00:07
はい、おはようございます。コーチングオフィスのしろうずあつしです。この放送は、プロコーチ歴20年の僕が、コーチングや行動科学について、さらにプロコーチや講師として独立起用する人などに向けて発信する、あなたへの番組です。
はい、今日はですね、あなたが相手に本当に話すべきこととは？という話をしたいなというふうに思います。
人前でスピーチをするとか、僕は自分で自分のサービスを提供しているので、ある種の売り込みというか、自分の商品だったりサービスだったり、あるいは自分自身をアピールする必要があるわけですよ。
よく言われるね、自分の強みとか、自分の個性とかね、そういうのをアピールせよ、みたいなね、そういうことです。
で、これね、結構勘違いしている人が多いっていうのを最近気づいたんですよ。
多分ね、間違って理解しているんじゃないかなというふうに思っているんです。
実際ですね、僕のクライアントさんとかで、会社員から独立給与して、自分の商品とかを売らないといけないと。
そういう人が、セールスとかってどうやっていいかわからないとか、あんまり売ることに慣れていないんで、売り込みとか全然できないんですよと言われるんですよ。
これね、多分、その根底にね、売り込みができないみたいなものっていうのの根底に、他のものよりいいですよっていうふうに言わないといけないっていうふうに思い込んでるっていうのはあるんじゃないかなと思うんですよ。
だから、他のものよりすごくいいもんだっていうのに抵抗があったりとか、あるいは他のものよりいいもんだって言ってね、相手が信用しなかったらどうしようとかね、そういうことを考えるんじゃないかなっていうふうに思うんですね。
これね、本当に話すべきことっていうのは、他よりいいっていうところじゃなくて、他とここが違うんだっていうね、この違いを伝えるだけでいいというふうに僕は思ってるんです。
ここがいいっていうんじゃなくて、ここが違いますよ、他とは違いますよっていうふうに伝えることが重要なんじゃないかなっていうふうに思ってるんですよ。
例えばね、あなたが2番目にプレゼンをするとします。1番目の人がいて2番目にすると。
そこであなたが1番目の人より自分の方がいいんですって言わないといけないって思ったらどうです?
03:08
だからちょっとね、苦しいと思うんですよ。1番目よりいいっていうふうに相手を敵視するみたいな感じにもなるし、せっかく1番目の話を聞いてなるほどなと思った人も敵に回して否定しないといけないわけじゃないですか。
だからね、かなり苦しいと思うんですよ。
だからね、なんかそれをひっくり返す強くてね、なんか客観的なことを言わないといけないっていうふうに思うんで、なんか大変だなっていうふうに思うんじゃないかなっていうふうに思うんですね。
まあ、もしかして1番目の人が非常にいいプレゼンをして、これをひっくり返さないといけないっていうふうに思うとね、逆にプレッシャーになったりとかして、あんまりうまくいかないことってあるのかもしれないですね。
でも、そのね、1番目の人のね、違うところここなんですっていうふうにお話しするのは、これはね、すごい簡単なんですよ。
だってね、違うっていうのはね、単なる事実なんで。事実ですよね。ここが違いますよっていうふうに言うだけなんで。
で、主張しないといけないのは、違うところだけなんで、まあ違うことで最初の人とね、ここの部分がこんなふうに変わってきますとか。
ここが違うので、こういうふうな結果になりますよっていうふうなね、その原因と結果について話をすればいいだけなんですよ。
だからまあ、最初の人はこういうことをやってるんで、こんなふうになりますよ。
私の方はそれとは違って、こういうふうなことをやるので、こうなりますっていうふうと。
まあつまり最初の人と自分の人と、どちらがあなたにとってフィットするでしょうかねっていうふうな話だけなので、別に最初の人を否定もしてないんですよね。
こうするとですね、他にもいいところがあって、この1番目の人とですね、1番目の人がね、主張してる方が正しければ正しいほど、あなたの主張もね、信用されやすくなるんですよ。
だってね、1番目の人が正しいロジックだったら、あなたのロジックも正しいと思われるんですよ。
なんか主張が違うだけですからね。
だから、こう、違うっていうことを言うようにいつも考えておくと、すごくうまくいくんじゃないかなと思うんです。
他のものより良いっていうふうに言うことじゃなくて、違いを話しする。それがね、多分、あなたが相手に本当に話すべきこととは、ということなんじゃないかなっていうね、僕は思っています。
06:12
はい。っていうね、今日はお話でした。
はい。僕はですね、週3日月水金配信のメルマガを書いています。
こちらではですね、もっと深くて濃い、けどわかりやすい話をしています。
登録はもちろん無料ですので、ぜひプロフィール欄からご登録ください。
今日月曜日ですんでね、月曜日配信をしております。
はい。本日は以上です。
では、いってらっしゃい。
