大きな買い物の決断
みなさん、こんにちは。ということで、やっていきましょう。
はい、月曜日ということで、また新しい1週間張り切ってやっていきたいと思います。
今日はですね、たった1年半でまた大きな買い物をすることになりました、っていうタイトルですね。
別に僕の買い物事情をここで話して、はい、終わり、っていうわけではもちろんないんですけど、
まあ、大きな買い物って結構、人生においても、ターニングポイントまでいかなくても、
何か物を買う、お金を使うっていう行動の中で、かなり悩んだりとか、感情が動いたりとか、
いろんなことを考えた上で、高い買い物ってすることが多いと思うんですよね。
つまり、僕とかは自分でコーチングセッションをこうやって発信から提供、販売していますけど、
僕のセッションは高単価なんですね。単価は高いですよ、というふうにずっと発信でも言わせてもらってるんですけど、
大きな買い物、つまり高い買い物を、僕は今回したんですけど、
僕のクライアントさんたちもある意味高い買い物をする立場にあるんですね。
なので、僕が高い買い物をした経験っていうのは、今度立場がこのコーチという立場で、
高いものをサービスを販売する側としてすごく勉強になる、参考になることが多くあるんですよ。
なので、昨日また大きな買い物をしましたということなんで、
そこから、この高単価なセッションを売っている僕が何を感じて、
どういうふうに自分の活動なり、ビジネスっていうところに機能の経験を落とし込むのかっていうところも含めてお話ししていきたいなと思っています。
スバル車の乗り換え
1年半ですよ。たった1年半前に同じような買い物をした僕が、また1年半経って同じような買い物をすることになりました。
結論何かというと、車です。
僕は基本的に新車をいつも買うんですけど、1年半前に車を新しくしました。
だいたい3年とか、どんなに長く見積もっても5年ぐらいまでで乗り換えるイメージでずっといるんですけど、
なので今回もこのタイミングではなくて、おそらく来年とか早くて来年のこの時期ぐらい、秋ごろに最初の乗り換えの検討時期かなっていうふうなイメージでいました。
それがまさかの1年前倒して、1年半ですよ。買ってから買い替えますというふうになりました。
また新車です。
ちょっと人によっては、え?って思うようなことかもしれないですね。
1年半前に買った新車を、1年半でまた新車に変えるっていうね。
新車って今ってもうかなり部品が値上がりしてるのはあって、結構やっぱり一昔前とか何年か前に比べて高くなってるんですよね。
頭金とかね、いろんなお金がかかってくるわけなんですけど、僕はすごくいい判断をしたなと思っています。
僕は車に対して、昔は特に1台目、人生で初めてのマイカーみたいな時って結構感情重視で車を買ってました。
どうしてもこの車が欲しいとか、これに乗りたい、この車に乗りたい、かつこの色にどうしてもこだわりたいみたいな感じで、感情ベースで車を買うことが多かったんですね。
これは子供の頃から結構僕は車っていうものが好きだったから、憧れみたいなものも多少はあって、今の時代にはもうないけど、昔だったらこれに乗りたかったみたいな、そういう好きな車みたいなものがあるタイプの人間、子供だったんですよね。
やっぱり人生最初の車、マイカーっていうのは当時独身だったのもあって、やっぱりこうなるべく自分の趣味思考にあったものが欲しいと思ってね、あの2ドアのスポーツカーを買ったんですよ。
まさに感情で買い物をした、いい例かなと思うんですけど、そこからだんだん感情っていうよりも理屈、論理で考えるようになって、今これを買った方が得だとか、今このタイミングで乗り換えた方が将来的に見てプラスだとか、
そういう軸で買う車を決めたり、買い換えるタイミングを決めたりするようにいつしかなってましたね。
それは結婚して家庭があるっていうのもそうだし、年とともにね、車に対する感情っていうものがだんだん忘れていっているというのもあると思います。
今回もまさに理屈なんですよね。感情はすっぽかしていて、今ここで1年半っていう早いスパンで買い換えておいた方が将来得だなっていうような判断です。
もう少し踏み込んで話をすると、僕はずっとスバルの車を愛用しているんですね。ずっとずっとスバルのお世話になっていて、
結婚してから始めにスポーツカーから乗り換えたタイミング、スポーツカーから新しくSUVに乗っているわけなんですけど、
1台目が、今はもうないんですけど、当時スバルのXVっていう車、5人乗りのSUVですね。
XVに乗り換えて、そこから今の車ですね、XVの名前が変わったんですよ。
新しくなって、基本的に性能とかものは一緒なんですけど、海外で売っていた名前に統一されるみたいな感じかな、確か。
XVからクロストレックっていう名前に変わりました。今はそのクロストレックに乗っています。
だからある意味XV、クロストレック、同じものを乗り継いでいるわけなんですよ。
今回僕が買った車、クロストレックです。同じです。
