繁忙期のセールスの重要性
皆さん、おはようございます。こんにちは。花農家の花屋ラジオ、清水信之のここにいます。
普段は花農家と花屋をやりながら、新しいお花の取り組みを行っているマルチフローレスと清水信之が、花業界について明るく楽しく、時には鋭く語っていく番組となっております。
すいません。最近、毎日締めなワークショップをしているせいか、声が出にくい感じ。
声が出にくいというか、そんなに喋っているわけではないですけどね。やっぱり慣れないことをすると、こんな感じになってしまいますが。
というわけで、今日のテーマですけれども、繁忙期こそわかりやすいセールスを、ということをテーマに話していきたいと思いますので、よろしくお願いします。
はい。そういうわけでして、題名通りではあるんですけども、今はゴリゴリ、バリバリの繁忙期ということで、各種SNSでは花屋さんの人が、こんなにセールス安い、繁大にしてますよという感じで上がってますけど、
普段の暇な時というか、何もイベントがない時期とかであれば、まだセールスばっかりだというような形になっているんですけど、そういう時と違って、
この繁忙期というか、年末、クリスマスも終わって、今日クリスマスか、クリスマスも終わっちゃいましたけれども、年末に向けてこんなの売ってます、こんなの買いませんかというので、あんまり買って買って感が感じられないですよね。
感じられないというか、感じないですよね。だってもう時期だからみんな、それはしゃあないよねっていう容認されているような感じですよね。これが逆に繁忙期と呼ばれる何もない時期に買ってよ買ってよとすると、何か必死に見えるというか、買ってよみたいな若干セールスブロックが入りそうな時があるんですけど、
だいたいセールスブロックが入るときってやっぱり換算期なんですよ。売れてないときですね。売れてないときにやっぱりセールスブロックっていうのがかかりやすいので、売れてるときとか繁忙期とか、あんまりセールスブロックってあんまり皆さんないんですよね。
なんで、どちらかというとそういうときなんで、そういうときにどうやって売っていくかっていうのはもちろんすごい大事なんですよね。売れない時期というか、忙しくないときにどれだけセールスできるかっていうのってすごい大事や。
結局売れてないときからのセールスがやっぱりこういう繁忙期に生きてくるっていうのはちょっと僕の中で思うところはあるんです。じゃあ逆にこの繁忙期にはどういうセールスをしていったらいいかって言ったら、もう今皆さんやられてるようにシンプルに買ってよでいいんですよね。
だからそっちのほうがいいっていうか、そこはこの繁忙期のセールスって、そこのセールス自体って終わってるセールスなんですよね、どちらかというと。
だから僕ども昨日もちょっと挙げましたけど、売れ残り商品、売れ残り商品って言ったら怒られないな、余剰分とか残ってる分とかあるので、あともうちょっと対応できますよとかそういうものを売る時期なので、もう本当にザシンプルでいいと思うんですよ。
だからここで若干凝ったセールスをすると逆にスルーされやすい感じがしますよね。みんな買ってよ買ってよっていう中で、凝ったセールスというかちょっと分かりにくいセールスですよね、どっちが言ったら。
分かりにくいセールスっていうのはやっぱりみんながそういうセールスをやってない時期に温めるっていうか時間がかかるんですよね、やっぱり難しいセールスっていうのは。別に煽りセールスとかそういうシークレットセールスとかどこに言うね、明日公表しますとかありますよね、そういう。
ちょっと温めながらセールスをしていくようなやり方、気持ちを高めながら何日豪華にリリースしますとか、そういうちょっと煽りセールスっていうのは正直この時期にあんまり必要ないかなっていう感じですよね。だからもうシンプルにこれをこうで売ってますっていう方がこの時期っていうのはお客さんに届きやすいし、あとはもうお客さんがこの時期なので買う気満々なんですよね。
そのまんまの時にこういう焦らし系のセールスされるともうスルーされるんですよ。もう普通に売っているところの方に走っちゃうんですよね。なのでなんかやっぱりシンプルでいいような気がするしクリスマスだしね、例えばピザとかやったらクリスマスだしピザを食べようぜとかチキンとかクリスマスチキン食べようぜでいいと思うんですよ。
だから逆に言えばクリスマスって何を食べるんでしょうみたいなことをそういう長いストーリーを語るタイミングではないような気がするなっていう感じですよね。
だからそういうとやっぱりスルーされやすいなっていう感じがするしそこに間に合わないですよね。やっぱりそういうセールスって時間がかかるので別に時間がかかるセールスが悪いとは思わないけど繁忙期にやるセールスではないのかなっていうのが今日のまとめとなっています。
シンプルなメッセージ
僕もそうですけどもこれからどんどんどんどん花山一番の繁忙期でもうセールスってほぼ終わってんじゃんかなと思うんで、残りのセールスを、残りのセールスというか先ほど言った売れ残りというか、売れ残りじゃないな、予定分とか予備分ですね。
ある程度前もって売って売れるか売れないかっていう注文分と違うものをこれから売っていくタイミングになってくると思うのでそれはもうやっぱりシンプルに僕は買ってください買った方がいいですよぐらいの強い口調でセールスしていくのがやっぱりこの時期らしいセールスなのかなとは思ったりしますね。
僕もちょっとだいぶ財庫分がだいぶ見えてきたのでその財庫分のセールスに向けてちょっとどんどん僕もいろんなところでSNSも含めていろいろ発信していきたいと思いますので。
もしよかったら、このラジオ聴いている方はどこまで僕の商品を購入してくれる人かわかりませんが、リンクにつけているホームページインスタグラム等から購入可能ですのでもしよかったら買ってください。
良いものをちゃんと揃えておりますのでお正月貨材お正月商品のお悩みの方はホームページ等を見ていただけたらありがたいです。
クリスマスイブか。やっとクリスマスやな。花屋あるあるですけどもやっとクリスマスかなという感じがするので今年であと一週間ですけど頑張っていきたいと思います。
それでは今日一日が皆さんにとって素敵な一日になりますようにどうもありがとうございました。
