00:05
こんにちは、おはなし屋なおとです。今日は、有料商品を売るときに一番大切なことを伝えますという話でございまして、
今日は、オンラインで自分の商品サービスですね、コーチングであったり、コンサルティングであったり、
カウンセリング、占い、セラピー、何でも大丈夫です。オンラインの商品を売りたいという方ですね、
とか、僕みたいに有料ノートとかですね、コンテンツみたいな電子写真機とか、動画講座とかを売りたい人もいるかもしれません。
まあ、そういうコンテンツを売るときもそうなんですけど、インターネットを使ってですね、商品を売るときのコツをですね、
みなさんに今日は、そっとお話ししましょうというような、今日はそんな回になっております。よろしくお願いします。
僕はライフコーチとして、去年起業して成長を立ててきた、おはなし屋なおとというものです。
今までですね、累計でオンラインで販売してきたコーチングと有料コンテンツ、ノートとかが主ですかね、はどのぐらいかな。
コーチングはもうオンラインで売ったものに関しては2,000万を優位に超えてますし、
デジタルコンテンツも300…もうちょっといってるな。多分400万ないぐらい。
いや、ちょっと待ってくださいよ。僕はコーチング起業をする前にブログ起業をして、そちらではデジタルコンテンツの販売をやってたので、
あ、400万を超えてます。デジタルコンテンツの販売歴も400万を超えています。
今僕のコーチングビジネスのお客さんは、僕のリアルとか周りのつながりからは一人もいません。
全てオンラインから出会った方で、唯一一人ですね、関東圏に住まれていたんですけど、
僕は全く関係ないところの話で、同じ県に移住してきた方がいて、
なので一応その県内にはそのクライアントさん一人ということになりますが、
別にそれはその出会った時に福岡県にいたとか、そういう話ではないので、
もう完全に僕はオンラインで生計を立てているタイプのコーチングになります。
コーチングビジネスをやっている人の中でも、ここまでオンラインに特化しているというか、
派手なノウハウとか、そういうものでバーンて売りさばくとかじゃなくて、
マジでオンラインでずっと飯食ってるみたいなコーチってあんまりいないと思うので、
そういう意味では自分はレアなのかなと思っております。
でですよ、今日の本題ですね。
前に告知です。
この告知は今日の話においてものすごく重要な意味を持つので、そのままいきます。
03:02
僕は今有料ノートですね。
昨日寝る前にそろそろタイトル決めないとなと思ってたんですが、
ライフコーチとして生計を立てる方法みたいにシンプルにいこうかなと思ってます。
じゃあ一応仮で。
ライフコーチとして生計を立てる方法。
6つのステップと12の指針と24のクエスチョンでまとめた有料ノートですね。
現在5万3000字。
あとは削っていく作業になるので、5万字前後ですね。
5万字の有料ノートを今予約販売しております。
こちらが僕が9年間コーチングビジネス、オンラインビジネスやってきました。
集大成というか、1つ指標として指針を示そうかなということで、
僕散々発信してきてますけど、
とりあえずこれを読んだら僕が伝えたい企業って、
ベーシックはこういう風にやるんだよということが理解いただけると思います。
そういう内容になってます。
値段は1980円。
販売開始を今週の日曜日にしようかなと思ってます。
販売開始の日曜日に予約してくれた方に向けて公開をしようかなと思うんですが、
その時に予約してくれた方に関しては、300円引きの1680円で提供させていただきます。
なので、公式LINEからですね。
もうどうせ、だって僕の5万字のこの9年間のお話が2000円で読めるなんてありえないわけですね。
だって僕前回のヒットしたコーチングハンマリーは95万円で売ってますから。
ちょっと値段設定をミスったなと思っているところがありまして。
なぜミスったかというと、僕最初こんなにガッツリ書くつもりなかったんですね。
サラッと書いて、パッと出して、本一冊分くらいだからみんなヨローみたいな感じにしようと思ってたら、
あれよあれよと内容が煮詰まっていってですね。
コーチングハンマリーの教科書とほぼ変わらないくらいの厚さになってしまいました。
けど、はいたつばは伸びません。
ワナシアナートはね、男ですから。はいたつばは伸びませんよ。
ということで、1980円そのままでですね、販売しようと思ってますので。
これはもう買った時点で、これはもう僕の主観ですが、絶対損しないと思ってます。
5万字書くのにどんぐらい時間かかると思ってんねんっていう話で。
しかもこんなにニッチですから。
本屋さんに並ぶようなね、そのメジャーで収益性が取れるような、
1万本、2万本、もう想定の時点で売れるような本と違いますから。
僕の本はもう100冊200冊売れれば同じっていう規模で、この価格でやるというのはですね。
正直あんまり上手なビジネスではないなとは思うのですが、
もう始まってしまったので、それでやっていこうかなと思ってます。
なので、この放送聞いてですね、まだ予約してなかったと。
一応公式LINEから僕が予約完了しましたというメッセージを送った時点で予約完了になってますので。
連絡したつもりが忘れてたとかね、まだ送ってなかったとか、後でやろうと思ってたけど、
06:03
まだ予約しますって言ってなかったっていう方はですね、
公式LINEから僕に有料ノート予約しますと一言言ってくだされば、
僕から完了しましたという旨を返信します。
そうすると予約完了でございますので、1680円先行販売としてお渡しします。
ということで、現在予約数が26本。
皆さん気づきませんか?
