お花の販売戦略
みなさんおはようございます。こんにちは。花農家&花屋ラジヲシミズノブユキのここにいます。
普段は花農家と花屋をやりながら、新しいお花の取り組みを行っているマルチフローリストシミズノブユキが、花の業界について明るく楽しく、時には鋭く語っていく番組となっております。
はい、というわけで、おかげさまでだいぶ声もちょっとマシになってきたかなって感じはするんですが、
昨日ほどよりはしゃべりやすくなってますんで、というわけで早速今日のテーマですけども、
1週間前から売るお花の戦略っていうことをテーマに話していきたいと思いますので、よろしくお願いします。
はい、というわけでして、1週間前から売るお花の戦略っていうことで、
例えばですけども、花っていう言い方はあれですが、1週間前から、1週間後ですよね。
イベントとか、例えばそういったら、この花は1週間後に売りたいってなったときに、皆さんどう売りますかっていう話なんですよね。
人のSNSとか見てたときに、インスタとかはなかなか1週間前にイベントでこの花をやります。
例えばクリスマスリースをやりますという話になってきたときに、
1週間前にこの○○の日にどこでクリスマスリースを販売しますっていうのを1週間前に上げます。
じゃあ6日前にもこの日に何日にクリスマスリースを売りますと上げます。
じゃあ5日前にクリスマスリースを売りますっていうのを上げると。
ということを7・6・5・4・3・2・1・0と毎日上げていくっていうのはとても大事なことだと思うんですよ。
言うたわりですけど、SNSなんてほとんど人が流し見しかしないので、
まずは認知として知っといてもらうっていう意味で、
毎日上げるっていうのはとても大事なことかなとは思うんですが、
ただしですけど、毎日売りますという内容を上げると、
知らない人からしたら、そんなにやるんや、見に行こうかしらっていうふうになるかもしれないですけど、
もし仮に7つとも同じ人が見たときにどう感じるのかっていうことですよね。
まだやってるわ、まだやってるわで、もうひとついいかと思うんですけども、
あくまでこれって案内なんですよ、結局。
案内もとても大事で、これも場所にもよると思うんですよね。
結局、自分のことをそこまで知らない場合っていう話で言えば、
まずは知ってもらうっていう認知という意味では、
知ってもらうためにクリスマスリースを売りますという情報を流すことっていうのは大事なんですけど、
これがもう場所をケースバイケースですけど、
インスタグラフでもストーリーであったりとか投稿であったりとか、いろんな使い方があって、
どうしてもSNSのフォロワー内っていうのは、
あくまでファン読み群ではあるんですが、
あくまでその情報を見たってもいいよっていうレベルの人たちなんですよね。
そうなってきたときに、どこまで情報だけを流し込むのか、情報だけを与えるのかっていうところが微妙な難しいラインであって、
これが例えば公式ラインとかメールマガジンとか、
もう一歩踏み込んだ情報を得たいって言われている人にとっては、
毎日クリスマスリースを売りますよっていう情報は、あまり逆効果っていうタワーなんですけど、
またCMしてる終わりしかならないし、同じ情報ばかりでっていうつまらなさっていうふうに繋がるんですよね。
インスタグラムとかそういう先もですけど、薄いファン層とか薄い認知層にとってはあげることも大事なんですけど、
それであったとしても、やはり1週間毎日同じ情報を流すよりは、
やはりそこに書いたくなっていくような動線というより、気持ちの動線ですよね。
なんか素敵なものがある、欲しくなるっていうまでの、商品についての情報というかストーリーと言われる内容を、
まず伝えていかないといけないっていう中で、例えば1日目クリスマスリースを売る日を開催すると。
じゃあ2日目に、このクリスマスリースはどう飾るとかわいいんだろうみたいな、
例えば着替え、着替えちゃうな、リリースとかだから、ドアにかけてる絵を載せながら、こうやって飾ると冬の玄関が華やかになると。
それが6日目だとして、じゃあ5日目にそれを他の人と比較ですね。
普通のフレッシュのクリスマスリースじゃない何かとフレッシュリースを比べたときに、こんなにも変わるんですよ、とかいうような形で、
どんどん情報プラスアルファ、自分がクリスマスリースを手に取ったときの幸福度、利益というかメリットですよね。
っていうのをどんどんどんどん高めて、最終的にこの日に販売しますっていうような気持ちの動線ですよね。
購入の動線というより。
クリスマスリースの利点
気持ちをだんだん高めていくような内容で、情報を発信していったほうがいいと思いますし。
これが関係が深い人であれば、より効果的かなと思っておりますし、
関係が薄い人であれば、その情報の深みっていうのを浅くすればほうがいいと思います。
どういうことかと言いますと、お花に詳しい人からすれば、クリスマスリースの利点というか、
自分のクリスマスリース自体が普通にどこでも手に入るというか、いろいろな作家さんがいらっしゃると思うので、
手に入る中で自分だけの特徴ですね。
自分の特徴をいかに表現できるのかっていうのを結構重要的に考えたほうがよくて。
逆に自分のことをそこまでファンじゃない人にとっては、
まず全体的なクリスマスリースの利点というか、クリスマスリースを家に飾ることによって、
どのようなメリットというか、いいことがあるのかっていうことをしっかり示してあげるぐらいで十分かなと思います。
それを1週間かけて説明していくと。
最終的に、まず最終、前日ですね。
これが手に入ったときには、こんな感じ、こんないいことがありますよって明日払った場合ですが、
やっぱり理想的かなと思いますね。
だから結構皆さんね、やっぱり販売しますっていうことを、
販売だけっていう情報があるので、一時間流さないので、
その販売するっていう情報ももちろん大事は大事なんですけど、
そこに販売の情報じゃなく、その先ですよね、
手に入れたときの情報っていうの。
手に入れた先にどうなっていくかっていう情報をもっと流してあげることで、
販売意欲、購買意欲が出てくると。
ただし、手に入れることによって得られる幸せのレベルっていうのはあれなんですけど、
価値の高いものっていうのは、やっぱり深いファンでないと伝わらないところがあるので、
そこは発信する場所によって変えたほうがいいかなと。
例えば公式LINEとかリストの中であれば、結構深めに発信してもいいと思いますし、
フォロワーぐらいの親密度という関係性であれば、若干薄い感じでキャッチーな感じで手に入れると、
家にクリスマスリーズ飾ると、近所で目立ちますよぐらいのレベル間でも全然大丈夫かなと思います。
そこの辺の発信が、やっぱり皆さんちょっとあまりわかりやすい普通の情報ですね。
売るっていう情報ばっかりじゃなくて、そこは手に入れる良さっていうのをもっと伝えていったほうがいいのかなっていうのが若干目につくことが多いですね。
この時期クリスマス関係のワークショップやら販売会が多いので、情報があふれちゃうんですよ。
どこで売ってます?売ってますって。
売ってますっていう情報だけでは、いろんなところで売ってるからどこでも買えるわになってしまうので、
やっぱりそのもう一歩先のところでちゃんとした発信をしてあげたほうがいいのかなとは思ったりもしますんで。
ワークショップとかもしするのであれば、作り方の過程とか、自分で作る楽しさっていうことまで伝えてあげることで、
やっぱりできますよだけではなく、作る楽しさをもうちょっと明確に、しかも順序を踏んでですよね。
1週間だったら1週間しっかりかけて、順序を踏んでしっかり発信してあげることが大事かなと思います。
というのが今日のテーマとまとめとなっておりますので。
というわけで、こんな声をしている自分以外のもあれですけども、
皆さん体調に気をつけて、今日1日が素敵な1日になりますように。
どうもありがとうございました。