Cって言うなら色を変えているっていうのが一つと、
今のタイミングの重要性
ちょっとね、新しい上位車種というか、ハイブリッド性能が爆上がりしたやつが去年出たんですよね。
僕の乗っているやつは普通のハイブリッド性能。
スバルのハイブリッドって、トヨタとかと比べると燃費性能そんなに大したことないんですよね。
なので、ハイブリッドなんだけれども良いとは言えない、正直。
それが格段に良くなったんですよ。
もちろん値段も上がっているんですけど、
僕の担当してくれているディーラーの人と色々話をしていて、
結構ね、考えるところっていうか、共感できるところが多いというか、
一緒なんですよね。考え方が。
僕の今乗っている車は普通のハイブリッドですよ。
まだ1年半で綺麗に乗っています。
新しいハイブリッド性能が爆上がりしたやつが去年から出始めていて、
多分2年後くらいから中古市場に出回ってくると。
もちろんハイブリッド性能が爆上がりしているから燃費もさらに良くなっていて、
人気になるだろうと。中古車市場でね。
その他諸々いろんなことを考えた時に、
このタイミングで乗り換えていくっていう、戦略的に乗り換えていくことは、
結構将来的に見てプラスになるんじゃないか。
もちろん値段が上がっている分、ここでまた頭金が必要だったりとか、
月々の支払いが少し増えたりとか、デメリットみたいなものは正直あるんですよね。
あるんですけど、多少の傷を負ってでも、
ここで今投資をしておく価値があるんじゃないかっていう判断ですね。
細かいところを言い始めるともう少し理由はあるんですけど、
総合的に考えた時に、今この1年半って早い。
まだまだこの車は乗れるし、綺麗だし、
満足度もかなり高いので、いい車だなと思って楽しく乗っているんですけど、
ここで1年半っていう早いタイミングで手放して、
ハイブレット性能が良くなった方に乗り換えておく。
これが今っていう点で見ても、中長期で見ても、
総合的に見て得だな、プラスだなっていう判断をしました。
なので買い換えることになったわけなんですけど、
ここからビジネスの話をしていくんですが、
車って別に今買わなきゃいけないっていうものではないんですよ。
1台目とか乗ってるものが壊れてしまったとかっていう事情がもしあるんだったら、
緊急的に今は車が必要ですっていうことも稀にあると思いますが、
特にそういうトラブルとかは故障云々もなくて、
急いでもないし、落ち着いていて、
しかも今の乗っている車に満足しているっていう状況だと、
乗り換えて必ず今じゃないといけないなんてことはないんですよね。
極端な話、今回僕はこのタイミングがいいなって思ったものの、
別に1年後でもいいんですよ。
売れる、下取りに出せるものは変わらないし、
査定額が上がる下がるはあるかもですけど、
どの道1年後だって買い換えること自体は可能なわけなんですよね。
だからもし今、頭筋とかそういうの本当に無理なんです、苦しいんですってなった時に、
そうすると別に今ここで買う必要はないんですね。
別に1年後でもその車は新しいものはあるだろうし、
今買った方が値段的に云々みたいなものは割引とかであるかもですけど、
別に今じゃなくてもいい理由の方が多いわけですよ。
けど、売り手の立場で考えると、
今じゃなくてもいいお客さんが今買わなきゃいけないものではないものを提案して、
極端に言うと今買ってほしい、今買い換えてもらいたい、
今他社からここでうちに乗り換えてもらいたい、
そういう心理も多少はありつつ営業をされていると考えます。
そうした時に今しかないんですよ、この車あと1年なんですよ、
みたいな営業シーンってほぼほぼ車ってなくて、中古車以外はね。
今じゃなくてもいいものにどうにかして今買いたいなって思ってもらわなきゃいけないんですよね。
思わせるんじゃなくて、今じゃなくてもいいものに今じゃないとやばいですよ。
だって今逃したらこんなにこれとかこれとかさらにここまで悪いことが起きますよなんてことは、
あったとしてもあんまりいい営業手法ではないと思うし、ないわけですよね、正直。
だから変な不安を煽ったりとか、嘘で緊急性を煽ったりとかっていうのもおかしな話だから、
そうじゃなくて、今じゃなくてもいいんだけれども今欲しいなとか、
今買っておいた方が自分にとって将来的にあるいは今の自分にとってもそうですけど、
今ここで動いておいた方がいいかもしれないなっていうのを感じてもらう。
コーチングサービスの購入とその戦略
それはでも再現実みたいな感じで、ありえないのに錯覚をさせるわけじゃなくて、
事実は事実として、プラス将来的にこうなっていくんじゃないかみたいな仮説も含めてですけど、
なんか今の話を聞いていると今じゃなくてもいいんだけれども、
でもやっぱり今ちょっと動いておいた方が将来的にいいかもなっていう、今回もまさに僕が思ったようなことを
トークの中で嘘とかね、嘘とかはったりをかますんじゃなくてね、
