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シンプルKEIBAｽ難しくない競馬ラジオ。この番組は競馬大好き経営者と年間1000時間競馬に費やしているビジネスマンが競馬にまつわる情報をシンプルかつ分かりやすく配信するポッドキャストです。パーソナリティを務めます、東端 佑典です。
水口 勇樹です。都内でIT系企業を経営しています。よろしくお願いいたします。
水口 勇樹さん、今回は競馬心理学系の第2弾ということで、また学びになる内容をご用意いたしました。
前回はギャンブラーの語尾という内容をやらせていただいたんですけれども、今回はちょっと観点が違う内容になるので、ぜひ一緒にお勉強していただけたらなと思っております。
引き返せない無限投資地獄の片道切符。サンクコストとは何か。
ということで、今回はサンクコストという話題なんですけれども、まず水口さん、サンクコストという言葉は聞いたことありますか?
ないですね、サンクコスト。
ないですか。
サンクコスト、競馬ファン的にはどう思いますか、サンクコストは。
サンクコストですか、でもさっきタイトルにもありましたけど、無限投資地獄の片道切符ということで、当たるまで投資し続けますと。
インフィニティ、インフィニティ、インフィニティ。
さっきちょっとね、さっきちょっとウィザードの話をしてたんで、インフィニティ、インフィニティ言ってますが、そういうことなんじゃないですか。
そういうことですね。
じゃあ改めてサンクコストは何なのかご案内させていただきます。
サンクコストとは、すでに取り戻せない過去のコスト、お金や時間などに縛られ、それらを無駄にしたくないという思いから非合理な判断を続けてしまう心理現象のことを言います。
これにより、本来ならば中止や撤退が合理的であるにも関わらず、ここまでの努力を無駄にできないという感情により、さらにリスクを取ったり追加の投資を行ったりしてしまいます。
例えば、つまらない映画でもお金を払ったから最後まで見てしまう、赤字プロジェクトにさらに資金を投入し続けるなどの行動がサンクコストの典型的な効果になります。
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この心理は冷静な判断を妨げ、最終的には損失がさらに膨らむリスクを伴います。
サンクコストの生じる理由は、これまでの投資が無駄になるという心理が判断に影響を与えてしまう。
それによって非合理な行動、つまり損失を回収しようとしてさらにリスクを取りがちな傾向が生まれてしまうということです。
意外と日常生活でもこのサンクコスト効果の出来事っていうのは起きたりするんですね。
さっき触れたんですけど、映画鑑賞、料金払ったからと最後まで見てしまうとか、あとビジネスでいうと不採算でも投資を続けてしまうとか。
ありそうですね。
これも男女なのかな。交際関係。長く付き合った時間がもったいなくて別れられない。
もったいないっていうのはちょっと違う気がしますけど。
あとは株式投資で下がった株にさらに投資するとか。
分かりやすい例だとスポーツジム。使わなくても回避払い続ける。
ありそうですね。
サブスク系とかありますよね。
ありますあります。
こんなような感じのことを3コスト効果というふうに呼ぶみたいなんですけど。
いかがでしょう?水谷くん、ご自身で体験したことのあるやつとか、日常的なやつで何か思いつくのはありますか。
今話聞いてて、これそうなんじゃねって思ったんですけど、11レースっていうか、G1、G2、G3。
重傷があるとメインレースに向けてしっかり予想していくんですよ。
しますね。
これ時間結構かけるじゃないですか。
かけますね。
で当日、メインレース当たらずして負けたとするじゃないですか。
ええ。
お金も失いますよね。
失いますね。
そうなるとですよ、重傷に使った予想時間、和剣を購入するために使ったお金、これをなぜか取り戻そうと12レースをしてしまうと。
はいはいはい。
これはどうでしょう?
