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こんにちは、おはなし屋なおとです。今日は、目的を絞り込むというテーマでお話をしていきます。
僕はライフコーチとして8年間自分のビジネスをしているものでして、
コーチングセッションの中でクライアントさんに、主にビジネスの話をするときに、
今あなたに一番必要なものって何なんですか?っていう話をするんですよね。
連日の僕のコラムであったり、最近の放送でも発信ばっかりしていて、
なかなか売上につながらないことがあるよっていう話をしたんですけど、
ビジネスをする上では、自分が今何を目的に行動しているのかっていうのを、
はっきりしておいた方がいいパターンというか、いい場合の方が多いです。
企業って何が難しいかって、自分の頭で考えて何を目的にやるのかっていうところを、
常に強く持っておかないと、何をしてもいい、自由ですから、企業っていうのは。
作業をしようが、芝居が1日1時間、ブログを書こうが、1日3分だけ仕事をしようが、
別にあなたのことを怒ったりする上司がいるわけではないですし、
本当に全て好きにやっていいよ、その代わり、あなたが仕事から得たいものも自分で取ってね、
自分で取りに行ってねっていうのが企業の世界のルールだと思いまして、
多くの人は何をやってもいいし、何をやらなくてもいいっていうところで、
何やっていいかわかんなくなっちゃって、辛くなっちゃうってことはあるんですね。
ビジネスにおいてはいろんなフェーズがあると僕は思ってまして、クライアントさんも見ててね、
やっぱり今は売上を追うとかではなくて、まず基礎固めすることが大事ですよねっていうフェーズのクライアントさんもいらっしゃれば、
いやもう基礎十分固まってるから、ここからは具体的な数字狙いに行きましょうねっていうクライアントさんもいらっしゃるわけですよ。
その自分の状況が今どこにいて、どれぐらいのものが積み重なっていて、
今は何を追うフェーズなのかっていうことを考えたほうが良いと。
例えばこれから起業するブログも全然書いたことがない、ラジオも投稿したことがない、ビジネスなんて持ってんのかよくわからないってなったら、
僕はまずはコーチングセッションであなたが本当はどうしたいのかとか、自分がどういう生き方していきたいのかっていうことを決めることからやりましょうっていう話をします。
いきなり売り方とか営業の仕方とか発信のコツとか教えないんですよ。
とにかく最初は会話を繰り返しながら自分の考えとか価値観とかを作っていくフェーズにある人は別に売り上げとか大段階じゃないんですよね。
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その時間こそすごくゆっくり時間をとって長く根気よくやっていくべきだと思うんですけど、
人によってはもう十分売り上げを狙えるぐらい、
例えば野球するんだったら本当に野球素人で高校から野球部に入りましたってなったらまず走り込みじゃないですか。
変化球の握りがどうとか、こういう7階裏のピッチャーとバッターの過激がこうとか言ったって、
そもそも足腰できてないから、そういう話してもどうしようもないよねっていう高校教授もいれば、
いやもうあなたはしっかり高校1年生の1年間でしっかり走り込みしてきたから、
じゃあ次はピッチャーだったら綺麗のあるストレート投げれるようになりましょうよとか、
ストレートは十分早いから決め玉、変化球とかを身につけましょうよとか、
逆にもう技術はあるからここ一番での押し引きのタイミングでのメンタルを鍛えようよっていう話になってくるんですけど、
本当人によって様々なんですよね。
僕の発信聞いてくださってる方は、これからビジネスしたいとかコーチング企業で生きていきたいという人たちがほとんどなわけですけど、
そうじゃない人たちは僕の配信聞いて何の役に立つんだっていう感じなんですけど、
一概にリスナーの皆さんが今何をしたらいいかっていうのは僕は言えないんですね。
なぜかというと、その人がどのぐらいのレベルまで来ているのかっていうことがわからないことには行動計画っていうのは立てられないわけです。
今日の目的を絞り込むっていうテーマなんですけど、
企業って何をしてもいい、何をしなくてもいいっていう世界だからこそ、
自分が今最優先すべきところはどこで、今の現状は何がネックになっているのかっていうことを洗い出して、
売り上げなら売り上げっていうふうに、もう他のことは置いといて、
ちょっと難しいテーマを話してるんで、何て言ったらいいかなっていう言葉がめちゃくちゃ増えてるんですけど。
売り上げが必要なフェーズでいつまでもブログ書いてたってしょうがないっていうのがやっぱり一番わかりやすいかな。
ある程度まで発信力がついたりとか、自分の価値観とか信念とか、
