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おはようございます。ももです。本業で営業27年、副業で営業代行をしています。 このチャンネルでは、営業が苦手な方や在宅で働きたい子育てママさんへ、無理なく売れる考え方や日常の気づきをお届けしています。
本題の前に一つお知らせです。 昨日お伝えした速報の追加です。
私が尊敬している女性起業家の江原志佳林さん。 佳林さんがスタンドFMの公式さんとタッグを組んだイベント、11月23日祝日に開催するって、昨日かなお伝えしました。
場所が東京の渋谷になったそうです。 皆さん手帳にメモしておいてくださいね。
今日のテーマは、営業代行は深める力があれば大丈夫です。 なぜこの話をするのかなんですけれども、
佳林さんの配信、人生を広げる延伸力 vs 深める吸収力、吸引力を聞いたからです。
営業27年の私の経験と照らし合わせて、本当にそうだなって腹落ちしたんですよね。
今日は、佳林さんから教わった枠組みに、私なりの解釈を重ねてお話しします。 こんな方に聞いていただきたいです。
フォロワーさんは増えているのに、なぜか商品が売れない方とか、 発信が広がらなくて自分には魅力がないのかもと落ち込んでいる方です。
では本題です。 佳林さんは人の力を2つに分けて、掃除機に例えていらっしゃいました。
延伸力と吸収力、吸引力ですね。 1つ目が延伸力です。
例えれば、こんな感じです。 都会の家電量販店に置いてあるパナソニックさんの掃除機のイメージ。
自分から外へ働きかける力が強いタイプ。 フォロワーさんが多めで、自分からどんどんリーチを広げていける。
初見でも好きになってもらえるけど、深いファンになってもらう力は少し弱めな方です。
2つ目が吸収力、吸引力です。 こちらは地方の家電量販店に置いてあるダイソンさんの掃除機の最新機種ということでした。
実縁販売とかすると、出会った人に急速に好きになってもらえると。 紹介も生まれやすい。
ただ、自分から広げる力は弱めということでした。 この例えを聞いた時に、私、営業の現場が浮かんだんですよね。
というのは、営業はこの2つの力を毎日使っている仕事だからなんですよ。 例えるなら、
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新しいパイ専門店がオープンしたとします。 駅前でチラシを配ったりしますよね。
これは延伸力の活動です。 どんなに美味しい焼きたてのパイを作ってても、まず知っていただかないと始まらないじゃないですか。
お客様がリピーターになるかどうかっていうのは、味とかお店の居心地、 つまりもう一つの力、給信力で決まります。
チラシ、延伸力がどれだけ完璧でも、味、給信力がイマイチなら、二度目はないんですね。
なぜこの話をしたかというと、実は私以前、 パイやタルトを食べ歩いてたんですよ。
インスタで食レポをしていました。 パイタルト店を応援したかったんですね。
3年半で1000個達成したので、投稿は止めてありますが、 アカウントは残してあります。
本当に美味しいお店って、都会から離れた地方にひっそりあったりするんですよね。 すごく美味しいし、濃いファンはいるのに、全国での認知度はまだないんです。
もったいないどころか、そのパイを必要としている人に届かないままなんですよね。
私の推しのパイ屋さんは、認知度を広めるために、 延伸力を今も頑張っていらっしゃいます。
全国の百貨店、商業施設での採持、催すことって書く採持ですね。
キッチンか、通販ってね。 以前は私、大阪に住んでますけれども、毎月奈良まで通ってたんですよ。
パイ生地がすっごく美味しいし、毎月限定のお味を出されるから通ってたんですね。 今は忙しくて訪問できてないんですけれども、
久々にこのパイ専門店さんを拝見したら、 6年前にインスタ解説されてから、今約4,800フォロワーさんまで広げてこられてました。
今もね、続けておられることがすごく嬉しいですね。 概要欄に貼っておきますので、パイお好きな方、通販で全国お届けできますので、どうぞ。
ということで、お話を本題に戻しますね。 じゃあビジネスでは延伸力と休信力、どちらが大事なのかなんですけれども、
私は営業では両方かなと思っています。 ただ必要な配分はこのお仕事によって全然違うかなと思っています。
例えば営業と営業代行を比べてみますね。 普通の営業は両方の力が必要です。
まず知っていただくために自分から動く延伸力ですね。 知らしを渡ししたり、お声掛けしたり、新しい出会いを自分で作らないといけないです。
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その上で出会えたお客様に選んでいただく休信力もいるんですね。 これ両方やるっていうのはタスクが多いっていう意味では大変です。
ただ営業が苦手っていう方の多くはちょっと勘違いされてるんですよね。 この延伸力の部分、知らない人に自分から声をかけるとかいうのが無理とか思われてるんですけど、
皆さん日常でお話しされてるじゃないですか。 言ったらこの配信も全世界に届けてるわけですよ。
だからできるんです、そこはね。 でも営業代行は違うんですよ。
っていうのは休信力だけでいけるんです、営業代行。 ご相談くださる方がご自分からズームに来られるんですね。
自分で新しい出会いを作りに行く延伸力がいらない。 磨くのは休信力だけ。
ご提案の質だけに集中すればいいんですよね。 これってすごいことだと思いませんか?
営業が苦手って思ってる方でも、苦手の正体が延伸力の方なら営業代行は向いてるってことなんですね。
人の話を丁寧に聞ける方とか、コツコツ準備ができる方、 休信力の素質をすでにお持ちです。
なので営業イコール全部苦手と決めつけずに、 ご自分はどちらの力がありそうかなって考えてみていただきたいです。
私自身も場面によって使い分けてます。 この副業を知っていただく発信は延伸力の練習。
営業代行の仕事では休信力に集中しています。 まとめますと、延伸力はチラシを配って外へ広げる力。
休信力はお相手の未来を叶えるために、あなたの言葉でお手伝いをする力です。 どちらも大事です。
あなたはどちらを磨くべきですか?
今日のお話聞かれて営業代行気になるかもと思われた方、 7月22日水曜日まで無料の個別相談を行っています。
顔出しなし、カメラオフのままでズームで大丈夫です。 お子さんがお近くにいらしてもOKです。
営業代行ってどんなお仕事なのかとか、どっちの力のタイプかわかりません。
そんな方、おしゃべりからで構わないので、概要欄の公式LINEにご登録ください。
私が手動でお返事をいたします。 まずは一歩から始めてみてくださいね。
あなたの商品がお客様に感謝されますように、MOMOでした。