それはもう紛れもなく。
そんなね、1週間かけて、重傷、1週間どころの騒ぎじゃないじゃないですか。
そうですね。
2週間とか前哨戦とかまで考えたら、次この馬走りそうだなとか、そこから予想って始まってるわけじゃないですか、Gマンとか特に。
それについて時間に比べたら、その場でチャチャっと予想する12レースなんて当たるわけないんですよ。
そんだけ時間かけて予想しても当たってないんで。
まあね。
長く予想に時間を割けば当たるかっていうと。
そうじゃ。
そうじゃないんだが。
だが。
だがってやつですね。
だがっていう。でもあれって本当に正気を見失ってるというか。
パチンコとかでもそんな感じがしてて。長い時間いてその場に。
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で、投資をすればするほど当たらないとは分かっていても、3万4万使ったんだから、もう1万入れたら出るんじゃね?バイアスが発動し。
しますね。
で、もう1万もう1万と。
今おっしゃっていただいたようなことって日常生活だったり、例えば我々は競馬とかギャンブル好きなんで、非常に日常にあふれてますね。
ありますよね。
例えば競馬でいうところの3コスト効果の例なんですけど、1000円の損失を取り戻すために次のレースで1500円をかけて勝負に挑んでしまうと。
1500円かけて外れてしまうと。
で、累計の損失が2500円になってしまう。
で、この2500円を今度取り戻そうとして、次のレースで2000円かけてしまう。
ありがちですね。
ありがちですね。
で、再び外れて累計損失4500円ということですね。
多分この後ですね、副賞2.0倍以上の馬に5000円をかけるんでしょうね。この流れでいくと。
流れでいくとね。
この流れだと多分そういう未来になるんじゃないかなと思いますね。
まあこういう時に限って4着とかね。
そうなんですよ。ワイドでいって。
1.8倍ぐらいの馬との、あと6万人気ぐらいの馬とのワイドでこれやっていって。
なぜか1.8倍の方が4着になるとかっていう。
そうなのよ。
で、自分がもう1個予想したほうが単勝買ったけなかったみたいな。
みたいなね。
あるあるですよね。
いやめちゃめちゃあるあるっすねこれは。
で他にも3戦連続で負けた馬に対し次は勝てるはずと考えて賭け金を1.5倍に増やして
前回2000円かけていたので今回は1.5倍の3000円をかける。
馬はもう1回負けちゃって3000円負けてしまうと。
で累計5000円の負け。
でさらに1.5倍に増やして4500円かけてまた負けて累計9500円失うみたいな。
1等の馬に対しても継続して追いかけてる馬でみたいな感じで勝ってどんどんマイナスが膨らんでいってしまうと。
これも追えば追うほどマイナスが膨らむよと。
うちの弟もエルトンバローをずっと追いかけてるんですよ。
昨日かなマイルシリーズマイルチャンピオンシップ当たりましたが。
マイルクライマックスシリーズ。
マイルクライマックスシリーズ当たりましたが。
当たった後にですね連絡が来まして。
投資してる額の方が大きいんだぞと。
まだ。
まだ。
まだ。
っていうぐらいですねやっぱりね。
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追いかけてれば来るんじゃないか説は来たら来たでね。
まあまあまあいい配当になるんじゃないかと思うんですけど。
それまでにね使った金額に比べたらっていうところですよねやっぱりね。
だから水口さんで言うとたびたび登場するソウルオリエンスとかが
ずっとなんか買い続けたりとかしてたら
結構このサンクコスト落ちてたかもしれないですよね。
そうだね。
あれはちょっと俺の中じゃちょっとねブラックホールバーですわ。
そうですね。
あとはさっき話に回ったパチンコとか。
リアリ…その瞬間だけですごくわかりやすいシチュエーションだと
パチンコとかスロットの方が1000円を突っ込んでいくじゃないですか。
あの所作がもうまさにサンクコストの非常にわかりやすい一例かなとは。
そうだよね。
はい。
1回の投資額がやっぱり1000円で1000冊1枚で限られちゃうじゃないですか。
だからうわもう1万円も使っちゃった。
くそ次こそ光るんじゃないかゴゴランプみたいな。
いうのでやっちゃうっていう。
やっちゃうよね。
だから自分まだ競馬は多分まだサンクコストに影響を受けること多々あるんですけど。
ジャグラーはそこ卒業できたと思います。
それはでもすごいよね。
なんかどうやって卒業できたんですか。
サンクコストエリアから。
なんていうんでしょうね。
バカ勝ちしないことの方が当たり前だというふうに思えた瞬間。
だからもう1000円でもいいと本当に。