お客さんに提供したいものっていうのが見えた段階では、
もうお金を追うっていうことに振り切っていいと思うんですよ。
お金を追うっていうと、日本人ってお金に対してネガティブなイメージがベースとしてあるってよく言われますし、
僕もいろんなクライアントさん見ててそれは思うんで、
金の王者になっちゃうんじゃないかとかね。
売り上げより大事なことあるんじゃないかみたいな。
確かに売り上げより大事なことあるんですよ。
お金じゃ幸せは買えないんですよ。
ただ、ある程度自分が信念を持ってやってることで経済回らないと、
どれだけ心豊かでも、その豊かな活動続けられませんよねっていうのも事実なわけです。
だから僕は、本当に売り上げが必要なフェーズであれば、
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お金に振り切るっていうのはすごく大事なことだと思いますし、
いろんなクライアントさん見てて、
本当にお金に振り切るっていうところでつまずいてる方ってめっちゃ多いんですね。
僕は結構、序盤でお金に振り切りました。
僕の例ですよ。
そもそもなんで起業したかったかっていうと、自由が欲しかったんですね。
会社に言われてこうとか、
夜中に上司から電話かかってきて、
いかにお前の仕様が大変かみたいなことを2時間も3時間も聞かされる生活、
マジで嫌だなと思ったんで。
でも、それで上司が言ってること間違ってるのかっていうと、
その会社では間違ってないわけですよ。
間違ってないから僕、説教されてるんですよ、夜中ね。
夜中飲みながらブツクサ言う上司の小言に2,3時間付き合わされるわけですよ。
それがもし僕が間違ってないんだったら、
そんなの跳ねのけりゃいいだけの話なんですけど、
僕はその時、自分に力がないから、
上司の言うことを聞くしかないんだって思ってたんで、
じゃあ力つければいいじゃんって思って起業してるんですよ。
だから僕の最初の起業の目的っていうのは、
自由を勝ち取るための力を身につけることだったんですね。
その答えが個人でお金を稼ぐだったんですよ。
でも僕は稼ぐ方法なんか何一つ分からないし、
もし稼ぐ方法が目の前にあったとしても、
それが自分に必要な方法だっていうことが分からないと思ったんですね。
だからまずお金を払って、
右も左も分かんない状態で師匠についていくっていうことをしました。
その時はもう完全に自分の頭で考えるっていうことは一旦封印しようと思いました。
もちろん今の僕見てもらったら分かる通り、
僕めちゃくちゃガー強い人間なんで、
師匠に対しても、何言ってんだこいつって思うことあったわけですよ。
けど、稼げる人間のセンスというか、
感覚で間違ってるって言われてることって、
今僕稼ぐこと最優先してるんだから、
稼いだことない僕の自我と、
稼いだ経験がある僕の師匠の意見、
どっちが正しいのって言われたら、
いろんな方面からね、人間的にどっちが正しいのとか、
幸せるためにはどっちが正しいのみたいな話にはなってくるんですけど、
でも僕はその時、自分の自我は一回、
封印しようと思ったんですよね。
師匠にお金払って習ってる以上は、
その師匠の言ってることを全部聞いて、
後で違った分だけ振り落とせばいいやって思ったんです。
それがまず最初、右も左も分かんねえから、
師匠の言ってることを最優先にするっていう振り切り方。
これは目的を絞ってるわけですよね。
とにかく師匠について、
右も左も分からん状態を脱出するという目的でした。
そこから、師匠の元を結構早い段階で、
半年ぐらいで卒業することになったんですけど、
師匠の元を卒業した時点では、
僕は高単価なセッションが、
1,2件…いや、もっと売れてたな。
3,4件売れてるっていう状況だったんですね。
だから、これ続ければ食っていけるけど、
でもね、あくまで稼ぎ方一つ分かっただけっていう状態だったんですよ、その時。
僕がその時、決めたのは、
自分の単価、売り上げをどこまで伸ばせるか。
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それ一本に絞ってやってみようと思いました。
もう食える…あれは見えたんですよ。
師匠と離れることになった時に、
あ、もうこれで食っていけるなっていう確信はあったんですよね。
もちろん、今見えてる世界と同じものが、
その時見えてたかって言ったら見えてないんですけど、
とにかく、これからは、
今までは師匠について、師匠の言ってることをやってるだけだったんで、
こっからは、今自分が師匠に半年間ついていったことで得られた確信を、
自分で再現する時期だって思って、
ただひたすらに自分のサービス売りまくるっていうことをやったんですね。
一回売れた経験があったんで。
そしたら、その単価が45万円ぐらいのサービスが、