この数字が日に日に少しずつ増えているということに。
今日の有料コンテンツ、有料商品をオンラインに売る方法、これなんですよ。
しつこいほど告知する。何度も何度も告知する。これなんですね。
これは僕も9年インターネット芸人やってますから、本当に痛いほど分かっているということです。
セールスページがどうとか、商品の内容とかもちろん大事なんですけど、
一番大事なところって言われたら、告知の回数なんですよ。
これ僕のクライアントさんたちも同じような方法をやってるんですけれども、
例えば体験セッションやりますってなったら、体験セッションのページを1枚作って待つんじゃないんですよ。
毎回毎回ノートを書くたび、ラジオを更新するたびに体験セッションをやってます。
あと何枠ですっていう、何人申し込みが来ましたっていうことを言い続けるんですよ。
これがですね、結構大事なんですね。
結構とかめちゃめちゃ大事というか、一番大事ですね。
こうやって告知をやり続けないとですね、
そのぐらいしつこく言って初めて伝わるみたいなところがあるんです。
これがインターネット芸人の難しいところで。
直接目の前にお客さんがいて、
目の前に人がいる状態で何度も何度も誘ったらちょっとくどいじゃないですか。
しつこいって思われるかもしれないし、嫌われるかもしれないじゃないですか。
けどですね、インターネットの情報発信というのは目の前に人がいないんですね。
だからしつこいくらい言わないと伝わんないです。
あなたがちょっとこれしつこすぎたかなと思うぐらいでギリギリ足りてないぐらいです。
そのぐらい情報発信というのは強く言わないと、何度も言わないと届かないです。
この原理原則をですね、皆さんぜひ覚えていただきたいんですね。
ちなみにお話し会ノートの今回の有料ノート、ライフコーチで請求を立てる方法に関して
どういう予約の推移を出たかというと、
まず最初に書き始めた初日に書き始めましたということをね。
公式ラインで言ったら、一人予約していいですかっていうふうに連絡が来たんですね。
最初は一件だったんですよ。最初予約受け付けますと言った時に一件しか連絡が来なくて。
てか僕はそもそもノリで予約してもいいですよみたいな感じで言ったので
本当に一件来るとは思わなくて、だってまだ告知したつもりじゃなかったんで。
ってなった時にその一件が来たから、あ、これは来るんだなと思って
09:03
次の日結構がっつり告知したんです。
そしたらその時点で何件かな、6件くらい来たんですよね。
だからわかります?一件来て、その一件でこれはあるなと思って
ちょっとちゃんと告知したら6件来たんですよ。
で、それを公式ラインの方にある程度ちゃんとした告知として次の日流したんですね。
だから1回目2回目のラジオです。
で、1件と6件だから7件来て、その次の日に公式ラインで流したら12件来たんです。
だからそれで19件でしょ?
