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大久保圭太の財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレ
ビジネスにおいて欠かせない財務戦略
ポッドキャット財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレでは、
財務のスペシャリストである正義士の大久保圭太が、
経営者をはじめビジネスパーソンが知っておくべき財務やお金に関わる情報を
ちょっと深入れつながらも分かりやすく解説します。
こんにちは、遠藤和樹です。
ポークボケータの財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレ
ポークボ先生、よろしくお願い致します。
お願いします。
また読んでるよね?
読んでる読んでる。
読んでないの?成長したね。
なんで目逸らすの?
いやいやいや、今言えたと思ってたよ。
やっぱバレたったね、雰囲気で。
はいはい。
どうすか?
どうすか?最近ね、あれ、俺はついに、ついにあれをやったよ。
何言って?
ちょっと青木さんっぽいですね。
青木先生っぽい。
そうなの?
いらない前置き。
ほんまや。
いや、ジャンプで追いついたよ、ワンピースを。
カメックから。
おじさんが何言ってるんですか?
何が?
だってほら、追いつかないじゃん。
いやそんな真剣に言われても。
永遠に埋まらない差だよ、これは。
自分で受けたんだよ。
そうだね。
確かに確かに。
永遠に埋まらない。
だからジャンプをね、買っておくっていう。
買って、読まないで貯めておくっていう。
あのぐらい、1週間分ぐらいちょっとモゾモゾするからってことですか?
一気に読めないってこと?
違う違う違う違う。
今のジャンプを買っても、俺は繋がらないんだよ。
永遠の差だよ。
いきなりジャンプでしょ?
いきなりジャンプ。
読めないだろ、良いって言われるっていうさ。
マルコ風に言えばね。
いやいや、今日のヨタ来ましたよ。
永遠に埋まらない差ね。
だから先に買ってストックしとく必要がある。
2ヶ月ぐらいか。
それで来たと思って、読んだよ。
ついに追いついたってこと?
追いついた。
ラフテルにたどり着いた。
分かんないです。
分かんないですけど。
そんな岡本先生にちょうどいい質問があるんでちょっと読んでいいですか?
俺の話はもうちょっと聞いていいですか?
いいですか?
まあまあ聞いてください。
ワンピースだけは単行本を買って読み続けています。
岡本先生もワンピースを読まれているとお聞きしたのですが、
ワンピースでの好きな言葉、名言を教えてください。
また、Kされる上で参考にされたシーンがもしあれば教えてください。
そんな質問くんねん。
財務頭じゃないの?
いやいや、繋げられるんじゃないですか。
上繋ぎだけにね。
03:02
ワンピースどこまで読んだんだっけ?
ワンピースは。
このトーンの差がひどい。
そうですね。
30巻ぐらいでもういいや。
だいぶ前だね。
でも確かに難しいっていうか情報量多くて。
俺も酔っ払って読んでるとだいたい頭入ってないんだよね。
特に最近は難しかったけど、
全部巻き取ってきたなって感じだね。
終わりに向かえるんですか?
もうすぐじゃない?多分。
でも繋げてきたよ、いろいろ。
人繋がってきたよ。
今何巻なんですか?最新コミックで言うと。
何巻だろう?90とか?
100行ってないぐらい。
そんな感じだと思う。
ついに終わりを迎えるんです。
もう覚えてない、悪いけど。
昔のやつちょっと忘れてるよね。
忘れてるよねっていうか、今更追いつけないですよ。
そうだよね。
もう分かんないですよね。
読まなきゃなと思いながら。
え?何が?
なんでこんな真剣にワンピースに向き合わなきゃいけない?
真剣にワンピース読まなかったら昔の情報社入るなって思う。
マジですか?
今90巻だから結構ハードル高い。
読んでる子の方がいいよなって思う。
すごいな。
何でしたっけ?永遠に生まれないさの話は?
それはいいんじゃない?
質問はそんなことじゃないよね?
そんなことじゃない。
そうですよ。
好きな言葉ね。
でもこの永遠に生まれないさに名前つけたいよね。
単行本派とジャンプ派とか、
週刊誌派のその溝が。
分かる?みんな分かる?
