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はい、おはようございます。おはなし屋なおとです。皆様いかがお過ごしでしょうか。今日は88回目の放送ですね。
コーチの収入を伸ばす方法というテーマで話をしていこうと思います。このチャンネルはコーチング企業をして、
フリーランスとして独立して、今5年目ですね。5年目の僕、おはなし屋なおとが、自分の経験であったり、
実際に人にコンサルティングして、成果が出た内容なんかを、こうやって毎日配信するチャンネルです。
おはなし屋ラジオの聞くセミナー的なね、そういうチャンネルになってますので、今日の話は収入を伸ばしたいコーチであったり、
将来的にコーチとしての収入で生きていきたいよっていう人に対して、かなりいい話になるんじゃなかろうかなと思います。
先日僕ツイッターでちょっとアンケートを取りまして、どこを目指してますか?みたいな。
僕の発信ってやっぱりコーチとして独立を目指してる人だったり、常にコーチとして活動していて売上を伸ばしたいとか、
僕は結構稼ぐ力について発信をしているので、稼ぐっていうことに関してね。
僕結構そこが得意だったので、コーチに対して稼ぐっていうことに関して話をしているんですけど、
アンケートを取ると、コーチングでどこまで行きたいですかと。
コーチングを仕事にしたいんだったら、別に1円稼げればコーチングを仕事にできたってことだし、
コーチングで副収入を得たいっていうんだったら、月に数万円ぐらいの収入があればいいわけだし、
コーチングで独立したいと思うんだったら、単純に高い段階のコーチングを売れるようになれば独立できるわけですから、
僕はそこから始めましたから、200万とか300万とかコーチングの販売額であればいいわけですし、
コーチングでビジネスを構築したい。今僕がやってることですよね。
自分のやってることを情報発信したり、将来的に自分のお客さんになってくれる人とつながれる場所を構築したり、
自分のデジタルコンテンツを販売したり、別にお金稼ぐだけだったら、
大当たりでコーチング売れば別に年収1000万ぐらい出ていくんですけど、
そればっかりやっててもね、結局時間もめちゃくちゃ使うし、労力もめちゃくちゃ使うし、
僕もエネルギーがあるときは、これ一生やってれば全然食えるじゃんみたいな。
正社員になるより楽だわとか思ってたんですけど、今実際にちょっと自分の生き方とか生活圏が変わってくると、
あれをずっとやるのは無理だなって思う感じになっているので、ビジネス構築をしていてみたいな。
で、アンケートを取ると、やっぱり最終的に僕がやってるみたいに、
コーチングをビジネスとして構築したいよっていう人が結構多かったので、
みんなそうやってコーチングを軸にビジネスを作ってみたいんだなと。
作ってる人いるかもしれないですけどね。
やっぱり僕はそこについて発信をするべきだなと。
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やっぱりコーチでしっかりビジネス構築を個人でやってる人ってなかなかいないので。
で、今日はそういう人たちに向けて、コーチの収入を伸ばす方法についてちょっと話をしていこうかなと思うんですけど、
コーチの収入を伸ばそう。
僕に関しては、コーチとして独立した月から100万円ちょっとぐらいの収入があったので、
正直コーチとしての売上を伸ばそうとは思ってないんですよ。
僕その資格とか持ってないので、コーチングスクール出て、
大体多くの人は体験セッション無料から積んで、1回1万円とかでやったりしてみたいな。
やれて、ヘイヘイみたいな感じでやってるっていうのをコンサル受けてくれてる人とかから聞いたりするんですけど、
僕は結構そういう道筋を辿ってなくて、いきなりじゃあもう3ヶ月パック45万円で売りますみたいな。
3ヶ月パック45万円で買ってくれる人探しますみたいなところから見つけてきて、契約してもらってみたいな。
で、そこからちょっと3ヶ月45万円じゃこうだなーだなーみたいなやってみてやってみて繰り返してみたいな感じで、
あんまりコーチとして収入を伸ばそうと思ったことがないんですよね。
十分な収入は得れてたんですけど、ただその収入の得方が雑だったりしてトラブルに巻き込まれたりとか、
一人一人会ってたら時間足んないよねみたいな、いつ寝るの?みたいな話になって、
自分のやりたいというか、自分の送りたい生活に合うようにフォーカスをかけてとか調整をかけてね、
今の形にたどり着いてるわけなんですけれども、