そこからあと7件は毎日一人ずつくらいポンポンポンって入ってくるような形で
今26件だから7件、26、6って言ったかな俺。6件くらい来てるっていう感じです。
もう今は毎日毎日息を吐くように宣伝をしてます。
もちろん宣伝をたくさんするとフォロワーとかは減るし
でも公式ラインでもう1回お話をしようかなと思ってます。
そのくらい回数をすればするほどですね。
何回目だ?もう11、12回目くらいになると思うんですよ。
ノートに関して触れるの。
それでもまだ増えてるんですよ。
まだ申し込み増えてるんですよ。
多分僕の感覚的にあと5、6部くらいは販売開始前に売れるんじゃないかなと思ってます。
だから31、2くらいいけるんじゃないかな。
最初ラジオずっと聞いてくれてた人は覚えてるかもしれないですけど
僕が最初7部か8部か売った時に
あと8人はいるはずなんで告知し続けますよーみたいなことを言ったと思うんです。覚えてますか?
それで結局今僕のところに
ちょっとうるさいですね。すいません。
GT-Rが。いい車がボンボン言ってた。
僕のところに今実際来てる申し込み26件ですから。
あと8人いるだろうって言って
そこから何人だ?その時7人だったんで19人いたんですよ。
で、まだいると思ってます。
まだいると思ってる。
そんなもんなんですよね。
だからやっぱ商品ができた、公開しましたーっつったら売れるんじゃなくて
できたよーっつったらもうできるよーっつったら
伝え続けなきゃいけない。
これって実は個人ビジネスだけの世界じゃなくて
全てにおいてそう。テレビのコマーシャルとかにおいてもそうなんですけど
直接対面販売で何かを売るんじゃなくて
オンラインで何かを売る。
つまり相手に興味を持ってもらって
相手にアクションをしてもらわなきゃいけないような販売手法って
大概ね、これが取られてるんですよ。この形なんですよ。
で、それがどういうことかっていうとですね
オンラインで販売する。
まあじゃあテレビCMなんかいい例ですよね。
テレビCMでさ、なんかこのジャパネット高田みたいに
もういきなり商品の説明をさ、するような
12:00
なんかこうCMもあるけど
もうなんかただ、ただこう企業のブランドイメージを上げるような
それこそゴクゴクゴク色発とか
あースーパーチャイムみたいな
値段がいくらで今ならこれでとか言わないじゃないですか。
なんかもうほんとこうテレビCMって
なんかこう押し付けにならないような
なんかほんともう企業の名前を言ってばっかり
まあなんかもうパッと言われたら出てこないけど
なんかうちの親父が
あの新日本製鉄っていう会社で鉄作ってるんですけど
あのやっぱ新日鉄とかも会社で宣伝してるんですよね。
宣伝した時にやっぱりこうなんか
鉄をみんなのために作って
りゅう新日鉄みたいな
なんそれみたいな
でそれでさ
有名な女優さんとか使ってるわけなんで
多分そのCM打つのに何千万と払ってる
何千万、そうですね何千万払ってんじゃないですかね
何千万払った上にですよ
やっぱりこうね夕方のゴールデンとかの枠で放送するんで
さらにそこからCMの放映料だけで多分何億って払ってるはずなんですけど
あの人たちが言うのは新日鉄みたいな
なんやそれみたいな話ばっかりなんですよ
何をしてるかっていうと
あれは何度も何度も伝えること
耳に自分の会社の名前を入れてもらうことで
会社のイメージを上げようとしてるんですね
会社のイメージを上げることで
例えばその会社に対するブランドイメージが高くなるから
何か他に依頼が来るのかもしれないし
社員が入社しやすくなるのかもしれないし
そこに勤めている人が
俺は新日鉄で働いてるんだぜって言いやすくなる
つまり離職率が下がるかもしれないし
狙いはちょっとわかんないんですが
ただ何千万何億円をかけて
自分の会社の名前をほんのりいい感じに
有名な従業員に言わせるということに
何億円も使ってる企業がいっぱいあるっていうこと
これ想像してみていただきたいんですよ
なぜだと思いますって話です
つまり自分の商品の説明をする前に
自分のサービスページに申し込みをさせる前に
何度も何度も事前に伝えておかなきゃいけないんです
例えば飛行機とか新幹線とか乗る人だったら