1000円投資して賞景品1個持ち帰って1000円勝ちじゃないですか。
それでも全然いいじゃんみたいな。
感じに慣れてからは全然。
なんかその賞額で勝っても勝ちは勝ちじゃないですか。
でもほらギャンブラーの人の精神面って。
例えば1000円勝ちましたとか。
でもそれだと若干満足できませんみたいな。
人の方がある一定数多い気がしてて。
なんかその辺こうよくコントロールできたなと思うんですけど。
なんでなんだろうな。
そんなに求めてないからってのがあるかもしれない。
そもそもそんなに勝てるもんじゃないっていう。
前提条件そんなに勝てるもんじゃないと思ってるわけですね。
2万3万なんて勝てないと。
1回のプレイングじゃ。
だから負けなきゃいいぐらいの。
なるほどね。そうかそうか。
負けなきゃいい。
負けなきゃいいぐらいの感じで。
よくレッドブル持ち帰ってますね。あまりメダルで。
でもレッドブル1本でも300円ぐらいするじゃないですか。
そうですね。2000円通し、2000円バック、あまりメダルでレッドブル2本とか。
で30分打ってました。
だから30分でレッドブル2本かみたいな。
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でもその30分の疲労はレッドブル1本で取り返せますから。
疲れたことないですからね。
そうか。
疲れたことないんで。
疲れたことないですね。
疲れたことないんで。
そうだよね。
みたいな感じ。
すごくこのポーズゲストお聞きの皆様にも結構あるあるなんじゃないかなとは。
あると思いますよ。もっと日常で沢山あると思いますよ。
サンクコストに似たルイージバイアスでコンコルド効果ってのもあるんですよ。
コンコルド効果?
これはどちらかというとビジネスシーンで使われるサンクコストのビジネスバージョンみたいな感じですね。
意味合いとしてはほぼ同じなんですけど。
コンコルド効果っていうのは将来の利益や損失よりも過去に費やした多額のコストや時間に執着し、合理的ではない判断を続けてしまう心理現象のことを言います。
この名前はイギリスとフランスが共同開発した超音速旅客機。
ちょっと待って。超音速旅客機。
旅客機。
ちょっと待って。ここでつまずくとおもわなかったな。
まあいいや。のコンコルドに由来しますと。
コンコルドの開発には莫大な資金が投入され、採算が取れないことが明らかになっても、このままここまで投資したからやめられないという心理から開発が継続されました。
個人の日常的な決断にも見られる参加コスト効果の一種ですが、特にプロジェクトや大規模な意思決定で顕著に現れるものですということですね。
旅客機。
旅客機。
旅客機。
言えないね。難しい。
旅客機100機。各100台が。
もう一回言って。
旅客機100機。各100台が。
すごいね。
バス、ガス、バスガス爆発。ガス爆発でバスガス爆発。
こんなのあったんですよ。
あったあった。
マサチューセッチュスの旅客機100機。各100台がガス爆発でバスガス爆発。
なんかあったんです。
あったけど言えてない。
ゴールデンXかなんかのネタだったんですよね。
そうなんだ。
というコンコルド効果というのもありますということです。
なのでこういった非合理的な判断をしてしまうことはギャンブルでも日常生活でもよくあるよねということですね。
これらの非合理な判断を抑止するための具体的な提案を今回の超優秀なAIチャットGPTに解決策を相談してまいりましたのでご提案差し上げます。
ありがとうございます。
まず1つ目。
全部で5個あります。
まず1つ目。
現在の判断を独立させる。
これはどういうことかというと。
過去の損失を回収不可能な費用と割り切り、次の賭けには影響を与えない。
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毎回のレースを独立した投資とし、勝ち負けの流れではなく状況に基づいて判断する。
事前の賭け金の上限を設定して守る。
これらを実践してくださいということです。
賭け金の上限を設定するっていうのはすごく大事なことですよね、これで。
できてます? 水口さん。
できてないですね。
できてないからコーチファイナルレースまでやっちゃう。
だからあれですよね。
上限を設定しにくいって思ってる人は、競馬用の小魚を作って、そこに土日で使うお金だけ入れとくみたいな。
そっちの方がいいかもしれないですね。
追加で入れに行くのがちょっと面倒くさいって思うシチュエーションにしちゃえば、わざわざだっていかないじゃないですか。
でも降りちゃってますけどね。
どうしたほうがいいと思います?トワさんこれ。
どこですか?諦める?
諦める。
でも最近コーチファイナルからは卒業できました。
できた?
