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こんにちは、アポロです。今日はですね、無料集客よりも広告を使えは本当かというテーマについてお話していきます。
これはですね、本当は人によって意見が違うんで、どっちが合ってる間違ってるっていうのはないんですけど、僕個人がどういうふうに考えているのかっていうね、僕の主張を今回はしていこうかなと思うんですけど
例えば、こう、起業したての人とか、そういう人に向けて無料媒体、例えばブログとかYouTubeとか、そんなの発信しててもね、集客できるまで時間かかるからそんな時間かけるんじゃなくて、もうすぐに広告を使えとかってね、その方がたくさんバーンと一気にね、お客さんが来て売上が伸びる、一気にビジネスが軌道に乗るから広告を使えっていう主張をしている人もたくさんいるんですよね。
そういう人たちは多分実際に自分がそうやって広告を使ってバーンとビジネスが伸びたから、実体験をもとにそういうふうに言ってると思うんです。
だから決して彼らが間違ってるというわけではないんですけど、じゃあ果たしてそれね、本当にそうすべきなのかってことを今回はね、僕なりの見解を述べていきたいと思うんですけど、まず一つですね、考えないといけないのが、もう時代が変わってるってことですね。
彼らがそういうまあ駆け出しの頃と、今これから起業する人の状態では全然違うわけですね。市場のその飽和具合、例えばコーチとかコンサルとかって業界であれば、もう完全に市場が飽和してしまっているし、それこそ広告もですね、いろんな規制が出てきたりとか広告費の広告単価が上がったりとか反応が落ちていたりとかね、っていう状況で、そもそも状況が全然違うんですね。
で、そういう起業した人っていうのはまあ簡単に言うとお金がないわけじゃないですか。その資金がないわけだから、それを膨大な広告費を投じてしまって、全然こううまくいかなかったらどうなるかっていうと大赤字を抱えることになるわけですね。
だからそれが例えばこう昔みたいに、あんまり例えばそういうDRMとかが浸透してなかった時代っていうのはテクニックを使っていれば反応が出たから、ある意味シンプルというかね、まあ反応がバーンと取れたんで広告も良かったかもしれないですけど、今はもうそんなもの通用しなくなってきているんで、なかなかそれだけはうまくいかないわけですね。
だから広告を使うんであればちゃんとね、元が取れるというか採算が取れるっていう状態、そういう目処が立ってから使わないと、いきなり何もね、やったことがない素人がいきなり広告使って全く集客できない、1円の売り上げにもならないってなると、単純に赤字、しかも結構な金額の赤字を抱えることになってしまうんで、まあリスクが高いわけですね。
だからその反応率を上げるためにもまずはスキルを磨いて、そういう反応率で少しでも制約に繋がるような形にしていかないといけない。だからどうやったらスキルを身に付けられるのかというと実体験をね、まあするしかないわけですよ。実際自分がいろいろこういうウェブマーケティングをする中でそういうね、制約率を上げるとかっていうことが徐々にこうできるようになってくるわけですね。
で、ある程度やってくると、あ、だいたいこれぐらいのことやったらこれぐらいの反応が出るなっていうのはわかってくるから。で、そのタイミングで広告を使えば、だいたいこれぐらいの広告費をね、入れればこれぐらいの反応が出るなっていうのがある程度ね、こうわかるから。であれば使うのはいいと思うんですけど、いきなり駆け出しの人がそんな広告使ってもね、単純にこうお金をドブに捨てることになる可能性が高いんで。
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まずは経験を積むっていう点においても、実際自分がね、ブログとかYouTubeとかそういうところで情報発信をして、まずはスキルを磨くってことが大事だと思うんです。だからいきなりこうね、無料媒体なんか時間かかるからダメだとか、広告いきなり使えていても、結局広告使ってもその先全然コンバージョンしないんだったらね、意味がないわけだし。
じゃあどうやってコンバージョンするのかっていうと、やっぱりそういうコンバージョンさせるためのスキルを身につけないといけない。だから結局無料媒体で発信しないといけないっていうことですよね。で、まあその広告を使えって主張してる人はですね、スピードしか意識してないんですよ。早く成果出したいなら広告を使えって言うんですけど、ビジネスって別に早く成果出すためにやるようなものではないので、例えば早く成果出したとしてもその後ですね、すぐに転落してしまったら意味がないわけですね。
バーンと短期的にドカンと大きなお金を稼いでも、それこっきりで終わって、もう次は続かないってなっちゃったら、結局ビジネスとしては失敗になるわけです。だからどちらかというと長期的に続くようなビジネスを構築していくことの方が大事で、そういう素人がいきなりダーンと大きなことをやると、大体自分のキャパはオーバーしてハンドリングできなくなるんですね。
クレームが多発したりとか、それによって信頼が落ちてしまったり、自分自身もそれで自信を失ってしまってもうできなくなってしまったりとかね。たまたま1回目の広告は反応が出たからよかったけど、そもそもスキルがないから2回目3回目と続かない単発で終わってしまうみたいなことになったら、それは失敗なわけですね。