1年目で10何本売れたんですよね。
1年目の収入が765万円でした。
ということで、今の俺が、
稼げると思う、最も稼ぐことに近い行動で、
1年間ほとんど仕事してましたから。
毎日毎日仕事してたんで、
それで稼げる金額が765かっていうのが分かったんですね。
そこから、さらに次の段階として、
じゃあ僕は、こっから売上を伸ばすこともできるわけじゃないですか。
ビジネスで言うと、ある程度までいったら組織化しましょうとか、
組織化も何回か言ったんだけどな、全然ダメだったんだな。
すぐ組織解散しちゃったり、色々したんですけど、
手広くやっていって年賞3000万とか1億を目指すルートと、
自分ができる範囲で、
お客さんとの関係地を良くしていったりとか、
やっぱり最初の頃なんでね、
とにかく売るっていうことをコミットしてたんで、
今みたいに相性の良いお客さんが揃ってたかって言ったら、
そんなことないんですね。
普通の仕事からすれば、
共鳴してる人しか集まってないから、
まだいいんだけど、
でもやっぱり、まだこの人の相手ちょっときついなとか、
目線合わせないと会話成り立たないな、
人もお客さんもいたんで、
そうなった時に、
自分が何で起業したかっていうところに立ち返って、
自由が欲しかった。
自分らしく生きることで経済が回るっていう状況が作りたかった。
ので、僕はその時に、
じゃあお金を稼ぐというフェーズは、
もう自分はクリアでいいやと。
700万あって金に困ることはないだろうって思って、
そこから、売上げの内容ですよね。
同じ600万円、700万円稼ぐんだったら、
稼ぐ取引する相手との関係値の良さとか、
自分がいかに仕事してる感をなくして、
同じ売上げが立てられるかっていうことを、
やり始めたのが2年。
だから一回僕が売上げが出なくなったのが3年目。
4年目からかな。
もうこのままだと続かないし、
実際僕燃え尽きみたいになっちゃったんで、
燃え尽きちゃうから、今のやり方だと。
だから燃え尽きないずっと続けられる方法はっていうことで、
今のとにかく自分が思ってること感じてることを
どんどんどんどん発信して、
お客さんに寄せるんじゃなくて、
そんなナウトがいいよって言ってくれる人を
集めようというスタイルに移ったんですね。
僕は1年目結構稼いだ時よりは、
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収入自体はちょっと下ぐらいなんですよ。
だけどやっぱ毎年毎年、
この人と話すこと、楽しいなって思えるクライアントさんと
関わることで、
自分が生きていけるお金を確保するっていうミッションを
やってる感じなんですよね。
それで今まで来てると。
今は本当にいかに仕事してる感をゼロにするかと、
自分が自由を得たことで獲得した時間とか、
自由を得たわけですから、自由があるわけですよ。
その自由を使って自分がこうなりたいっていう生活、
遊びたいと思ったら、
もちろんうちも子供がいるんでね。
ずっと遊びきるわけじゃないですけど、
遊びたいって思ったら、
奥さんと子供と一緒にいる時間を増やして、
増やした時間の分だけ、
ちょっとごめん、外行ってくるわって言って外行ったりとか。
ストレス解消してる時間がないんで、
ストレスが溜まるような仕事をやると、
僕の自由時間が減っちゃうんですね。
だからストレスが溜まらないように、
でもクライアントさんに提供できる価値はどうやったら
大きくできるかっていうことを考えて今生きてます。
僕のクライアントさん達は僕がどういう遊び方してるか
みんな知ってると思うんですけど、
そこで得られた新しい知見とかをクライアントさんに持ってきて、
また新たな価値を生むっていうフェーズでやってます。
これが僕がフェーズごとにいろいろ
自分の中で目的を絞ってやってきたことなんですよね。
確かにお金が全てではないし、
稼げなくても素晴らしい活動っていうのは
いっぱいあると思います。
ただ僕の考えですけど、
稼げなくても素晴らしい活動をする権利があるのは
稼がなくても十分なお金がある人だと思っていて、
僕まだそのフェーズに来てないと思ってるんですよね。
ボランティアとかデザイン活動に
時間使えるレベルじゃないと思ってるから、
まず自分と家族を加わせなきゃいけない。
それが終わったら、
それをしながらクライアントさんにも
自分がやってきた経験とか考えてることを伝えて、
クライアントさんたちに豊かになってもらわなきゃいけない。
その後なんですよね。
事前活動とか見返りを求めずにやれる活動がやれるフェーズって。
だから僕はちゃんと利益を出すっていうのは
すごく大事にしているし、
今は僕はあんまりお金は追ってないんですけど、
お金の内訳っていうのはめちゃめちゃ追ってます。
この人と関わってて、
