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みなさんこんにちは、ということでやっていきましょう。
はい、今日はですね、ゆるい話ではなくて、ビジネス寄りの話をしていきます。
テーマは、自分の商品とかサービスを誰に買ってほしいのか、
これを届けたいのはどんな人なのかっていうのを明確に求め、っていう話をします。
で、今もう既に商品サービスを作って売ったことがあるとか、売ろうとしてますよっていう人は、
一旦ここで自分が買ってほしい人物像はどんな人なのかっていうのを、
まあちょっと今時間がこの場でって言われてもないので、なんとなく決まっているかなっていうふうに考えてもらえたらなって思いますし、
まだそういう具体的な行動とかアイディアとかが全くないんだよねっていう人は、
なんとなく自分が今したいなって思っていることとか、ちょっと興味がある分野のことをイメージしながら聞いてもらえるといいかなって思います。
で、一応前提だけ認識を揃えておきたいのが、今から僕がお話しするのは、
企業とか、自分が会社を経営してますとか、対企業向けですとか、そういう規模の大きな、種目の大きな話ではなくて、
まさに僕みたいに個人でサービスを売っていて、個人にそれを売りたい、本当個人間取引みたいな、
そのぐらいの規模感でのお話をしていくので、そこの認識だけ事前に揃っていると、この後の話も入りやすいかなって思います。
はい、というわけで、じゃあまず僕のスタンスを話しておきますね。
結論僕は、誰にでもこの僕のコーチングセッションを誰でもいいから買ってくれなんてのは1ミリも持ってないし、
じゃあ仮に100万出すから買わせてくれって急に言われても絶対に売らないっていうふうに決めてます。
いやいや100万だったら流石に売るでしょって思ってる人いるかもしれないですけど、
いや本当にこの人とやれば、僕もこの人とやりたいって思ったりとか、
僕とその人の相性抜群で悩んでいることと、僕の経験とか提供できるものが超マッチしてる。
だったら僕100万で売ります絶対に。
でもそうじゃないんだったら断ります。
僕はね、誰にでも買ってほしいわけじゃなくないし、お金がいっぱい積まれればいいってわけでもなくて、
1つ明確なのは、僕と関わりたいとか、自分のその人の人生に僕を登場させたいみたいなその物語に、
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っていう人と一緒にやっていきたいなっていうふうに思ってます。
だから、僕と誰かを迷っている、コーチングを受けたい、
両親となんとかさんを迷ってますっていう人はおそらく僕からセッションを買うことはないと思ってるし、
今までのクライアントさんも僕の知る限りは誰かと悩んでたっていう人は一人もいないですね。
てかなんならコーチングってよくわかんないんですけどっていう人も結構いました。
今までの僕のクライアントさんたちはみんな僕から買いたかった。
ちょっと言い方を変えると、僕と僕との時間を買った、僕との関係性を買った、こいつと関わりたいなって。
こいつが自分の人生とか、こいつと話す時間が自分の人生に増えることによって、
現状が良くなるとか、自分が行きたい方向に行ける気がするとか、
そういう気持ちで買ってくれた人が99%、むしろ100%かなっていうふうに僕は捉えてるんですね。
だから僕は誰でもいいわけじゃない。本当にお金がありますとか、出会って3日間で買いたいですとか言われても絶対売らないですね。
もちろんクライアントさん側も誰をコーチにするかっていうのを選べるんですけど、僕もコーチとして誰にこのセッションを提供するかっていうのを僕も選んでます。一緒にね。
お互いがこの人がいいなって思った時に初めて僕が提案するっていうような方法というか流れで今までやってきているんですね。
だってまずね、僕の場合で話すと、僕はまず会社員です。会社員だからフリーランスよりはこのビジネスに使える時間が少ないんですね。
で、ってなってくると、まずクライアントさんの数にかなりシビアというか限りがある。
仮に10人ぐらいが売ってくれって同時に来ても売れないんですね。10人一気に。
実際そんなことはまだ起こってないですけど、絶対僕は10人には売らないです。正直。
なんか10人に売って時間パツパツで生活ギリギリでなんかこう、あたふたしてる毎日毎日落ち着かなくて、なんか生活の質が落ちるぐらいだったら売り上げ半分でいいから5人に売ってその5人との時間を丁寧に濃くしていきたいし、
その人たちへの僕と関わることによる提供価値、僕と関わることによる影響度をより最大化するためにも、僕は僕の生活の質を守る必要があるんですね。
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僕がめちゃくちゃ生活が乱れてメンタルも不安定で体力も疲弊していてってなると、僕との対話の1時間2時間3時間がいいものに絶対ならないんですね。
僕の状態ボロボロなんで、そんな状態で僕はいい対話ができないし集中して話せないし、下手したらなんかもうしんどいなとか疲れてるわ、眠いなとか思ってるかもしれないですよね。そんなのは最低だから。
僕は自分の生活の質を落としちゃいけないし、ここをしっかりと充実させることがクライアントさんに提供できる価値がより上がるっていうふうに考えているので、
僕は誰にでも売れないから、まず数は限られてますと。数が限られていると言っても、じゃあキャパシティーが5人だとしたら、5人来たらみんなに売るのかって言われると、またこれはそうでもなくて、
僕は出会って3日とか1週間とかでセッション売ったことは1回もなくて、なんなら1回も会話をせずに売ったこともないんですね。
みんな2回3回ぐらいは実際通話でお話をさせてもらった上で、僕も提案して検討してもらって契約してるっていうような状況なので、