思ってる?溝。
どっち派って聞いた時にこの溝。
ここに名前を付けて募集しようよ。
この空白ね。
この空白のなんだろう。
永遠の空白。
この概念ね。
大事かも。
ワンピース的に言うと何もない。
埋まるんだよね、頑張れば。
埋めた男ですからね。
ここの道をね。
でもやってる奴いると思うよね。
続きは進撃の巨人とかはさ、
別漫画なんかだっけ?
あれ合わせんだよ。
読み終わったら続きはまた読めるみたいな、月刊誌だと。
週刊誌できないじゃん。
どうやって結局追いついたの?
買い溜めといたの?
家に置いといたの。
いつ繋がるかなと。
出てきます。
何を待ってるの?
炭鉱物来た!
ここからだ!
キングドンもやろうか悩んでるんだけどさ。
同じこと。
それでもやったら結構楽しみ増えません?
増える増える。
あらゆるものの溝を埋めにいくんだよね。
そうそうそうそう。
それ楽しいね。
暇かっていうね。
そろそろ質問いきましょうかね。
さっきの答えだけ聞いてる。
いいんじゃないですか?
いいの?
今度でしょ?
今度とかないから別に。
今度答えます。
ひどい。
大事な質問があるから今日は。
いきたいと思います。
この方は経営者かな?
経営者かZDCの先生かなって感じの質問です。
06:02
男性の方からいただいております。
同族会社建設業の会社です。
全然違いましたね。
普通に建築業です。
何どうしたの?
情報がなくて。
赤字会社で債務超過の状態です。
銀行の債券が多く利す気をしたものの、
債券のめどが立っていません。
当初の経営改善計画通りに進まず、
元金の返済は引き続き猶予してもらっているものの、
金利だけの支払いで4%近く払っています。
元金が減らずなかなか厳しい状態が続いています。
利す気前が売り上げが1億から1.3億。
営業損失が1000万から1500万。
利す気後に現在が、
売り上げが0.9億から1.1億。
営業損失が300万から500万。
という情報がある中で、
どうしましょうということですかね。
ちなみにですね、
建築業にもう1個だけ質問があるので、
一緒にちょっとこれ抱き合わせでやりたいんですけども、
ワンマン経営の小規模零細企業の出口戦略に、
MAという道筋はありますか?建設業です。
お前そこ混ぜる。
めちゃくちゃだな。
埋まらない溝があるよ。
ちょっと埋めていただいて。
債務聴覚。
で、実績。
ただ、再建明となっていない。
ダメだって言ってたじゃん。
え?
ダメだろ。
でも惜しいよね。
300から500くらいの赤字なんでしょ。
なんとかなんだよ。
1000から1500が。
この間見てた案件でさ、
某某というコンサルがさ、
月100万円コンサル料取っててさ、
再生系の会社で。
写真とか撮っちゃって、
このコンサル費になかったらプラスだよねって言って、
解約しろよって言って。
役立ってるんですよ。
大事に立ってねって言うから、
解約しろよって話をしたばっか。
バカみたいだよね。
いやでもあの時お世話になったからみたいな。
そういう問題じゃねえから今。
潰れるから。
だから再生が本当に、
今売上を落として、
営業の損失自体減ってるんだもんね。
ですね。
一旦その、
その人半分以下ですよ。
ただPLがだからプラスにならないと
どうにもならないんだよね。
いくら財務、BSが大事だっても。
はいはいはい。
PLの改善っていうか、
PLじゃなくてキャッシュフローが回らない限りは、
再生できないんで、
そういう意味では、
まずPLなんだけど、
あの、
なんていうかな。
この会社に当てはまるかどうかわからないけど、
基本的にその、
再生考えるときにやっぱり上から考えるっていうか、
その、
あんまり、
なんていうかな。
慣れてないんでコスト削減とかになっちゃうんでね。
はいはいはい。
PLって上から下、順番に大きいんだよ。
だから売り上げ上げる、
か、経費。
ざっくり言っちゃう。経費なんだけど、
どこの経費かっていう。
売り上げ上げるのが大変だったり、
