるのかなとか、お金どうなっているのかなって、実際に不安になることも多いのかなと思うんですが、そういったところ
09:12
もしっかりと解消していくっていうのも大切だったりするんですかね。
おっしゃる通りですね。僕自身が会社の4代目なんですね。
招勤に関してはなかなか事前準備というものはなく、これからどうなっていくのかという、まさに家中にいる人間なので、そういったところの悩みとか課題というのは僕自身も経験してきているので、そういったところもお
伝えできればなと考えております。
じゃあ、そういったこれから事業を生計していかれる社長さんにとっても、同じような立場としてお話したりとかご相談できるような、そういった関係性になるわけなんですね。
はい、そうですね。
ぜひそういったことを悩んでいるなという方だったりとか、ちょっとここ実際に直接先代の方に聞くのはなかなか聞きづらいというところもあるかもしれないので、そんなときに入っていただくっていうのも良さ
そうですね。
そうですね。意外と会社では上司部下の関係で、一歩外に出ると親子の関係で、意外とそういうお話できないみたいな親子で意外と多いなというイメージなので、そういったところのクッションとして使っていただければ
なと思っています。
そこで聞いて、しっかり事業生計が準備できているということであれば、もう安心して会社の事業を取り組みますし、もしまだ準備できていないようだったら、そういったところもご相談いただきながら、しっかりと準備
に備えればいいということですかね。
おっしゃる通りで、実際に後継者、後取りの方とこういったような形でお話しさせていただいて、その後準備していなかったから準備でもお手伝いしてほしいというお話をいただいたりとか、お話はしていなかったんです
けども準備は済んでいたよというところで、
それで息子さんも安心だよねっていう、どちらのケースも経験してきているので、いずれにせよ息子さん、後継者さんとかからすると、ご安心なのかなというふうに思います。
ぜひそういったこれから事業生計していくような2代目、3代目、4代目のような方もぜひ今日のお話を聞いて、ちょっと自分も不安なところがあるので大村さんにちょっと相談してお話ししてみたいなという方がいら
っしゃれば、このポッドキャストの説明欄にFacebookのURLを記載しておりますので、ポッドキャストを聞きましたら、ちょっと相談載ってもらえませんかということでお声掛けいただけたらなと思います。
ありがとうございます。
今回は法人専門FP大村和鷹さんにお話を伺いました。大村さんどうもありがとうございました。
こちらこそありがとうございました。