スカイシークライアントビューみたいな
藤原達也さんがコマーシャルしてる
広告見たことないですか
なんかセキュリティーが何とかみたいな
僕あれ毎回藤原達也やなと思うんですけど
カイジ大好きなんで
藤原達也見たら笑っちゃうんですよ
なんでだよなとか思っちゃうんですけど
大好きでめっちゃめっちゃ目に入っちゃうんですけど
クライアントビュー
スカイシーが何やってる会社か知らないけど
名前覚えちゃってるんですね
これが例えば僕がビジネスパーソンで
普通に働いてて
出張とかの度にスカイシークライアントビュー
っていう言葉だけ知ってて
藤原達也だなって思ってたら
例えばもし営業しに
営業マンが僕の会社に来て
15:00
僕にサービスの説明をした時に
うちスカイシーって言いましてみたいな
それ藤原達也のやつじゃないですか
ってなるわけですよ
これイメージですよね
そしたら同じような会社が
4つぐらいあって
コンペになった時に
もうこっちの時点だって
藤原達也ずっと知ってるから
藤原達也ずっと知ってるし
藤原達也がCMしてるのもずっと知ってるから
もうねスカイシー買っちゃうんですよ
っていう感じ
このぐらいの長期スパンを見て
コーマーシャルってやってるんですね
つまり何回も何回も認知してもらうっていうことに
何千何億円をかけるということを
やってる人がいて
さすがに個人レベルで
何千何億円をかけるっていうのは
ちょっとリアルじゃないですよね
ってなったらどうしたらいいって言われたら
別に認知獲得というのは
日頃の無料の発信で散々やってるからいいとして
商品を売るんだったら
その商品の良さとか売り込みポイントよりも
まず商品を売っているよう
作っているよう売り出したいんだよ
ということを伝えないと
話になんねえってことです
これわかりますか
個人でずっと
そうだなこの話をするんだったら
無料の発信をすることに意味から話さなきゃいけない
あなたがコーチングを売りたいですと
なったとします
あなたがコーチングを売りたいときに
コーチングを売ろうって思いますよね
そうしたときに
あなたは何の発信もしておりません
今まで誰それに何か情報提供もしておりません
そのどこの馬の骨かもわかんねえあなたが
いきなりSNSアカウントを開設して
コーチングを始めます
どうぞ申し込みページはこちらって言っとって
いやいや藤原達也でさえ
あんなに寝回ししたのにってなるんですよ
あなたは誰なんですかみたいな
あなたはどこのどなたで誰なんですかっていうね
藤原達也さんでさえあんなに丁寧に
スカイシークライアントビューって言い続けたのに
あなたは何してるんですかって話になるわけですよ
ってなったときに何の反応もないんですね
でもじゃあこれが
コーチとして独立していこうと思う前から
ちゃんとコツコツ情報発信を続けていて
読者視聴者を多くはないけど獲得していて
そのコミュニケーションを取っていると
常にねってなったときに
じゃあ私がいよいよコーチとして
活動を始めますと
始めようと今準備してるんです
ぜひ皆さん興味があったら
私が募集したときに
体験セッションでも受けに来てくれたら
嬉しいなって言ったら
君がそういうことするんだったら
君のところでお願いしたいよっていう人が
現れるの全然不思議じゃなくないですか
っていう話
これ分かりますかね
これスカイシークライアントビューなんですよ
タツヤとやってること一緒なんですよ
ちゃんと根回しするってね
そしたらその人がコーチング始めましたってなって
募集しますってなって
18:00
一瞬で埋まると思いますよ
じゃあ2,3年もっと長くやってる人もいますよ
僕のクライアントさんに
もう15年とかやってる人もいます
その人たちがコミュニケーションを取っている中で
私人の相談を受けて
ご飯食べていきたいんですってなって
応援されません
それまでずっと発信して
誰かの役に立つようなこと
誰かの安心に繋がるようなこと
言い続けていた人が
ちょっと私の話聞いてって言ったら
聞きますよねみんな
でも藤原タツヤでさえあんな根回しするのに
それもせずにいきなり
本題から私のコーチングを受けませんか
みたいなことを腕組んで言う