たとえキャパシティーに収まる人数が同時に来たとしても、僕はそこからまたさらにその人一人一人との相性とかフィーリングを見極めたいし、
同時にその人の悩みとか課題がありますと、それを僕と関わることによって解決できるのかどうか、可能性が高いのかどうかっていうのも同時に検討します。
例えば会社辞めて独立したいです。起業したい。起業して頑張っていきたいっていう人、それがもう第一目標で、そのためにコーチングを受けたいみたいな人が僕のところに来ても、
僕ができることはあんまりなくて、わかんないですよ。扱うテーマによるけど、起業をテーマにする、独立をテーマにする。これがメインだと、僕よりもいいコーチが絶対いるんですね。
僕はその経験を持ってないので、僕の経験談も話せないし、その分野だったら僕じゃない方がいいなって思うことがもしあれば、僕は安易に占い方がいいなとも思ってる。
ただ、逆にね、めちゃくちゃ僕が今までに経験したようなことがすごく足枷になってるというか、すごいそこが壁になっていて、僕もこの人と関わっていきたいし、この人と一緒に対話して取り組んでいきたいなって思ったら、迷わず僕は提案しますっていうスタンスを僕は今までずっと貫いてきてるんですね。
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なので、僕は誰にでも売りたいわけじゃなくて、大前提、まず僕からセッションを買いたい。僕と関わりたい。あなたからセッションを買いたいんです。あなたの時間が欲しいんですっていう人に自分のセッションを買ってもらいたいなって思ってます。
同時に、その人は僕のことを好きになってくれてますと。ただ、そこで僕がその人に対してその人のことが好きになれるかどうか。めちゃくちゃこの人とフィーリングが合うかどうか。そこがもし合うなら、僕は喜んで提案します。けど、そこがもし違和感があってるとか、ちょっと合わないなって思ったら、安易に占いようにしてます。トラブルになるのは一番良くないし。
で、あと僕のセッションってよく話してるんですけど、ぶっちゃけ安くないと思ってます。だから高いお金払ったのに、そんな相性良くないとか違和感ある状態で高いお金もらってセッションして結果出るかなって思ったときに、おそらく出づらいし、それこそやっぱりトラブルの元になりかねないから、ちゃんとそういう、なんだろうな、僕は今日話して、今ここまで話してきたみたいなスタンスを持って、僕のセッションを買いたいなって思ってます。
そのスタンスで誰に届けたいのか、誰に買ってほしいのかっていうのを持って、こうやって発信もしているし、実際にそのコミュニケーションを取りながら、向こうもこいつと合うかなとか、こいつと対話する価値あるかなって多分確かめてる。
僕も同時に相性が合うか、フィーリングが合うか、一緒かな意味、感じる違和感がないかなとかっていうものを確かめて、そこがお互いクリアできて、この人しかいないってお互いに思ったら、じゃあ買いますか買いませんかっていう話に入っていくような設計を僕はしているんですね。
こんな風に、これはあくまで一例ですけど、こんな感じで自分のサービスは誰に買ってほしいのか、どんな人に買ってもらえると、この価値が最大化される、効果がちゃんと発揮されるのか、裏を返すと、こういう人には買ってほしくないな、こういう人に売っちゃいけないなって思っているものをちゃんと描けているかっていうところも、逆説的な考え方アプローチとして、そういう考え方もいいのかなって思います。
一応、僕は無形のこういうコーチングセッションっていう無形の商材を売っているので、もしかしたら今このラジオを聞いている方々がどういう商材を売っているか、人によっては有形かもしれないし、僕と同じように無形かもしれないけど、そこはどういうサービスを売っているかまでは僕は分からないので、あくまで僕の事例をベースに今日お話をしてきました。
最も言いたかったことはタイトルにある通りで、何回も言いますけど、誰に買ってほしいのか、誰に届けたいのかっていうのをちゃんと明確に持って、その人たちにじゃあ見つけてもらえるように、知ってもらえるように、好きになってもらえるように、欲しいと思ってもらえるように、じゃあどうしていくのか、どういう発信をする、どういうコンテンツを作っていく、どういう企画を打つか、イベントを打つかっていう風に考えていくのが僕は最適かなと思います。
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タゲティングっていうのが近いのかな、ビジネスっぽく言うと。そういうヒントというか考えるきっかけに今日の話がなったらいいなという風に思っています。
はい、というわけで、概要欄の方にはサービスを売るっていう文脈でね、ちょっと似たような話を張っておきます。
サービスを売れる人はドレッシングを用意できるっていうタイトルだけ聞くと、は?っていうようなラジオなんですけど、多分これね、僕の記憶が正しければ去年コロナになって一人で寝込んで、そのコロナ明けに多分撮ってるんですね、これ。
だから割と新しいし、内容的にも今日の話と通ずるところがあるかなと思うので、よければ概要欄から一緒に聞いてみてもらえると嬉しいです。
はい、そんな感じでお話をしてきましたけれども、9月1週目ももう終わりに差し掛かっていますが、僕は土曜日、ここからもう雑談パートなので、雑談興味ない人は切ってもらって大丈夫です。
僕は土曜日にライブに行くんですけど、9月唯一のライブなんですね。
僕はここまで年間、8月までで大体21かな、2かなぐらいライブに行ってるんですけど、今月は1本だけと。
で、ここから完全に僕の趣味の話ですけど、今回ライブに行くのが日本のバンドで、コシュニエっていうバンドなんですね。知ってる人いるかな?