だからビジネスってある程度みんなお金稼ぎたいっていうのも当然あるとは思うんですけど、いきなりあえて大きくしないっていうのも一つの戦略なんですよね。自分のキャパを大幅に超えていきなりビジネスを拡大すると崩壊してしまうわけですね。もう自分がハンドリングできなくなってしまうから。
だからそういう視聴している人たちって多分そういう目線で見てないと思うんですね。長期的な目線で見てそれが本当にいいのか。もちろんそういう視聴している人たちも多分そういう目線で見てないと思うんですね。
長期的な目線で見てそれが本当にいいのか。もちろんその広告をバーンといきなり使ってダーンと大きな成果を出してそのまま続く人も中にはいると思うんですけど、他どちらかというとそれは短期的視点でしか見てないなって思うんですね。結局スキルが身についていなかったらその後続かない可能性が高いわけだから。
それがずっと5年10年と生き残り続けられるのかなっていうと多分そんなことはないんで。であれば最初まずは無料媒体で力をつけるってことですね。こういう個人ビジネス、ネットを使った個人ビジネスって基本的にコストがかからないんで自分が諦めるっていう選択をしない限りは続けられるんですよ。仮に収入がなくてもアルバイトで食いつなぐとかね。
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でその間に少しずつビジネスを活動していけばですねちょっとずつ認知が上がっていって自分のスキルも上がっていって徐々に稼げるようになってくるわけですね。だから最初の1年目2年目っていうのはもう稼げないっていう前提でとにかく自分のスキルとか経験を積むためにやるみたいな。あとは認知を広げて信頼をためていくための最初の駆け出しの1年目2年目なんだって考えたら別に序盤は稼げなくてもいいわけですよ。
そこでとにかくスキルを磨いてその後はもう自力で自分の力で稼げるようになる。マーケティングができるようになるとかねセールスができるようになるっていう状態を作ってしまえばそのタイミングで広告を使えばいいと思うんですよ。そうすればそういうね大金を投じたけども全然回収できなかったとかっていうことも避けられるようになると思うんで。
いきなり広告を使って全然スキルがない人があっても反応が出ない可能性が高いと思う。特に今の時代ってそういう小手先のテクニックだけでどうこうなるようなもんではないですね。もうみんな同じような手法を使ってやってるんでユーザーも慣れっこになってしまって免疫ができてるんでそういうものではなかなか反応が出づらくなっているわけですね。
だからそういう無料媒体なんかダメだよとかって言ってるような人たちっていうのは結局のところ短期的視点、いかに早く成果を出すのかってところしか見てないんじゃないかなと思うわけです。この無料媒体っていうのは確かにスピード感はない。すごく時間がかかるけども一回そういうのを作り上げてしまったらずっと持続して無料で自動集客ができるようになるわけです。
ブログにせよ、YouTubeにせよ、ポッドキャストにせよ、コンテンツがずっとウェブ上に残り続けるんで、例えば3年後、5年後、10年後って考えたら膨大な量の無料コンテンツが何もしなくても完全自動で集客してくれるわけですね。長期的に見たらどっちがいいんだって話ですよそれは。広告っていうのは広告を止めた瞬間に集客も全部止まるから何かの事情で広告が使えなくなったら一気に売り分けがドカンと落ちてしまうわけですね。
でもコンテンツってのは基本的にそのコンテンツが残り続けるってことになるんで、いきなり極端にバーンと売り上げが落ちるってことはないわけですよ。じわじわと落ちていくことはあっても、いきなり100あったのがゼロになるとかそういうことはないわけですよね。
だから長期的視点で考えるとどっちがいいのか。例えば広告も年間1000万とか使ってるとしたら10年あったら1億円使うわけですよ。でももしその1億円を完全に浮かすことができたら、1億円稼いだのと同じようなことですよね。1億円節約したわけだから。とかってことを考えると、実はどっちが儲かってんだみたいな話もなってくるわけですよ。
だから完全に広告を否定するわけではないんですけど、そういう近視眼的な視点で考えるんじゃなくて、もっと全体として、俯瞰的にビジネスを見るほうが僕は大事だと思うんで、いきなり本当にバーンと広告費をね。仮に資金があったとしてそこに投じたとしても、それが本当にいいことなのか。そもそもでもそういう指摘をする人はやっぱり企業仕立ての人のことはあんまり考えてないというか、お金がない人がほとんどなんで広告を使いたくても使えないっていうそもそもの前提がありますし、
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やったとしても10年前、15年前と今は全然状況が違うんで、そんなに簡単に反応が出るようなものではないんで、おそらく失敗する可能性が高いというふうに考えると、果たして本当に無料集客ではなくて広告を使うべきなのかってことを改めて考えてみると、ちょっとそれって本当にそうなのかなっていうふうに思うかもしれないので。
これが僕の見解ですね。もちろん広告を使うことはダメではないんで、使いたければ使えばいいと思うし。ただいきなりそういう何もない人が広告を使っても何の反応も出ずに待機を無駄にする可能性があるんで、まずはスキルを磨いてある程度そういう自分でコンバージョンできるような状態を作ってから広告を使うっていうのがオススメです。