ちょっとこってりしたおじさんの話
誰が聞きたい
誰が好き
誰が好きなん
そのおじさんのことを
っていう話になっちゃうんですよ
藤原タツヤでさえあんな根回ししたのに
っていう話なんですね
だからやっぱ無料の発信って
根回しなんですよ
そのもう
以前の問題
販売の以前の問題だし
いざ販売するってなっても
いきなり
はい販売してます
受付中ですじゃないんですよ
作ろうと思ってますの時点で
言っとくんですよ
こういうの作ろうと思ってます
こういうのやろうと思ってます
っていうことを
やっておくとですね
もうすでにそこで申し込み入らなくても
誰かのアンテナがですね
ピーンと立つんですよ
なんか面白そうなこと
やってるなというか
やろうとしてるなと
いいなと
ちょっと興味あるかもしれないって
今ものすごい遡ってきたんで
めちゃくちゃ勢い上がってるんですけど
あとものすごくおじさんに
なんだこいつはという目線で
見られた
根回しが足んなかった
藤原たつやでさえ
あんなに根回ししてんのに
俺はこの辺のおじさんたちに
なんも根回しできてなかった
根回しが足んなかった
まあ冗談はさておりで
でもそういうことなんですよね
だから本題に戻ります
有料商品を売りたいんだったら
すっごいくらい告知してください
伝えてください
なんの根回しもしてない素人が
いきなり1回広告を出したからといって
誰も見ませんし
誰もあなたのイメージは上がりません
そしてですね
広告とかの世界に生きてる人にとっては
当たり前の話なんですけど
単純接触効果というものがありまして
人間の心理には
人って何回も見てると好きになるんですね
だって僕が藤原達也さんの広告好きになったのは
僕がカイジ大好きで
僕の大好きな漫画で主演やってるんで
だから何回も触れてるんですね
なんでだよっていうシーン
多分60回くらい見てるんで
好きになっちゃってるんですね
これ単純接触効果です
それこそお話しアナウンスの
YouTubeとかラジオとか
21:00
僕のクライアントさんたちもそうですけど
なんでお話しアナウンスが
好きになってくれたんですかっていうと
いっぱい見てるから
いっぱい聞いてるからだと思うんですよ
このラジオもさ
僕今毎日朝散歩しながらお話ししてますよね
毎朝聞いてくださってる方が
いらっしゃるじゃないですか
朝になったらおナオトがラジオ
また今日もやってるなっつって
再生して1日始まる人
3,40人くらいいるんじゃないですかね
データ見る感じ
習慣になってる人が多分そのくらいいると思うんですけど
多分僕のことを他人に思えないはずなんですよ
なんでかっていっぱい触れてるからですね
人ってね
商品を購入するぐらいの距離になるためにも
その商品と7回出会わなきゃいけない
っていう風に言われてます
だから
なんていうのかな
僕は藤原達也に7回以上会ってるので
藤原達也のこと好きになってるので
藤原達也がこの商品いいよ
みたいなこと言うと
なんかもういいんだって思っちゃうんですね
それが単純に接触効果です
何回も触れたものは好きになります
というのを狙うにしても
あなたの商品に7回以上触れてもらわないと
あなたの商品に好感触を覚えないので
この情報発信世界においては
好感触を覚えない者は内容すら見ないので
7回誰かの目に触れて耳に触れて
初めて内容を見てもらえる聞いてもらえると思った方が
健全かもしれないですね
なので僕はもう7回以上広告してます
広告してます
でもまだ日を追うごとに予約が入ってますからね
お話はなおと売れてすごいなって
思ってる人いるかもしれません
まだタイトル決まってねえノートが
26冊売れるってどういうことだよ
なおと半端ないなって思うかもしれないけど
言われたXでも
なおとさんそれマーケティングの鏡ですね
みたいなって言われるけど
正直言って違うから
俺めっちゃ寝回ししてるから
何の苦労もせずに
ちょろっと出したら
いっぱい予約者が殺到して
なおとすごいな
何でも買いますって言われてるわけじゃないから
めっちゃ寝回ししてるから
だってここ1週間2週間の放送
ずっとゆるノートの告知してるじゃないですか
でやっと貸し取った27本よ
26本か26本よ
で今回そんな金額高くないわけですよ