あらりを見なきゃいけないじゃん。
だから、
09:00
たぶん落として減価下げてる。
利益を出してるというか、
以前より損失を減らしてるということは、
たぶん、
あらりを増やしてるんだろうから。
はいはいはい。
そっちをちゃんと直していくっていうか、
経費って一般的に言うと、
半開費のほうになっちゃうから。
下るじゃなくて。
そう、
その電気代節約しないでいいから、
減価下げるよみたいな、
大きいところからどう手付けるかっていうのを、
やってるかどうかっていうところ。
あらりを上げるとこに小水しろって。
そうそうそうそう。
売上げ減価のほうの経費ってことですね。
そうそうそうそう。
コスト安ってそんなにやっぱ半開費安ってさ、
結局あらりの下だから、
まあ下げれればもちろん下げたほうがいいんだけど、
それこそね、
あの前の薬品給油いくら取ってるかとかによるかもしれないから、
いくら、
どれくらい再生の可能性があるのかだけど、
ずっと満月だったらもうどうにもならないし、
事業自体を撤退する。
まあこれでね、
薬品給油1000万取ってますみたいな、
もうちょっと下げますみたいな感じだったら、
開発できるんだろう。
惜しいは惜しいよね。
営業損失300とかだったらね。
300薬品給油。
例えば、
まあまあそんな取ってないんだろうけど、
まあカツカツやってるとは思うけど、
そこがだから目の立たないんだとすると、
やっぱり畳むっていう。
なるほどね、
でもどこから削っていくかも、
その話は改めて聞くと。
なるほどなって感じですね。
なんか変なとこ、
つい半開費から停滞。
そうそう。
絶対売りと原価から入っていかないと。
はいはい。
あとまあ銀行、
ちょっと借りるか何%かわかんないけど、
銀行の金利4%は結構きついね。
それなかったらプラスになる可能性あるもんね。
ここって交渉できる?
まあだから改善していかないと厳しいよね。
でもまあ交渉、
高すぎるしいくらなんでも。
4%?
うん。
だから今あれだよ、
今だったらできるけど、
コロナ関連で売上下がってますよ、
嘘ついて。
嘘ついちゃった。
売上下がってるでしょうから。
はい。
広報とかの低金利のやつを借りる。
確かに。
あ、でリスケ中借りれないんだわ。
あ、そうか。
あ、
リスケ中借りれないんだわ。
リスケ中借りれないんだわ。
あ、そうか。
厳しいな。
なんだかんだ貸してくれない。
まあでも、
どうだろう。
ちょっと当たってみる価値はあるかもしれないけど、
あとはこんな状態だからっていうのをね、
金融機関にお願いするっていうのもあるだろう。
時期が。
聞いてる時期が全然違ったらあれなんだけどさ。
いうのもあるだろうけど、
まあこの先だから債務、
えっと、
債務免除だったりというか、
本当に終わらせる民主体制だったり、
っていうのをやっていったとしても、
そのPLがプラスになってないと、
やってもしょうがないよねって、
また赤字になるよねって話になっちゃうから、
そういう意味ではそこの改善ができなければ、
ちょっと正直うせなしだねっていう。
なるほど。
だからそれが、
例えば、
ファンドが入ってなんかすることによってとか、
金利が本当に相当な借り入れで、
金利でダメだみたいな話だったら、
やっぱりちょっと銀行と話をしてとか、
リファイナンスするとか、
どっかのファンドがゼロでも引き取ってくれて、
みたいなとかね。
はい。
12:00
債務、
最近活用してもらうとか、
はあるけど、
ちょっと規模感的にもそんなに動かなそうだし。
伝説業とかでリファイナンスで、
ファンドが入るみたいなケースもあるもんなんですか?
いやでも規模的に厳しいかもね。
あまり正直旨味がない。
これあれじゃない?
それが繋がってんのか?
ワンマンケアの。
ワンマンケアの小規模連載企業。
だんだん溝が生まれるし、
頑張って喋ってみるもん。
M&Aという形はありますか?
あるんよね、だって。
ワンマン経営が何を指しているか分かんないけどさ。
ある、あるくない?