多くの人がコーチングを仕事にしたいよって思って、コーチングセッションを打ったりして、
優秀な人でも1万円とか2万円とかでは売れるけれども、
1回のコーチングセッションを打ってただけじゃ限界あるよねみたいな風に悩んでる人が結構多いみたいですね。
僕はちょっとそこを感じたことがないのでわからないんですけど、
コーチング資格を取ったんだけど、どうやって食っていいかわかんないとか、何をしていいかわかんないとか、
単価1万円とかで取れるようになったんだけど、でも単価1万円で取ったって絶対飯食えないですから。
その人たちに何が足りないかっていうと、ビジネスの知識なんですよね。
コーチングっていうのは確かに人の役に立つことなので絶対お金になるんですよ。
僕はそれはすごい思っていて、コーチングやっててお金にできてる人が少ないだけで、
それはただコーチングを学ぶ人たちに稼ぐ力がないだけで、
みんなコーチングは稼げるのか稼げないのかとかすぐ言ったがるけど、
ブログは稼げるのかとかYouTubeは稼げるのかとかいう話と一緒で、
稼ぐやつはブログだろうがYouTubeだろうがTwitterだろうがInstagramだろうが稼いでるし、
稼げてないやつはブログだろうがYouTubeだろうがTwitterだろうがInstagramだろうが稼げてないっていう、
もうシンプルにそれだけの話で、コーチングをやれば稼げるってわけじゃない。
プログラミングとかは今は社会的に需要が上がってるスキルだから、やれば稼げる、
でもプログラミングだって選ぶのが人である以上は、
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ある程度の社会性とかある程度人に選ばれる力がないと、
僕は仕事にはならないと思うんですけど、
インフルエンサーたちがプログラミングはバカでも練習していけば行くとか言ってるから、
僕はやったことがないのでそういうことなのかなとは知らないけど、
需要があるってすごいなって思うんですけど、
コーチングとかは別にスキル自体に需要はない。
素晴らしいものであることは確かなんですけど、
スキル自体に需要がないし、
人と話すって誰でもできるじゃないですか。
プログラミングのコードを書くって誰でもできることじゃないけど、
コーチングって、もちろんコーチングっていうのはしっかり専門知識があったりだとか、
バカさがあったりだとか、
自分がコーチングを受けた経験があったりとかじゃなくてできないけど、
外から見たら話してるだけじゃないですか。
話してるだけだからプログラミングと違うんですね。
プログラミングってなんとなく難しそうに見えるから、
プログラマーしかできないんですよみたいな空気出せるけど、
コーチって話してるだけじゃんみたいな。
そんなん誰でもできる、幼稚園児でもできるわみたいな風に思われちゃうんですよどうしても。
だから、
プログラミングで稼ぐよりもコーチングで稼ぐ方が、
稼ぐ力は必要だよっていうだけで、
ただイージーに稼げないよっていうだけで、
別にコーチングでもしっかり稼げますよ。
稼げると僕は思うし、
コーチとしてしっかりビジネス的な考えを持って、
しっかり稼ごうよと。
それはなんか、いっぱい稼いで、
人生変わりました!イエーイ!とかじゃなくて、
僕は人と話すことが好きだったから、
コーチングで稼げると幸せだなと思ったし、
いやもうコーチングで稼がないとダメやと思って、
僕はその周りにコーチの友達とか人にもいなかったので、
常識とかあんまりよく知らないですね。
でもやっぱこう自分のビジネスを作った経験、
ブログを通して自分のビジネスを作った経験があったし、
ビジネスっていうことに関しての理解はある程度あったし、
そこが逆に良かったのかなと思うところもあって。
だからここまで話してきたことをまとめると、
コーチングでしっかり稼げるようになることはできるよっていう。
だってコーチングって人の役に立つものだから。
コーチングっていう言葉に引っかかって、
僕の配信を聞いてくれてる人っていうのは、
それはコーチングに魅力があるから、
コーチとして食っていきたいと思うわけじゃない。
だからいろんな考えの人がいると思いますよ。
コーチって月に百何十万とか楽勝で誰でも稼げるんでしょうみたいな、
浅はかな感じでコーチ企業に目をつけた人もひょっとしたらいるかもしれないし、
僕は人と話すことってこんなに素晴らしいし、
コーチングっていう概念を用いればこんなに人が変わるんだと、
こんなに喜んでもらえるんだと、
しかもその人がどんどん変わっていくのとかを見て、
これ仕事にできたら最高じゃんって思ったし、