本当にその担当者、営業の人が思っていることと、事実と予想することとかを交えながら、
自分はこう思いますっていうのをやっぱり伝えながらね、営業していくと。
それはある意味、僕にも結構同じようなことが言えるなと思って、
僕も高いコーチングセッション、長期のセッションを販売している身として、単価は高いですと一つ。
で、コーチングって別に今買う必要ないんですよねみんな。今じゃなくてもいいんですよ。
今どうしてもコーチングが欲しいとか、今どうしてもコーチングを買わなきゃいけないなんてシチュエーションはそうそうないんですよね。
別に今でもいいし、半年後でもいいし、極論1年後でもいいし、なんなら買わなくてもいいんですよ別に人生でね。
買わなくても死にはしないんで、買わない人の方が多いですからねそもそも。
でも、僕は今こいつのセッションを買って、こいつと契約して、こいつとある程度半年とか1年とか話をしていくことが、
この現状を今爆速で変えていくためにもプラスになるし、
今自分がここでセッションを買って、こいつと対話して変化をすることによって、この先の未来の自分が変わるだろうと。
レベル1の自分で5年間生きるよりも、レベル10の自分で5年間生きた方が、それは良い結果になりそうですよね。
なので、僕もやっぱり同じような感じで、今じゃなくてもいいサービスを扱っていると。
でも売上を作っていく上では、嘘とかを並べるんじゃなくて、本当に事実と自分の思っていることと予想とか仮説、いろんなものを含めて真摯に向き合って対話を、コミュニケーションを図りながら、
今買いたいなと。押し売りじゃなくて、今買えじゃなくて、お客さん、相手側に今買いたい、今の方がいい。
来年でもいいんだけど、半年後でも理屈的にはいいんだけど、でも今踏み出した方が絶対いいじゃんっていう風に、お客さん側に自ら思ってもらう。
それができれば、高いサービスであっても、今売れるようになると、昨日の僕の買い物した体験を踏まえて改めて考えたときに、共通点あるなと思ったんですよね。
タイトル的に今日の話はすごいプライベート感満載なのかなと思って、聞いてない人も正直いると思うんですよね。
でも実は蓋を開けてみると、後半めちゃくちゃビジネス的な話をしているという、そんな放送でしたけど、
このラジオを聞いてくれている皆さんが、どんなサービスを扱っているか、高いのか安いのか、多くの人に届けていくものなのか、少数の絞った人にしっかりと向き合っていくものなのかわからないですけど、
おそらく今買わなきゃいけないサービスを扱っている人って、あんまり多くないと思うんですよね。
顧客の意識と行動の促進
絶対に今これを買っておいてもらわないと、お客さんに不幸が起こりますみたいな、命にかかわりますみたいなことって、そうそうないですよね。
基本的にはみんな今じゃなくてもいいサービスを扱っていることが多い。
整体とか、目とか体のケアもそうだし、フィットネス、健康系とかトレーニングとか占いとか、コーチもそうだしね。
デザインとかSNS運用とか、別に今じゃなくてもいいんですよ。
自分の望む成果が出ますっていうものが100%決まっているんだったら、早い方がいいでしょうね。
でも、今買おうが一年後買おうが、商品のクオリティが変わらないものであったりとか、なくなっているサービスでもない、数に限りがあるものでもないことの方がきっと多いんじゃないかなって想像します。
僕たちが提案をする相手とか、いわゆる商談をする相手っていうのは、今買わなきゃいけないっていうマインドでは少なくともないんですよ。
その中ででも僕たちは、この人は今自分の商品サービスを手に取った方が間違いなく幸せになれるんだって思うのであれば、
それを押し付けではなくて、ちゃんと話をした上で、これは今じゃなくてもいいっていうのはわかるけれども、今の方がいいなっていう。
先延ばしにした方がむしろ損なんじゃないかっていうことを思ってもらうことができれば、高かろうが安かろうが、今じゃなくてもいいものが今欲しいですっていう風に言ってもらえると思います。
具体的にこういう風にしていきましょうっていう話は今日はないんですけど、概念的な話ですね、考え方的なところで何か自分のビジネスの参考になったら嬉しいなという風に思っています。
概要欄の方にもいつも通り過去放送1本持ってきてますので、この放送で少し時間的にも物足りないなと思った方は概要欄から過去放送飛んで回遊して、何かしながら耳だけ傾けてもらえたらありがたいなという気持ちでございます。
はい、そんな感じで長々喋ってきましたけれども、また車を買うと手続き面倒くさいですけど、納車っていうのはまた特別な気持ちになる瞬間なので、多分年明けになるんじゃないかなっていう納車はそういう見込みなんですけども、
また随時車の話も交えながらラジオでそういう話もできたらいいなと、僕のプライベートも見てもらえるような放送にしていきたいなという風に思っています。
はい、そんな感じで、では今日もありがとうございました。また次回お会いしましょう。バイバイ。
