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おはようございます。ももです。本業で営業27年、副業で営業代行をしています。 このチャンネルでは営業が苦手な方や在宅で副業をしたい30歳以上の女性へ、無理なく売れる考え方や日常の気づきをお届けしています。
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今日のテーマは、売り込んでいないのに紹介が生まれた理由です。 昨日の夜ね、おうち営業代行レッスンの第一期がスタートしました。
ということで、こんな方に聞いていただきたいです。 売り込むのが申し訳なくって、つい引いてしまう方とか、自分の商品をどう広げていくかわからない方ですね。
昨日夜の9時半から11時まで、おうち営業代行レッスン第1回が無事に終わりました。
これはね、25分講義とかワークをやって、5分休憩っていうのを3回繰り返しました。
受講生さんはお二人、AさんとBさんとお呼びします。 どなたかとか、授業内容は伏せておきますね。
正直に言うと、私も少しだけなんですけど、緊張してました。 まあね、ワクワクの方が大きかったんですけれども、一期生なんでね、力入ってました。
で、昨日は日中本業で京都に行ってたんですけれども、帰宅してからね、夜のレッスンまでの間、ずっと台本とかね、スライド直してました。
で、何を話すかとか、どこを削るかとか、ギリギリまで組み替えていました。
でね、嬉しかったことを3つお話しします。 1、受講生さんとの出会い。
2、自然と生まれた紹介。 3、紹介のお返しです。
で、1、受講生さんとの出会いなんですけれども、これは本当に私も驚いてます。
お二人とも、このスタイフだけで繋がった方なんですよ。 私ね、顔出ししてないんですよね。
で、実はお会いしたこともないんです、お二人とは。 声だけなんですよ。
それでもレッスンに来てくださった、もう本当に感謝しかないですね。
で、まずね、お二人がすごく良い方でした。 これは本当に私が恵まれただけだなと思っています。
で、ここで2番の自然と生まれた紹介ですね。 Bさんが苦手だとおっしゃってたことが、Aさんの得意なことだったんです。
で、私ね、こう言いました。 それ、Aさんができる方なんですよ、ということでね。
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で、紹介したっていうより、ただ事実をお伝えしただけなんですけれども、 そしたらね、Bさんからご質問が出てきて、
この作成とかもお願いできるんですか?って。 そしたら私が答える前に、Aさんがやってますっていうふうにね、答えされていました。
で、ここね、面白かったんですけど、 私がやったのはAさんの得意なことをBさんにお伝えしただけなんですよね。
その後はお二人で勝手に話が進んでいったっていう感じですよね。
で、これはまあ将来的にお仕事されるかなっていうことになるとは思うんですけれども、
そのね、レッスン内でも私ちょうどお話ししたところだったんですよね。
ご自分の苦手なことは誰かにお任せして時間を作ればいいと。 で、それで作った時間をビジネスに使えば楽しく、より早くビジネス進みますよね。
そして、3つ目の紹介のお返しなんですけれども、
Aさんからこう言っていただきました。
私のお仕事仲間にこのレッスンをお勧めしてもいいですか?っていうようなね、ニュアンスのことを言っていただいたんですよ。
初回ですね、レッスンの。まだ1回しか受講していない状態で言ってくださったっていうのはすごく嬉しかったですね。
で、過去のね、私のビジネスとの違いをご参考にお話ししますと、
私はね、2024年、ちょうど2年半前かな、6月22日にインスタを新アカウントで始めました。
パイとタルトの食レポで週3回くらい投稿していました。
これはね、古いアカウントから数えると3年半でパイとタルトを1000個も食べたんですよ。
で、その好きなスイーツの食レポでお店の売り上げをお手伝いできたら嬉しいなっていうね、ことで始めたんですけれども、
でも結果ね、PR依頼っていうのは一件も来なかったんですよ。一件もです。
最後のリールっていうのはね、私が自分で応募して当たったんですけど、
それはね、100名の方に当たったのであんまり特別っていう感じでもなかったですね。
で、このビジネスに当時ならなかった理由2つあります。
1、お問い合わせ先がなかったことですね。
で、当時私は公式LINEがありませんでした。
お問い合わせはDMだけでいいだろうと思っていました。
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当時の講師の方にもインスタのDMがあればいいよと言われていたんですね。
結果的に問い合わせは一件も来なかったんです。
今と努力の量そんなに変わらない。
いやむしろね、あの頃の方がもうゴリゴリに投稿してましたね。
大変でした。
そして2番目ビジネスにならなかった理由、
お相手のお悩みを解決する商品ではなかったというところですね。
私はあのお店のパイが美味しいとかね、このタルトはこういう味ですよっていうのをね、
自分の好きなスイーツの食レポを商品にしてました。
でもこれはあまり需要がなかったんだなということですね、残念ながら。
今はお相手のお悩みを解決できるようにお話をしています。
営業が苦手な方が何に困っているか、
私がやったのは、受講生のお二人がどんなお仕事をやっていきたいのかっていうのをお聞きして、
3ヶ月で一緒に行く場所っていうのを作っただけです。
そのお相手が本当に困っていることが見えた時、
そこに自分が役に立てるとわかった時、
売り込まなくても話は動き始めるなっていうのが実感です。
昨日の夜もね、私は困っている方とそれが解決できる方をただ繋いだだけでした。
まとめますと、売り込んでいないのに紹介が生まれる理由は、
1、公式LINEでお問い合わせ先を作る。
2、お相手のお悩みを解決する商品を作るでした。
先にね、お相手のことをちゃんと知るということですね。
誰が何に困っていて、誰が何を得意としているか、
それが見えていれば、あとはおつなぎするだけでいいんですよね。
順番変えるだけで、私が押さなくてもお相手の方が動いてくださると。
本当に昨日の夜、それを目の前で見せていただきました。
私は今日も本業ですね。
おかげさまで本業の方も法人のご契約を今日もいただきに行くことになっております。
3ヶ月後ね、副業の方、この受講生のお二人がどうなっているか、すごくワクワクしています。
また3ヶ月後にご報告できたらなと思っています。
あなたの商品がお客様に感謝されますように、ももでした。