僕自分のことをお話し合って名乗るぐらい人と話すこと好きなので、
これ仕事にできたらこれ以上のことはないなと思って、
すごく思ったんですよね。これ仕事にしたいと思って。
いろんな人がいると思います。
例えば僕のクライアントの子だったら、
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自分の会社でコーチングを使おうと思って、
コーチングスクールに行って勉強して、
やっていくうちに自分もこれで独立したいなと思うタイミングで、
ちょっと会社での待遇が悪くなっちゃって、
で、意を消して独立したっていう人もいるし、
ずっと同じ会社にいたんだけれども、
コーチングも受けてきて、
なんとなく将来的に独立したいなみたいな風に思ってたけど、
僕の発信とかを見て、僕に会いに来たことがきっかけで、
いやもう独立だって独立した人もいるし、
いろんな独立がありますよ。
人には人それぞれのストーリーがあるから、
コーチングで稼いだら独立できます、
イエーイみたいなとか言う気もないし、
僕だって今コーチングで稼いでるっていうか、
僕の場合は自分のセッションで稼いでたんですけど、
今はどっちかっていうと、
自分の経験を売ることで稼いでるに近いので、
ずっとコーチングだけを売り続けてるわけでもないし、
やっぱこうビジネスのシーンってのは日々変化していくものですから、
コーチングをやれば稼げるってものじゃないんですね。
だって僕だって例えばですけど、
コーチングを販売して稼ぐことが本当に僕にとって、
労力はあんまかかんないんですよけど、
エネルギーは使うわけですし、
やっぱね、セールスをすると受けるか受けないかみたいな話になってくるので、
やっぱ嫌なこともありますよ。やっぱ辛いこともあるし、
そういう負担とかも考えると、
僕は延々とコーチングで、
コーチとしてお客さんをたくさん取り続けるよりも、
僕は自分のやってることを言葉にして人に話す方が情熱を持てるなと思ったので、
今こうやって徐々にシフトして、
別にクライアントさんがいたりしますけど、
徐々に自分のスポット来る場所に移動してるというか、
そういう感じなんですよね。
だから別にコーチングでクライアントを取ることが全てだとは言わないんですけど、
僕が3,4年前にこれで一生食っていけるわって思った方法を、
人に伝えるっていう方法になってきてるっていうね。
何が言いたいかっていうと、
企業の世界っていうのは日々進化するもの、変化するもので、
これをやればずっと稼ぎ続けるみたいなことはないっていう。
前置きが結構長くなっちゃったんですけど、
そろそろ前置きはこの辺にして、
コーチの収入を上げる方法について話していこうと思うんですけど、
コーチの収入を上げる方法っていうのは、
シンプルに長期セッションを作って売ろうよっていう、
本当これだけになるんですけど、
シンプルにコーチ、
僕結構これコンサルで話したりもするんですけど、
コーチングとかって一回で成果出るものじゃないじゃないですか、
これ去年かな、去年の2月、3月ぐらいに、
僕のノート図解してくれたこのコンサルで話したんですけど、
一回2万円ぐらいでサービス売ろうと思ってますみたいなことを言ってて、
僕がそれ一回2万受けたらどうなるの?みたいな広告になりますね。
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それって一回で成果出るの?一回で出ないですね。
じゃあそのコンサルという、
その子のコーチングの成果って最大どのぐらいの期間で、
どのぐらいのペースでやったら成果最大になるの?って聞いたら、
半年間で2週間に1回で12回ぐらいは欲しいですねってなって、
じゃあ12回するんだったらいくらなの?って言ったら、
30万円ぐらいはしますかね。
じゃあ30万円以下で売るのは、それはもう君のエゴじゃんみたいな。
だってその12回セットじゃないと、
効果を最大限発揮しないのはお客さんは知らないわけで、
君しかわからないわけで、
その君がそれをバラ売りしたところで、
成果がちゃんと相手に出してやれなかったら、
それは君の怠慢じゃないみたいな。
それはもう何としてでも半年セットを売ってあげるべきだと、
僕は思うんだよねみたいな。
そう言ったら、確かにそうかもしれないですねみたいな。
確かにこの2万円のセールスを延々と12回するよりも、
その30万円のセールスを1回して、
もうそのセールスとかお金とか関係ない状態で、
12回セッションを受けられる方が絶対にいいですよねみたいな。
君今は月収100万円欲しいんでしょ?