こんだけお金いただけたらこんなに幸せなことないわっていうような
人とだけ関わるっていうことをやってて。
でもこれは今は僕のフェーズだからできるんですよね。
僕は1年目お金めちゃくちゃ追いました。
本当に。
自分のマックスパフォーマンスで
いくら稼げるんだっていう。
この感覚出したら、
僕の中の120%を出したら
いくら稼げるんだ、いくら金額として、
数字として出るんだっていうことを追い求めて
大体の出る数字がわかったので
じゃあ次って言ってる感じですね。
だから今日の話聞いて
あなたに持って帰ってほしいのが
あなたが今どのフェーズにいるかっていうことですね。
右も左もわかんねえんだったら
僕も師匠を見つけたみたいに
あなたも教えてくれる人を
見つけたほうがいいと思います。
最初右も左もわかんない状態で
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自分に必要なことってそもそもわかんないんで。
努力しようにも努力の仕方がわかんねえっていう時期だと思いますし
ある程度まで土台が固まったんだったら
お金を追っていいと思います。
お金を稼げる方法がわかった
自分の中でこれだってなったら
それを徹底的に追う。
確かにお金を追うことで
失うものもあるわけですよ。
だって自分が救いたい人みんなが
お金持ってるわけじゃないんで
そうなってくると
お金がないから相手にできない
っていうケースがあると思うんですけど
そこは今のあなたに
莫大な資金力がないのが原因なので
あなたが大金持ちじゃないから
その人に無償で提供できない
という状況だと。
僕はそういう判断をしますね。
だからボランティアやれない。
あと資産が10倍ぐらいあったら
できるかもしれないけど
っていう感覚で
今の自分に何が必要か
今の自分の目的は何なんだ
起業する、情報発信する、自分のサービスする
その目的なんだ
今最優先すべきところはどれだ
その最優先すべきところに絞って
他は一旦捨てると
ずっと捨てろって言ってるわけじゃない
ずっとお金追えって言ってるわけじゃない
ただある程度お金稼げるまでは
僕はお金追った方がいいと思う
お金を追った後に
また拾いに行けばいいっていう考え方なので
だからそのね
今、自分が捨てられるもの
捨てられるものというか
絞る!
全部欲しいや
発信してさ
視聴者も欲しいしさ
すごいすごいって言われたいしさ
クライアントに提供できる特別な技術があったら
かっこいいじゃん
かっこいいし
テレビに特徴されるぐらいの
認知が欲しいなって思う人もいるかもしれないし
でもそんなのは
自分が稼げるようになって
いろんなことに時間を使えるようになってからでいいと思うんすよ
まずはあなたが豊かになるっていうことを
最優先にしてほしいなと
思いますね
豊かになった後に
その後に拾えるものっていうのはいくらでもあるんで
僕もね
今家族の時間めちゃくちゃ使ってますけど
それは
やっぱり起業したばっかりの頃に
売上を追うことで
経済的に豊かになれたから
今はその仕事よりも
家族っていうことができているけど
やっぱり最初は犠牲にしなきゃいけないシーンは絶対あると思いますよ
何かを差し出さなければ
何も得ることはできないので
そういう感覚でね
今、一時的にでいいから
自分が今のフェーズはここで
今の目的はこれだから
一旦ここに全コミットしてみるっていう
考え方を持ってはどうでしょうかという
お話でした
はい、余談パート
昨日の川北葵さんとの
コーチ対談を聞いてくださった方
いかがだったでしょうか
はい
やっぱりコーチ対談
めちゃくちゃ数字伸びるんだよな
今見ただけでも
3倍近いくらい数字出てて
ケツさんとの対談もそうだったんですよね
サムネイルとか書いてないんだけど
頭にコーチ対談って書いてるだけで
聞いてくださってる人が結構いらっしゃるみたいで
僕のクライアントさんたちはね
まさき君とか
葵ちゃんだけじゃないんで
いろんな方いらっしゃるんで
僕は全然ウェルクマンなんですけど
クライアントさん側がね
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そうやって僕の周りの
結果出して
先を進んでる人たちが今どういうこと悩んでるのか
僕と直接会ってね
どういうことを考えてるのか
どんどん放送で共有できたらいいかな
と思いますし
ぜひそれをきっかけに
僕と一緒にセッション
していきたい
僕と未来を作っていきたいっていう人もですね
募集してるよとは言わないですけどね
僕はこういう仕事してるんでね
聞かれてくれって言われてね
そういう思いをするタイプの人間ではないので
こうやってね少しずつですけど
輪を広げていけたらなと思っております
それでは末永く皆さんよろしくお願いいたします
お話穴音でしたバイバイ