もう軽く何ヶ月やってないかな。半年近くやってないですね。
やってないですね、そんなに。
例えば中央競馬のメインレース終わって、12レースまで終わりました。
その後に日曜日の18時前後くらいに地方の住所がありますよね。
佐賀とかありますよね。
あっちはやってない?
昨日南部小馬場やってましたね。
賭けてないですけど。
賭けてはいないんだ。
佐賀の方は買いました。
でも数百円とかです。
参加したいみたい。
単勝100倍くらいの馬から生まれる前。
すごいね。
900円とか。
ちなみに2つ目の提案なんですけど。
上限額やストップロスのルールを決め冷静さを保つ。
予算を超えたら追加しないルールで無理な賭けを避ける。
さっき言ってた。
これができねえって言ってるじゃん。
ルール決めたらいいのかな。
これができないんですよね。
分かった。
予算を超えて追加投資したら、
父さんはもうその日禁酒。
きつい。
もうだって飲んでる。
もう飲んでるから。
追加投資した分だけマイナス1ビールとか1ウイスキー。
1杯。
1000円ごとにマイナス1杯。
どう?
やば。
すげえでかいジョッキで1杯飲みます。
解決策。
そっちの解決策に走っちゃうね。
超巨大なジョッキで飲むみたいな。
最後バケツとかでやってもらう?
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バケツにストロー挿して飲む。
もうだめだねやっぱりね。
超えちゃうわ。
3つ目。
データや統計に基づいて判断する。
主観を避け客観的なデータや馬のコンディションに基づいて判断する。
過去の結果に惑わされず冷静に情報を確認。
ソウルオリエンス。
でもソウルオリエンスもそうだんだが、
昨日の地方競馬も100倍台の馬から馬にかけてる時点で、
冷静な判断じゃないですよ。
あれも宝くじを買ったほうがよかった。
だったら宝くじとか買ってたほうがまだいいのかなってたまに思う時あります。
スクラッチとかね。
そう、とかナンバーズとか。
あるね。
のほうが週に1回抽選で1000円ぐらいで当たったらでかいじゃないですか。
でかい。
そっちのほうがいいんじゃないの?
当たる確率的にも高そうだしね。
みたいな思います。
4つ目は家計履歴を振り返り損失を受け入れる。
基地?
自分の家計方や損失額を定期的に確認し冷静さを保つ。
損失を過去の家計に対する費用として受け入れ、新たな判断に感情を影響させない。
これさ、損失受け入れたら生きていけないんじゃないかな。
ちょっと水飲んでいいですか。
ちょっと喉渇くですよね、こういうテーマでね。
振り返りきつくないですか?
でも大事ですよ。収支つけるってやっぱ大事ですからね。
だし得意不得意見つけるのも大事なので。
これは厳しいですけどやったほうがいいとは思います。
自分もこれやってますもん、ちゃんと。
現実見てます。
痛たたたたって言ってます、ずっと。
痛いよね。
でもこれやんなくなったらいよいよ終わりだと思います。
もう病気です。
でもね、俺も最近マジでちゃんとやってます。
これやんなくなったらもうギャンブルやっちゃダメだと思います。
そういうことですよね。
星野さんが言ってるマイナス4億円君とか、もうああいう感じでちゃんと把握しろと。
あれ、把握できてんすかね。
ギャンブルの負け額じゃなくて借金額で把握してんじゃんみたいな。
はい、じゃあ5つ目。
感情的な投資を避けるためのメンタルマネジメント。
競馬は娯楽の一環として楽しむ意識を持つ。
取り返すよりも楽しむを優先する。
感情が高ぶったときは一度休みで冷静さを取り戻してから判断する。
これギャンブラーの語尾のときも似たようなこと言ってた。
さすがだな、チャットGPT。
ぶれねえな、お前。
お前ぶれねえな。
いや、GPTはぶれないさ。
ぶれないですね。
ぶれちゃダメよ。
客観的ツールですね、さすが。
でもね、これ、太田さんどうですか?
メインレース終わった後に。
はい。
気持ち的に取り返すなのか、12レース楽しもうなのか。
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12レースうぬんじゃないんですけど、実際にあった出来事で
中山競馬場に一人で行ってたときに
1レース1杯飲むっていう企画を
一人で?