じゃあそういう人3人見つけてきたら100万クリアだよねみたいな。
だって月収100万円欲しいって言ったら毎月100万円欲しいわけじゃないでしょみたいな。
とりあえず100万円っていうのを達成したいわけでしょ。
じゃあ3人捕まえてきて、
30万、30万、30万、4人にしよっかって。
120万で契約を取って、半年分の仕事を先取るだけだけど、
120万の契約を取って、月収120万っていう状態にしておいて、
次のことをその人たちのセッションをしながらコンテンツにしたりだとか、
自分のノウハウとして蓄積してやっていったらいいんじゃないのって言ったら、
いや完全にそれですね、完全にそれですって言って、
結局その月90万俺取ったのかな?ちょっと詳しく聞いてないんですけど。
でも次の日の夕方には2人決まりましたみたいな話してたんで、
単価10倍以上になったねみたいな、
本当にありがとうございましたみたいな風に言っていただいたことがあって、
シンプルにそれっていう、本当種も仕掛けもない話で申し訳ないんですけど、
長期セッションを作ればいいっていう話で、
だって僕たちコーチっていうのはセッションを売ってるわけじゃないじゃないですか、
その人の変化、その人の本質的な変化を僕たちは売ってるわけで、
その本質的な変化を売ってるのに1回のセッションをバラ売りしちゃったら、
相手変化しないじゃないですか。
1回話しただけで変わるような、そんな何か都合の良い話ないし、
まあないことはないんだけど、ないことはないし、
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あれなんだけど、本当に今からコーチングで独立したいって思った人に、
1回のセッションを、1回のセッションで相手を変えるだけの、
あなたに経験とノウハウがあるかって言ったら、ないですよね。
力がないからこそ、長くしっかり付き合っていくことで、
ワンツーマンで人を変化させていくというか、
力がないからこそ、長くしっかり丁寧にやるっていうことが、
僕は大事だと思っていて、まあそれだけですかね。
コーチの収入伸ばす方法、それだけかなと。
だからそうやって、長くしっかり長期セッションを売って、
売れる人に売って、その人たちに提供しながら、
多分思い通りに行くことも思い通りに行かないこともあるじゃないですか。
それをしっかり記録しておいて、別に自分の中で記録しておいててもいいし、
クライアントさんが許してもらえるのであれば、
情報発信として残しておくのもいいと思いますけど、
何かしらの形にしてってなると、あなたの中にノウハウが積み上がっていくだろうから、
それを使って次のお客さんを取ろうとか、
自分のサイト作りをしようとか、そういうふうにしていけば、
どんどん上手くなっていくというか、経験が積み上がっていくので、
そしたら単価30万円50万円できるかもしれないですよね、自分の中でね。
こんだけできるようになったら単価倍にしてもいいやって60万円にするかもしれないですよね。
で、自分のやっていることをどんどん伸ばしていって、
どんどん根付きを高くしていって、
僕は今半年間100万円とかのセッションを売ってますけど、
まあそういうことですよね。僕も最初3ヶ月で45万円から始めて、
最初から高かったんですけど、霧が悪いからということで50万円にして、
でも45万円でやってたものは50万円でやるわけだから、
ある程度その気持ちもちょっと変わりますよね。
もうちょっとしっかりしなきゃな、みたいな風になってくるから、
毎回擬似力を取ったりとか、毎回クライアント達成シートみたいな、
毎回今日のセッションどうでしたかみたいなの書いてもらったりとかしてたんですけど、
だんだん僕の中でここよりも大事なところがあるなみたいな感じで試行錯誤していって、
僕がその時思ったのは3ヶ月間50万円でやってたけど、
3ヶ月間だったら本質的な変化は現れるんだけど、
現れるんだけどそれを定着させるまでの時間がないというか、
変化が現れるところで3ヶ月終わってしまうから、
3ヶ月ちょっときついなみたいな風になってきて、
じゃあ倍にしようと期間倍にして値段倍にしようと言って、
じゃあ半年100万円どうですかって言って、
半年100万円がベース商品になったっていう感じですね。
だからとりあえず今の自分が出せる最大の成果と、
最大のパフォーマンスを発揮する期間とセッションのペースとかで、
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この最大の価値だったら、
言ってしまえば自己ベストでちゃんと勝負しようねっていうことで、