あるくない。
むしろ社長いなくていいんじゃね?みたいな。
でもあれか、
営業ルートとか社長がガッツリ握ってたら、
そこの生計はね、
もしかしたら大変だろうけど。
確かにワンマン経営ほぼ社長の人脈で
ビジネス回っちゃってるケースはよくありますね。
でもいつか死ぬんだから、
こいつに任せるんだわみたいなことを上手くやって、
商経の感じを出していくっていうことも
今後増えるんじゃない?
だからM&Aがしたいなら、
事業商経、
レーザーだからIPとかないんだろうから、
一族とかにね、
継がせないんだったらやっぱり売れる形に
整えていかなきゃいけない。
それもやっぱり利益出てないと売れないだろうし。
これ質問的にはどういうことなんですかね?
ワンマン経営の小規模零細企業の出口に
M&Aはあるのかっていうのは。
たぶん生産するしかないんじゃないかっていう意味じゃない?
引き継げないから廃業なんじゃないかみたいな。
なるほどね。
けど要はまずPL整えてやっていくと、
あるっちゃあるよねって話ですか?
あると思うよ別に。
金額がどれくらいつくかわからないけど、
別に逆に言ったら残るんだったらね、
自分で例えば出口とか考えてやってないだろうから、
でも節税とかで保険で積み上げた対象企業はちゃんと取って、
そんなにお金がつかなくても、
商経して事業は残していくとか、
社員は残していくみたいなことはできるんじゃない?
なるほど。
でもだいぶ十分な回答いただいた気がするんですけど、
普通になるほどなって感じの回答ですけどね。
改めてあれですね。
まずこの状況になった時に、
さっきの半可費から手に出すっていうよりも、
まずはそのPL作る時の上のところから手入れろっていうのは、
まず1個考え方として持てってことですよね。
で、出口戦略に関しても、
こういう状況だと出口見れない、
考えてないケースがあるけど、
夢全然あるよと。
ただそのためにはPL作らなきゃいけない。
この状態ならないと思うよ。
この状態ならやっぱりスポンサー入ってもらって、
再現カットとかミニ再生していくとか、
ファンドも含めたスポンサー入れるのか、
あるいは変な話、一旦やめる。
それは生産って言うんですか?
生産というか破産だね。
破産もあるんじゃない?
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どこまでそれ言えるかわかんないけど、
ずっとだらだらやっていってもいつか無くなっちゃうからね。
資金が出てこない限り。
だからそういう、
あんまりちょっといろんな方法があるからあれだけど、
みたいな再生する道みたいなのは考えた方が。
それこそ誰かに事業を譲り渡すとか、
みたいなこともスポンサーだったり、
そうじゃなくてもできるかなと思うけど、
あんまりちょっとマニアックすぎるからね。
リアルな話になってますね。
っていう意味で、
出口戦略から考えていくっていうのが基本の考えですよね。
MAという出口もそうですけど、
最悪、破産というのも一つの出口じゃなくて。
だから結局赤字のまま、
小さい赤字でだらだら生き延びてても、
っていうことはあるので、
先の目線で考え、
結構今生き延びなきゃみたいな相談が多いんだけど、
本当に生き延びてもほうがいいですか?
みたいな話も実はあって、
じゃあ目的何ですか?みたいな話があってくるんだ。
この事業やってるのにこういう目的だったら、
じゃあその部分って、
例えばここはMAしたりとか、一部その価値のあるところ。
正直破産したかもしれないけど、
財務免除じゃんみたいな。
逆にそこで雇ってもらうとか、
そういうのもあったりするので、
その辺が変なふうに、
法的に触れないようなやり方で
ちゃんとやっていくっていうところが
難しいところであるけど、
やっぱり出口とか5年とか10年先に、
事業だったり自分がやってる目的みたいなのを、
改めて考えた時に、
今何すべきかっていうのは
考えた方が柔らかい。
だからでも特に考えた方が、
今繋いで、
マチキンから引っ張っても繋がなきゃみたいになって、
って言うとどんどん無駄になっちゃうから、
そういうのはちょっと俯瞰してみるといいのかなと。
なるほどですね。
なかなか個人的には神回念で。
なんで?
いい回念でございました。
というわけで今日のあたりはここで終わりたいと思います。
ありがとうございました。
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