はい。
自主的に一人で開催しましてですね。
朝かれてたんで、10時過ぎくらいから。
サントリーのお店があるんですよ。
ライムサワーが好きでよく買うんですけど、中山行ったら。
1杯500円くらいですかね。
で、1レース目。
今日冬の中山だったんで、ブルブル震えながら
寒いながら飲み終わって外れ。
で、また会議。
で、またレース会議やってたら結構酔っ払って
7レースくらいで結構ベロベロするわ。
で、外れ続けて、うわーってなるじゃないですか。
中山競馬場のパドックの脇に細い道みたいなのがあるんですよ。
そこを奥行くと、公園みたいなところに出るんですよ。
開けた場所が。
で、馬の像が立ってるんですけど。
そこに人全然いなかったんで、ベンチがあって
そこに座ってずーっと馬の像眺めてました。
これはね、冷静さを保とうとしてやったの?
あ、そうです。
なるほどね。
そうか。
で、寒くて、でも寒空でうーって言いながら
結構天気良かったんですよ。
だから日の光は浴びてると、午後なんで。
で、馬の像を見ながら、何がしたいんだ俺は。
一人でわざわざ中山にまで来て。
何をしているんだっていう。
片道1時間半くらいかかってね。
そう、めっちゃ遠いんですから。
で、そういうのをやりながら、冷静さを保とうと努力してました。
それは取り戻してた?
その後ホットコーヒー買いました。
寒くて。
まあまあまあ。
でも、その理由はどうだよね。
ライムサワーを一旦中断して。
一旦中断できました。
ね、ホットコーヒーと。
負けの作用もあるんでね。
そう、それはよかったかなと。
酒が抜けるということで。
まあでも冷静になってくださいということですね。
そういうことですね。
いやあこれはね、大変ですわ。
いやあこれね、本当に抜け出せないですよね。結局。
それはそうですよ。だってサンクコストは無限地獄の片道切符ですから。
これでも思うんですけど、移動した距離にも比例しません?こういうのって。
なんかさっき東さんも言ってましたけど、わざわざ中山遠いところまで行ってとか言ってたじゃないですか。
自分からすると東京競馬場もやっぱ遠いんですよ。1時間半ぐらいかかるんで。
中山って例えば30分ぐらいで移動できちゃうんで。
30分かけて行く中山で負けるよりも、1時間半かけて移動して東京競馬場で負けて、もう1時間半かけて帰ってくるっていうその悔しさの方がなんか大きい気がするというかね。
だから楽しかったなっていう状態で帰ってこれないときついですね。
どちらにしてもね。
土曜日ならまだいいんですけど、日曜日だとマジできついです。
月曜日ですね。
そうすると帰りの電車で森岡買ってますね。
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どっかで勝ちたいんだよね。
何回やっても手出しちゃいますね。
そうだよね。
みたいなことがあるよというのがサンクコスト。
ちょっとこれを聞いてちょっとずつ意識していきましょうと。
ということで今回はサンクコストについてお話をしてまいりましたが、
改めてこういうのを自分でネタ引っ張り出しといてなんなんですけど、耳が痛いですわ。
いやですよね。これでも振り返れたらですよ、カイジみたいな人はいなくなるわけですよ。
つって。
まあそうですね。
ですよね。
大軸。
アバターさんは取り返す取り返す取り返すで生きてますから。
そんな人が別にいてもいいんじゃないかなと。
蛇め蛇め蛇めみたいな。
言うとりましたね。
キャンプラーの人って負けても、ちょっとね、教廷とかもあるじゃないですか、競輪とかでも、
かけるために食べ物我慢するとか、異色獣の何かを我慢して、それでもレースにかけるみたいなシリーズじゃないですか、中に。
カイジは命かけてますからね。
そう、命かけてるじゃないですか。だからこそ一杯のビールがうまく感じるみたいなね。あるかもしれないんで。
そうですね。
それはそれでね。
われわれも地下で強制労働を強いられないように、ちゃんとサンクコストと向き合っていこうというところですね。
われわれは向き合っていきましょう。
はい。ということで、シンプル競馬難しくない競馬ラジオをここまでお聞きいただきありがとうございました。
番組名の感想は概要欄記載のX宛てにお寄せいただけますと嬉しいです。質問や取り上げてほしいテーマなども募集しております。
次回もよろしくお願いいたします。ありがとうございました。
ありがとうございました。