結構アニメタイアップが多くて、過去には東京グールとか約束のネバーランドとかサイコパスとか自立海戦とか、いろんなアニメのオープニングなりエンディングなりを担当したことがあるようなバンドなんですね。
で、そのコシュニエっていうバンドが僕、2020年から19年かに見つけて、そこから一気にハマっちゃったんですよ。
で、僕って普段めちゃくちゃ重たい音楽、激しい音楽が好きなんですけど、コシュニエだけそういうジャンルではなくて、ちょっと僕の好みの中でも異質なんですけど、なんかすごいのめり込んじゃったんですよね。
で、土曜日のライブっていうのが、ちょうど9月4日水曜日にアルバムを出したんですよ。2年ぶりの。
で、僕はその4日の水曜日からひたすらに何ループもしてるんですけど、7日はそのリリースパーティーっていう縦付けのライブで、基本的にはその新しく出たアルバムの曲を中心に多分やってくれるんですけど、
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そのアルバムのテーマがめっちゃ好きで、初めて聴いた瞬間からめっちゃ楽しみやなってずっと思ってたんですけど、テーマが自己愛の復活なんですよ。
自己愛の復活。なんかこうみんな子供の頃とか、何にも怪我されてない時ってきっと自己愛っていうものがあった。無意識かもしれないけど、少なくとも欠落はしてなかった人が多いんじゃないかなって僕も思うし。
でもなんかこう社会に出たりとか、出る前からでも学校とかね、いろんな同級生とか先輩後輩大人と関わっていく中で、あとは社会の圧力というか理不尽というかね、そういうものに巻き込まれ始めたら、どこか自己愛が欠落していくような気がしています。
僕もそういう節は過去にあって、今でこそね、今なんかもう今の自分が一番過去、歳はとっていってるものの一番魅力あるなって自分で思っちゃうぐらい、なんかすごい美意識も高くなったし、なんか自分のこと今が一番好きだなって思うんですけど、
でもなんかその何年か前までは、なんか自分はある程度何でもこなせるなって思う一方で、なんかすごい自分に対して厳しいとか棘のある言葉を自分に向けてたりとか、自分の評価がすごいマイナスだったりとか、なんかそういう自己愛がなかったなって減っちゃってたなっていう時期がやっぱり振り返ってもあるんですね。
で、そのアルバムが出て、僕は歌詞を見ながらとかね、聴くんですけど、いややっぱね、来ますよね。下手したらライブ泣いちゃうんじゃないかなと思うんですけど、まさに僕のこの仕事とも結構共通項というか、僕は通ずるものがあるなって思ってて。
僕も過去そうだったし、僕のクライアントさんたちも、やっぱりどこかでこういう言語化表現を今までは僕使えなかったからしてなかったんですけど、自己愛がなくなってる、減っていってるっていう人がやっぱりわかんないけどね、本人たちに聞いてないから。でもなんかそういう節はあったような気がしていて。
なんかこういう仕事をしている人間が、僕がたまたまファンで、自分の好きなバンドが、そういうこの仕事にも通ずるようなテーマで作品を作ってくれて、その曲を聴けるだけでも嬉しいんだけれども、またライブでも生で聴けるっていうので、もう土曜日が死ぬほど楽しみなんですよね、今。
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またそのライブの感想とかもね、どこかでこういう雑談パートでお話しできればなと思ってるんですけど、ちょっともし興味があれば固守にやって、YouTubeでもいいし、なんかこう自分が使っているストリーミングサービス、SpotifyなのかApple Musicなのかわかんないけど、良ければ調べてもらえたら嬉しいなと思います。
アルファベット表記じゃなくてもカタカナでも出てくるので、ちょっと曲を聴いてみてほしいなって思います。
最新のアルバムは多分見れば2024ってなってるからわかると思うので、なんかもし聴いたよっていう人がいたら是非感想とかね、シェアしてもらえたら嬉しいです、本当に。
公式LINEからそういう感想とか仕事に関係ないメッセージもウェルカムなので、概要欄の公式LINEからね、聴いたよって、自分の好きな曲はこれだよとか、めっちゃこれが良かったとか、すごい好きになったとか、そういう話とかも聞けたら最高だなって思います。
はい、雑談はここまでということで、はい、ではまた次回お会いしましょう。バイバイ。