だからまあいいや
全員定価で買ったって計算しても
2000円でしょ26でしょ
5万ちょっとよ
2週間取って結構えぐい手数料取っていくから
多分手元に残るの4万ぐらいですよ
で俺どんだけ時間かけたのって話やん
2週間以上ほぼ有料ノートのことしかしてないよ
で4万っすよ
えーこれスマートにやってるっていう話で
まあこれがね
1本2万とかのノートだったらね
もうその時点で40万とか入ってきてるんでね
それでも僕の月収考えたら
2万円でもおととれないぐらいじゃないかな
っていう話なんですよ
全然スマートにやってねーの
めっちゃ地味に泥臭くやってんの
なんかマーケティングのノウハウの
一技決めましたねみたいなやめて
24:00
俺めっちゃやってるから
めっちゃ泥臭いし
泥臭くやるしかないと思ってください
オンラインで商品を売りたい人
このお話やノートですら
めちゃくちゃ泥臭くやらしてもらってますよ
ものすごくやらしてもらってます
し実際僕のクライアントさんも
クライアントさんが毎日
告知してる方がいらっしゃるんですよラジオで
やっぱり人入ってきてるよって
言うし
募集して一気に満杯になるとかじゃないけど
何回も何回も告知したら
なんだかんだ最終的に募集枠埋まりますね
みたいな話してて
僕の他のクライアントさんも
初めて告知をして体験セッション取りたいですって
言ってた人がどうしたらいいですかって言うから
僕のクライアントさんでですね
今こういう告知をやりまくってうまくいきまくってる人がいますよって
言ってそれをやったら結局
初めての告知ですけどちゃんと人集まってますもんね
うん
人生初めての体験セッションですけど
何人も集まってますからそういうもんなんですよ
はい結局
この花話インターネットの
世界でね
私の成立フォーネイルをやってる
月収500万円が安定しましたよみたいなさ
そういうインスタの広告ばっかり
あれ本当に鬱陶しいと思ってるから
本当に鬱陶しいと思ってるんだけど
ああいうこと言うけど結局ね
結局そういうのって
流行りとかしたりとかそういうのに
なんかこうフヨフヨしてたらね
そんなんで稼いだ金で家族を養えんよ
だって再現性がないもん
けど僕は
すごい家族を養える自信がある
なぜかというとこういう泥臭いことちゃんとやればね
ちゃんと儲かるんですよ
それがこのインターネットの世界で
みんな花々しいとこだけクリップするけど
違うって泥臭いってこの世界は
でも泥臭くやればちゃんと申し込みは入るし
商品は売れるというのは
希望ではあると思うので
皆さんですね
いろいろ左右されるようですね
ないですから裏技とか
ないことはないし
今だけ使えるめっちゃ強い裏技みたいの
あるんだけどそれで一回成功体験
積んじゃったら
一生裏技追い続ける裏技ゾンビ
みたいな感じになってくる
近道じゃないと歩けない大人になっちゃうので
そうなってね
しまうぐらいなんだったら
すごいこうメインストリーム
歩いてないけど花々しい
感じじゃないけどちゃんと地味に淡々とね
やって5年も6年もね
私は生きていくんだと
何なら10年20年生きていくからと
そういう形でですね
本質的なことをコツコツ積み重ねるような人が
僕とは相性がいいと思いますので
ぜひですね
有料商品
売れますからちゃんと泥臭いことやってればね
告知しましょう
毎日ラジオを撮りましょう
なんで毎日告知するためです
毎日告知するためには毎日告知するものがいりますね
体験セッションがいりますね
単発セッションがいりますね
じゃあそれやってください
毎日告知しましょう
根回ししっかりしていきましょうね
ということで今日のお話終わります
最後に僕の有料ノート販売します
ライフコーチで
政権を立てる方法ですね
6つのステップ
6つのコラム
27:00
12の行動指針
24のQ&A
入ってます
5万3千円です
受付しますと
予約しますと言ってくれた方は
1780円で提供しますので
公式LINEで一本いただくようにお願いします
それではお話しアナウンスでした
バイバイ
最後にこの放送最後まで聞いた人は
既読の意味合いで
いいねを押すというルールになっておりますので
必ずやるようにしてください
以上です