1回のセッションで自己ベストを出せるようなものじゃないよねコーチっていうのは。
だから最大の時間、最大の期間、最大のペースをしっかり準備して、
これだったら別にそれが例えば半年やって1万円だなって思う人は別にそれでいいんですよ。
それで売ってみて1万円じゃねえなって思ったり、
こうしたら2万円できるようになったら、
こうしたら10万円できるようになったら、
上げていけばいいだけの話で、
自分にはできないできないって言って、
何もしてなかったらそれは収入は上がりませんよねっていう。
ちょっと最後に空口なことを言いますけど、
コーチングやりたいって言って、
あなた何ヶ月経ちましたかっていう話でね。
コーチとして稼ぐって別にそんな難しいことじゃないわけですよ。
だって僕いつも言ってますけど、
コーチとして稼ぐってのはコーチとして先に前払金をいただくだけの話なので、
別にコーチって何も仕事してなくても提案しただけで月収100万円とかになっちゃうわけですよ。
でもそこからが大変なんですよ。
売ってからお金もらった状態でセッションしたら、
あれこんなはずじゃなかったとか、
あれここって法律どうなってるんだっけとか、
契約書がどうかとか、
入金着金で揉めたりとかね、
僕はその弁護士事務所に呼び出されたこともあるし、
ある程度の分かれが溜まったら、
これ確定申告どうすりゃいいんだろうとかいうのもやっぱありますよ。
いろんなことがあります。
いろんなことがあるんですけど、
やっぱりそれは売ってから始まるものなので、
コーチって頑張った先にお金もらえるかもしれないっていう世界じゃなくて、
お金もらわないとコーチとしての成長、
成長って言葉あんま好きじゃないんだけど、
お金もらわないと始まらないっていうところがあるので、
いきなりお金いっぱいもらえよっていうのは難しいかもしれないけど、
だったら別に1円でもいいし、100円でもいいし、1000円でもいいから、
とにかくお金もらってやると。
で、できればお金全くもらったことない人に
長期セッション売りするのは難しいかもしれないけど、
僕はやったんですけど、
僕は単発で売ったことあんまりないので、
去年の4月ぐらいに何人かコンサルティングみたいなで単発売りしたんですけど、
僕はあんまりないのでそういうことは。
だって1回のセッションで相手に成果当たるってなかなか難しいし、
僕の単発コンサルっていうのはこの1回のセッションで
しっかり成果出せる人しか相手できないので、
そんなに僕の単発のコンサル受けられる人って多くないし、
分かんないですけど、
っていう感じですね。
なので、とにかく売らないと話にならないので、
っていうところはいつもと主張変わらず、
コーチの収入伸ばすんだったら長期セッション組んでみるのが
一番いいんじゃないですかね。
長期セッション組んで、
自分が最高に効果を発揮できる期間と、
最高に効果を発揮できる1回の時間と、
最高に効果を発揮できるペース、
1週間に1回、2週間に1回、1ヶ月に1回、何でもいいし、
僕一番最初のセッション1ヶ月毎日やっとったんですよ。
分かんなかったんでとりあえず。
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とりあえず自分が一番できるものって思ったら、
1ヶ月毎日電話しますみたいな。
1ヶ月毎晩電話して、
30日間か。
7万円って言ったっすね。
5万円か。
今考えたらあれが僕のスタートやったんですけど、
そういえばむちゃくちゃやったなって思って。
1ヶ月5万円毎日電話。
長い日は4時間とか話してたんで。
メンヘラ彼女やん。
っていうぐらい話してましたね。
あれ時給何円になるんだろう。
じゃあ1日平均2時間としても。
1日も欠かさず喋ったんで。
800円ぐらいかな。
それでも800円出てるのか。
それすごいな。
っていう感じで。
何でもいいんで。
とにかく自分が最高の価値を発揮できる
期間と回数とペースと。
で、設定して。
それを分かってもらうってことです。
1回するからいくらちょうだいじゃなくて、
こういう価値を提供するから、
その過程でコーチングっていうものを使うし、
こういう期間でやるし、
こういうペースでやるんだよっていう売り方をしていけば、
別にそれは100万円のセールスと何も変わらないので。
単発売りのセールスとパック売りのセールスって違うんです。
全然違うんで。
そこが分かるようになるためにも、
やっぱそういう長期セッションを作っていってみたら
いいんじゃないかなと思います。
今日の話、以上です。
ちなみにですが、
今日は僕の奥さんのマリちゃんの誕生日です。
おめでとうございます。
今日の話は以上です。
バイバイ。
